1、男人们手里有钱包，手机，笔记本；女人们手里塞满了各式各样的化妆品，衣服，首饰。这些人们生活中必须的生活品，不仅仅放在口袋里面不方便，更是对人的一个穿着美观有着巨大的影响。所以，背包的市场定位可以分为以下几类： 一、 上班族；上班族每天都得背着背包穿梭于家和工作单位之间，有的单位并没有午睡的地方，所以上班族只能是趴在办公桌上或者办公椅上午休，这样严重影响睡眠质量,不仅对人的身体不好，而且还会影响工作效率。所以，上班族选择该款背包不仅可以当作背包来用，当他们工作午休的时候同样也可以当作睡觉的辅助品来用。二、 学生党；学生对背包的需求量巨大，当然学生们对背包的要求也蛮高，随着时代的变化，背包也越来越
2、潮，再加上韩版装饰对中国市场的冲击，中国的背包也出现了款式新颖而又巨大的变化，不得不说的当然要提到学文还是呢个了，因为在中国大部分学生对韩式的追求远远高于本国制造，无论是中学生还是大学生，他们都对帅哥或是美女充满了无限的爱慕，通俗一点说叫做：追星。并且现在的学生基本上都有自己的银行卡，随时随地消费都可以成为可能，尤其是现在的学生，在消费上面的感性多于理性，再加上现在的购物发生了翻天覆地的变化，什么网银啊、支付宝啊、财付通啊等一系列的支付手段冲击着人们的消费观。然而对于背包的消费有何不如此呢？一个背包决定着一个人的品味与内涵，大部分学生都是有一颗爱慕虚荣的心理。尤其是这种背在肩上却又显露一个人的
3、外在形象的东西，更是不可low的，所以，作为学生党来说，这应该是一个不错的市场。四、竞争优势和劣势分析 优势：我在开头有介绍过，该款背包与一般的书包不同之处在于他可以折叠，并且在任何时候供给主人以不同的感受，躺着的时候可以用来睡觉，坐着的时候可以用来放在椅子上面作为垫子，趴在桌子席上的时候可以用来当作枕头，何乐而不为呢？并且该款背包可以在加上一些另外的装置，比如，我的想法是在里面再装一个可以充电的张纸，随时随地都可以用来给手机、平板、一级笔记本充电。在美国，同样有一款这种单纯在背包里面安装了一个充电装置的书包，但是它是用来专门登山用的，其价格在美国的价格是200多美元，而我的背包的话我想应该远
4、比那款书包方便，使用并且便宜。当然，市面上面卖的背包基本上是很传统的，并没有任何创新意识在书包上面，现在的背包厂商最多也就是在书包上面安装一个可以用来插上MP3线头的耳机孔。其他的并没有任何新鲜之处。创新，实用，便利，功能众多就是该款书包的优势。劣势：对于一个新兴的产品，很多人将会持一种怀疑的态度，就像雷军造手机一样，在刚开始的时候总是很多人怀疑，你的产品到底能不能有你所说的那么好，目前罗永浩的锤子手机也就这么一回事，所以，对于产品的认同度和推广是任何一个新产品的软肋，因为这需要一大批资金来搞宣传，来搞是市场影响力，即使人家的锤子手机的广告没有话花费太多资金（最多也就开个发布会花了一点场地费罢
5、了），但请不要小瞧了老罗，他可是很牛逼的人物，在全国众多高校之中，没有哦几所是他没有去做过演讲的（他做过全国巡回演讲），从演讲家转身成为创业家，再加上他的粉丝众多，连发个微博都可以红遍全国的人物，你说他创业会不会成功，但是我的想法仅仅是一个想法，哪有那么多经费想干就干，所以经费是一个很棘手的问题。另外，我所说的这款书包的材质要求比较严格，并不是所有制作书包的材料都可以防水防风的，也并不是所有的拉链都能够经得起长时间的拉与和。所以，材料是个问题。综上所述，资金，材料以及产品的初期宣传是该产品的一大劣势。五、团队概述 创业团队初期主要由团队负责人、市场调研部、市场策划部、市场推广部、产品研发部、原
6、料采购部以及财务部构成。团队负责人主要管理该团队的各个部门，形成良好的创业素质，并且带领团队走向更高水平。市场调研部门主要负责一下几点：一、建立和维护管理公司的基础信息数据库（暂为消费者信息数据库，后续再发展经销商、竞争对手等），并将基础数据库用于公司后续的跟踪服务、客户满意度、新品通知、调研测试等各环节 二、收集整理市场信息，为公司高层以及设计研发、市场推广、销售等各职能部门提供数据支撑 三、根据各部门需求进行专项调研，对调研整个流程进行监控，最终提交数据报告给到需求部门 四、联系和沟通合作代理，为公司收集关于行业动态趋势和竞品发展预测的相关数据资料，为公司及时应变，调整竞争策略提供依据。市
7、场策划部的职能是为实现企业的经营目标制定策略；收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析；产品开发及管理；宣传企业形象和推广企业品牌；制定推动销售的促销计划；对销售工作监察、审批与评估。直接责任： 1、协助营销总监制定年度营销目标计划；2、负责对内部、外部的市场及产品信息收集、分析、交流； 3、负责对消费者购买心理和行为的调查； 4、负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段及竞争品牌广告策略、竞争手段收集、整理和分析； 5、负责做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 6、负责制定产品企划策略，制定产品价格，新产品上市规划； 7、负责全国统一促销活动的策划及组织，各区
8、域一般性促销计划审核； 8、实施品牌规划和品牌的形象建设； 9、负责对广告委托方的监管、审核，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，对各区域广告事务审核； 10、负责产销的协调工作； 11、负责对公司销售合同的审核； 12、负责对各项销售费用的审核市场推广部门职能：第一，坚持日常推广，完成友情链接和媒体合作伙伴的数量和质量目标；第二，进行市场调研和产品测试，将调研和测试结果反馈给产品部，并进行持续跟踪；第三，线上活动的组织、执行、总结、反馈和改进，不断拓展和丰富活动内容；第三，市场推广与公关。主持商务公关、媒体公关及危机公关活动；应该注重合作伙伴之间的关系。产品研发部：1、负责公司新产品和新技
9、术的开发，协调新产品开发相关部门的关系，研究行业技术发展，组织技术革新改造，组织编制企业技术资料文件等事项；2、根据企业战略发展规划、市场需求、资源情况，制订产品研发计划；3、建立、健全公司产品研发的相关制度，并督导执行；4、协助制定公司生产工艺路线、制造标准；5、对生产中出现的难点问题进行技术攻关，对工艺革新进行验证；6、收集、整理与研究行业信息，参加行业技术研讨性峰会、论坛，掌握行业发展的制高点；7、与市场、生产、质量等部门联手，组织成立新产品开发小组，实施项目化管理，推进研发工作的顺利进行；8、做好公司新产品的可行性论证、立项工作；9、组织产品研发成果的鉴定与评审工作；10、做好科研成果
10、和生产实际的转化；11、做好公司科研、开发的实用新型、外观设计等专利技术的知识产权注册申报和使用管理工作；12、完成上级领导交办的其他工作任务。原料采购部门主要：1. 负责寻找优质材料以及对材料做出严格的评估，如果符合我司的产品要求，告知各部门，最终协商进行采购。2. 积极与科技公司进行交流，遇到新的技术则即使汇报道产品研发部，然后与产品研发部门进行合作，保持着对新材料以及新技术的密切关注。财务部：（1）按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好工程结算工作，确保公司计划和利润指标的实现。（2）、按照公司合同、章程以及国家有关会计制度
11、的规定实施财务工作，做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚，日清月结，按时报帐；负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作。（3）、负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作；负责公司工程用款计划和管理费用的报批，审核工程拨款计划，核实工程进度，严格按照管理权限的要求和工程形象进度拨付工程款，杜绝超拨现象。（4）、及时准确地为执行总经理提供核算资料和经济信息，协助执行总经理做好公司有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用中，提供财务政策和专业研究方面的支持。六、市场发展的走势随着大家生活和消费水准不断地提升，各式各样背包成为人们身边不可或缺饰品。大家要求背包产品不光在实用性上
12、有所加强，装饰性也要有所扩展。根据消费者的品位改变，背包材质更加多样化，真皮、塑料材质、涤纶、帆布、棉麻等质地背包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时期，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。背包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等扩展。中国是背包生产的大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江省平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。国际背包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国背包类产品的出口增长，使得背包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国背包出口金额108.1亿美元，同期增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长
13、21.56%。足见，背包的市场是广阔的，再加上我们的背包具有如此多的功能，那么这就可以更具有市场前瞻性了。七、财务预测（1）财务假设的立足点公司注资主要包括以下几项：厂房费，对员工培训期间履行和住宿费，设施、营业执照、保险、安全定金和其他预付费用，初始库存，劳动力成本（雇员和管理人员），原料、广告费用，房地产、施工、建筑和设备费用。（2）财务分析本司要建立和完善以下几种制度：资金筹集制度：渠道、风险和控制；资金运用制度：固定资产、流动资产、无形资产和其他资产；资金消耗制度：包括成本和费用；资金回收制度；资金分配制度：利润的实现和分配；资产的评估和清算制度。具体来讲，财务管理包括对账簿、税务及现
14、金流量等方面的管理。制造业与其他一般的行业不同，资金主要是大款，一般很少使用现金，所以现金就不是我司考虑的范围，做制造业的肯定是以批发为主，资金基本上没有较大的流动，因为流动的数量大，但次数不频繁，所以资金问题上不会穿线较为巨大的漏洞问题。但是在今天，随着网络和技术的发展，我们是时候改变传统意义上的财务分析形式了。我司必须仅仅抓住网络给我们带来的便利，运用网络的便捷给我们的财务分析做出更大贡献。比如，很多公司运营的XBRL，就是一个不错的选择。它具有以下几个有点：一、 降低信息交换成本、提高财务信息的可获得性、间接增加了财务信息可比性；二、 通过互联网提供具时效性的信息，提高信息的相关性，增强
15、了财务信息的利用效率；三、 可自动交换并摘录财务信息而不受个别公司软件和信息系统的限制，为投资者或分析者使用财务信息提供方便；四、 可以减少为了不同格式需求的资料而重复输入的问题；五、 降低了信息供给成本，有利于信息供给者提高财务报表编制效率可见运用网络进行财务分析对公司的财务状况不仅可以时刻保持信息联通，更可以节约适当的信息费用，以及减少对纸张的开支。 八、风险预测一、外部风险，背包行业有着巨大的生产商，对于一个新兴的品牌来说，他们的一举一动都会对小品牌有所影响。下面我们来看看中国的较为著名的背包生产商。以下是中国的十大著名的背包厂商品牌；1.新秀丽Samsonite （创于1910年,十大
16、箱包品牌,大型跨国企业,专业致力于箱包设计、生产的企业,新秀丽国际贸易有限公司）2.路易威登LV （1854年法国,世界品牌500强,箱包和皮具领域的全球第一品牌,路易威登（中国）商业销售有限公司）3.皇冠Crown （始创于1983年,亚洲最大箱包企业之一,箱包领域的制造专家,十大箱包品牌,上海罗杰旅游用品有限公司）4.外交官 （1971年台湾,专业生产拉杆箱、旅行箱等各类高级旅行用品的企业,十大箱包品牌,上海泰丰箱包有限公司）5.美旅American Tourister （新秀丽旗下,创于美国,近八十年的悠久历史,以优质的产品质量深受青睐,新秀丽国际贸易（宁波）有限公司）6.达派dapai
17、 （中国驰名商标,福建省名牌,集箱包产品设计、 研发、生产及销售为一体的企业,达派（中国）箱包有限公司）7.威豹Winpard （于1988年,专业从事箱包设计、制造的集团公司,中国驰名商标,广东省著名商标,广东威豹实业有限公司）8.爱华仕Oiwas （箱包十大品牌,大型现代化箱包集团,中国著名品牌,箱包市场的领军品牌之一,爱华仕运动用品有限公司）9.雅士Eminent（于1979年台湾,台湾上市公司,十大箱包品牌,世界专业旅行箱大型生产商,安迈特提箱（东莞）有限公司）10.爱思Ace另外除了这些之外，国际背包品牌还有很多，无论是国内还是国外，对整个市场的占有份额都是相当巨大的，要想对整个市场
18、有着一定的占有份额，对我们的挑战也是巨大的。除此之外，当今中国的山寨产品相当疯狂，手机人家都能够生产出来，何况你一个背包呢。所以山寨产品的威胁也是一大原因。因为山寨厂商利用不合格的原材料，这样就会降低其产品的成本，当然其售价就会比正品的低，在中国，消费者的观念是追求低价但同样具有品牌的货物。所以，山寨产品是一个巨大的威胁。二、内部风险；公司管理出现问题，公司内部管理人员出现问题，对公司的发展有着重要影响，当然，这些因素主要原因在于资金的分配问题，如果资金分配存在重大问题的话，那么公司就会出现问题。所以在资金分配以及财务管理方面就需要符合一定的规章制度来对资金和财务进行管理。当然，不仅仅是这两方面，其他管理部门也需要按照一定的章程来办事。所以，公司的管理对整个公司的发展起到至关重要的作用，在这一步上，公司必须抓好。学号：2012213923 姓名：陈德怀
