1、以旧换新活动策划方案3篇以旧换新活动策划方案3篇Trade in activity planning以旧换新活动策划方案3篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：以旧换新活动方案 2、篇章2：以旧换新活动方案 3、篇章3：以旧换新活动方案篇章1:以旧换新活动方案 康佳xxx分公司521厂庆“以旧
2、换新”活动方案 一、活动主题： 5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。 3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。 a!b健康：静电严重影响免疫、
3、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智!C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。 四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。 二、活动目标： 基本任务：20万，挑战任务：25万 三、活动地点、时间、人员分组安排 地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日16日汀泗、官埠周边村镇 5月17日18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）
4、 5月19日23日双溪、高桥周边村镇 5月24日25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员 四、活动利益点设置： 一重“惠”旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元 二重“惠”购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元 康佳40吋4K极清安卓一体机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元 三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨幕8核4K
5、云电视 换购价9899元 三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元 五、活动宣传： （一）店外宣传： 报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。 人员进行推送促销信息。 （二）门店宣传： 康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换
6、新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元!活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套!” 六、活动激励： 七、活动操作关键点： （一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的PK、竞争;对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识; 动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励; 动员会关键点3 ：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入 时推动; 我司全部一线活动人员建微信群，
7、每天进行收旧情况汇报：*经办*日收旧工作汇报：总收旧任务*台，今日计划收旧*台，今日实际完成*台，累计完成*台，明天计划收旧*台。 （二）关键点二：活动执行统一标准 1、收旧及门店统一讲解口径： 好消息!康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订购还可赠送食用油或厨具哦，如果需要我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵400元现金，凡换购康佳4K产品再折价200元，买好新
8、机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。 如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害:“耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的LED电视只有40瓦左右，换个新电视3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱） 康佳之所以今天开展此次以旧换新，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉。其目的是康佳在5月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。 2、终端卖场统一布置标准： 活动宣传横幅、X展架、地贴、LED飞字、门店广播及门店预约点布置 3、定点预约上门回收布置标准（帐篷、条幅、展架、单页、海报、收旧卡、登记表、
9、音箱、 食用油礼品） 在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单（在去过的门户，标记：KK，意示已经去过） （三）521以旧换新活动推进及执行关键点 1、下乡收旧细节： 1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户， 免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解.发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准（帐篷、展架、单页、海报、收旧卡、登记表，音箱 等）; 3 专柜/小区/外展点报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放食用油、换机卡，活动当天凭换机卡购机 4 电话/微信报名：工作人员再预约上门回收旧家
10、电，发放换机卡，活动当天凭换机卡 购机 5 卖场现场回收：现场回收，发放旧机卡,凭换机卡现场购机 6 回收方式主要采取上门回收、活动当天现场回收或送新拖旧三种方式，方便顾客， 降低物流成本，提高活动当天成交率 2、活动战队统一标准安排： （1）康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队，制定收旧任务和收旧奖励、每队队长由康佳人员负责 （2）每天早上6:10分队长带领队员出发、7点前需要达到区域目的地，并分享位置，每一小时分享一次位置，使所有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到达的扣除当天激励费用。 （3）各队员要每天实时通过微信群、qq群上报回收情况、活动现场照片，由我同统一跟踪境况汇
11、报给双方领导。每天活动结束后队长做了全面的分析，强调第二天任务要点，做好活动安排的改进，时时改变策略。每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场收旧照片，以便激励其他组队。还有专员对每天收旧情况做汇总通报，以便大家清楚的了解到各对的战况。 3、统一收旧流程： 信息发布 以旧换新 上门回收 1、信息发布：以卖场为中心的发布：户内户外（如店内地贴户外游车） 2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知） 3、高空信息发布：借助媒体平台的信息发布（短信、电视、广播、微信、QQ、网站） 现场执行 4、下乡收旧注意细节： （1）全员分组，每组5-6人成立收旧机宣传小组，以小区/外展点为
12、据点，小组收旧宣传中避免单兵作战，保证2人以上一起挨家走访收旧 （2）每天所有专柜人员统计报名信息台账汇总给回访人员，回访员回访后按地区预约好收机时间打印出来，通知所在区域小组上门收旧。 （3）有回收车的小组，人车不能分离太远，或组员之间不能分离太散，否则说服力不够，活动氛围和真实性不够;找村子/小区里人员聚集地方宣传（如：麻将馆、小卖铺、村口等）; （4）宣传工作人员统一以旧换新工作牌 （5）每个收旧机的宣传车上做好喇叭循环播放活动广播稿; （6）每天出门带好旧机回收凭证、登记表、单页、外展点和一个旧家电，便于每天的第一台收旧说服用户; （7）无旧机但很想卖新家电或有旧机不愿意回收的用户一定
13、要把用户信息留下来便于后期回访; （8）每收一台旧家电赠送一桶1.8升食用油或厨具。 （9）上门解决信任问题都佩戴了工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，讲明本次活动主题及意义，然后讲解活动优惠和以旧换新超值或每收一以旧换新促销活动方案台拍照，到下家用好照片说服。 七、费用预算：篇章2:以旧换新活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】 创维以旧换新活动方案 一、活动背景 1、模拟转换数字信号，机顶盒已普及安装，各品牌争夺数字高清、高端份额 2、五一过后，市场进入淡季，暂时没有新的活动方案能上量 二、活动目的 1、利用换机的影响力抢夺高端市场 2、大规模换机，拉开与对手的距离 3、抢先
14、在商场开展，占据主动，令对手无法跟进 4、通过本次活动，对滞销型号进行清库处理 5、推动主推产品的上量 6、通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力 三、活动主题：“创维模拟换数字大行动”以旧换新大行动 四、活动时间：5月19日21日 五、活动地点：桃源居人人乐 六、参与活动的机型及户外展出样机型 七、活动利益点 1、任何品牌旧家电均可换购创维新电视，旧机最高折价600元 2、旧彩电、电脑、空调、冰箱、洗衣机等均可参加换购 3、带旧电视到现场换购送30元的士费 4、在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下： l 小于21寸电视最高折价200元 l 21寸电视最高折
15、价400元 l 25寸电视最高折价500元 l 大于25寸电视最高折价600元 l 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元 八、活动方式 1、折旧方案 u 凡是旧电视（任何品牌、任何尺寸）均可进行折价，然后顾客购买参与活动的创维数字高清电视以及其他电视时，根据相应得折价进 行优惠;即：换机价=原价（旧电视）折价 u 在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下： 小于21寸电视最高折价200元 21寸电视最高折价400元 25寸电视最高折价500元 大于25寸电视最高折价600元 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元 2
16、、活动执行（附表：以旧换新活动执行推进表） 3、现场执行流程 顾客搬来旧电视引导顾客选购新电视折价工程师根据顾客所愿换购的新电视机确定折价金额折价工程师在折价卡上填写折价金额、机型并盖章活动负责人在折旧卡上签名根据顾客折旧卡上的新机型号、折旧金额开单并登记好所换购的机型开票、交款、提货、试机做好登记并在发票注明“已发货、已发礼品” 电视送出 3、现场物料推进表 4、展示设备（附件：以旧换新展示设备清单表） 5、注意事项 1） 信息发布要准确、全面、及时、有效; 2） 对外宣称旧电视如何处理，统一口径：促销手段，变相让利，旧电视收回销毁; 3） 明确主推机型：21、25、28、29寸高清以清库机
17、型 4） 特价机限量发放 5） 人员分工明确（咨询、迎接、折价、填卡、讲解、开票、交款、提货、付货、试机、发单页、搬旧电视、看守新旧电视、登记等等） 每人都要熟悉这个活动，避免活动脱节; 6） 活动现场分区管理 7） 旧电视换购后，若因其他非人为因素退货，旧电视不予以返还 8） 折价卡上内容明确：顾客姓名、电话、折价金额、新旧电视型号、价格; 9） 顾客在售点选取购买电视后，开票前要在折价卡上注明所换购机型、价格并回收; 10） 现场主持造势要迅猛;篇章3:以旧换新活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】 为响应公司号召，配合其他市场活动，进一步扩大活动战果，现推出以旧换新活动，希望全员给予支持
18、和配合，共同努力，创造成绩，为公司做出自己的共享。 活动目的：提高现有用户的用户体验，增加互动，带动销售 活动方式： 车载、移动电视分批分期进行活动 车载设备，无论好坏，品牌，使用多久等，作价50- 100元，更换新车载设备，新设备低端高端或头枕电视由客户自己选择。低端冲量，高端盈利。 移动设备无论设备好坏，品牌使用情况，作价30-50元，可用来购买凯之声S5 宣传途径： 因为是以旧换新的活动，所以宣传途径最有效的肯定是免费频道的字幕，要求字幕简洁，低频率滚动，可以降低或下架其他字幕内容，重点突出。同时可以利用用户之间的传播，比如来的用户要关注龙传媒，将这条活动的内容分享朋友圈，可以获得毛巾一
19、条等。 活动要点： 要针对用户痛处下功夫，针对用户的痛处宣传：即使现在能看，将来是否有一天会收费（必须承诺永久免费）;有些频道看不到（更换新终端，所有频道都可收看）。利用从众心里促成活动，必须限时限量的进行活动，如为期一周，每天限量前五个，电话提前预约，过 期不来作废，让用户主动积极的参与排队，效果好可以再进行几期。每天第一个免费赠送礼品，第二个到第五个以旧换新等，设计好排队规则，要让用户感觉到有中奖的感觉。 活动要求： 1.按流程办事，将旧产品交给专人保管，做好以旧换新的记录。 2.宣传方式主要为字幕方式，大部分客户看到信息会咨询电话，要求接电话人员对活动了解，并以今天限额五个快没了，活动快
20、终止了等借口劝说用户来参加活动。 3.要利用活动过程中与客户的互动第一文库网，建立良好的口碑，以礼品等其他方式带动客户传播，再次宣传。 个人认为的问题： 1.字幕问题 字幕要等准备好再上，字幕要多角度有重点的配合，下边是我编的三条字幕。 字幕一：好消息：国家注资移动电视，回馈全民，任何车载电视，移动电视均可参加以旧换新活动。活动开始日期：每天限量五名，数量有限，换满为止，每天第一个电话更有小礼品一份。详情请电话咨询：xxxxxxx。（俩频道播放，不放其他字幕） 字幕二：手机电视两套节目正在进行试加密，抱歉给您带来的不便，有收看不到的用户请来电：xxxxxxx。（其他频道穿插播放） 字幕三：为回
21、馈广大用户支持，我xxx有限公司现推出多款永不收费的手机电视产品，还可参加以旧换新老带新等活动，详情请电话咨询：xxxxxxx。（其他频道穿插播放） 2.以旧换新问题 既然是以旧换新，不要对旧机器有任何幻想，旧机器的价值就是零，这只是一个活动借口，所以不要分好一点的怎样，坏一点的怎样，活动复杂程度多一步就会多阻挡一部分用户进入活动，30，50元两个档，不论是在解释活动还是在用户考虑是否参与活动过程中都是起延缓和拖延的作用，而对于中广公司30，50根本没区别，要的是数量。 3.盈利问题 还是先考虑数量再考虑获利，我想一个卖了一百个不赚钱的机器要比卖了两个赚二百元钱的机器要强的多，最起码对下次活动的经验积累 是完全不同的，所以还是应该先让利，先要让用户拿到实惠再想赚钱，不能上来就想赚人家的钱。 4.准备问题- Designed By JinTai College -
