1、并且按照其发盘所承诺的内容采取行为。清楚地表明了其订约的意思。（3）发盘的内容十分确定。在发盘中卖方提到了显然在电报被省略的内容中发盘人还提到了其他的主要交易条件可以说内容是十分确定的。所以总的来说发盘人所发出的是一封有效的发盘信。同样根据公约的解释丹尼斯公司的作出的接受也是有效的接受是由受盘人,即丹尼斯公司作出的。丹尼斯公司在接受时采取了书面的声明方式。在回电中丹尼斯公司接受了发盘中的所有条件并按发盘的规定采取了行动。接受的通知迅速地到达了发盘人的手里。而且发盘人并未对到达的时间提出相反的意见。根据以上分析我们不难看出,这两家公司相互之间的电报联系已经形成了它们之间的有效的合同关系电报的内容
2、应对其发出者构成法律约束要求他们都要执行电报的内容。根据案例北方航空公司应该按照其在发盘中所承诺的行为向丹尼斯公司出口飞机。2.某公司向美国某贸易商出口工艺品一批我方于周一上午10时以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位元人民币纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当如果是在当天下午发现问题应如何处理?如果在第二天上午9点发现客户尚未接受应如何处理如果在第二天上午客户已经接受如果是在当天下午发现我方最好的选择办法是尽快撤回发盘并使撤回通知早于或同时到达受盘人使受盘人无法接受该项发盘。如果是第二天上午时发现则我方要想撤回发盘已不可能只能
3、撤销发盘并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按公约规定在合同签订之前,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘得予撤销。如果第二天上午但客户已接受发盘则等于交易已经成立双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前,我方可与外商协商允许、我方更正错误。具体措施有提供最近与其他客户的成交证明确系报错请对方原谅;为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求则我方只能引以为戒。3我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件,1万美元”,货款用电汇方式在3日内预付给我公司。法国公司复电接受已将1万美元货款汇到你方银行该款在交货前由银
4、行代为保管。问合同是否成立为什么合同不成立。因为中国和法国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国 , 双方对此均未排除或保留故本案适用公约。根据公约的规定对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复即为拒绝该项发盘并构成还盘。但是对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外仍构成接受。有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件均视为在实质上变更发盘的条件。在本案例中我国公司要求的付款条件是用电汇方式在3日内预
5、付而法国公司则要求该款在交货前由银行代为保管,即交货后付款变更了付款条件属于实质性变更发盘的条件。因此法国公司的复电不是接受而是还盘4我出口企业根据某法国公司的询盘发盘销售某货物限对方5日复到有效。法国公司于日发电报表示接受。由于电报局投递延误该电报通知于日上午方送在我公司。此时我方鉴于市价上升当即回电拒绝。但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立而我方则不同意达成交易于是诉讼至法院。你认为法官应如何判决又如我方在接电后未予拒绝法官应如何判决,并说明理由。答:（1）我国与法国均为联合国国际货物销售和同公约缔约国双方对此均未排除或按公约规定如传递正常能及时送达发盘人的情况下寄发的
6、逾期接受其有接受效力除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人他认为他的发盘已经失效。（3）本案例中我方在接到该项逾期接受时立即回电拒绝但如我方在接电后未予拒绝则合同有效成立。5A国甲公司欲出售一批货物，5月日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定15乙公司接到发盘后，于11日回复“如降价3%则接受”，512日送达甲公司。后来市价上涨，514日乙公司又通知甲公司“接受你日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。甲公司认为合同不成立，5日将信用证退回。乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。你认为合同是否成立？说明理由。因为：（1）受盘人在接到发盘后，
7、不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果还盘是对发盘的拒绝还盘一经做出原发盘即失去效力发盘人不再受其约束。还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。交易一方的发盘经对方有效接受合同即告成立。（2）本案例中,5日乙公司的回复是一项还盘该还盘使甲公司日发盘失去效力尽管其有效期尚未届满。乙公司日的接受是无效的他接受的是一项已失效的发盘。而甲公司并没有接受乙公司日的还盘（即新的发盘）,因而合同不成立。一、交易磋商的含义与形式1、交易磋商的定义：是双方就买卖商品的各项交易条件进行协调，以期达成交易的过程。2、国际货物买卖
8、合同定义：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。3、货物买卖合同：卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种义务合同。4、合同形式：口头与书面均可。二、交易磋商的环节（由联合国国际货物销售合同公约规定，以下简称公约）邀请发盘（询盘）发盘（不可缺少的环节）还盘（新的发盘）接受（不可缺少的环节）（一）询盘1、定义：交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。2、询盘内容：多数是询问价格，所以询盘也叫询价。3、举例：如：可供泰国香米，9月装运，有意请尽速电告。这不是必须环节。（二）发盘（要约）交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对
9、方达成交易，订立合同的行为。这是必须环节。2、构成发盘的四要素：一是要向一个或一个以上的特定人提出发盘；二是发盘的内容必须十分确定：包括品名，品质，数量，包装；价格，交货和支付等主要条件。三是表明发盘人受其约束。具体操作就是在发出的信息中标明“发盘”等（报价、定货）字样。四是送达受盘人。例如：兹发盘打短袖运动衫规格按样品，每打纽约价84美元，标准出口包装5-6月装运，以不可撤销即期信用证支付，限二十日复到。3、发盘生效：于送达受盘人时生效。4、发盘撤回：是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它的生效。（在发盘未到达受盘时，发出撤回通知，并到达）5、发盘撤销：是指发盘已经生效后，发盘人以一定方式
10、解除发盘的效力。（在受盘人未发出接受通知前，发出撤销通知并到达）6、发盘不可撤销条件：一是在发盘上写有有效期或表明不可撤销字样；二是受盘人已采取了行动。5、发盘失效：一是受盘人作出还盘，或拒绝；二是发盘人撤销该发盘；三是有效期届满。（三）还盘定义：指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，而对发盘提出修改意见。 注意：还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受约束。（四）接受（承诺）指受盘人接到对方的发盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。2、注意：构成接受的条件：一是“接受”必须由特定的受盘人作出；二是接受的内容必须与发盘相符；三是必须在有效期
11、内接受。3、接受的方式：口头或书面，但沉默不等于接受。4、接受的生效：到达生效原则，即在表示同意的通知送达发盘人时生效。5、接受的撤回：在同意接受的通知未到发盘人之前，及时传达到了撤回的通知，或这两种通知同时到达，也可撤回。6、迟到的接受：在国际贸易中，由于种种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送到，则称为“迟到的接受”。7、对于“迟到的接受”的处理（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。（表示确认接受，沉默代表不接受）（2）如果载有逾期接受的信件表明，它在传递正常的情况下，是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地
12、口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。（表示不接受，沉默代表接受）三、合同有效成立的条件交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件条件一：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。条件二：买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力条件三：合同必须以双方互惠、有偿为原则条件四：合同的标的和内容必须合法。条件五：合同的形式必须符合法律规定的要求第二节贸易术语贸易术语概述主要贸易术语其他贸易术语商品的价格一、贸易术语概述（一）贸易术语是以简明的缩写字母，来概括说明买卖双方的交货地点，责任，费用，风险划分，价格构成等诸方面的特殊用语。2、贸易
13、术语的作用：（1）贸易术语不仅用来表示买卖双方各自承担的责任，费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。所以使用贸易术语，对于明确当事人的基本权利，义务和合理规定价格有很重要的意义。（2）使用贸易术语可以简化磋商内容，节省时间和费用，并在一定程度上使谈判趋于标准化。二）国际贸易惯例的性质1、国际贸易惯例：在国际贸易业务中长期反复实践的习惯做法与行为规范，经国际组织加以编纂与解释，才成为国际惯例。国际贸易术语就是由国际贸易惯例规定出来的。2、国际贸易惯例的性质：惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，但是对贸易实践有重要的指导作用。（三）关于贸易术语的国际贸易惯例在现实中，关于贸易术语的
14、国际贸易惯例有三种：1、1932年华沙牛津条约由国际法协会制定，主要为解释CIF2、1941年美国对外贸易定义修订本由美国九大商业团体制定，解释六种贸易术语3、2000年国际贸易术语解释通则由国际商会制定，在90年通则的基础上制定的，共13种贸易术语，分四大组。E组、F组、C组和D组二、主要贸易术语（介绍六种）注意：（前三种为装运港交货的贸易术语，后三种为向承运人交货的贸易术语）（一）FOB：1、中文意为：装运港船上交货。即卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，再办理好出口海关手续，就算完成交货义务，而买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、FOB的要求：FOB后需加写指定装运港。同时
15、它仅适用于海运或内河运输。如一批货要从中国上海运往美国纽约，以成交，则在合同中，要有“FOB上海”字样。、具体看一下买卖双方的义务：（）卖方的基本义务一是在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船通知。二是办理出口结关手续，并承担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。三是向买方提交约定的各项单证。（）买方的基本义务一是按照租船，到约定装运港接货，支付运费，并将船名和到港装货日期通知卖方。二是承担货物运来船舷后的各种费用和风险。三是按合同规定，受领交货凭证并支付货款。、注意事项（）风险划分以船舷为界（）运费由买方负责。（）该术语不适用于陆运和空运。二）CFR、中文意为：
16、成本加运费。即卖方在装运港将货物越过船舷，并支付货物运至目的港所需的运费，就算完成交货义务。而买方则承担交货后的风险，以及额外费用。、CFRCFR后需加写指定目的港，同时它仅适用于海运或内河运输。如一批货从上海运往纽约，以成交，则在合同的价格条款中，要有“CFR纽约”字样。、买卖双方的基本义务（）卖方的基本义务：一是供货，租船，订舱和支付运费，货物装船，向买方发出已装船的通知。二是办理出口海关手续，承担越过船舷为止的一切风险，和费用。三是提供相关单证。一是承担货物越过船舷后的风险及以后的费用。二是在规定的目的港受领货物，办理进口海关手续。三是受领卖方提供的单证，并按合同规定支付货款。（）主运费
17、由卖方负担；（）风险划分仍以“船舷为界”；（）卖方及时发出装船通知是风险转移的前提条件；（）该术语不适用于陆运和空运。案例：我方与英方按交货，在同一天的时，我方装船完毕，同时向买方发出已装船通知。买方接到通知后，到17时才投保，而船恰恰在这两个时间的中间，也就是时，在公海着火，导致货物灭失。买方以货物先损失，自己后投保为由，向我方索赔。问我方应如何处理？我方应不予赔偿，同时要求英方按合同要求支付货款。原因是双方按成交，意味着我方一旦在装运港货物越过船舷，并向英方发出已装船通知之后，我方的责任就已经结束，英方就为这之后的货物的灭失与损失承担一切风险。即英方的投保不及时，并不是因为我方未及时通知其
18、已装船，而是由于其自身的原因，因此我方对此不负责任（三）CIF成本加保险费和运费。即卖方须在装运港将货物装上船，承担货物越过船舷为止的一切风险和费用；租船定舱，支付从启运港到目的港的运费，投保，支付保险费。买方承担交货后的风险及额外费用。、CIF后需加写目的港名称，同时它仅适用于海运和内河运输。成交，则在合同的价格条款中，要有“CIF（）卖方的义务：一是供货，在装运港船上交货，支付至目的港的运费，及时向买方发出已装船通知。二是承担货物在越过船舷为止的一切费用和风险。三是投保，付保费。四是办理出口海关手续。五是提供相应单证（）买方的义务：一是接受单据，受领货物，付款二是承担货物越过船舷后的一切风
19、险。三是办理进口结关手续。（）风险划分以“船舷为界”，卖方虽然安排，支付运输和保险，但不承担货物越过船舷后的风险，即不承担保证把货送到目的港的义务。故不是“到岸价”。仍属于装运港交货的术语。（）卖方的报价中应考虑需卖方支付的运费和保险费。（）CIF属于象征性交货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方如期提交了合格单据，即使货物在途中损坏和灭失，买方也必须履行付款义务。反过来，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的港，买方仍有权拒收单据，并拒付货款。案例1：条件合同，货已经装船并发出通知，但船出发后，沉没，第二天，卖方凭单据，要求买方付款，买方拒付，理由是货物全部损失。问此情
20、况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款。相同点1、适用运输方式相同，水运。2、交货地点相同，出口国家港口3、风险划分界限相同，船舷4、交货方式相同，均为象征性交货5、出口海关责任相同，卖方负担出口证件，报关等。不1、运输合同责任不同（FOB是买方，CFR、CIF是卖方负责）2、保险责任不同（FOB、CFR是买方，CIF是卖方负责）3、价格构成不同（FOB价最低CFRCIF，CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费卖方有权要求对方付款。原因是属于装运港交货术语，双方的风险划分以“船舷为界”，即卖方不承担保证货物到达目的港的义务，同时是象征性交货，只要卖方提供的单据符合合同要求，即使货物途
21、中损失，买方仍要凭单付款。所以在本案例中，卖方只要单证符合要求，就有权要求买方付款。2：某外贸公司在价格条款中写明CIF，但在合同中又规定，卖方要保证货物指定时间到达目的港，否则买方有权取消合同，不付款。问这一合同性质是否还属于合同。显然，这一合同不再是属于装运港交货术语，双方的风险划分以“船舷为界”，即卖方不承担保证货物到达目的港的义务。而现在合同中却明确规定，卖方要保证货物指定时间到达目的港。所以该合同不再是CIF，而应属于目的港交货术语合同。FOB、CFR、CIF异同点（四）FCA货交承运人。即卖方将货物在指定地点交给指定的承运人，并办理出口海关手续，就算完成义务，而买方要指定承运人，付
22、运费，承担卖方交付货后的风险。2、FCAFCA后要加写指定地点，同时适用于各种运输方式。如一批货从北京运往日本大阪，指定交货地点是沈阳，则在合同的价格条款中应有：“FCA沈阳”字样。3、双方基本义务（1）卖方义务：一是指定地点，日期，将货物交给指定的承运人，并给予买方通知。二是办理出口海关手续，承担货交承运人的费用和风险。三是提供单证。（2）买方义务一是订立指定地点承运货物的合同，并将承运人的名称及时通知卖方。二承担卖方交付货物时起的风险。三是领受单证，付款。4、注意事项（1）风险划分，以货交承运人时刻为界。（2）承运人一般由买方指定，或由买方委托卖方代为指定。（五）CPT运费付至。即卖方向承
23、运人交货，并支付运费，买方承担交货后的一切风险和其他费用。2、CPTCPT后，要加写目的地名称，同时该术语适用于各种运输方式。如一批货从北京运往大阪，则在合同中的价格条款应有“CPT大阪”字样。3、双方义务一是订立运输合同，货交承运人，发出通知。二是办理出口海关手续，承担货交承运人前的费用和风险。三是向买方提供单证。（2）买方义务:一是承担货交承运人后的一切风险。二是支付运费外的运输费用。三是在目的地受领货物，并受领单证，付款。（1）风险划分以货交承运人时刻为界限。卖方的风险不延伸到目的地。（2）CFR（成本加运费）与CPT（运费付至）的异同：共同之处：二者的货价构成中都有运费；卖方都要负责安
24、排将货物运往目的地；货物在运输途中的风险由买方负担；都属于装运地交货的术语。不同之处：适用范围不同：仅适用于海运，而适用于各种运输方式。交货地点不同：是装运港的船舷，而是货交承运人。（六）CIP运费、保险费付至。即卖方向承运人交货，支付运费，投保，付保险费，而买方承担货交承运人后的一切风险和额外费用。2、CIPCIP后要加写目的地名称，适用于各种运输方式。如一批货从北京运往大阪，则在合同中的价格条款应有“CIP3、双方的义务（1）卖方的义务：一是订立运输合同和保险合同，货交承运人，付运费，保险费，发出通知。二是办理出口海关手续，承担货交承运人前的一切费用和风险。三是提供单证（2）买方的义务：一
25、是自货交承运人时起，承担风险。二是支付运费之外的额外费用。三是受领货物，受领单据，付款。（1）卖方售价中含有货物成本费、运费和保险费。（2）风险划分以“货交承运人时刻”为界限，故买方要承担货交承运人后的风险。（3）CIP和的差异：共同点：二者的价格构成中都包括运费和保险费，卖方都负责安排运输，保险，都属装运地交货，货物在运输途中的风险都由买方承担。不同点：只适用于海运，而适用任何方式。的风险界限是船舷，而的风险界限是货交承运人时刻。简单地总结：这里我们一共接触了六个比较重要的贸易术语：FOB（叫装运港船上交货）：主运费由买方支付。CFR（叫成本加运费）：主运费由卖方支付。CIF（叫成本、保险费加运费）：这三个的适用范围一致，都是只适用于水（海）运，同时这三个的风险划分均以“船舷为界”FCA（叫货交承运人）：CPT（
