1、新疆2016年房地产经纪人：房地产经纪行业组织的管理职责考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是。 A：总结法 B：对比法 C：直接法 D：善意威胁法 E：工厂的生产设备 2、进行风险防范的必要前提是。 A：提高风险的识别能力 B：增强风险意识，正确处理风险危害 C：制定风险的防范措施 D：主动识别经纪业务中的各类风险 E：工厂的生产设备3、城市规划管理中颁发的证书不包括。 A：建设项目选址意见书 B：房屋权属证
2、书 C：建设用地规划许可证 D：建设工程规划许可证 E：权利型房地产投资信托 4、在营销过程中，与客户的良好沟通是实现成功销售的基础，主要是靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的。 A：观察能力 B：表达能力 C：社交能力 D：谈判能力 E：工厂的生产设备5、下列选项中，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。 A：过渡定价目标 B：竞争定价目标 C：企业声誉目标 D：提高市场占有率的目标 E：工厂的生产设备 6、城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按城市大小分四个档次，其中表述错误的是。 A：大城市1530元 B：中等城市1224元 C：小城市0
3、918元 D：县城、建制镇和工矿区0514元 E：权利型房地产投资信托 7、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着 A：企业向同一客户群供应不同种类的产品 B：房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 C：企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场 D：企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 E：工厂的生产设备 8、如何增强企业的，在市场波动中实现持续发展、永续经营，是国内的房地产经纪机构必须思考的问题。 A：品牌建设 B：抗风险能力 C：文化建设 D：营业利润 E：客户资金代收代付风险 9、未来有多种结果，
4、每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的。 A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级 E：工厂的生产设备 10、”房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有的特征。 A：区域性 B：交易复杂性 C：不完全竞争性 D：供给滞后性 E：工厂的生产设备11、下列关于抵押的表述中，错误的是。 A：抵押权人必须是债权人，而抵押人未必是债务人 B：公立学校的教学楼不得抵押 C：因室内电线老化引发火灾致使部分抵押房屋焚毁的，抵押权人有权要求抵押人重新提供担保或者增加担保以弥补不足 D：抵押人一旦死亡即意味着要处分抵押房地产 E：权利型房地产投资信托 12、民法上
5、的物不包括。 A：房屋 B：土地 C：矿产 D：智力成果 E：权利型房地产投资信托 13、下列属于基本适宜城市建设用地的是。 A：地势平坦，土地完整的用地 B：地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地 C：工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地 D：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、在房地产转让过程中，房地产经纪人利用自身掌握的房地产专业知识和信息，为交易双方相互传递信息，代办相关事务，体现了房地产中介服务的特点。 A：人员特定 B：代理服务 C：委托服务 D：服务有偿 E：权利型房地产投资信托 15、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处的技术要点
6、。 A：放映区 B：接待区 C：信息发布区 D：洽谈区 E：工厂的生产设备 16、客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金应房地产经纪机构财产。 A：归属于 B：独立于 C：从属于 D：视同 E：权利型房地产投资信托 17、由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为。 A：承诺 B：买卖合同 C：代理 D：契约 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。 A：提供最符合客户要求的房源 B：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长
7、期联系 D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 E：工厂的生产设备 19、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容不包括。 A：房地产经纪人员职业资格管理 B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理 C：房地产经纪规范性管理 D：房地产经纪收费管理 E：客户资金代收代付风险 20、下列关于房地产经纪合同条款的表述中，错误的是。 A：房地产经纪服务标准的条款是主要条款，协议生效条款是普通条款 B：房地产经纪服务佣金支付条款是实体条款，争议解决条款是程序条款 C：违约责任是明示条款，以合同签署地作为争议解决地是默示条款 D：标的房屋信息条款是有责条款，合同双方信息条款是免责条款 E：客户资
8、金代收代付风险 21、经纪行为中最原始的一种方式是。 A：行纪 B：代理 C：包销 D：居间 E：客户资金代收代付风险 22、目前，我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会在2006年10月31日发布的，这个执业规则将不定期进行修订。 A：房地产经纪人道德准则与执业标准 B：不动产中介经纪业伦理规范 C：房地产经纪执业规则 D：地产代理操守守则 E：客户资金代收代付风险23、关于物业使用人及其权利、义务的表述中，正确的是。 A：物业使用人的基本权利、义务不受租赁合同的限制 B：物业使用人是指拥有物业的所有权，并实际使用该物业的人 C：物业使用人和业主在权利上的最大
9、区别是物业使用人没有对物业的最终处置权 D：物业使用人不是物业管理服务的对象 E：权利型房地产投资信托 24、房屋所有权的消灭主要不包括。 A：权利主体消亡 B：权利客体灭失 C：绝对灭失 D：房屋所有权的法律处分 E：客户资金代收代付风险25、在建筑物构件中，处于二级的防火墙，其燃烧性能和耐火极限不应低于h。 A：300 B：250 C：150 D：100 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高
10、于正常水平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的。 A：上升期 B：高峰期 C：衰退期 D：低谷期 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、为提高倾听效果，房地产经纪人应。 A：关注委托人当前困难 B：批驳委托人提出的看法 C：关注委托人的穿着、语调 D：努力倾听委托人的相关陈述 E：寻找委托人陈述与业务的关联内容3、交通噪声是由交通运输工具发出的噪声，其特点是。 A：声源长而固定 B：突发性、不连续 C：声源大冲击性强 D：声源面广而不固定 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、消费者的购买能力是为了尽量达到满意甚至完美的消费效果而形成的一种
11、能力，基本消费能力包括。 A：感知和辨别商品的能力 B：分析评价商品的能力 C：购买决策能力 D：记忆力和想象力 E：创造力和再造能力5、套内建筑面积包括。 A：套内分摊面积 B：套内墙体面积 C：套内阳台面积 D：套内楼梯面积 E：套内使用面积 6、人际交往方式中的比较拘束、谨慎，公事公办，情感成分较少。 A：角色交往 B：间接交往 C：单向交往 D：书面语言交往 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、按贷款对象及用途，房地产贷款可分为。 A：土地储备贷款 B：房地产开发贷款 C：信用贷款 D：个人住房贷款 E：商业用房贷款 8、先分别求取估价对象在估价时点的重新购建价格和折旧，然后将
12、重新购建价格减去折旧来求取估价对象价值的方法称为。 A：估价法 B：成本法 C：收益法 D：资本率法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、某宗房地产的正常成交价格为2500元，卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7，买方应缴纳的税费为正常成交价格的5，则该卖方实际得到的价格为元。 A：2325 B：2563 C：2736 D：2365 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、根据土地登记办法，需办理土地注销登记的情形有。 A：依法收回国有土地的 B：依法征收农民集体土地的 C：土地用途发生根本性变化的 D：土地使用权人失踪或死亡的 E：因自然灾害等原因造成土地权利消灭的11、建立房地
13、产经纪机构品牌时，应做的工作包括。 A：制定企业的品牌战略 B：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力 C：通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚 D：树立企业在市场中独一无二的形象和标示 E：建立品牌的识别系统，并进行品牌传播 12、实有住宅使用面积，是指报告期末全部住宅中以户(套)为单位的分户(套)门内全部可供使用的空间面积，包括等面积。 A：曰常生活起居使用的卧室 B：起居室和客厅(堂屋) C：停车库 D：室内走道 E：室内走道等组成的供一户使用的住宅 13、存量房客源信息开发策略包括。 A：将精力集中于市场营销 B：致力于发展和顾客之间的
14、关系 C：随时发现客户信息 D：使潜在客户变为真正的客户 E：进行购买力与消费信用分析14、墙体按照构造方式不同，可分为。 A：空心墙 B：实体墙 C：小型砌块墙 D：钢筋混凝土墙 E：复合墙 15、在房地产贷款中，为房地产贷款当事人提供专业服务的机构称为。 A：担保机构 B：保险机构 C：中介服务机构 D：政府有关部门 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是。 A：授权委托书和代理人身份证明 B：登记申请书 C：申请人身份证明 D：房屋所有权证书 E：客户资金代收代付风险 17、在电磁波中，波长最短的是。 A
15、：X射线 B：紫外线 C：红外线 D：无线电波 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段在后期还要完成商品房交验(俗称“交房”)的工作。 A：项目结算 B：销售执行 C：销售准备 D：项目执行企划 E：客户资金代收代付风险 19、存量房经纪业务商圈目标市场的调查内容主要包括。 A：物业公司的地址、公司名称和联系方式 B：物业的类型、物业管理费的收费标准 C：具体的开盘时间和价格、交房时间 D：主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用 E：每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率 20、从动机与活动的关系来说，动机的功能主要包括。 A：驱动功能 B
16、：引发功能 C：指引功能 D：紧张性功能 E：激励功能 21、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为。 A：房地产转让经纪业务 B：房地产租赁经纪业务 C：房地产担保经纪业务 D：房地产抵押经纪业务 E：房地产顾问经纪业务 22、物业服务企业按自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的机制运行，其指导思想包括。 A：以服务为手段 B：以服务为宗旨 C：以管理和经营为宗旨 D：以管理和经营为手段 E：以经济效益、社会效益和环境效益的综合统一为目的23、房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有。 A：对房地产市场定性判断和定量分析的技能 B：准确判断客户犹豫不决真正原因的技能 C：灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能 D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能 E：分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能 24、房源的特征包括。 A：独家性 B：长期性 C：动态性 D：经济性 E：可替代性25、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有。 A：了解该区域的房地产周转率 B：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 C：对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 D：努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片 E：通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度
