1、吉林省2017年房地产经纪人房地产经纪相关知识试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。 A：了解消费者购买目标观察消费者意图强化商品的综合印象诱发兴趣与联想促进采取购买行为了解购后体验 B：观察消费者意图了解消费者购买目标诱发兴趣与联想强化商品的综合印象促进采取购买行为了解购后体验 C：诱发兴趣与联想观察消费者意图强化商品的综合印象了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验 D：强化商品的
2、综合印象观察消费者意图诱发兴趣与联想了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、居住区环境景观设计的，应体现所在地域的自然环境特征因地制宜地创造出具有时代特点和地域特征的空间环境，避免盲目移植。 A：生态原则 B：社会性原则 C：经济性原则 D：地域性原则 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、关于住房公积金缴存基数的表述中，正确的是。 A：缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，共有4个部分组成：计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴 B：缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的2倍 C：具体标准统一确定 D：
3、职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次 E：权利型房地产投资信托 4、房地产抵押的特征是，这与质押、房地产设典有显著的区别。 A：不转移占有权 B：不转移使用权 C：转移占有权 D：转移使用权 E：权利型房地产投资信托5、我国个人所得税法规定，对住房转让所得征收个人所得税时，以为转让收入。 A：市场比较价格 B：实际成交价格 C：实际平均价格 D：市场交换价格 E：权利型房地产投资信托 6、目前市场上采用较多的销售模式是。 A：先租后售策略 B：分割式销售策略 C：售后返租策略 D：拍卖销售策略 E：工厂的生产设备 7、租赁期限个月以上的国有土地租赁，应当由市、县土地行政主管部门与
4、土地使用者签订租赁合同。 A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托 8、不符合房地产登记目的的是。 A：保护房地产权利人的合法权益 B：为房地产管理奠定基础 C：保证交易安全，增加交易成本 D：为城市规划、建设、管理提供科学依据 E：权利型房地产投资信托 9、增强员工上班时间和工作内容的，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。 A：灵活性 B：强制性 C：严谨性 D：密集性 E：客户资金代收代付风险 10、房地产经纪机构经营管理的首要任务是。 A：建立品牌战略 B：进行集约性管理 C：选择恰当的经营模式 D：完成业务额 E：客户资金代收代付风险11、封闭式问题的缺点是
5、。 A：限制了客户的思路、情感和选择不利于房地产经纪人获得大量信息 B：可能会耗用客户很多时间来回答问题， 时间不充裕的客户会感到不耐烦 C：无法控制谈话进度和谈话方向 D：效率低 E：工厂的生产设备 12、人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的。 A：50 B：60 C：70 D：80 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、根据房屋新旧程度(成新率)的判定标准，四、五成新的是。 A：基本完好房屋 B：一般损坏房屋 C：严重损坏房屋 D：危险房屋 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、工程建设监理一般的程序为：按工程建设进度、分专业编制工程建设监理细则；编制
6、工程建设监理规划；建设监理业务完成后，向项目法人提交工程建设监理档案资料；参与工程竣工验收，签署建设监理意见；按照建设监理细则进行建设监理。其顺序正确的是。 A： B： C： D： E：权利型房地产投资信托 15、因政策调整、市场需求变化、借款人经营不善以及贷款人决策失误等形成的风险是指。 A：市场风险 B：银行外部风险 C：可控风险 D：动态贷款风险 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是。 A：应将精力集中于市场营销 B：应致力于发展和顾客之间的关系 C：随时发现客户信息 D：重点发展新客户，适当减少与老客户的联系 E：工厂的生产设备 17、
7、房地产开发企业资质等级中，连续几年建筑工程质量合格率达到2的是。 A：一级资质 B：二级资质 C：三级资质 D：四级资质 E：权利型房地产投资信托 18、房地产抵押贷款首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的通知单为准。 A：10 B：20 C：30 D：40 E：客户资金代收代付风险 19、铁路、公路和输油、输水等管线建设需要征收的土地，可以，办理征地手续。 A：一次申请批准 B：分段申请批准 C：化整为零 D：分期征地 E：权利型房地产投资信托 20、城市房地产开发经营管理条例规定，办理房屋所有权登记的期限届满后超过年，由
8、于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。 A：5 B：3 C：2 D：1 E：权利型房地产投资信托 21、下列沟通方式中，的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。 A：口头沟通 B：书面沟通 C：动作语言沟通 D：体态语言沟通 E：工厂的生产设备 22、企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额的，免征土地增值税。 A：5 B：10 C：15 D：20 E：权利型房地产投资信托23、房屋登记的公告时间不计人规定时限，因特殊原因需要延长登记时限的，经房屋登记机构负责
9、人批准可以延长，但最长不得超过原时限的倍。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 24、不属于银行业金融机构的是。 A：农村信用合作社 B：商业银行 C：金融资产管理公司 D：城市信用合作社 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、关于征收土地批准权限的规定表述中，正确的是。 A：征收土地实行一级审批制度，即国务院审批 B：基本农田，基本农田以外的耕地超过的，其他土地超过的，由国务院审批 C：其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由国务院审批并备案 D：征收农用地的，无需办理农用地转用手续 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项
10、中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、企业的资金来源包括等筹资渠道。 A：企业内部筹资 B：银行贷款 C：资本市场 D：国家拨款 E：统借国外贷款 2、按照城市的地形地貌，可分为等。 A：平原城市 B：盆地城市 C：丘陵城市 D：高原城市 E：边境城市3、在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的。 A：自然增长 B：机械增长 C：净增长 D：负增长 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于类客户营销手段的表述，正确的是。 A：不
11、需要投入任何资源来维持这类客户 B：应减少管理该类客户的服务成本 C：应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户 D：应该在该类客户投入更多的资源 E：需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系5、促使潜在客户变为现实客户的策略有。 A：为客户提供专业咨询 B：满足客户提出的所有要求 C：为客户提供有帮助的解决方案 D：为客户提供有价值的信息 E：引导和调整客户不切实际的期望 6、写字楼销售与住宅销售相较而言，其。 A：客户量相对较多 B：客户集中上门的可能性较高 C：产品形态相对统一 D：产品内部替代性较强 E：通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户 7、房地产经纪机构
12、薪酬制度要遵循的原则有。 A：底薪与奖金分离 B：简明扼要，易于执行 C：管理方便，符合经济原则 D：公平合理，有激励作用 E：适时静态调整 8、目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过手段来规避房地产经纪纠纷。 A：制订示范合同文本 B：加强房地产经纪人员的道德建设 C：制订法律法规 D：制订服务标准，明确服务要求和内容 E：加强对房地产经纪合同的监督管理 9、一套建筑面积、单价3000元、总价30万元的住房，从成交日期时起分期付清，分三期支付。第一期于成交日期支付10万元，第二期于半年内支付10万元，第三期于一年内支付10万元，则该房的实际总价为万元。 A：27 B：285 C：292
13、8 D：30 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、现代企业战略管理的特点包括。 A：特殊性 B：决策层是管理主体 C：长远性 D：企业资源是保障 E：复杂性11、适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的供水方式是。 A：分区、分压供水方式 B：设置水箱的供水方式 C：直接供水方式 D：设置水泵、水箱的供水方式 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、良好的沟通可以等 A：提高销售成功率 B：充分提高信息的利用价值 C：提高效率 D：改进质量 E：提高对顾客的回应力度 13、关于房地产经纪服务合同的主要条款得表述不正确的是。 A：当事人是合同的主体，没有主体，合同就不成
14、立 B：房地产权利人的主体与委托房地产经纪人提供劳务服务的经纪合同的主体是一致的 C：房地产权利人可以是有民事行为能力的成年人，也可以是无民事行为能力的未成年人和成年人 D：委托人无民事行为能力在订立经纪合同时，应由其法定代理人代理 E：客户资金代收代付风险14、财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于。 A：财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率 B：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率 C：财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力 D：财务净现值法需要预先设定一个折现率 E：财务净现值比财务内部收益率更直观 15、卖方垄断市场的特点有。 A：市场信息比较完全 B：卖者和买
15、者都比较多 C：只有一个卖者，而买者很多 D：新生产者不能进入市场 E：产品无相近的替代品 16、房源信息的更新要注意的问题包括。 A：周期性访问 B：访问信息的累积 C：房源信息的来源 D：房源信息的成本 E：房源信息的循环利用 17、房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括。 A：社会条件 B：人文条件 C：工业化标准条件 D：使用者条件 E：建设者的设计要求 18、出卖人订立商品房买卖合同时，具有情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款1倍的赔偿责任。 A：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实 B：故
16、意隐瞒所售房屋已经抵押的事实 C：故意隐瞒所售房屋周边的地理环境 D：故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人 E：故意隐瞒为拆迁补偿安置房屋的事实 19、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，该核心的外层是与房地产经纪有关的基础知识，包括。 A：经济知识 B：法律知识 C：社会心理知识 D：房地产专业知识 E：对房地产经纪人员的文化修养产生潜移默化影响的人文方面的知识 20、城市房地产转让管理规定规定，可以不办理出让手续的情况有。 A：按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的 B：私有住宅转让后仍用于居住的 C：同一宗土
17、地上部分房屋转让而土地使用权可以分割转让的 D：转让的房地产可以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的 E：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市基础设施用地和公益事业用地 21、在房地产产品建筑策划定位法流程中，建筑策划部分的外部条件主要包括。 A：社会条件 B：人文条件 C：景观条件 D：管理条件 E：地域条件 22、采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是。 A：留有咨询电话 B：附带一些实用信息，增强实用性 C：版面设计要易于业主接受与翻阅 D：房源信息内容要有强烈的吸引力 E：目标客户的有效率必须保持在一定水平线上23、房地产经纪机构享有的权利包括。 A：有权制订行
18、业规范 B：按照国家有关规定制订各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为 C：有权在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务 D：由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求 E：有权向房地产管理部门提出实施专业培训的要求和建议 24、根据国家工商行政管理局颁布的房地产广告发布暂行规定(修订)的规定，房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范包括。 A：房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限 B：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间 C：房地产广告中可以出现融资或者变相融资的内容 D：房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离 E：房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当25、具体地说，在物业管理中，业主的义务主要有。 A：执行业主大会的决议和业主大会授权业主作出的决定 B：按照国家有关规定缴纳专项维修资金 C：按时缴纳物业服务费用 D：监督物业服务企业履行物业服务合同 E：遵守管理规约、业主大会议事规则
