1、的。董明珠回顾格力发展四级跳网易财经：这一路走来，您对于格力电器的发展是怎样的评价？其实可以用四个广告语来展示格力电器的发展的历程。最早的时候我们讲“格力电器创造良机”，良是优良的良，说明那时候的眼光很短浅，就是说我们造的空调一定要是好空调，不能要坏，尽量保证质量。就像我是一个胖子，我能扛200斤，但是我是一个瘦子，我就扛不了200斤。第二个广告语我们就提出来“好空调格力造”，我们讲的就是你是一个瘦子，比一个胖子扛的还要多，你从技术上要开始有突破。第三个时间的广告语就是“掌握核心科技”，这是我们这十几年的沉淀。我们现在已经走在世界的智能空调行业的领先地位，但是你不能满足，你说今天我比别人先进了
2、，但是明天你不再开发，别人可能就会超过你，所以你要不断地去超越自己。所以到了今天，我们提出新的广告口号语，就是把企业的发展跟国家、跟人类的生存联系在一起，这是我们提出一个新的广告语“让天空更蓝大地更绿”。围绕这样，你再开发新产品，你就知道我们在上面应该做什么样的研究，来使得你的产品既能改变消费者的生活，同时也对我们的环境保护能够不要有任何破坏。格力有计划在美建厂网易财经：这是格力电器在国内的发展，那么格力在海外市场的布局有着怎样的规划？在201X年我们就开始走国际化，第一站就是巴西。我们每年在巴西自主品牌在那儿的销量（很好），也被当地老百姓认可，而且他们认为格力是一个奢侈品牌，质量很好，所以我
3、们在那儿建了个工厂，一直在摸索当中前进。应该目前来讲，我们可能今年想做的就是在美国（发展）。因为去年我们在美国，先在渠道上建立了一个销售公司，这个销售公司更多的是为我们的渠道商家服务，来开展这方面的工作。我们才成立半年时间，现在已经拿了一个亿美元的订单。当我们这个品牌已经被消费者认可，我们就在这里建工厂，这也是我第二步的打算。因为美国现在需要我们最大的支持是就业，所以我觉得一个企业走出去不纯粹是一个什么所谓做大做强，什么赚钱啊，什么做成老大啊。我的目标就是说，我的产品能为全人类服务，就这么简单。第二节城市化是家电业持续增长的动力（解说）201X年11月30日，家电下乡政策在山东、河南、四川和青
4、岛三省一市结束。据商务部消息，201X年1月，受家电下乡政策在三省一市到期的影响，海尔、海信、美的等主要家电下乡生产企业的销售额均出现了30%以上较大幅度的下滑。 企业不能靠输血政策求利润网易财经：在国家政策这块，家电下乡去年11月底在三省一市结束了，商务部有消息说几个比较大的家电厂商的销售额均出现了三成以上的下滑。而且看看今年1月份的数据，家电业整体的销售额都不太好，像空调竟然下降了40%多。那么格力电器的销售量到底怎么样？我觉得这个（数据）可能还不完整，比如我看到格兰仕的代表，我问他，我说你怎么样啊？他说我们今年还可以，那也是不错的。那么今年一月份春节，去年是二月份春节，实际上环境也是有一
5、定的影响，春节期间对消费是有一定的影响，它不能完整的表现说是行还是不行，这是第一。第二个我觉得企业在这个过程当中，你不能躺在国家的政策上面，因为有政策补贴，所以我们盈利了，今年没有政策了我们的利润就下滑了。国家政策并不是给你利润的，所以我觉得作为一个企业来讲，应该要正确地来对待国家的政策补贴，要感恩国家的政策补贴，是给我们在最困难的时候，渡过这个时间的难关。我们在做一件事的时候，不能老做输血的事情，而应该是造血。你要帮他能产生造血功能，那是最有价值的。所以你要用什么样的方式让他能够自己坐起来，这个政策就非常有意义了。 城市化是家电业持续增长的动力网易财经：有分析人士指出，今年对于家电业来说将是
6、一个寒冬之年。那么您作为业内资深人士，对于家电业全行业的发展是怎样判断的呢？ 董明珠：我想行业发展很好，因为农村在城市化。好多农民，80后、90后的孩子现在已经不是农民，他们在城市的生活会改善自己的生活，回去会给他的父母改善生活，所以市场需求量很大的。政府不出政策，这些人也会去追求这种享受的，所以我觉得家电行业不是夕阳行业。而且我们的空调都有用了二十年的，格力现在有差不多一、两亿的用户，像我们现在一年大概4000万套，那些用了十年以上的消费者他也该换了，为什么？这个产品是有老化的，尽管你能用得很好，但是它的耗电，它会像人一样老了会感冒、生病，它都会出现这样那样的问题，那你不如换一个新的空调，那
7、你一年省的电费，都足以拿钱买回来一个（新）空调，省下的钱都足够了。所以我觉得，关键是我们要让消费者改变消费习惯。第三节格力库存量达最低点（解说）据产业在线发布的数据显示，201X年12 月国内空调厂家库存量为1198 万台，超过201X年2月1174 万台的历史高点。另据相关数据显示，201X年1月全国空调产量为558.2万台，较去年同期下降了45.5%；销量为705.4万台，同比下降了26.2%。因此有分析认为，空调企业的生产热情正在降温，去库存化正成为各企业的经营方向。 格力库存量达最低点有数据显示，去年年底空调厂家的库存量已经达到历史新高，有1198万台之多。那么格力电器的库存情况是什么
8、样的？如果你说总量我没有去盘过。如果你说总量是1190万台的话，这个数确实是蛮大的，但是最终集中在哪一家多呢？那就可能是，我还不是。可以这样说，不是很清楚，但是我们的库存可以说达到了最低点。有时候我们最低的时候就20万台，20万是什么概念？我全国有28个公司，那意味着就完全是零库存了。因为我们品种太多，应该每个销售公司有五、六万台的库存属于正常库存，它不算是库存。所以我从来没有讲我们的库存满过，如果满的时候也是在合理库存范围之内。格力宁减薪也不裁员由于成本压力不断上升，美的已经大裁员了。那么格力也会裁员吗？就是在金融危机大家都觉得最困难的时候，我给我的员工承诺就是不裁员。因为他们为格力付出了那
9、么多年，他到格力来就是希望有一个安全的避风港，当有台风来的时候，你把他们赶出去，肯定是不合适的。所以我们有很多员工都说，公司给我们减薪都不要把我们裁了。听到员工这句话，你都不忍心去做这件事情。所以我觉得这不仅是一个企业（责任），也是一个社会责任。我们把历年赢得的利润，如果真的有困难，拿一点出来，来把你们的员工养起来，你都不能说轻易地去裁员。就地扩大产能降低成本压力 网易财经：我注意到格力电器这两年一直在扩张，包括武汉和南京基地也是刚刚建好。这样大规模的扩张是基于一个什么样的判断？就是你刚才讲的，成本。我们一台机器从珠海运过来要几十块钱（的成本），而且珠海也要扩大产能，既然在珠海扩大产能，我们不
10、如就地扩大产能。实际我们没有产能过剩，而是只能说我们就现在的需求满足而已。如果量还要增加，我们还会要继续扩大。 网易财经：现在的产能大概是多少？看你怎么去计算，如果说按照七个半小时一天的话，那我现在还要缺，如果两 班制的话，可能我们觉得满足需要。今年目标如果我们做到（营收）1000个亿的话，应该4000万套，所以产能目前来讲我们应该是能满足需要的。第四节格力对自营网购持谨慎态度 （解说）从201X年到201X年，中国网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。201X年，全国网购用户总规模已达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%。据中国互联网络中心报告分析，201X年，品牌企业和b
11、2c平台商城已经成为了市场的绝对主体，传统制造商和渠道商在网购市场中的份额也明显增大。与发达国家相比，我国网络购物的渗透率还比较低，这也表明网购用户和市场未来增长潜力巨大。空调专卖店必不可少在渠道方面，已经有很多家电厂商进驻淘宝、京东这些网购平台。那么您是怎么看这种线上渠道的拓展？我觉得消费的方式是多种多样的，它只不过增加了一种新的营销模式，比如现在年轻人基本上喜欢在网上采购。但是我说实话，现在网上采购的服务，包括诚信度，包括产品品质保证，还是有待提高的。空调这个产品确确实实跟彩电、冰箱有很大的差异，它必须要实施安装，这是不可缺少的，所以专卖店对空调来说，还是有必要的。即使是网上采购，但是最终
12、还是要回到我们去做他安装的服务，还是需要配套全国各地的专卖店。 格力对自营网购持谨慎态度网易财经：格力有没有计划开展一些线上的销售？实际上现在都有消费者打到我们的网站，要求买格力空调。我们就根据他网上 的需求，把这种信息传给他所在的住地。比如，这个消费者是河南人，我们收到这样的一个购买的网上消息，我们就会通知我们河南（的专卖店）去给他做好服务。 格力与创维不会共同销售网易财经：之前有一个消息说，格力要跟创维共享专卖店，建立一个新的销售模式。是这样吗？创维曾经有一个团到我们企业去交流过，但是至于是不是共同销售这个问题，最起码对我来讲，现在我还没有这个信息，应该不会。第五节业内存恶意竞争者（解说）
13、201X年9月，格力参与了广州市番禺中心医院空调安装的采购招标。这次招标是通过广州市政府采购中心进行的，格力被推荐为第一候选成交供应商，并给出了1707万元的最低报价。然而结果却是广东石化中标，它的报价为2151万元，比格力高出了400多万元。为此，格力不服，向番禺区财政局投诉未果后又向法院起诉了广州市财政局，要求被告共同承担违法招标采购的民事责任，连带赔偿经济损失6万余元。201X年1月，广州市天河区人民法院以“广州市财政局不是适格被告”为由驳回了格力的诉讼请求。201X年4月28日，格力与广州市财政局达成无条件撤诉协议。政府采购招标不公有改善未杜绝网易财经：201X年，您第一次接受我们的采
14、访，就是因为“废标门”当时非常受关注。这两年来看，以您的感受，觉得政府在采购招标这方面有改善吗？应该说有改善，但是没有杜绝。所以广东政府现在搞“三打两建”，我觉得这个是非常有意义。它对净化环境，营造一个公平的环境，事实上已经在采取一些措施。业内存恶意竞争者篇二：格力空调广告策划 格力调广告策划 目录前言一、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析消费者总体态势分析现有消费者分析3.产品分析产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析产品定位分析4.竞争对手分析5.市场发展趋势分析二、广告策略1.广告的目标2.目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒体策略三、广告计划
15、1.广告发布计划广告目标广告时间广告的目标市场广告的诉求重点广告的表现（主题、创意）2.其他活动计划（促销、公关）3.广告费用预算四、广告活动的效果预测与监控1.预测2.监控 格力空调广告策划前言（企业概况）珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前最大的集研发、生产、销售格力标志于一体的专业化空调企业。格力旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国行业第一。201X年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，201X年，格力全球用户超过8800万。格力电器公布的201X年度报
16、告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。其中空调业务营业收入551.09亿元。连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。201X年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。 为使格力空调继续保持中国空调行业领先地位，即使在寒冷的冬天到来之际也可以取得良好的销售业绩，特推出的广告策
17、划。全球经济的快速发展，以及全球气温的不断提升，空调的需求量随着人们生活水平的不断提高而大量增加。空调的降温、除湿、升温、净化空气等功能满足了人们对舒适生活环境的需要，为空调行业提供的很好的发展契机。 面对低碳发展趋势，企业找寻差异化立足点，市场竞争呈现多样化。 伴随科学技术的不断发展，空调产品的更新换代也在不断的进行，致力于为消费者提供 更优质的产品，更便捷的服务。譬如：环保、节能方面。当然空调产品的技术要求很高，也就意味着我们的研发成本也会随着技术的发展而有所增加。 空调原材料价格的上涨增加了成本压力。 暖通制冷产业作为高耗能、释放破坏臭氧层物质的重点行业，政府推出的相关节能环保政策对空调
18、产业的发展有一定限制。资讯大全和网上搜索是用户获取信息的首要渠道，其次是同行介绍、企业宣传推广和行业展会，以纸质和网络媒介为主体。用户采购空调时，所关注的重点依次是：品牌知名度、产品价格、品牌口碑、性能、售后服务、环保节能和运行费用。因此，我觉得应该更多的关注品牌知名度的提升和产品品质的提高。篇二：格力空调广告策划案小组成员：张桂凯蔡骁学朱 楠周 阳格力变频空调广告策划案一、背景随着人们生活水平的不断提高，各种家电已经成了不可缺少的必须品，其中空调也已是家电中重要的一份子。中国空调产业经过较长时间的发展，不仅完善了自身的销售渠道，还具备了相应的技术水平，形成了自身的独特竞争力。 统计数据显示，
19、201X年3月空调销量1273万台，同比增长26.6%，单月销量突破1200万台，创历史新高，而201X年4月份销量达1339万台，继上月单月销量再次破1300万台，再创历史新高，同比增长30%。可见国内的空调市场存在着需求量与增长速度两方面的大的趋势。另外，为了引导消费，国家出台了一系列的优惠政策，比如家电下乡和以旧换新活动，都在很大程度上促进了社会需求。同时，加上国内产业持续的转型升级以及低碳生活的提倡，环保节能产品需求上扬，变频空调显现出了巨大的增长趋势，而且必将成为未来市场的主力军。二竞争对手分析众所周知，格力空调一直是空调市场上的重要领导者，市场份额始终保持领先。“坚持自主创新，打造
20、核心科技”，一直是格力空调的座右铭，由于自身的技术革新附之以强大的广告宣传，格力已经基本打造出高科技、高品质的企业形象，形成了与海尔、美的等知名企业对抗的品牌知名度和企业竞争力。目前同类产品的情况基本如下：第一类：海尔、美的、春兰、海信。第二类：奥克斯、至高、新飞、格兰仕、万宝、奥柯玛等。第三类：国外品牌：三菱、松下、LG、三洋等。第一类品牌：以海为例尔优势：1、品牌文化，故事营销。海尔是至今最成功的传播企业文化的公司之一，从他的成长到发展，每一步都留下了一个生动的故事，而每一步中体现的企业文化更是深入消费者的心里。海尔的故事赢得了良好口碑和巨大的传播效应，201X年，海尔品牌价值高达803亿
21、元，连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首，形成了巨大的竞争优势。2、品牌保障，高价策略。海尔一直是中国乃至世界家电的知名品牌，坚持“打价值战，不打价格战”是海尔品牌之下的另类成功模式，高品质的服务也帮助海尔树立了真诚的企业形象，从而为海尔产品的高价奠定了基础。3、服务理念，始终如一。“真诚到永远”一直是海尔奉行的服务理念。一流的产品，加一流的服务，为海尔赢得了更多的忠诚度，更树立了他人难以形成的服务方面的形象优势。劣势：1、高价格的弱势。在中国巨大的家电市场，低价依旧是主流，更多产品的需求来自于低价格。2、服务过度。真诚的服务理念虽然为海尔赢得了巨大的顾客消费群，但高品质的产品有时候并不需要那种无
22、微不至的服务，过度的服务给海尔带来的是更大的消耗和资源的浪费。以奥克斯为例1、价格低廉，迅速占领市场。奥克斯通过事件营销和名人代言，迅速提升了自身知名度，加上低廉的价格，很快站的了一席市场份额。2、精细化成本控制。精细化的成本控制，就是奥克斯低价优势的来源。1、优势分散，竞争不利。奥克斯依靠电表起家，在涉及空调市场时，市场状况还未稳定，就选择多元化冒险进入资金密集、技术密集、竞争激烈的手机、汽车等非家电领域，造成资金压力和财务风险，动摇了商家的信心，主营业务发展受到影响。2、炒作过度，核心技术不足。过度的炒作确实给奥克斯带来了知名度，可高知名度的获得并未与企业的产品品质相一致，很大程度上影响了
23、企业高品质形象的建立。三、产品分析据专业调查机构的调查显示，近七成的消费者会选择变频空调，变频空调显然成为了未来市场的主流。变频空调所具有的省电节能、控温更精确、使用舒适度更强的优势，更满足了消费者的低碳和智能调节的需求，加上越来越多的空调厂商进入到变频领域，形成了行业整合推动变频空调技术和市场的态势，所以，变频空调的普及将成必然趋势。（1） 产品定位：格力空调致力于为消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，高科技就是格力的对自身产品的要求。格力认准变频，是因为相信消费者对于未来产品发展拥有最终的决定权。只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。这就是为什么格力在变频空调领域始终信心十足的根源
24、所在。（2） 产品包装：格力空调一直以环境方针作为三大管理方针之一，秉承“研制绿色产品，坚持清洁生产，保护生存环境”的思想，以低碳环保理念为基础不断创新、深入研究，在包装设计、包装创新等方面取得了丰硕的成果。格力的产品包装主要遵循以下原则：1、创新引进绿色环保包装格力经过近几年来的发展、探讨，格力柜式空调产品包装逐步改进为以蜂窝纸板为主要材料，与纸护角、EP有机组合。据不完全统计，格力空调包装通过采用蜂窝纸板替代EPS发泡塑料+木板，包装成本降低约30%，到201X年，每年需求蜂窝纸板超过4,000万平方米 2、以纸代木森林资源是陆地生态系统的主体，具有多方面保护生态系统的重要作用，而且能吸收
25、大量固定的碳。纸托盘替代木托盘也是格力空调“以纸代木”的又一个见证，实现了木质包装材料到纸质包装材料的平滑过渡，又为低碳环保做出了自己力所能及的努力。3、减量、轻量化包装随着生活节奏的快速化、复杂化，更轻、更简单的包装会更赢得更多的喜好。（3）产品特色：品质保证。变频空调之的发展，不光在他后面的低碳生活，原因还在于变频过程中的智能化，而智能化就是一种品质，高品质的产品带来的是更舒适的生活，而这也是决定变频空调未来的发展的关键，品质决定着变频空调在中国的发展前景。格力用它的核心科技告诉我们，自己的产品品质是经过市场充分验证的。（4）品牌分析：“好空调，格力造”、“打造核心科技”?这些都是大家习以
26、为常的格力的品牌口号，可这也是格力自始自终贯彻的企业品牌理念。通过创新寻找产品的差异性，抓住产品的灵魂，进而树立起品牌并赢得了市场，这就是大家熟悉的格力，一个致力于打造国家产业形象的企业。专业机构调查发现，格力空调，无论在品牌知名度和认知度都是空调产业中最高的，也即，格力的品牌的创造非常成功。不断满足消费者日益提高的需求，占领消费者的“内心”才是提升企业打造品牌形象的必由之路，格力清醒的意识到了创新的重要性，以创新（核心科技）为突破口，打造着格力的强势品牌。四、广告策略根据上述各类分析分析，我们特制定出以下广告策略：（一）、媒体的选择媒体推广策略：以多媒体、高频率、集中轰炸的原则为主；积极主动
27、围绕该宣传项目，配合格力形象广告进行某类信息的突出宣传（比如功能或促销信息），尤其以夏季推广活动为主。建议媒体：常熟电视台、常熟日报、姑苏晚报、常熟零距离网、路牌广告、小区活动展示等（二）、媒体策略总体规划：通过电视、网络媒体继续打造企业的品牌影响力；同时利用报刊杂志，宣传单，或外推广活动等方式高频率的介绍企业产品及促销信息，结合品牌影响力促进销售；利用户外广告，打造常熟地区格力品牌切实的亲近感，从而更好的利用品牌影响力。 、电视媒体：在常熟电视台黄金档节目期间，插播格力的主打广告，继续加强格力的品牌标识在常熟地区消费者中的科技与品质形象。、报纸、杂志：借助报纸、杂志的传播力，宣传格力空调在常
28、熟地区的某类主打产品、促销活动、服务情况等信息。可选类为：常熟日报、姑苏晚报、常熟杂志等、网络媒体：随着网络时代的到来，更多的人开始选择网络接触商品信息。所以，可以选择一些常熟地区热门的交际网站为主，比如常熟零距离网。篇三：格力空调的广告 策划方案 格力空调的广告策划方案公司简介成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。产品分析（一）产品特点久高持效 强劲节能. 运用行业先进高效技术，采用名厂定制双高效专用压缩机，快速制冷（热），节能更持久，让您时刻体现高效科技带来的完美享受，高效无处不在。（二） 优劣分析（1） 格力中央空调，当室内机是部分开（这种情况居多）时比普通空调更为省电（2）格力中央空调的使用寿命为20年，普通壁挂机和柜机空调的使用寿命为8-10年，使用寿命较短。（3）质量有保证但价格偏高，不易普及。市场分析（一）同类产品情况创业于1968年的美的集团是中国最大的家电生产商之一，知名度高，在人们的心中树立起比较稳定的形象，是格力强大的竟争对手。美的空调的市场占有份额尚小，缺乏核心技术。（二） 中国是世界上的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活
