1、我国农村零售业现状及发展思路分析我国农村零售业现状及发展思路分析我国农村零售业现状及发展思路分析 Analysis of Present Situation and Development of Chinas rural retail 学生姓名 所在专业 工商管理 所在班级 申请学位 管理学学士 指导教师 职称 副指导教师 职称 答辩时间 2012年 6 月 4日 摘 要 . I ABSTRACT . 错误未定义书签。II 1 导言 . 3 1.1 研究背景 . 3 1.2 研究方法 . 3 2 我国农村零售业发展现状及机遇 . 42.1 我国农村居民消费现状 . 4 2.2 我国农村零售业现
2、状 . 4 2.2.1 农村零售业利润低 . 4 2.2.2 布局不合理，新型业态比例较低 . 52.2.3 基础设施落后，其中尤以交通问题最为严重 . 5 2.2.4 经营形式单一，无差异化导致竞争激烈 . 5 2.3 我国农村零售业的发展机遇 . 5 2.3.1 国家政策不断向农村地区倾斜 . 5 2.3.2 农村人口众多，农民的购买力及购买欲望不断提升 . 6 2.3.3 目前农村零售市场尚无“霸主” . 6 3 发展农村零售业的必要性 . 6 3.1 有助于全面小康社会的建设 . 6 3.2 引导和满足农民消费需求 . 7 3.3 促进农业发展农民增收 . 7 3.4 增加地方财政收入
3、. 7 4 制约我国农村零售业发展的主要问题 . 8 4.1 农村居民收入少，消费水平低 . 8 4.2 农村消费者的差异性较大 . 8 4.3 组织化程度低，运作不规范 . 9 4.4 缺乏针对农村零售市场的有效促销手段 . 9 4.5 从业人员素质不高，服务水平低 . 9 5 发展农村零售业的策略 . 10 5.1 尽力降低成本，形成价格优势 . 10 5.2 尽快了解农村消费者的需求状况 . 10 5.3 大力发展农村连锁经营 . 11 5.4 做好宣传和促销工作 . 11 5.5 增强服务理念 . 12 6 结论 . 12 致 谢 . 13 参考文献 . 14 摘 要 摘 要 随着改革
4、开放进程的不断深入，我国的农村零售业也随之得到了巨大的发展，从而极大的拉动了农村居民消费，增加了农村就业岗位，为社会主义全面小康的建设起到了大力推动作用。但与此同时，我们也应该看到，我国农村零售业所面临的危机和问题还是比较严峻的。譬如农村商业网点布局散乱，流通网络不健全，流通渠道混乱，经营形式的单一、无差异化，交通不便利等问题，已到了严重制约我国农村零售业发展的地步。 本文以我国农村零售业为研究对象，运用文献资料分析、实地观察等方法，详细的介绍了我国农村零售业的现状，并对我国农村零售业所面临的问题进行了深入的剖析。从而寻找出我国农村零售业的根源性问题，再结合当今形势与国家政策，为提高我国农村零
5、售业的效益，推动三农问题的解决，探索农村零售业的发展方向，提供有建设性、科学性的建议。 关键词:农村零售业;经营;现状;思路 I ABSTRACT ABSTRACT With the process of reform and opening up, Chinas rural retail has been tremendous development, thus greatly boosting the consumption of rural residents, an increase of jobs in rural areas, vigorously promote the role
6、 played a well-off socialist construction. But at the same time, we should see the crises and problems facing the rural retail sector is quite severe. Such as rural commercial network layout is scattered, the distribution network is not perfect, chaotic distribution channels, a single form of busine
7、ss, no difference, the traffic is not of rural retail. convenient, to the point of seriously restricting the development Rural retail, the use of literature data analysis, field trips and other methods, a detailed description of the status of rural retail, conducted in-depth analysis of the problems
8、 faced by the rural retail sector. In order to find out the root causes of problems in Chinas rural retail, combined with todays situation with national policies, to improve the effectiveness of rural retail, to promote the solution of the three rural issues, to explore the direction of development
9、of rural retail, providing constructive, scientific recommendations. KEYWORDS: Rural retail; Operate; Status quo; Thinking II 广东海洋大学2012届本科生毕业论文 我国农村零售业现状及发展思路分析 1 导言 1.1 研究背景 改革开放以来的三十多个年头里，中共中央国务院共发布了13个着重解决三农问题的一号文件。到2011年为止，农民收入实现了连续五年以8%以上的速度增长，城乡居民收入差距和区域差距不断缩小，农村居民的生活水平不断提高。乘着改革与国家重视的“春风”，我国农
10、村零售业也得到了长足发展。发展农村零售业是今后零售业发展的重点，也是我国新农村建设的重要内容之一。农村是我国商品市场的重要组成部分，在市场经济下，三农问题的解决与农村市场体系建设，特别是与农村零售市场体系建设分不开的。 我国农村零售业面临着巨大的机遇和挑战，竞争压力相对小、市场广大、启动成本低、国家政策的扶持，这些都是发展我国农村零售业的极有利的条件。于此同时又面临着农民整体购买力低、市场混乱、零散度高等种种劣势。开发农村零售业市场必须提高对发展农村零售业的认识，制定科学而有效的零售业发展规划，在提高农村居民生活水平的同时，有效的缓解城市零售业的激烈竞争，并对实现建设社会主义新农村的目标提供动
11、力。 1.2 研究方法 (1) 文献资料法 通过网络查询和检索期刊索引的方法来收集零售业、我国农村三农问题等方面的论文与资料，从报纸、相关著作查看国内外有关零售业分析、零售业发展战略研究、我国农村居民的消费观、农村零售业最新发展情况、农村零售业前景和发展对策等方面的文献资料。 (2)实地观察法 主要对学校所在地与家乡所在地的农村零售市场做了考察与相关资料收集工作。并随机询问了当地零售业从事者与居民对于市集、小卖部、大商场的切身感受。 (3)统计分析法 通过收集国家统计局发布的相关数据，再结合自己收集的资料进行初步分析和整理，形成简练、直观的表格，以便更好地分析和阐释提供理论依据。 3 广东海洋
12、大学2012届本科生毕业论文 2 我国农村零售业发展现状及机遇 2.1 我国农村居民消费现状 改革开放以来，我国的经济一直呈不平衡状态发展，造成了我国城乡收入的距离不断拉大，农村居民的消费水平相对于城市也就低了很多尽管如此，农村市场的潜力还是十分巨大的，特别是沿海省份的一些农村地区，其中有些农村地区的消费能力远远大于西部地区一般城镇的消费能力。特别是一些家电、汽车等耐用品，在农村地区取得了很好的销售成果。下面是2006年2011年我国的农村居民人均消费水平数据: 表2.1 我国农村居民消费水平统计表 单位:元 年份 生活消费 比上年增长 比上年名义增扣除价格因素长 影响比上年实际增长 2006
13、 2555 235 11.7 8.0 2007 2829 274 10.7 9.1 2008 3224 395 14.0 8.1 2009 3661 437 13.6 6.6 2010 3993 332 9.1 9.4 2011 4382 389 9.7 5.9 数据来源:国家统计局2011年中国统计年鉴 经过对上表的分析，我们可以知道，我国农村居民的消费水平是在不断提升的。由于国家的重视，随着农村社会保障体系的不断完善，农民的收入更高更快的增长，农民的消费信心会更充足。由此可见，农村零售市场必将成为零售业的重要战场，是企业做大做强的伏笔，谁占得先机，坚持下去，谁就是最后的赢家。 2.2 我国
14、农村零售业现状 2.2.1 农村零售业利润低 农村零售业的进入门槛相对于城市低的多，从而引起小商店、小超市在农村地区遍地开花的状况。各零售业主在无法改变商品自身属性的情况下，只能采取低价促售等手段来吸引更多的顾客。由于受自身因素的影响，农村零售业普遍具有经营能力小、进货量少的情况，由此而导致和批发商的议价能力薄弱。而且大多数货物都得去城市进货，4 广东海洋大学2012届本科生毕业论文 这种狭而长的进货渠道使得商品在运输过程中比较容易遭到损坏，包赔包换的现象时常发生，从而使得采购成本偏高，利润自然就更低了。 2.2.2 布局不合理，新型业态比例较低 农村的零售业主要布局于交通较为便利、经济条件较
15、好的乡镇地区。一些偏远地区的小村镇即使有零售业，也只是仅仅满足于人们最基本的生活消费需求。另外，为了实现规模经营，大量的小商贩走向了聚合，从而很多地区逐渐形成了一些小商品批发市场和集贸市场。而由于农民的收入普遍较低，大部分农民买不起质量高而贵的名牌产品，消费观仍停留在重数量轻质量的层次上，这就导致了伪名牌、低质低价商品充斥整个农村零售市场的局面，且这些商品已成为集贸市场和小商品市场的必备品。这种低收入和落后的消费观，极大的抑制了农村零售业的发展，最终导致了农村新型业态比例小的状况。 2.2.3 基础设施落后，其中尤以交通问题最为严重 我国农村人口分布是极其不均的，人口密度小且分布分散。在大多数
16、农村地区，特别是山区，由于地理位置偏远或地方财政不足的原因，使得很多基础设施建设都不完善，其中尤以交通问题最为严重。俗话说的好，“要致富，先修路”。除东部的一些城市化水平较高、经济发展较快的省(市)如北京、上海、天津、浙江、广东等省市农村公路密度尚可外，其它地区的农村公路整体规模仍相当不足。这种落后的交通网络使得农村地区很难完成畅通的进货和收货运输，更谈不上包装、流通加工、仓储要求较高的物流活动了。 2.2.4 经营形式单一，无差异化导致竞争激烈 到目前为止，农村地区零售业主体仍是个体户为主，他们不仅经营资本小，而且经营方式落后，专业化水平十分低，所以流通效率低下。近年来，在政府的撮合、农民自
17、发的情况下，农村地区成立了不少正规的经济组织，但由于成立时间短、人才缺失等原因，一直未摆脱规模小、实力弱、市场覆盖率低等弱点。同时由于农村零售业进入壁垒较低，极易引起大量进入者相互之间的激烈竞争，使得农村零售业的经营成本不断攀高，而利润率却不断降低，而且在不少农村地区已经形成了这种恶性竞争的局面。 2.3 我国农村零售业的发展机遇 2.3.1 国家政策不断向农村地区倾斜 在我国经济持续健康发展的同时，农村经济发展相对滞后，农民人均收入增长缓慢，城乡经济发展不平衡，“三农”问题日益突出。为此，自2005年中央经济工作会议召开以后，我国投资重点转向农村，希望拉动农村消费以扩大内需，促进国民经济快速
18、健康5 广东海洋大学2012届本科生毕业论文 发展。2005年3月，商务部下发了关于开展“万村千乡”市场工程试点通知，正式启动了“万村千乡”的市场工程，打算用三年的时间在试点区域培育出25万家左右“农家店”，覆盖全国50%的行政村和70%的乡镇。紧接着国家又下发了诸如取消农业税、家电下乡等扶农、益农的政策。这一系列政策无疑为农村经济的快速发展，包括农村零售市场的建设与发展提供了契机。 2.3.2 农村人口众多，农民的购买力及购买欲望不断提升 据国家统计局的数据，截止2011年为止，我国共有65656万多农业人口，是世界上最大的消费群体，而这个群体的社会消费零售额仅占全国的39%左右。与城市居民
19、消费水平比较，农民的消费水平还处于相对较低的水平。但近年来，随着农村小康社会建设、政府对农业投入的加大和农村城市化进程和农民收入的增加，广大农民的消费观念和需求的改变，为我国农村零售业的发展带来了巨大机遇。由此可见我国农村零售业的待开发市场是巨大的。 2.3.3 目前农村零售市场尚无“霸主” 目前的农村零售业以多种形态存在，呈百花齐放局面。其中主要有:杂货摊、便利店、百货店、超市等。不同的零售业态具有不同的竞争战略、竞争优势与目标客户群体，不同零售业态之间竞争比较激烈。虽然竞争激烈，但是具有很强竞争优势的经营企业却少之又少，大多数经营企业不仅小，而且经营的商品种类雷同，商品无差异化，商品档次低
20、，业态单一。由此导致了农村零售市场没有形成具有核心竞争力业态龙头。 3 发展农村零售业的必要性 3.1 有助于全面小康社会的建设 2007年，胡锦涛总书记在十七大报告中首次提到了实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求。发展农村现代流通体系是社会主义新农村体系建设的重要组成部分，正如中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见所指出的，鼓励商贸企业、邮政系统和其他投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。继续实施“万村千乡市场工程”，建立连锁化“农家店”。发展零
21、售业，构建现代新型的零售业体系是在农村发展现代流通业，健全农村市场体系的必然要求，是对胡锦涛总书记提出的全面建设小康社会的目标的最好诠释。 6 广东海洋大学2012届本科生毕业论文 3.2 引导和满足农民消费需求 农业、农村的发展即依赖于生产，也依赖于消费。长期以来，农民的消费集中于建房和子女教育。对于生活性消费一直处于极其保守的状态，消费对生产的反作用功能始终不能发挥。发展农村零售业，对于拓宽农民消费领域和范围，引导农民更新消费观念，调整消费结构，积极、合理、健康的消费，提高农民消费水平，促进农村文明进步，调动农民生产积极性具有重要的意义。同时，农村的消费需求是不断发展的。“十二五”期间，农
22、民人均收入如果在2011年6977元的基础上继续按照11.4%的速度增长，由此产生的农村消费需求约5万亿元，农村的市场总规模还将继续扩大。只有发展农村零售业，适时提供与农民不同层次消费需求相吻合的高中低档配套、结构合理、价廉物美的商品，才能更好地满足农民日益丰富的物质文化生活需求。使广大农民群众生活水平又上一个台阶。 3.3 促进农业发展农民增收 农业增产、农民增收是新农村建设过程中的永恒主题，农业增产、农民增收离不开农村零售业的发展。农村零售业为农业增产、农民增收提供必要的信息资源和物质条件;发展农村零售业必然发展农家店，可以吸纳很多农民就业，实现一部分农民由农转商，从而缓解农村剩余劳动力严重的就业形势，又使其经商致富;发展农村零售业能够加速城乡一体化和农村城镇化的进程，提高农村城镇化水平，促进农业的现代化，为农业增产农民增收创造条件;发展农村零售业能够带动运输业、制造加工业、包装业等行业的综合发展，不仅解决农副产品深加工和大量农民事业问题，也为他们提供较为可观的收入。同时，剩余劳动力的转移也使一部分土地资源被转让给其他农民，推进农村有限土地的集约化经营，加速农业产业化进程，从而增加农民的收入。 3.4 增加地方财政收入 由于受税改的影响，我国县及县以下财政收入十分有限，特别是经济欠发达的中西
