1、往往it培训是理工类院校的强项，对于文科类院校而言可望不可及，这样的海市蜃楼希望能够在我大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实。2、工作绩效在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里，我正式成为网络学院的一员，从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工作情况做如下小结：前期市场调研与宣传资料的草拟与确定。春天是一年之始，良好的开端是成功的一半，虽然适逢金秋，而春天也早已过去，但是非学历培训的春天刚刚来临，所以前期的准备、市场定位、宣传工作特别重要。用了将近20天的时间进行彩页文字的梳理及彩页版面的设计，方案根本得到了院领导的认可，在彩页定下来以后我就开始与各授课老师接触并洽谈教学事宜，
2、在11月25号晚上通过与吴振强老师的沟通交谈，我开始意识到自己的想法又出现了缺乏，自从11月26号参加了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培养基地挂牌仪式后，我开始意识到我们也必须寻求一个部门的合作，以谋求的认证及技术的支持当然最重要的是借助部门的影响力开展我们自身的非学历教育体系。在这期间我与sun公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。最后我选择了niit和信息产业部电子教育中心两家进一步合作培训的洽谈工作，这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的，其中niit看了我们的“1x型教育体验方案后非常愿意与我们进行合作，到现在一直在催着要与我们签
3、订协议。但是考虑到在我们国家计算机方面，信息产业部是我们的部门。所以我一直努力与信息产业部的洽谈，争取获得“全国信息技术人才培训基地的申办权。通过屡次的通话及交流现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基地的申请，现在信息产业部电子教育中心已将授权协议传给我们学院，下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。回忆过去的这几个月，我的思想，能力有了很大的提升，也让我对天道酬勤这一至理名言有了深刻的体悟。人永远不能只满足于一个高度，要勤奋学习，勤奋思考，勤学好问攀登更高的山峰。做事情也是一样，只有不断地去想，去问，去了解才能越做越好。所以我会继续努力，以初生牛犊不畏虎的热情和干劲做好每一天的工
4、作。也希望院领导多给予支持和教导。三、个人能力方面要是给我一次时机的话，我会给自己在工作方面的失误与缺乏找个很好的借口，要是再给我一次时机让我去选择是否要这样做的话，我会选择永远不可能这样做。因为一个人只有勇于正视自己的弱点，发现自己的缺乏，接受别人的批评，才会不断进步。个人缺乏：考虑问题不周到、不全面，在实际的实施过程中往往有很多事情并不是我们想象的那样一帆风顺、顺其自然。其中会有很多我们意想不到的事情发生，所以我在以后的考虑问题中将需要采用更理性的头脑去分析问题。多与领导及同事交流不应一意孤行，多接受别人的长处、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。我相信有信心不一定会赢，但是没有信心
5、一定会输；有行动不一定会成功，但是没有行动一定会失败。我希望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与帮助，我也会再接再厉再创辉煌。市场开发部是公司新成立的部门，作为新部门的新员工，尽管之前有5年的工作经验，但对环保领域了解甚少，开始开展工作时难度比拟大，一切要从零做起。非常感谢也感谢在这一个月中公司领导和同事们给予的关心、教导和帮助，经过三次方案的整改、两次副总的培训和脱硫设备现场的观摩学习，现已根本明确了本部门本岗位的工作职责和工作思路，也根本掌握了关于公司产品技术的相关业务知识。下面就我一个月的工作情况做一下工作总结，总结如下：一、部门工作方案和管理方法的最终确立，是工作开展的基石。作为市场
6、开发部的经理助理，配合协助好部门经理的所有工作是我的工作职责。新部门刚成立，第一要务是协助好王经理制定出本部门工作实施方案和管理方法，王经理和我对环保领域都几乎是完全陌生的，准确而又合理的全面制定方案，对我们来说难度很大。经过五天的努力第一次方案成功制定完毕，并在董事会上做了详细汇报，根本通过了领导们的审核，但工作思路上还是有很多地方不清晰。之后经过董事长和范贤平总经理的两次指导和批改，在六月中旬大致确定了市场开发的工作实施方案和相关的管理方法。现把市场开发的工作职责进行汇报，主要职责如下：1、负责开展公司规定区域内的外部大业务经理，代理本公司产品。2、负责公司外部业务经理和经营部新职工的培训
7、工作。3、负责参加国内有关脱硫除尘工作会议。并做好会前准备、会中宣传、会后总结等工作，4、负责内外部业务员的协调工作，处理好业务代表与经营人员的关系。熟悉经营部业务经理工作布局和现实情况，及时而巧妙的答复业务代表信息是否有效。5、负责公司客户接待工作。董事长指出，市场开发部是经营部的桥梁和后盾，要为经营部做好客户接待，两个部门各负其责，又互为一体。通过以往的工作经历，按照董事长的要求我做出了符合本公司适用的接待流程和商务礼仪，通过培训让本部门的同事将理论尽快用到实际工作当中去，完成好公司交办的各种接待任务。二、从“零开始学起，全面学习业务知识和熟知企业文化面对完全陌生的行业领域，在公司每一位同
8、事都是我的老师，虚心学习使我更快的了解企业和融入到了企业。在这一个月中，总共参加了三次主要培训课程，两次范贤平总经理的室内培训和一次现场的观摩培训。通过这三次培训，使自己业务知识得到了很大提高，并能在最近的客户接待中，做简单讲解。经过现场观摩学习，再结合范总的知识讲解，理论联系了实际，使我对我公司的钢厂烧结机烟气脱硫装置、电厂锅炉烟气脱硫装置和深度净化装置的工艺流程和核心技术，有了更明确、更深入的认识。根本掌握了我公司脱硫工艺的流程和特点，以及和其他脱硫工艺比照的优势点。更好的为客户介绍公司产品提供了更专业的业务知识。第三、不断的提升自身综合素质素质，努力为企业创造更大价值1、我要不断学习加强
9、自身的业务知识，我公司的脱硫工艺和深度净化装置是属于高技术产业，在国内拥有多项专利技术，全面而又准确的了解我公司的专利技术和各个工艺流程的的特点，是宣传企业和推广技术产品的理论依据。2、要不断强化自己的责任意识，切实履行好自己的岗位职责，认真执行领导交办的各种任务，思想与公司的方针、路线保持高度一致。以良好的精神状态，恪尽职守，爱岗敬业，切实履行好自己的岗位职责。3、要有严谨的工作作风，做到接人待物要讲和气，为人处事人讲真诚，说话办事要三思而行，时时处处保持一颗平常心，用自己的行为树立部门的良好形象，不断提高自身的人格品位。时间飞逝，转眼间来企业已经一个月了，经过一个月与企业的磨合，在领导们和
10、同事们的感召下，我已深深地融入到了国舜这个大家庭中来，为自己是国舜的一员而热血澎湃，因为我们肩负着为家乡，为祖国，为世界复原美丽生态造福子孙后代的荣耀使命。为公司 “敬天爱人、打造美丽世界 这一伟大理想，我将付出自己的百分百努力，脚踏实地工作，为企业、为社会奉献自己的一份力量。侯姗姗20xx年6月21日20xx年，市场开发部紧紧围绕公司战略开展工作，开展方向明确，组织能力进一步提升，主管业务逐渐做大做强，内部精细化管理得到深化，市场开发部以市场开发为中心，围绕新的责任目标，在公司领导的正确指导下，根本完成了公司下达的目标任务，现将部门主要工作完成情况汇报如下:一、用户开展截止20xx年6月30
11、日，开展居民用户3015户（详见附表?20xx年天然气工程工程、费用汇总表?于去年同期相比增长50%，商业1户。其中值得肯定的是，今年的市场开发在价格上突破了以往的思路，相比去年的价格增长了20%，我部门将继续努力下去，把市场开发做大、做强，为公司争取更多的利益。二、款项回收自元月一日至六月三十日，共计回收款7237584元，由于各开发企业的资金问题，导致我部门回收资金上收到了很大的影响，下一步我们将加大力度，希望公司领导给予配合与支持，把回收资金控制在我们手中，不给于支付工程款的坚决不予通气。三、下半年重点工作安排：1、完善市场调研，制定切实可行的市场开展方案，加大款项回收力度，使公司在市场
12、开发的带动下稳步开展。2、20xx年市场开发部将配合公司的开展战略，稳步开展居民用户，大力开展商业用户，重点开发工业用户，使市场开发工作取得进一步的开展，为公司的战略实施做出应有的奉献。3、在开发客户的过程中，做好各项效劳工作，提升公司形象，以此增加客户群。4、合理化提高价格，增加企业效益。继续开拓市场，加大款项回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司领导的正确领导下，公司将进一步抢占市场，公司效益稳步提升。时光飞逝，在过去的半年中，市场开发部在许昌公司领导班子悉心关心指导下，面对极其严峻的市场形势，顶着压力，全体销售人员团结一心，克服重重困难，紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努
13、力工作，通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市场开发部在过去的半年里从思想上，经济效益上都取得了一定的成绩，现将过去的半年工作总结如下：1、市场开发部是一个非常重要的部门，是公司盈利的主要部门，也是公司树立良好形象，搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人，我深感肩上的担子非常沉重，我们必须抓紧时间，抓住机遇，提高工作效率。只有以提高效率为根本，在坚持原那么的根底上有质量地完成工作，养成好的工作习惯和工作程序，才能少出错，不出错，才能使公司的开展之路走的更快更平稳。2、今年上半年是一个不平凡的半年，市场开发部年初制定了全年工作方案，对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调
14、查，发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。从天然气比照液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、平安优势、开展优势等方面入手，对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势，让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因，市场开发不是很顺利，我部门在许昌公司领导班子的指导下，调整思路，在过去的半年里，我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户，壹号公馆等居民小区用户，保障了许昌公司经营目标任务的根本完成。3、上半年，市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户，签订合同金额90
15、余万元，收回欠款94余万元，保障了许昌公司经营目标任务的根本完成。以上是我对上半年工作的一些总结，当然，许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的缺乏和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫，打下了一定的根底。为了弥补上半年工作的缺乏，完成全年的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们要做好目前正在洽谈中的工程工作，同时积极寻找新的工程，认真分析市场，规划市场开展，加强学习，提高自身市场营销能力。许昌五洲天然气伴随着建筑市场的进
16、一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。20xx年10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作；其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购置、编制及递交工作；负责招标文件的购置，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前本钱测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将20xx年工作总结及20xx年工作方案做如下汇报：一、20xx年工作总结我办事处于20xx年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对
17、市场开发工作做了认真细致的分析。以“多投标、中好标为工作原那么，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处成立至今，主要做了以下几项重点工作：一信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在工程投标工作上提供了一定的根底资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人
18、员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的根底。二投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标工程有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水工程、中新天津生态城中部片区中泰大道中央大道-中新大道“一路三水工程、天津港东疆港区东部综合配套效劳区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、三标段；中标工程两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头生产管理中心工程。同时，做好了中标工程的合同签订工作。在财务部门的配合下，完成了投标工程的投标保证金和中标工
19、程的履约保证金的交退工作，以及购置了中标工程的农民工意外伤害保险等工作。目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云东街东风南路至茗山路道路排水工程、现代产业区碧波东街道路排水工程的投标工作。20xx年办事处四人各有各的分工，我们对待每一个工程都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。二、工作中存在的缺乏一办事处成立不久，成员根本都为新成员，在认识和能力上还存在一定的缺乏，根本上是在摸索中前进，逐步寻找工作
20、方法。二由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。三、20xx年工作方案一加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的工作效率。二积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。三努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。在稳固现有市场的根底上，跟踪滨海新区规划的其他工程，如交通部水运科学研究院根底设施改造工程，产值近5000万元，今年3月初开标；下半年将要启动的津南区华
21、录基地的根底设施及场平工作；从而争取进入更好的市场。20xx年方案中标额1亿元。以上是我办事处20xx年的工作情况以及20xx年的工作方案。不妥之处，请批评指正！第26届大运会公路竞走/马拉松工程市场开发业务口个人工作总结在大运执行局市场开发部领导的指导下，在场馆核心领导团队的领导下，在场馆各业务口的支持下，我们制订了业务口运行工作方案，并按工作方案有条不稳地开展工作，认真组织实施落实业务口各项工作方案。一、赛前工作筹备情况按照大运执行局市场开发部及公路竞走、马拉松场馆运行团队的要求主要做了以下筹备工作：一是立即参加大运会执行局组织的业务培训，主动与执行局市场开发部进行业务对接。经过培训和学习
22、，尽快掌握了场馆运行通用知识，并熟悉岗位职责和要求。二是完成团队布置的各项工作任务，及时上报本业务口工作方案、方案、完成情况、志愿者需求等相关资料，推进各项工作落实。积极参与测试赛、桌面演练、联调测试等活动，查找存在问题，并加以改正。三是着手开展业务接洽工作，接洽了可口可乐、金威啤酒等赞助商，为团队申请到冰柜、冰桶、帐篷、遮阳伞、桌椅、毛巾等必需物资。明确特许零售商中国邮政的临时售卖点位置。四是做好反隐性广告巡查工作，将巡查情况向场馆领导汇报，并协调区交通局赛时更换赛道沿线公交站、的士站与赞助商品牌冲突的商业广告。五是深入清洁场馆内与赞助商品牌相冲突的电视、空调、音响、电脑等产品，并在明显位置
23、设立赞助商全家福，供各业务口参考和监督，防止出现侵犯赞助商权益的行为。六是加强志愿者培训工作，由于我业务口人员较少，为防止赛时发生隐性广告行为，按照场馆领导的指示，不但做好本业务口志愿者的培训，而且对观众效劳业务口志愿者进行培训，使其在赛时起到监督作用。二、赛时工作开展情况比赛期间，进入战时状态，每天依时签到，提前进馆部署当天工作。具体工作如下：1、提前进行场馆巡查，查看是否存在需要覆盖的商标。如发现与赞助商相冲突的商标尚未覆盖，立即加以覆盖。局部覆盖标签出现脱落现象，加以稳固。2、协助中国邮政到达指定位置，布置销售现场，为观众提供售卖效劳做好准备。协调可口可乐公司派工作人员协助我场馆工作人员
24、对相关功能房进行饮料补给，及赛道饮水点布置。3、按照执行局市场开发部要求，将361度赞助的浴巾置于比赛场地，便于运发动使用。4、查看现场是否存在侵犯赞助商权益情况，开展品牌保护工作。三、赛后工作总结情况经过近6个月的艰苦奋斗和不懈努力，我们为大运赞助企业、特许经营单位做好了各项效劳工作，很好地维护和保护了赞助商品牌及大运会知识产权的合法权益，保质保量圆满地完成了各项工作任务。为深圳第26届世界大学生夏季运动会献上了我们应有的一份力量，也丰富了人生工作经验，今后我将再接再厉更好地为社会效劳。本月门诊病人费用足100元共12人，费用在100元以下者共5人，按2比1的原那么门诊病人共14.5人，收入
25、4249.1不含一百元以下者。住院病人共14人其中一人住院缺乏一天，七人未出院，收入共18799.17元。门诊住院总收入23048.24元。本月工作重点有三个方面：一方面大力回访方郄马镇目标医生；一方面开发冶和镇目标医生；一方面稳固以开发的窦妪、楼底、方村三个镇的目标医生！确保开发新市场，成熟老市场。两次市场活动：郄马镇目标医生联谊会、卫生院院长联谊会！郄马镇共有九个村，人口约三万人。目前在该镇存在主要的竞争对手有栾城县中医院、炼油厂医院、平安医院、医大一院。炼油厂医院位于郄马镇仅6里路程,区域优势较明显，故对该区域开发力度最大，其主要开发形式有墙体广告宣传、手术费用包干、搞优惠活动、开发目标
26、医生给回扣。医大一院曾屡次到郄马镇卫生院义诊；平安医院在郄马镇开发力度不大，主要原因在于交通不如冶和镇、楼底镇、窦妪镇不便利；栾城县中医院被公认为业务水平跟不上，口碑较差！郄马镇目标医生普遍反响我院收费不高，医疗环境好，对我院较为认可。因此在郄马镇的主要开发策略在于抓住我院优势，和医大一院比收费，和平安医院、炼油厂医院比技术。平安医院在业务上还是收费上都远远不如我院有优势！通过一个月的开发工作，南北郄马、段干、宋北、东佐五个村的目标医生已根本开发到位，本月共有七名患者来我院就医，其中住院一人！冶和镇通过与卫生院院长沟通，初步定在7月9号来我院召开联谊会。该镇共有16个村，涉及乡村医生40多人。
27、此次共挑选25人参加联谊会，均为每个村业务量较大的诊所医生，大村两人，小村一人！在冶和镇存在的主要竞争对手为平安医院。冶和镇的村主要分布在308国道两侧，相对平安医院来说交通较为便利，故在该区域的市场开发较早、力度较大，已经和该镇的目标医生搞过屡次联谊活动，和多数目标医生已经建立了较稳定的合作关系，故开发困难较郄马镇大。对于对以开发的窦妪、楼底、方村等的回访稳固工作进展较为顺利，并未因为对郄马、冶和的开发而影响业务量！同时对窦妪的交通市场进行了深入的调查！窦妪中队管辖路段全长缺乏5公里，全线均有隔离代，大一点的路口共有6个，其中窦妪道口、牛家庄道口、水泥厂道口为事故多发点！目前已经和该中队的一
28、个小组建立起了稳定的合作关系，令外一小组一直未能建立起合作关系。通过与张队长谈话了解到在我院之前曾有平安医院找过队里试图建立对事故伤员的转诊关系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意这一层关系！交通事故的发生与天气、管理、时节等多方面因素有关。六月份有一名事故伤员转到我院，一方面也许因为事故出在了未建立关系的一组，另一方面没有事故发生。通过对马路上重要道口附近居民的调查均表示没有听说最近有事故发生。对窦妪中队的开发比拟有前景，因为新建成的颈横公路马上就要开通，全线长达20公里。20xx年上半年市场开发部在市办及县联社的正确领导下，在全县信合员工的共同努力下，主抓了银行卡业务工作并取得
29、了一定成绩，确保了全县各项业务工作稳健有效地运行。现将上半年度的工作汇报如下：一、业务指标完成情况截至20xx年6月底，*农村信用社累计发行“金燕卡50426张；卡存余额34068万元，完成市分方案的317.40%；短信签约率40.67%、完成市分方案的101.67%；新增POS终端57台，完成市分方案的456.00%；实现卡业务收入185820元，完成市分方案20万的93%。二、主要工作重点及采取措施1、更新效劳观念，加大宣传力度。一是屡次组织员工学习金燕卡业务知识，让我们的员工转变观念，提高认识，将金燕卡业务的开展与储蓄业务增长及提高农信用社的外部形象紧密联系起来，让一线员工自觉加强柜台营销宣传力度，积极引导客户特别是个体工商户，让他们了解金燕卡、使用金
