1、茶叶营销策划方案ppt茶叶营销策划方案 ppt篇一：茶营销策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式 同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地， 传承世代茶人的制茶工艺， 秉持祖辈勤诚、 朴实的优良传统， 追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先 进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生 产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服 务于大众。一、市场调查1、品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当 今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起， 新花色、新品种层出不穷，另一方面饮
2、茶依旧是广大中国人 的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的 茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之 一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引 领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早 以成熟于国人心间。2、茶市场分析 目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分 市场被全国知名的茶业巨头所占据。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形 态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人 民对传统的茶有种
3、情结在里面。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成 为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶 消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的 发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优 势来进行发展。3、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。包括家庭消费、团体消费、劳 保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、 公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名 优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装 茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、 茶饮料开始进入家庭。 团 体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联 欢会
4、、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保 管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保 消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠 的饮料， 劳保消费的市场潜力很大， 应加强市场的开拓工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品 包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不 计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所 消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩 大。旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名 茶中效益较好的西湖龙井、黄
5、山毛峰、碧螺春、君山银针都 是与当地的旅游资源结合开发的典范。公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场 馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档 茶。茶叶销售的渠道主要有 8种，包括集市贸易、 批发市场、 交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的 茶叶送到集市上摆摊销售， 新产品单一， 多为散茶、 初制茶 价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场： 它的形成， 一是由于企业众多、 经营规模小、 企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的 多样性和需求
6、的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产 者为主，销区市场以中间商居多。交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展 示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶 馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。 有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品 牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架 : 目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不 高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出 来。网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信 誉良好、交货及时
7、、结算有效。由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企 业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠 道。4、公司分析 百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式 同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地 和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山 红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司 推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公 司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶 业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶 叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而
8、百 斯达茶业有限公司推出的 “斯达茶” 系列茶品，主要以散茶、 包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、 品茶爱好者、 知识份子等有一定消费水平的广大群体。 从“斯 达茶”的消费层来说， 其消费场所主要是以高档茶楼、 茶铺、 各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消 费。百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品， 最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在 社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位 和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市 场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广 大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，
9、力争在一年的时间 内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额 1000 万元以 上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领 全省走向全国。二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品 让消费者一下子难以接受。2、竞争对手比较强， 并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够 百斯达茶业有限公司的市场机会如下：1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好 奇心。2、市场潜力巨大。3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标XX年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为： （一）茶叶营销1.茶楼业务组 根据茶叶的品
10、质的好坏，价格定位于 300 800 元 / 斤1）茶叶的平均价格 500 元/ 斤2）50 家茶楼：每家日销售 2 斤 （ 淡季，中等茶楼 ）100 斤 / 家3 ） 按 “ 斯 达 茶 ” 占 销 售 的 50%， 50 斤 /50 家 *100*365（ 天 ）=912.5 万元2.大中型商场、超市业务组1） 按每月每家售 5000 元2）20 个商家 （ 暂定目标 ）5000*20*12 月=120万元3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费 XX元2）选定 50 家 XX*50=10 万元4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定 100 家2）平均每家年售 1500 元
11、1500*100=15 万元 （二）袋包茶营销1.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售 6000 元2）20 个商家 （ 暂定目标 ）6000*20*12 月=144 万元2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费 3000 元2）选定 50 家 3000*50=15 万元3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定 100 家2）平均每家年售 XX元 XX*100=20 万元总计： 912.5+120+10+15+144+15+20 万=1236 万元四、营销策略1、广告宣传 广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明 星代言来进行宣传。1）在超
12、市及商场免费品尝。2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。3）在公交车上投放移动广告。4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告， 宣传品牌。2、其他促销活动1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精 美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来 茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶” ，让消费者有更 好的心情来品我们的“斯达茶” 。2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立 我们公司的品牌， 让消费者可以更好的认识我们 “斯达茶”。3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区 的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶” ，所谓最普通 的方式就是最好的方式。3、公共关系1
13、）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和 网球运动，演唱会等。2）增加形象大使的露面次数4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多 1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及 介绍，为消费者提供更有益的忠告。2)袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行 不同的包装。如实惠装及精美装等。5、销售网点策略在网上进行销售活动， 增设销售网点， 提高网点的活力。五、电子商务1、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成 为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现 日访问量达到 4000，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本 茶庄的顾客数量达到
14、 200 位。网站被链接的数量超过十个， 能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以 顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客 或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的 地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的 品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。2、网站推广的策略 : 这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段 三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、 网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同 的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：1) 网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进
15、行规划，具体包括网站栏目 的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结 构表示。“斯达茶”网站的一级栏目为 5 个，栏目层次为三级， 其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也 主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出， 比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更 快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被 用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音 频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联 系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实 现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现“斯
16、达茶”网站信息发布的功能就要通过公司 的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要 FAQ、问题提交、在线及 时信息的技术支持。之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包 括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、 及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通 过了解公司信息或者在线问题咨询。“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志 两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过 用户许可，获得定期、 定向宣传效果， 起到事半功倍的效果；“斯达茶”将每
17、周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter) 。通讯中提供行业的新闻和服务信息， 并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电 子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下 载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是 通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优 化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测 试和发布准备， 对“斯达茶” 网站的测试可以通过网上调研、 在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测 试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌 的途径、推广费用以及具体的推广方法：
18、在这方面“斯达茶” 还需要进行进一步的调查研究与核算。2) 网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明， 50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广 的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎， 也要注意定期跟踪加注效果， 并做出合理的修正或补充； “斯 达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、 XX、雅虎、阿里巴巴等， 此外注重信息发布的准确与及时。 通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获 得尽可能多的用户的了解。3)网站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推 广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加
19、网站的访 问量。首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手 段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广 告，友情连接等方法； “斯达茶”会在主要的电视台的黄金 时间推出本公司的广告如 CCTV、江西卫视、上饶频道等：广 告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广： 网下推广方式多样， 除广告外还包括： 确定网站 CI 形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动， 活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位 机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单 位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形 象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网
20、站互通有无， 建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化 产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互 为推广。4） 网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制， 提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通 过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更 新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中 的印象。另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站， 将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布 平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接 寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演 注意力营销和实际
21、营销两个角色。篇二：茶叶营销计划书 （ 新）方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架2、销售组织管理1 组织职能、职务职责、工作程序；2 人员招聘、培训、考核、报酬； 一、企划客体环境、1、企划宏客环境XX年 均居茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展， 现已成为我国重要的经济
22、作物，其面积、产量、出口量分别 列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严 峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到 一定程度的限制， 但是对我国国内茶叶市场影响不大， 中国茶园种植面积达到 360 万公顷，茶产量 324 万吨， 于世界第一， XX年中国茶叶出口到 120 个国家和地区， 出口 达到 129.7 万吨，出口金额 12.82 亿美元，是继 XX 年历史 性突破 12 亿美元后大幅增长 12.3 ，再创历史新高，茶叶 出口居世界第三。 XX年全年销售在 180 万吨左右， 比上年增 长 2.4%，从 XX 年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量 好、价格较高
23、， 主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响， 但主要的销售市场均有不同程度的下滑。 1-4 月，我国茶叶 出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的 市场格局。 XX 年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国 茶叶产销在连续 5 年年增长 10%左右的基础上， XX年开局形 势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大 的自然灾害， XX 年全国春茶总产量 150 万吨左右，比去年 增产 8%。XX上半年全球茶叶产量缺口共计 7000 万公斤，世 界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚 XX 年上半年的 茶叶产量减少 6500 万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍 保
24、持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影 响，XX年全球茶叶的销量仍会有所增加， 预测下半年国际茶 叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临 着欧盟、 日本等提高农产品标准； 外企融资困难及汇率问题， 国际对茶叶的需求萎缩， XX年中国茶产业同样充满挑战， XX 年前 7 个月，我国茶叶出口 170.9 万吨，创汇 14.06 亿美元， 平均单价每公斤 2.26 美元，出口总量同比增加 0.34 ，而 创汇额和均价同比分别减少 0.40%和 0.74%。中国茶叶行业 在 XX 年预计产值将达到 410 亿元人民币。几千家企业在行 业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名
25、品牌。相对 于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型 的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争 混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企 业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。 市场处于“非竞争状态” ，行业门槛低，所以茶行业小规模 企业很多。从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的 下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其 来。山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性的 过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有 180 亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企
26、业面临 生存还是毁灭的抉择。其它茶叶， 近几年来各茶叶产区， 大面积扩大种植面积， 很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。 48的种植上升， 76的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使 前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在 10-20 左右。 供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。“柴米油盐酱醋茶” ，茶叶有必需品的性质，但又不具 备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或 者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此， 茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。 在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。2、当地企划客体环境 目前，武汉现常住人口一
27、千多万人，人均年消费茶叶量 达到 1500 克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到 整个茶叶市场内销的三成。武汉现有茶馆茶楼上千家，茶叶 门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、 广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市 内已有六大茶叶专业批发市场，辐射周边的省份。就武汉茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一 是随意闲逛型； 二是比较购买型； 三是品牌信赖型。 从饮茶、 买茶的人群特点来看， 中老年男性还是主力， 40 岁以上男性， 占买茶人的 6 成到 7 成。在武汉地区，茶叶销售具有明显的 季节性。一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防 暑降温茶为主，
28、而到了逢年过节，则以礼品茶为主。平时百 姓购茶， 100 元到 200 元一斤的茶比较畅销。 而对于礼品茶， 大家能接受的价格在一斤 1000 元左右。由于武汉的地理位置和历史传承，这里成为中原茶叶流 通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍，他 们一般会选择从茶区直接进茶。二、竞争对手的基本情况竞争对手概括：天福茶业 : 之所以成功 , 源自他的品牌效益 , 拥有 1500 亩 茶场、 , 花茶、 , 绿茶、生茶基地总占地 170 亩, 截止 XX 年 2 月 9 日已开设 1007 家直营连锁店 . 公司以弘扬祖国茶文化为 己任 , 提倡国饮 , 推行茶道 , 已成为世界有名的茶企
29、业集团 . 企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了 2 家茶博物院， 2 个 高速公路服务区、 1 个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所 茶专业高校天福茶学院。三、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序 竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说， 国内的产业行业是“有名茶，无名牌” 。面对这种情况，我 们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业 已经开始了这方面的探索。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位 , 与名牌 企业的品牌优势 , 老百姓相信品牌 , 相信老字号 . 所以我们利 用我们的优势 , 主要推出平民化茶 , 来避开我们的不足之处 .四、项目
30、的定位1、项目定位点及理论支持。项目定位终端 +加盟连锁销售形式2、理论支持1是趋势性行业， 连锁加盟是 21 世纪的趋势， 什么是趋 势性？就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行 业的人不是很多且不够专业化。2产品的需求量很大 茶叶已被国家列为储备物资，根据 13 年的总体销量， 需求量逐年上升。3市场大，竞争对手少。 目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶” ，4投资金额不大， 一般想创业的人都投资的起，5利润空间不错。 6不需要做很多行政管理工作， 不需要太多的售后服务。 世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销 售时间少，赚钱少。五、市场定位 1、主市场（目
31、标市场）定位及理论支持点 以省电力小区与公务员小区现有的高质量客户源为基 础，以武汉市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店。2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 以武汉各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终 端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有 率。六、营销策略1、企划概念1 核心理念：诚信、创新、自然、和谐。 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为 处事哲学，以创造和谐为目标。 “人无忠信，不可立于世” 个人如此， 企业亦如此， 没有诚信的企业是没有发展可言的。 创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新， 才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然
32、，大家茗茶崇尚 自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团 队和工作环境，创建和谐发展的企业， 2 经营理念：物超所 值为顾客创造更大的价值。 大家茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价 值，也就是大家茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客 户而言，都能体现出物超所值的经营理念。3 服务理念：服务从细节做起。 篇三：茶叶营销策划茶叶营销策划1. 背景介绍 中国历史上有很长的饮茶纪录，已经无法确切地查明到 底是在什么年代了，但是大致的时代是有说法的。并且也可 以找到证据显示，确实在世界上的很多地方饮茶的习惯是从 中国传过去的。所以，很多人认为饮茶就是中国人首创的， 世界上其它地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间 接地从中国传过
