1、珠宝盛宴执行方案 珠宝盛宴执行方案 前言 五一，虽已改成小黄金周，仍是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。 节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。 消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为她的视觉受到触动，情绪得到回应
2、，心里得到满足。所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。 因两家店所处的位置不一，选择不一样的推广方式。津淮店地段为市区中心繁华闹区，过往车辆、人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、影响力广的活动；中山店所处地势虽也为繁华闹区，但因吸引路人逗留的优势不是很大，所以用隐式的宣传方式，适宜在室内举行提升品牌档次的宣传推广活动。 【津淮店时尚走秀+气球抽奖情侣默契度考核】 一、活动目的： 1.塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率； 2推介产品，诱导消费，增加销售量； 3.提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市
3、场份额的目的； 4扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。 二、活动要求： 节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面 三、活动简介： 1、活动时间：20XX年5月日 2、活动地点：泉州台购珠宝津淮店门口小广场 3、活动主题：“钻光闪耀汇聚希望”台购珠宝五一珠宝盛宴 4、活动方式：1、时尚走秀；2、抽奖回馈；3、情侣默契度比拼（附表一） 5、活动优势 A.活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺； B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求； C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强 D.功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。 四、活动具
4、体细节描述： 【视觉盛宴篇】 1）利用专卖店外的小广场，搭建一小型T型台，主背景形象时尚、夺目； 2）邀约五到六名业余模特，在于气质凸显，或清丽脱俗，或妖艳妩媚； 3）邀约两到三名美术院彩绘爱好者，结合产品为模特做局部彩绘,以彰显产品； 4）主持人旁白解说，解说产品，也解说彩绘内容； （PS：再好的产品摆在角落里，也会无人问津。产品通过模特形象展示，将产品用最突出的姿态展示，可直观的表现其卖点。如图） 细节描述：a.在模特身上进行彩绘加以修饰，凸显产品的奢华精致（如图）； 【馈赠盛宴篇】 1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡前来观看的群众人手一个； 2）每一段走秀完，由品牌创
5、建者在抽奖箱里抽取气球编号中奖者颁发礼品； 钻石奖2名白金项链1条（价值一千元内） 翡翠奖5名（礼品自定） 白金奖10名 3）所有节目后，在主持人的指导下，集体爆破气球。气球内含有中奖卡的观众可稍后进店领取奖品。（第三环节后进行） 卖点：此举的卖点在于凝聚人气，可看可玩可拿，足以吸引消费者心智。 【默契考核篇】 1）用报名的方式募集10对情侣，参与的每对情侣都有礼品可拿。（可提前进行这项活动，对平时前来消费的顾客做活动诱导）； 2）活动进行时，各情侣可自由拿出善长才艺进行表演，默契度分数由观众评比将认为最佳的情侣号放入投票箱； 3）给默契度最佳的情侣颁发奖品。 附表一：详细的活动流程表 时间内
6、容备注 09：00主持人简介活动相关信息、活动流程调动现场气氛09：155 第一轮走秀开始（钻石系列）主持人解说产品10：0045 第二轮走秀开始（玉器系列）10：451130 情侣默契度比拼第一轮开始11：301200 第一轮抽奖活动，集体爆破气球14：0045 第三轮走秀（黄金系列）14：451530 第四轮走秀（个性首饰）突出产品创意点15：3016 情侣默契度比拼第二轮开始16：1545 彩绘者现场现艺，为观众彩绘图纹16：451700 第二轮抽奖活动，集体爆破气球 17：00活动结束，负责人与模特合影 【中山店鉴赏会+茶话会】 此方式针对有一定经济基础的白领阶层或已婚人士 一、活动目
7、的： 1.塑造精品长廊，增加产品附加值； 2传达品牌精神理念和服务理念，强化品牌消费者的忠诚度； 3.通过注入品牌文化，提升品牌的美誉度； 4扩大品牌影响力，通过老顾客引领新顾客。 二、活动要求： 展厅布置内容丰富，视觉惊艳，真正达到“品鉴+观赏”既有可品鉴的精品，又有亮点可观赏。 三、活动简介： 1、活动时间：20XX年5月日3 2、活动地点：泉州台购珠宝中山店二楼 3、活动主题：“钻光闪耀汇聚希望”台购珠宝五一珠宝盛宴 4、活动方式：精品长廊观赏、珠宝品鉴、专家讲解（细附表二） 5、活动优势 A.产品通过奇妙的陈列方式展现，更直观和形象； B.活动新颖，有创意和亮点可观赏，具有较强的可塑性
8、和诱惑力； C.泉州首次举办如此高雅盛会，让品牌形象提升到另一个高度； D.活动无任何功利性，并施予人视觉盛宴定会令人欣欣然接受；且过后会令人回味无穷，津津乐道。 四、活动具体细节描述： 【品鉴+观赏篇】 1）利用专卖店二楼的宽敞空间，举行珠宝鉴赏会。将品牌主推的一些精品，通 过各种造型、辅助道具摆设陈列，营造一个“珠宝精品长廊”； 2）并邀约业内专业人士对进行珠宝鉴赏解说。 卖点：终端陈列在产品销售中占极其重要位置。好的陈列方式，可把产品衬托得炫彩夺目。一些白领或上流人士，对于这样的品鉴会兴趣浓厚。如此高雅盛会，可提升品牌形象，建立品牌忠诚度。 细节描述： 1）田园色彩：利用自然界的花叶、各
9、种植物的朴素，衬托珠宝的清新脱俗，晶莹剔透； 2）动静相宜：利用动物的质感来反衬珠宝的细腻精致，蜥蜴、蝎子等动物，配上异域风情浓郁的红宝石、蓝宝石等，富贵逼人。 3）秦时明月汉时关：塑造旧时宫廷玉的氛围，出现琵琶、古筝等物。体现玉的渊远历史，温润脾性、质地醇厚； 4）琳琅满目：品牌突出的优势便是产品种类多，通过MODEL人形展示架，展示品牌产品丰盈富饶。 【茶话会篇】 1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法 2）并为其进行珠宝鉴定。 卖点：很多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样的话会正好迎合她们的需求。 附表二：活动流程表 时间内容备注 5月2日09：30签到 邀
10、请的嘉宾陆续到，可让其先参观一楼店堂 等聚集到一定人气方开 馆09：45开馆 由礼仪小姐引领，由相关人员介绍注意人流秩序11：00观赏 互动时间，自由参观时间工作人员答消费者问14：00茶话会 “专家讲解、专家坐诊”形式提供茶水、点心等16：00修补会 为首饰有损坏的消费者提供修补工作可“添瓦加墙”17：00送呈 赠送与会人员限于节日期间使用的优惠券优惠方式显得尊贵一些5月3日 9：30-2200 接待拿抵用券或折扣券消费的顾客 活动前期筹备 【活动前期宣传】附表三 【活动物料准备】 陈列相关道具：各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关道具； 宣传相关物料：邀请函、宣传折页（DM单）、气球拱门、
11、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动相关礼品等； 【活动人员准备】 1）工作人员：品牌相关工作人员、策划公司执行人员、布展人员 2）参加活动人员：品牌负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者 【人员招募工作】 1）工作人员：由企业和策划公司双方相互配合出资； 2）参加活动人员：专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请； 3）品牌潜在消费者： 【活动费用预算】附表三 附表二：活动推广宣传方式媒体宣传 1）提前23日在“海都报”或“东南早报”做1/4版宣传广告 2）提前5日在公交车上做60秒“巴视TV”广告 3）提前5日在泉州904交通频道（阿新童谣时段）预告宣传 4）提前5
12、日在泉州广播电台“好机相打报”栏目预告宣传（3、可选其一） 户外宣传 1）在主要交通地段做路旗广告（津淮街、涂门街、中心路即可） 2）提前半月在品牌店附近做户外平面广告 3）提前数日在主流路段分发DM单 4）在专卖店门头做巨幅平面广告，版面大气、醒目 店堂 宣 传 1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X展架、吊旗等物料 2）店堂外拱门、气球，或者其它创意性造型摆设 3）准备品牌宣传折页或手册，做为活动的宣传品 4）活动前期导购员的口头宣传 附表三：活动预算 a用老顾客带动新顾客的方法 b工作人员到各生活小区发放活动DM单 c通过前期的媒体宣传，用“预留票”的形式，诱导潜在消费者。 d用聘请的方式，邀一些名望人士参加，增加活动的档次现场搭建： 项目明细预计费用（元）备注合场地租赁 企业方承办 红地毯布展方承办音响设备 布展方承办 桌椅布展方承办气球、拱门 布展方承办人员费用： 宣传广告预算： 项目数量单项合计（元）备注1/4版报纸广告 “巴视TV”广告 广播电台广告 路旗广告 户外广告宣传折页或手册 项目明细金额（人民币：元）预计() 主持人 模特女模特5-6名 彩绘 专家1名本栏小计（含税）：元
