1、2016年下半年福建省房地产经纪人制度与政策：房地产登记的概念试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列沟通方式中，的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。 A：口头沟通 B：书面沟通 C：动作语言沟通 D：体态语言沟通 E：工厂的生产设备 2、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕推荐一定价位和品质的房源。 A：购房客户的基本信息 B：购房客户的资金实力 C：客户的房源信息 D：购房客户的需求 E：工厂的生产设备3、下列关于房地产经纪人销售礼仪的表
2、述中，正确的是。 A：应先将男士介绍给女士 B：应先介绍年长者给年轻者认识 C：应先于上司向客户递名片 D：通话完毕先挂电话 E：工厂的生产设备 4、”上房置换”公司的组织机构中，的职能是在公司的授权范围内处理日常经营管理事务。 A：公司总部 B：业务门店 C：管理中心 D：公司分部 E：客户资金代收代付风险5、下列行为中，应缴纳契税的是。 A：中国公民受让英国的一套住房 B：某高校承受房产用于教学 C：张某以获奖方式取得一套房屋 D：王某继承取得房屋 E：权利型房地产投资信托 6、在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是。 A：形象楼书 B：功能楼书 C：户型手册 D：宣传
3、展板 E：工厂的生产设备 7、土地增值额超过扣除项目金额200以上的部分，税率为。 A：40 B：50 C：60 D：70 E：权利型房地产投资信托 8、下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是。 A：应将精力集中于市场营销 B：应致力于发展和顾客之间的关系 C：随时发现客户信息 D：重点发展新客户，适当减少与老客户的联系 E：工厂的生产设备 9、选聘和解聘物业服务企业应当经由专有部分占建筑物总面积二分之_以上的业主且占总人数以上的业主同意。 A：二分之一 B：三分之一 C：三分之二 D：四分之三 E：权利型房地产投资信托 10、房地产经纪机构在领取工商营业执照后的日内，应当持营业执照、章程、
4、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。 A：30 B：10 C：20 D：40 E：客户资金代收代付风险11、品牌管理的基础是。 A：品质管理 B：品牌建设 C：品牌结构 D：品牌维护 E：客户资金代收代付风险 12、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于。 A：对物业的条件不是特别苛刻的客户 B：购买或租赁物业需求强烈的对象 C：一般属于完美型客户 D：根本无法成交的对象 E：工厂的生产设备 13、进行房地产市场调查
5、时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是。 A：行为记录法 B：试验法 C：实际痕迹测量法 D：抽样调查法 E：工厂的生产设备14、参加房地产经纪人资格全部4个科目考试的人员，必须在考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。 A：一个 B：任意两个 C：报考约定的两个 D：连续两个 E：权利型房地产投资信托 15、下列景观美学特征中，不属于景观正向美学特征的有。 A：有序而又不整齐划一 B：尺度的过大或过小 C：景观要素的运用与生命的活力 D：清洁性 E：房地产经纪服务的外
6、部社会环境不诚信 16、在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行。 A：购买力与消费信用分析 B：客户购买决策分析 C：目标物业与偏好分析 D：客户需求程度分析 E：工厂的生产设备 17、下列业务流程中，不属于卖方代理业务流程的是。 A：收集物业信息 B：营销展示和签署委托书 C：物业交验 D：展示房地产 E：工厂的生产设备 18、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为的区域。 A：500m B：5001000m C：1000200m D：20003000m E：客户资金代收代付风险 19、当前实施的商品住房限购措施，主要是为了抑
7、制。 A：消费需求 B：自住需求 C：投机需求 D：跟风需求 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、房地产经纪人对卖房客户应以为核心采集信息。 A：出售房屋的动机 B：房屋售价 C：售房款的交付程序 D：安全保障 E：工厂的生产设备 21、在签订房地产经纪合同的前提下，当事人侵权责任的免责事由不包括。 A：自己有过失 B：阻却违法性事由 C：受害人过错 D：不可抗力 E：客户资金代收代付风险 22、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括。 A：确定法律所允许的用途类型 B：选出物质条件可能的用途 C：选出经济上可行的用途 D：确定政治上可行的用途 E：客户资金代收代付风险23、办
8、公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。 A：商务公寓 B：LOFT C：写字楼 D：商务综合体 E：工厂的生产设备 24、在做社区业务时，开拓客源信息的方法是。 A：讲座揽客法 B：团体揽客法 C：会员揽客法 D：驻守和横幅揽客法 E：工厂的生产设备25、在一定的市场条件下，租赁经营的费用支出常常是相对刚性的，因此是否能获得合理利润主要取决于。 A：能收到的全部租金收入 B：租赁经营所支出的费用 C：实际能获得的租金收入 D：租赁市场的供求关系 E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题，每
9、题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、物业管理策划阶段的工作主要包括。 A：物业管理的早期介入 B：制定物业管理方案 C：制定物业管理的规章制度 D：制定临时管理规约及有关制度 E：选聘物业服务企业 2、房屋销售过程中，接待客户的技巧包括等。 A：推荐房屋从高档开始 B：推荐房屋从低档开始 C：注意推荐用语 D：把握成交契机 E：掌握客户需求3、在房地产保险(包括投保和理赔)及其他损害赔偿中，一般采用估价。 A：收益法 B：市场法 C：成本法 D：内部替代法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、品牌
10、的市场作用主要表现在方面。 A：品牌是企业与消费者之间的一份有形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品 B：品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用 C：品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值 D：品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为消费者愿意为品牌的特有附加价值，支付一定的费用 E：品牌是身份和地位的象征，有利于促进产品销售，树立企业形象5、房地产经纪机构战略管理的内容包括。 A：战略实施 B：目标设立 C：业务领域选择 D：经营环境分析 E：经营模式选择 6、仪容修饰的重点应放在四个方面，房地产经
11、纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。 A：面部修饰 B：肢体修饰 C：饰品修饰 D：化妆修饰 E：头发修饰 7、下列建设用地中，法定出让最高年限为50年的有。 A：纺织厂 B：普通商品住宅 C：私立学校 D：旅游度假村 E：高尔夫球场 8、关于商圈调查的说法中，正确的有。 A：商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据 B：商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息 C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度 D：商圈调查只是刚刚人行的新手才需要进行的工作 E：商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法 9、涂料按照其分散介质，可以分为。 A：水性涂料 B：水溶性涂料 C：
12、溶剂性涂料 D：油性涂料 E：乳液性涂料 10、城市房屋拆迁估价中，关于争议的处置策略，说法正确的有。 A：拆迁人或被拆迁人对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询 B：受理拆迁估价技术鉴定，指派2人以上(含2人)单数成员组成鉴定组，处理拆迁估价技术鉴定 C：拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估 D：拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告 E：估价专家委员会应当自收到申请之日起10日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见1
13、1、下列保险中，属于财产保险的险种有。 A：财产损失保险 B：责任保险 C：意外伤害保险 D：信用保险 E：保证保险 12、执业规范具备的特点是。 A：行业性 B：时代性 C：实用性 D：现势性 E：广泛性 13、园林景观的特点包括。 A：美是园林景观的标志 B：园林景观提供了人们观赏的美学价值 C：所有园林景观都需要进行护理 D：园林景观是固定在某处的标志性景观 E：园林景观是心理和生理的共同表现14、景观的评价方法主要包括。 A：定量分析法 B：民意测验法 C：综合概括法 D：调查分析法 E：认知评价法 15、在客户接待过程中，房地产经纪人应及时把握机会，仔细了解客户，以便推荐与客户需求相
14、匹配的房源信息 A：购房迫切程度 B：购房需求的标准 C：首付标准 D：资金预算 E：购房原因 16、下列关于投资基金的表述中，正确的有。 A：按照法律地位分类，可分为契约型和公司型 B：按照赎回方式分类，可分为开放型和封闭型 C：开放型基金是属于契约型的投资基金 D：封闭型基金的投资人可以随时向发行公司要求赎回持有的股份 E：封闭型基金有经营期限，期满后基金宣告解散 17、下列人口增长率的计算公式，表述正确的是。 A：人口增长率 B：人口增长率 C：人口增长率 D：人口增长率 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、在房地产经纪活动中，具有主体资格的有等，他们的地位平等，民事权利也平等
15、。 A：房地产经纪行业组织 B：房地产经纪机构 C：房地产经纪人员 D：房地产经纪业务委托人 E：交易相对人 19、根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是。 A：安全需要 B：爱与归属需要 C：生理需要 D：自我实现需要 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、下列选项中，是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。 A：知识 B：客户 C：信息 D：市场 E：客户资金代收代付风险 21、合理费用是指纳税人按照规定实际支付的等费用。 A：管理费 B：住房装修费用 C：手续费 D：住房贷款利息 E：公证费 22、根据法律是否设有规范赋予一个特定名称，合同包括。 A：无偿合同 B：典型合同 C
16、：双务合同 D：要式合同 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、整体类地面包括。 A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂浆地面 D：细石混凝土地面 E：塑料地面 24、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。 A：受众面较广 B：可以间接对公司的品牌进行宣传和推广 C：获得的信息量会很多、很大 D：成本低 E：时效性强25、房屋登记办法规定的不予登记的情形包括。 A：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的 B：违法建筑申请登记的 C：申请登记事项与房屋登记簿记载冲突的 D：申请登记房屋具有独立利用价值的 E：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的
