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    小度写范文物理教学个人工作总结精选多篇个人工作总结模板.docx

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    小度写范文物理教学个人工作总结精选多篇个人工作总结模板.docx

    1、小度写范文物理教学个人工作总结精选多篇个人工作总结模板物理教学个人工作总结(精选多篇):个人工作总结范文第一篇:2014-2014八年级物理个人教学工作总结2014八年级物理教学工作总结(2014-2014学年度第一学期)云雾中学 赵贵林一学期来,我时时严格要求自己,积极参加学校的各项生活,收看、收听各类新闻报道,了解时事;在工作上发扬了一贯的任劳任怨的精神,做到不计个人得失,以校为家,以教为本;对待同事团结友爱,互相帮带,并能虚心向有经验的教师学习;对待学生则爱护有加,但决不放松严格要求。这一切行动,都源于一个思想上的目标我要做一个优秀的人民教师,做一个社会满意的优秀教师。本学期我任教八年级

    2、(4)、(5)两个班的物理教学任务,认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改变教学方法,把新课程标准的新思想新理念和物理课堂教学的新思路新设想结合起来。认真备课、上课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,积极主动观察课堂,向其他教师学习。收到较好的效果,现将本学期的教育教学工作总结如下:(1)课前备好课。认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚。向同组教师请教,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。(2)组织好课堂教学。关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的学习物理的积极性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的

    3、心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学物理的兴趣,课堂上讲练结合,布置好作业。重视过程与方法的教学。(3)培养兴趣,关注全体学生。物理是八年级学生开始接触的一门新课,应从培养学生的兴趣出发。因为兴趣是最好的老师,学习兴趣的是学生学习物理的动力的源泉。教学中不生搬硬套,不搞灌输式教学、多让学生参与课堂实验和课外探究,让学生在探究中亲身体验和感悟。在班级里提倡一种认真、求实的学风,严厉批评抄袭作业的行为。对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透彻的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢

    4、。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求。(4)转化后进生,全班齐努力。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩,首先要解决他们心里,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。本学期物理教学,虽然积极认真落实

    5、学校教学常规,努力完成教学工作任务,仍有很多不足和困惑:如何减小两极分化;怎样更好的提高学生学习兴趣;怎样提高课堂教学效率等都值得深思。在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为教育奉献自己的力量。第二篇:2014-2014(上)初二物理个人教学工作总结物理教学工作总结-2014-2014上学期本学期,我担任了初二1、2、3班的物理教学工作。一个学期以来,在学校领导的关怀和指导下,结合本校倡导的“幸福课堂”教育教学理念,本人尽职尽责做好各项工作:认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工(更多请关注:)作,严格要求学生,尊重学

    6、生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会:一为提高教学质量,重视集体备课:整个学期虽然各项工作很繁杂,但在备课上从未怠慢。教学进度,重点难点突破,练习、测验等主要工作2人步调一致,从写教案到练习作业的批改都一板一眼地做好。集体备课主要从以下几方面入手: 认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施

    7、。考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。二为提高教学质量,上好每一节课:组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学物理的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。三为提高教学质量, 提升自身素质:积极参加教研室的各类教研活动,认真落实学校教务处的一些要求,多听课,通过听课可以学习他人的教学经验,补充自己的不足,利用课余时间学习理论知识,平时多和其

    8、他老师交流,沟通,不断提高、完善自已。四、为提高教学质量,加强教学反思:反思本学期来的工作, 可取之处:1、上课时要求学生多做笔记,把归纳的知识作好记录,复习时能起到很好的作用。2、讲课时随时注意学生的反映,一旦发现学生有听不懂的,及时给予讲解。3、在教学时,多提些问题,让学生回答,给学生足够的信心和鼓励,并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法。4、多做学生的思想工作,多鼓励学生。有待以后改进的不足之外:对于物理新课程标准的学习还不够深入,在新课程的实践中思考得还不够多。第三篇:九年级个人物理教学工作总结燕河营镇中学2014-2014学年度第二学期本人在本学期担任九年级的物理教学,为了提高

    9、学生的学习效率,按照开学初制定的复习计划,对物理学科进行全面的、有针对性的、有效的复习。我认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改变教学方法,努力把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学,收到较好的效果。使今年的中考取得了优异的成绩,给初三同学划上了圆满的句号。现将本学期的教育教学工作总结如下:一、加强政治学习和业务学习,提高自身思想修养和业务素质 为了更好的把教学工作搞好,坚持了每周一次的政治学习和业务学习,自始至终把学高为师,身正为范作为自己的行为准则。每天坚持收看新闻,翻阅报刊,关心教育改革动态,熟读教育学、心理学、教法

    10、等丛书,猎涉国内外教育专家及有关人士的教学、教研、科研论文,虚心向有经验的教师请教,以适应以新更旧的教育状况的需要,坚持以校为家,以教为乐,做到乐业、敬业、勤业,力争精业。积极参加各种培训和业务学习、教研活动为了不断提高教学水平和教学质量,积极参加各种培训和业务学习、教研活动,向同事们学习和交流取长补短。本学期,组织并参加了初中理化实验教学课堂实效性研究市级立项课题研究。二、精心备课全面了解和把握新课程标准通过学习我体会到新课程标准不同于以往的教学大纲,课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料,透彻理解并掌握新课程标准,力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案,在上每个一节课前,精心准

    11、备、认真备课,充分了解学生的学习状况,做到教学中有的放矢,不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好,学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚,充分体现用教材教而不是教教材,课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。三、正确把握中考物理命题思路和方向,能有效的提升复习效果 中考命题以物理课程标准的目标、理念、内容标准为依据,全面体现“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”三个维度的要求。近两年的中考命题特点与2014年中考命题特点是:1突出基础性。 九年级物理教学工作总结中考题特别注重考查学生的基础知识和基本技能,并将基本知识

    12、与基本技能放在真实、生动、具体的情景下进行考查,使多个知识点融合在-起,要求学生灵活运用所学知识进行分析、解答。2014年:15题、1518题、23题、2930题,32题,此层次考查基础知识、基本技能,题的难度较小。2注重考查学生的情感、态度、价值观。通过学生对问题情景的分析与解决过程来考查学生认识世界和理解世界的能力。2014年:614题、1921题、2427题、33、36、37题,此部分考查学生对知识的认知、体会,具有一定的综合性,属于中等难度的题;3注重科学探究,注重过程与方法。中考题更加注重学生的科学素养的培养和发展,注重“过程与方法”。 2014年28小题,以一个全新的实验情景,探究

    13、燃烧的条件,学生要从实验条件的角度分析,才能获得作答的信息。30小题,以电解水为素材,从化学认识物质组成的角度,考查学生对化学实验的分析、推断的能力。改变以往死记硬背作考点,而通过实验推出结论的方法。35小题的实验探究题,考查了学生对实验方法的选择,情景性强,从另一角度考查学生对实验的理解,通过控制变量因素,做对比实验,这样的实验设计方案,在化学实验中运用的很普遍,是探究性实验课的方向,体现了科学研究方法的重要性,对学生的能力培养会受益一生,给了探究性教学方法很好的导向性4注重考查学生处理和表达信息的能力。中考题中通过文字描述、表格数据、数理图象、曲线或统计图、示意图等方式呈现大量的信息,要求

    14、学生运用所学知识,选择适当的方法,对题给信息进行处理、分析、综合。2014年:22、28、31、34、35、38题,此部分考查了学生对知识的理解和应用、形成学习方法和能力以及逻辑思维能力,属于能力层次较高、难度较大的题目。这样可以使不同层次的学生都有解答问题的空间。5关注社会热点问题。中考题特别关注环保、能源、可持续发展、等社会热点问题。此类题重视渗透科学、技术和社会协调发展的思想,突出科学性与人文性的有机结合。2014年:27题以日本核泄漏为背景,考察核电站能量转化。6.注重学科渗透和综合。考题都比较注重物理学科与其他学科间的渗透与综合,注重不同学科知识内在融合与渗透,特别是人文思想的渗透。

    15、2014年:28题利用水蒸气提供的能量点燃火柴考查燃烧的条件把理化知识很好的综合在一起。7注重开发和利用本土资源。有了明确的命题思路和方向,我们通过制定复习计划、上复习研讨课、专题复习、复习反思等进行全面的、有针对性的、有效的复习。四、激发兴趣和调整心态,稳步提升复习效果。初三复习阶段学生的学习负担重,学习压力大,易出现“复习疲劳综合症”。在复习课上积极创设一些与教学内容密切相关的问题情境吸引学生的注意力,激发学生的复习兴趣。特别在最后冲刺阶段要注意把学生的心理状态调整好,把握节奏,愉快复习,对待学生的心理问题,要努力做好针对性的疏导工作,力争使学生能以较好的竞技状态进入考场,发挥出他们的最佳

    16、学习和复习水平。五、及时辅导,使问题得到及时解决。利用课前或课后时间,解决个别学生当堂课或课后作业中的个别疑难问题,随时随地解决,不积压问题;对于性格内向,不善于表达的学生主动问耐心听,尽量照顾到全体学生。课堂教学的时间毕竟有限,学生的课外辅导也是必不可少的。课外辅导中,在保证学生身心健康的前提下,一方面我优生差生同时辅导,难题易题都不放弃,另一方面我也针对考试要求,按照不同层次学生要达到的不同高度进行针对性地辅导.辅导工作的时间受到了一定的限制,不过我本人已尽到了最大的努力,事实证明也取得了很好的成效。六、加强实验教学,增强学生实践能力遵循物理教学规律和物理学科的特点,以实验启动物理概念、定

    17、理、定律的教学。在演示实验中,引导学生有目的的观察,启发积极思维,提示物理现象的本质。组织好学生实验,充分发挥学生的主动性,培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。此期除做完、做好教学所要求的实验外,还利用电化教学设备和多媒体教学手段及远程教学设备开展物理实验的教学。经过一个学期的努力,大部分学生能从实验现象中分析出实验目的、本质,初步具备了物理的思维品质和独立操作的能力,能独立完成此期书本所要求的实验,部分学生能创造性地运用实验设备设计实验解决实际问题。七、创新评价,激励促进学生全面发展。怎样提高学生学习成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学

    18、生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生物理学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。八、重视德育渗透,培养科学态度在物理教学过程中,不断地向学生渗透辩证唯物主义教育、爱国主义教育、道德品质教育和科学态度教育。着重

    19、介绍了我国科学家热爱祖国的事迹,介绍了我国历史上和现代科技成就,大大增强了学生学习物理的兴趣,培养了其严肃认真、实事求是、团结协作的作风。学无止境,教无定法。作为物理教师要紧跟科技发展时代进步,终身学习,终身发展,才能实现终身教育教学。2014.7九年级物理组第四篇:初中物理教师上学期个人教学工作总结 金广庆初中物理教师上学期个人教学工作总结金广庆一年来,自己能自觉遵守教师职业道德规范。自觉维护公德,积极参加学校组织的活动,不断提高自身政治修养,热爱学校,无私奉献,一年来无请假、旷课。认真履行教师职责。为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这年度的工作总结如下:一、本人在政治思

    20、想上,坚持四项基本原则,坚持改革开放,遵纪守法,积极参加学校组织的各项政治活动。认真对待每次的政治学习,并且认真执行学校的各项规章制度。团结同志,做到爱校如家,爱生如子。全心全意搞好教学,言传身教,教书育人。教学思想端正,工作态度好。从各方面严格要求自己,积极向老教师请教,结合本校的实际条件和学生的情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。二、在教育教学上,敬业爱岗,严谨治教。把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名教师,让学生掌握良好的学习方法,获取更多的知识是最重要的任务。我在课堂教学中,坚持做到认真钻研课程标准,仔细分析教材的编写意图,认

    21、真备课,注意设计好每堂课的教学方法,注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时,努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法及手段,探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中为断实践,不断总结,不断提高。三、专业知识、工作能力。在教学方面,本人自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做,认真参加备课组的集体备课活动,以积极的态度上好每堂课,在实

    22、践中探讨、落实新课程教学理念。自己能认真执行课改要求。认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余,自己也进行一些教学思考。同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,做出更大更多的贡献!2014-1-8第五篇:(物理刘海涛)2014-2014学年第一学期个人教学工作总结2014-2014学年第一学

    23、期教学工作总结可园中学物理科组刘海涛本学期我担任初二(5)、(6)、(7)、(8)班物理教学以及八班班主任工作。尽管教4个班,每周16节课,外加班主任工作很辛苦,但我依然严格要求自己。一学期来,我能按照学校部署的各项工作,按时完成教学和班主任工作。就本学期物理教学工作做出总结。第一,严格考勤。本学期,我能严格遵守学校的时间安排,从未出现请假、矿工等现象,按时参加各类会议、活动。在上课方面,做到每节课都按时候课,做好课前的准备工作。第二,认真备课、参加教研活动。教学工作室学校的生命线,而上好课是关键,备好课则是上好课的前提。每节课的准备我都能精心准备,提前研读教材,对教材的重难点以及教学设计进行

    24、反复推敲,最后形成上课的初步设计方案。第三,追求课堂效率,向有效教学目标努力。做任何一项工作,效率都是人们所追求的终极目标,课堂教学更是如此,如何提高课堂效率也是教师所追求的。为此,我不管琢磨学生的特点、兴趣以及学生们喜欢什么样的教学方式,不断调整自身教学方式,争取能把时间还给学生,让学生自己学会学习。第四,注重反馈、做好跟踪。大部分初中学生学习的最大特点之一是没有持久性,学习方法欠妥。加强对学生学习的跟踪与反馈就至关重要。在新课教学过程中,我会经常穿插进反馈环节,对学生已学知识进行强化、矫正。对于课后作业,要求课代表对每位学生的作业情况进行跟踪,最后形成学生个性化的多元评价。第五,不断学习,

    25、提高自身专业水平。教学是一门科学,也是一门艺术。在教学艺术的殿堂里,永远都没有最高点。因此,教师自身的专业学习对教师教学及自身专业发展尤为重要。本学期,我还是一如既往积极参加各种形式的教研活动,主要以“名师工作室”作为平台,向外界学习。同时,利用课余时间,我还能阅读专业相关的书籍,启发自己的思维,拓展自己的视野。尽管在各方面我都能步入正确的轨道,但不足之处也不可避免。首先,尽管自己很想努力尝试一些教学改革,但推进的力度和自身的勇气都还不够。这些可能归结于诸多因素,但我还没有能找到一个合适的平衡点。其次,在学生学习习惯培养方面,效果不是很明显,尤其是学生自主学习能力不强。再次,对于学生的关注面还

    26、不够广。由于所教班级比较多,四个班200多人,很难顾及到大多数学生,对学生的学习情况了解及学习方法指导还不够到位。总之,这一学期既是收获的一学期,也是不管改进、完善、提高的一学期。一路走来,有成功的喜悦,也有痛苦的烦恼。总结过去,我不断调整自我、吸取经验,争取将来做的更好。 第一篇:外贸业务员月个人工作总结工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:1. 公司经营产品及价

    27、格定位:a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正

    28、确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b. 报价表公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。【好范文网范文网】此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的

    29、产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:因互联网是在虚拟

    30、的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:1. 公司经营产品及价格定位:a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及

    31、本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b. 报价表公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为

    32、客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么:1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品如何。4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习


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