1、杭州大学生实习空间网站创业方案设计杭州大学生实习空间网站创业方案书目 录一、网站概要 1二、需求分析 2(一)高校对实习教育的需求 2(二)企业对实习生的需求 2三、商业模式设计 4(一)商业模式的构成 4(二)盈利模式 4(三)竞争优势 5四、可行性分析 5(一)技术可行性分析 5(二)经济可行性分析 6(三)可实施性分析 8五、系统功能设计 9(一)站点功能 9(二)主要功能模块说明 10(三)网站总体框架结构 12(四)网站流程图 12六、运营规划 16(一)网站推广 16(二)网站与企业学校建立合作关系 17(三)如何提高网站的访问量 18(四)网站维护 18七、风险分析 19八、总结
2、 20杭州大学生实习空间网站PRACTICE.com 创业方案设计近年来，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，但随之而来的就是大学生就业难问题。中国人民大学劳动人事学院院长曾湘泉曾向第一财经日报记者表示，随着出现以大学应届毕业生为代表的新增劳动力就业难的现象，中国就业战略重点正在逐步转移到这些新成长的青年身上。大学应届毕业生就业难，研究其主要原因之一是：本科高校毕业生还处于知识型教育阶段，不太重视实战能力和技术的培养，学校所学与职业技能要求缺乏很好的衔接；而高等职业教育虽然非常重视技能的培养，但相关院校往往苦于没有合适的实习单位，或者实习单位与专业不对口，技能培
3、养不能落到实处，使得大学生就业后不能很快地适应企业的岗位要求。这也是企业和应届大学毕业生的共同认识。其次有企业认为“大学生对社会缺乏了解”及“自身能力不足”也是困扰大学生就业的主要因素之一。改善实习教育环境，加强大学生实践能力的培养已成为大家的共识。可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉斌认为，以谋职为目的的实习是积极向上的人生态度，并且认为当今的中国大学生正面临历史性的难关，岗位供求关系的压力，在未来四五年内都没有可能得到有效解决，必须要找出合适、科学的方法应对，提前实习是突破就业重围的一个良方。从过去几年的情况看，大学生通过实习最终找到工作的比例很大。企业一般会对学生先试用，在用的过程
4、中再考察。这种毕业前的实习类似于试用，它的用意非常明显，就是与就业挂钩。“杭州大学生实习空间网站”就是基于以上现实背景推出的一个创业方案。“杭州大学生实习空间网站”力求通过整合社会资源，为大学生实习就业、高校实习单位的解决、企业的人才需求提供服务。一、网站概要“杭州大学生实习空间”网站充分发挥网络媒体及时互动、传播面广的优势，整合了社会企业对实习生的需求，主要向杭州地区大学生提供企业参观、课程实践、专业实习、顶岗实习、暑期社会实践等多种实习机会的综合信息平台。“杭州大学生实习空间”网站将为企业、学校及学生之间搭建了一个高效率低成本的多方共赢平台：企业通过本网站不仅可以招聘到优秀、廉价、实用的实
5、习生，同时还可以与学校达成合作关系，在各高校中得到广泛的宣传，提高企业的知名度，进而帮助企业挖掘、储备人才，以利持续发展；高校通过本网站，可以寻找合作办学的伙伴，建立稳定的实习教育基地，更有效地完成各种实践教学活动，提高教学质量，并帮助学生解决就业问题；大学生可以通过我们的网站找到专业对口、心仪的实习工作岗位、可以进行勤工俭学、参加社会实践，充分地了解社会、了解企业，应用、巩固所学专业知识；此外，本网站可以拉近高校和企业的距离，提供大学生知识和技能与企业的对接，间接的解决学校教育与就业脱节的难题，发挥积极的社会效益。二、需求分析当今的大学生面临着严峻的就业形势，为实现顺利就业，实习是就业的前奏
6、、一个重要环节，为成功就业增加绝对实力。很多大型企业尤其是外资企业，都拥有一整套完整的实习生招聘、考核和应用制度，他们已经把实习当成了公司人才储备、选拔和培训的一个重要途径。为此，我们对高教园区的六所高校进行了一次问卷调查，调查毕业生类型如图1所示图1 参与调查毕业生类型调查得出被认为困扰大学生就业的各因素中“缺乏社会经验被认为”是主要因素，如图2所示图2 困扰大学生就业的因素(一)高校对实习教育的需求近年来，随着高校毕业生数量的不断增加，大学生就业已成为社会热点问题。虽然许多大学生具有丰富的理论知识，但由于缺乏实际工作经验，因而在择业与就业竞争中表现很被动。专业人士分析，高校毕业生普遍存在接
7、触社会少，职业定位不明确，人际沟通能力差；责任感不强、主动性差和受挫能力较弱；没有与自己长期目标匹配的技能储备能力；工作目标不明确等缺点。这些不足使学生就业更加困难。另一方面，虽然很多企业有大量的职位空缺，但很多学生与企业的需求不对口，出现了“明明有人但不能用的局面”。究其主要原因是在校期间，学生培养在实践教育环节比较薄弱，实际与理论总是相差甚远。学校也想加强实践教学来改善学生的不足之处，但面临着多方面的制约，实践教学已经成为很多专业人才培养的一大障碍。调查发现，许多大学生都认为实习是大学生的第二“课堂”，通过实习可以学到许多宝贵的东西。54%的同学都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还
8、应该提供实习机会；22%的同学觉得学校应该提供就业体验；至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%；有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流。 建立实习基地开展实习活动，就是为大学生补上实践这一课，积累工作经验，为择业与就业创造条件。在实习基地开展实习活动，可以加深学生对知识理解，可以培养学生知识应用能力，可以培养学生创业或就业的能力，可以弥补高校毕业生在各方面的不足，可以为学生提供创业的条件，同时树立学生的自信心。这样，可为他们今后自主创业、岗位立业、业务拓展做好准备，而且营造了良好的大学生创业氛围，以适应社会、经济发展的需要。(二)企业对实习生的需求1、企
9、业人才匮乏商业竞争的实质是企业之间的竞争，企业之间的竞争最终又是人才的竞争，已被列为第一资源的“人力资源”直接影响着每一个企业的兴衰。 人才是现代企业之魂，人才流失是每一个企业所面临的最大挑战。企业一旦失去了人才，剩下的就只是一个僵化的躯壳。目前有45的企业招不到合适的人，为改变这一局面，企业可以利用在校的实习生进行人才的储备和选拔。有利于单位“短中择长”，通过短期使用，发现人才，将优秀的重点培养，吸收为长期聘用人员。2、企业有短期用人和临时用人的需求企业有短期用人和临时用人的需求主要原因在于：（1）企业为了适应变中求新，有很多企业所设的岗位都需要不停的“退出”和“增设”，来实现体制创新、制度
10、创新和科技创新，以适应外部“日新月异”的变化，这样就出现了大量对短期岗位的需求。（2）由于市场千变万化，国家政策调控也会导致企业产品不断调整，这样企业往往会对某类员工有周期性、季节性大量需求，这种情况下，就非常需要足够数量和质量的临时员工。(3) 许多企业对某一种专业人才可能只存在短期的需要，长期设置这种岗位，只会导致企业人力资源的浪费。（4）目前，市场竞争激烈，企业利润下降已是市场普遍存在的问题，为了能在利润下降时还能立足于市场，就必须降低成本。因为在降低成本的同时又必须注重产品质量，所以企业在人力资源上减少成本是最为理想。而目前实习生是最廉价、优秀、实用的劳动力。综上，企业利用在校的实习生
11、可以补充对短期人员的需求。（三）大学生毕业生的就业现状调查显示，毕业生现在从事的工作和大学所学专业完全对口的只有；选择最多的是“有关系，但非本专业对口工作”，占；选择最少的是“没关系，但是我的爱好和特长”，占；根本没有关系的有。 从事的工作与所学专业不对口的主要原因：第一是新职业不断推陈出新，人们所学的专业技能和知识很难再定在某一方向。 第二个造成专业和工作没有太大“瓜葛”的原因是，在严峻的就业压力下，大学毕业生的就业机会十分难得，他们对于工作与专业是否对口没有太多的选择余地。第三是在职业发展的起点上，高考选专业不慎，进校后改换专业不成，大学期间未及时测试自己的职业适应性并及时调整，缺乏对行业
12、与职业的认知和了解，没有明确的职业规划和目标，因而有了求职的盲目性和随机性。从以上分析可以看出，要改变目前大学生的就业现状，在校期间的实习是不可或缺的一个环节。三、商业模式设计 (一)商业模式的构成 “大学生实习空间”主要提供企业的实习岗位需求信息，院校发布的实习供给信息，个人求职信息，分别对应于企业会员、院校会员和个人会员。不同的会员享有不同的服务，其中企业会员和院校会员是收费会员，即有偿服务，而学生个人会员为免费服务。“大学生实习空间”的目标是搭建一个企业、学校及学生之间高效率低成本的多方共赢平台。 对企业而言，廉价劳动力，低工资、无保险、低福利、多劳动，为企业减少财政支出；争夺人才，储备
13、人才，为企业注入新鲜血；搞宣传、造声势，扩大企业知名度， 配合短期对人员的需求而进行招工；促进企业可持续发展。 对学校而言，实习环境的改变，将有利于提高教学质量，并帮助学生解决就业问题。 对学生而言，将所学的理论知识运用于实践，增长经验，巩固所学，帮助就业。 (二)盈利模式作为一个服务性网站，大学生实习空间向学校、企业、学生提供的是专业服务， 网站的收入主要是来自会员费（企业会员和学校会员）和广告费。企业会员:主要服务项目正式会员企业信息管理：联系方式、基本资料应聘信息管理：查看、删除、收藏、入库、面试夹人才库开放数量全部开放企业联系方式完全开放：求职者无需登录即可查看个人简历联系方式对企业会
14、员开放首页文字广告首页图标广告学校会员：主要服务项目正式会员学校信息管理：联系方式、基本资料合作信息管理：查看、删除、收藏、入库、面试夹人才库开放数量全部开放学校联系方式完全开放：企业无需登录即可查看首页文字广告首页图标广告基于以上的经济效益，设定企业会员500元/年，学校会员300元/年。2、广告收入: 设有宽幅广告、对联广告、旗帜广告等多种广告发布方式。根据不同的广告形式与新产品展示推广的方式，费用也是不同。(三)竞争优势杭州大学生实习空间网站（）把杭州地区分散的实习供求信息整合起来，集成一个资源共享、信息互补的综合型实习生资源服务平台；在各种大专院校、用人企业单位、实习生之间搭建一个高效
15、率、低成本、动态及时、高诚信度的多方共赢平台。1、定位准确目前在相关的网站中存在着各大企业发布的招聘信息很乱，定位范围广，没有针对专和精的市场，没有突出“实习”的特点且网站功能不强大。而杭州大学生实习空间网站（）相对于其他的综合招聘网站，定位更加精准，更专注于杭州的实习生市场。力求把杭州地区分散的实习供求信息整合起来，集成一个资源共享、信息互补的综合型实习生资源服务平台，以专业、专一为特色，以认证服务为保障，有更周到的服务、更灵活实惠的价格、更密集主动的宣传推广，在各种大专院校、用人企业单位、实习生之间搭建一个高效率、低成本、动态及时、高诚信度的多方共赢平台，同时打造杭州地区最好的大学生实习网
16、站。2、接受程度高“杭州大学生实习空间网站”的最大的用户群体是实习生，他们的特点是对网络熟悉。这一群体找资料、信息获取方式等几乎都是通过网络这一渠道，所以对本网站的接受能力和操作能力不成问题。且本网站的操作流程傻瓜式，也提高了用户对本网站的操作性。3、本网站与传统招聘模式及其他人事网站对比相对于传统的招聘公告栏、招聘会等而言，我们网站的信息更新更及时、无纸张浪费、招聘信息集中且有针对性、招聘费用低等优点。定位信息更新招聘信息招聘费用传播面效果杭州大学生实习空间网站精、专及时集中低广好一般网上招聘网站范围广、无针对性及时没有特别的针对性较高广一般传统模式招聘范围广、无针对性慢散乱高受地域限制差杭
17、州大学生实习空间与其他类型人事招聘方式的对比表四、财务分析（一）财务概况杭州大学习实习空间网站以提供实习信息为主，会员费和广告费为主要收益模式，投资利润率至少可保持在200%，市场潜力广阔。如果计划得以顺利实施，预计第二年就可以实现盈利并回收大部分投资。在以下部分我们就资本结构和一些主要财务指标进行了详细分析。（二）资本结构及规模考虑到杭州大学习实习空间网站项目的实际运作资金需求和风险控制，我们需要创业资金约10万，资金的来源全部由我们创业团队自己投入。杭州大学习实习空间网站采用有限责任公司的形式，注册资本为10万元。（三）财务分析第一年收支情况分析：宽幅广告200元/月*3个对联广告150元
18、/月*2个旗帜广告80元/月*3个二级页面广告80元/月*6个表1 广告刊例广告收入上限9720元，其中广告收入只算6个月，广告成交率按30%计算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000元46800元网站制作5000元推广费用10000元人力费用800元/人*3人会员费收入企业会员500元/年*200家106000*70%/2=37100元（前半年免收会员费）学校会员300元/年*20家广告收入2916元利润-6784元表2 收支表注：第一年的前半年网站实行会员免费优惠，基于网站刚起步，会员费用只算半年，考虑到刚开始运作、营销的难度，收入按计划的70%计算。固定资产购入23000元，以
19、后每年追加10000元，第一年明细如下(表3)：资产名称金额电脑20000元网络设备600元办公桌900元传真机1500元资产总额23000元表3 固定资产明细办公费用共3000元，明细分析如下（表4）：费用名称金额电费1000元电话费1200元耗材800元费用总计3000元表4 办公费用明细第二年收支情况分析：表1 广告刊例，广告成交率按40%计算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000元63000元推广费用10000元人力费用1000元/人*4人网站维护费用2000元会员费收入企业会员500元/年*500家259000*70%=181300元学校会员300元/年*30家广告收入77
20、76元利润126076元表5 收支表注：第二年我们的收益主要来自于会员费，收入按计划的70%计算。第三年收支情况分析：宽幅广告300元/月*3个对联广告250元/月*2个旗帜广告180元/月*3个二级页面广告180元/月*6个表6 广告刊例广告收入上限36160元，广告成交率按50%计算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000元123000元推广费用10000元人力费用1500元/人*6人网站维护费用2000元会员费收入企业会员500元/年*800家412000*75%=309000元学校会员300元/年*40家广告收入10080元利润196080元表7 收支表注：第三年我们已经积累了
21、一定的客户，不过中间的客户还是会有所变动。所以收入按计划的75%计算。（四）资产负债、利润、现金流量分析资产负债表单位：元期初2008年2009年2010年资产银行存款7700073565.04151094.74187951.40固定资产原值23000230003300043000固定资产折旧-5750-5750-8250固定资产净值172503725044750资产合计10000090815.04188344.74232701.40负债和所有者权益流动负债：非流动负债：所有者权益：实收资本100000100000100000100000未分配利润-9184.9688344.74132701.
22、40负债和所有者权益合计10000090815.04188344.74232701.40利润表单位：元项目2008年2009年2010年主营业务收入37100181300309000加：其他业务收入2916777610080减：税金及附加2400.9611344.5619144.80减：管理费用3180051000111000减：营业费用150001200012000利润总额-9184.96114731.44176935.20减：所得税026386.6244233.80净利润-9184.9688344.82132701.40现金流量表单位：元项目2008年2009年2010年投资(或上一年度现
23、金存量)10000073565.04151094.74主营业务收入37100181300309000非主营业务收入2916777610080现金流入小计140016262641.04470174.74购买商品、接受劳务支付的现金260001300013000支付给职工以及为职工支付的现金2880048000108000税金及附加2400.9611344.5619144.8支付的所得税费026386.7044233.8支付其他与经营活动有关的现金150001200012000经营活动现金流出小计72200.96110731.26229378.6经营活动产生的现金流量净额67815.0415190
24、9.78240796.14（五）财务指标分析网站按3年运营周期计算，经过仔细的计算得出，投资回报率为211.86%，投资回收期为1.06年。五、系统功能设计(一) 站点功能杭州大学生实习空间网站的主要功能有个人求职，企业求才，学校专区，求职宝典，客服中心，法律咨询，论坛（如下图3）。图3 网站首页(1)个人求职主要是以个人的名义去找实习工作的学生，在本网上注册成为会员后，他们可以登陆后台管理页面。发布自己的个人求职简历，方便企业找到他，为企业提供一个个人信息窗口。(2)企业求才由各大公司以其公司的名义在网站上注册成为会员后，登陆后台的管理页面，发布企业简介、联系方式、招聘职位及一些与工作相关的
25、要求，为求职者提供一个企业信息窗口，为求职提供一些相关信息。(3)学校专区学校专区是杭州大学生实习空间网站区别于其他网站的一个重要特点。例如杭州实习网，虽然他做的也是学生实习这一块，但是他针对的都是个人求职者，而杭州大学生实习空间网站不仅希望能够提供个人求职的平台，也希望企业与学校建立友好的合作关系，为大学生的就业提供更好的基础。(4)求职宝典: 毕业在即，担心找不到理想工作的同学，到底该如何踏出求职的第一步，增加自己的求职能力及机会，在这个平台上，让专家传授你必胜秘籍。(5)客服中心: 网站管理员对普通注册用户和企业会员,学校会员所提的反馈意见进行查看反馈，使网站能够第一时间得到最新的用户反
26、馈信息。企业会员浏览这些记录，可以协助企业增强业务的互动性、提高客户满意程度，使用户的信息得到及时反馈，或者客户将意见或订单直接发送到指定的邮箱中。也可以随时拔打我们的客户服务热线、网上在线客服（如TQ）或网上留言！（6）法律咨询：当会员遇到法律问题时，可以来此咨询；这里有专业的法律人士积极解答网友的法律咨询。本论坛属专业论坛欢迎会员的加入，旨在宣传法律，解答网友法律咨询，法律学术探讨，提供法律援助，法律服务等！ (二)主要功能模块说明为了更好地建立网站，体现其功能，现在将部分功能模块进行详细说明。1、会员管理网站有三种会员，包括普通会员，学校会员、企业会员。企业会员和学校会员的ID和密码需要
27、注册、付款成功后由网站提供，密码在登陆后可以进行修改；普通会员信息和企业会员信息、学校会员信息存放在不同的数据库表中。各会员有不同的权限：（1）普通会员注册为普通会员后，可以设置普通会员的相关信息。并可以在网页上发布自己的求职信息。（2）企业会员企业会员与网站签约后，需缴纳一定的费用获取一个企业ID和密码，企业会员登陆后，可以发布自己公司的招聘信息。企业会员的权限主要是对企业简介、招聘信息、联系方式进行管理，包括发布和修改信息等。（3）高校会员学校会员与网站签约后，需缴纳一定的费用获取一个企业ID和密码，学校会员登陆后，可以发布自己学校的求职信息。学校会员的权限主要是对学校简介、求职信息、教育
28、合作信息、联系方式等进行管理，包括发布和修改信息等。2、搜索服务搜索服务分一般搜索和高级搜索。高级搜索可按工作地区，职位类别，发布的时间进行职位搜索或人才搜索。(1)关键字搜索关键字搜索简单方便。您只需要在搜索框内输入需要查询的内容，敲回车键，或者鼠标点击搜索框右侧的搜索按钮，就可以得到最符合查询需求的网页内容。(2)地区搜索以杭州城区为主要搜索区域，寻找身边信息。(3)职位类别搜索锁住特定职位，寻找感兴趣的信息。(4)发布时间搜索选择在某一特定时间内,寻找信息。3、网站管理员本网站是使用在线管理系统。网站管理员（同时也是系统管理员）负责网站的整体运行，通过专用页面登陆，主要的权限包括对普通会
29、员、企业会员和学校会员的资料进行管理和存档，负责新闻和广告的发布和管理。新闻主要包括站内新闻和行业新闻，需要经常进行更新，以聚集网站人气，增加浏览量。4、在线支付系统 本网站提供现金支付也提供网上银行支付系统，由上海环迅电子商务有限公司(沪ICP证010474)提供，采用的是国际银行标准的SSL安全加密。通过国内各大银行的支付网关进行操作，采用的是国际先进的SSL方式加密。安全性是由银行方面负责的，是完全有保证的。IPS不收集用户的信用卡资料。当用户需要填写信用卡资料时，实际上已经到达到银行的支付网关。所以，用户不必担心您的信用卡资料会在经由IPS泄露。(三) 网站总体框架结构图4 网站总体框架结构(四) 网站流程图1、企业操作流程“杭州大学生实习空间”中企业发布招聘信息流程：1、注册成为企业会员；2、通过注册成功的企业会员，在规定日期内办理相关费用就享用正式会员各种服务；3、在完成一系列的手续后，就可以发布信息（招聘信息和企业信息），同时也可以在社区里留言、相
