1、房地产异业联盟异业联盟异业劇四大原则1.价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;2.文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合,并向社会传递正能量；3.重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念；4.高客户重叠:高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；营销推广：渠道为王异业施具体合作形式 （案例一）走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一慕思专卖店广告各大商场慕思专卖店，打 出金域国际广告。慕思户外广告慕思户外广告，打出金 域国际广告。墓思客户资源充分利用慕思客户资源, 发项目短信，精准call客。慕思样板房由慕思出资，应
2、用慕思 家具,在金域国际打造 新的慕思样板房。营销推广：渠道为王异业彌具体合作形式 （案例二）战略联盟全面炒作青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司营销推广：渠道为王异业彌具体合作形式 （案例三）全民派票，高调宣传中汽环球（中国车展权威企业）中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商营销推广：渠道为王三大举描强强联合：1.联合叶/ 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影 响力）；/户外推广：（充分利用慕斯的户外资源,推广项目，获取客户）/淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息）/ 观影会宣传:（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）/报纸投放：
3、（向双方各自的战路媒体方进行报纸投放，既密集宣传， 又可降（氐成本）/网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）/ 微博推广：（高转发，推广）/ 短信投放：（双方利用各自平台,向各自的客户群投放短信）/ 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目,客户招展）/ 微电影：（微电影植入，宣传项目）/ 丰盔之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）/ 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点,车展活动现场容户接待，获 取有效客户）/员工推介：（举办推介会,向合作方推介项目,组织团购）2、品牌互补:/万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使房产品牌迅
4、速本土化）；/ 项目影咆力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、 国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒休的曝光度，使项目知名度在短 时间空前高涨）；/ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；3、客户群共享:/通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题；/通过老帝新送旅游、丰盔之旅等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在；/产品附加值极大提高；/ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）营销推广：渠道为王1.保证了客户满意度:/通过联盟青旅老业主帯
5、新客户成交送旅游的活动,房产业主尊享旅游额夕M尤惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅 更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；/通过异业联盟各项活动,实现了销售员同客户的二次交流，不仅壇进了感情,也加深了客户对万科品牌的信心；Z极大的节省营销成本:/ 通过联盟媒体发布会,邀约双方媒体，费用均摊，节省了大呈的费用支出；/ 通过联盟活动,不仅免费获得了大星上门客户,保证了现场人气，更节省了活动费用;/ 通过线上户外、网络、报纸、短信推广,可充分获取客户资源，增加曝光度,更极大的降低了成本;/ 通过免费展场，可节省大量外展费用；具体如何节省,我们可通过2个小小的具体爭例来分享一下：报纸广
6、告费用节省：口地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元;/但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销 费用双方各1万元/版;8版报广费用仅为12万元, 项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；户外及车票冠名权费用节省:和慕斯合作,有30余块户外牌,主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可;和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20万张车票的背面广告,60叶的免费展位,3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放学校:母亲节、父亲节、感恩节、义卖培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训厂 协会商会：老乡会、联
7、谊会专业市场：羽毛球赛、篮球赛4 S车行：新车试鸾、车友会、汽车保养讲座工厂企业：篮球赛、卡拉。k大赛银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动/每周保证现场活动；/无客户资源的DIY活动不做;/高于万元活动经费的不做；莺翅活动蓄客营销面:团购集结团购全瞬结/合作方团购:房产/银行团购:中行、农行、建行、交行、广发/商会回购：/专业市场回购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场 /学校回购：瞬翫价值挖掘加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：/利好展板、利好新闻现场张贴展示；“买房十问现场展示；“看房八达通指弓I客户全面看房，加深客户E卩象；/销售员
8、定期政策及业务知识培训；现场面：前冒港V设计项目吉祥物线上反复出现在广告物料中，进一步拉近和窖户 的無；“线下4通过翻，派利星*派单等辭让嘗户家喻户晓，形威口碑 传播；“现场每琨时通过微信、飞信、微博向窖户融圭推送利好借息及顶 目信息；丁每天通过QQ群及时同書户.业主沟通，倾听来自書户内心的声音；老业主带新客户：/送购物卡/送蹄“却、精新客户带新客户：“送油米V “五邻大惠，购房折扣优惠圈层面:老带新竞争面：高氐灵活打败街对面的竞争对手战略上藐视,战术上重视,每周定期踩盘,实时监控;定期对竞争项目进出线电话进行监控,销售同事及时跟进；针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训;竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；
