1、 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势： 弱势： 我们的竞争优势 （逐条叙述现有优势） 创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据 例： 收支状况 平衡预算表 资产负债表 税率分析 财务守则 历年财务数据 见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果 第一章 创业计划大赛的目标和流程 一、 目标： 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（）、为什么（）、怎么样（）。 二、
2、项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 三、 赛程： 1创业构思，组队 2申报立项，填写申报书，提出创业设想 3学院审查，通过立项项目 4进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书 5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6作品修改并完善 7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资
3、料、展板，并模拟答辩 9次年1011月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地址；D. 邮编；E. 公司负责人姓名； F. 职务；G. 电话；H. ；I. 公司主页（） 第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录） 第三部分：创业设计的具体内容 1概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划
4、的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 2公司概述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。 D公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F公司设施。 3产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用
5、领域、产品价值、市场前景等。 4市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。 6营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。 7财务分
6、析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 8附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出 第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查
7、： 1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。 6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。 7你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一基本部分 1.机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。 2）描述产品服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么
8、？ 您的竞争优势是什么？ 如何保持这些优势？ 2. 策略 1）策略+目标市场创业模型 2）怎样赢利？ 3）谁是顾客 ？4）怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3）行动计划 二可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三注意 1）以顾客为中心描述这一讨论的框架 2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。创作时应注意以下问题： 1. 明确你
9、的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 35年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市
10、发行股票（0）； 税前利润达20以上； 收益和员工年增长率100一200； 五年内偿清投资的50一100； 市场年增长率达20以上； 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险；申请专利国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 8建立社会关系网络 与
11、权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。 9实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。 10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。 决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证
12、获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略（3-5页） 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从
13、各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作（3-5页） 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3.团队（2-3页）
14、 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 5创业计划 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的
15、对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。 第四章 “挑战杯”创业计划大赛评审标准 一、书面评审标准（分值100分） （1）执行总结（5） （2）产品服务介绍（15） （3）公司战略（5） （4）市场分析（10） （5）营销策略（10） （6）经营管理（5）
16、（7）创业团队（15） （8）企业经济和财务状况（10） （9）融资方案和回报（10） （10）关键风险和问题（10） （11）创业计划表述（5） 二、秘密答辩和决赛答辩评审标准（分值100分） （1）正式陈述（55） 产品或服务介绍和市场分析：10 公司战略和营销管理：10。 团队能力和经营管理：l0 企业经济财务状况：5 融资方案和回报：10 关键风险和问题分析：5 陈述时间控制：5 （2）回答问题（30） 正确理解评委的问题：5 及时流畅回答问题：5 回答准确可信：10 对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10 （3）团队整体表现（15） 整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5 整队成员协作完成：5
17、 在规定时间内完成：5 三、参赛的注意事项： （1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟。 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。 （3）团队合作：分工、协调、组织、领导。 （4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利。 （5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。 （6）记分制度：分数权重。 （7）分数结构：书面评审占10，秘密答辩占90。 （8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。 （9）奖励产生规则：每个按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任，副主任商议解决
18、。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决； D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E、公司设施 l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于。 我们公司认为到X年X月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。 l 回答为什么需要这笔钱。 u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大
19、规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简
20、介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发或的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在工作平台上的应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零
21、售商厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20年该市场将（发展/萎缩）到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的
22、产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： l 消费群特点 l 地理优势 l 季节变化引起的消费特点 l 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征
23、以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 l 促销展出 l 广告 l 新闻发布 l 大型会议或研讨会 l 网络促销 l 捆绑促销 l 媒体刊登 l 邮件广告 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构 B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇 说明：
