1、 三、策略思考 策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置 策略二：现场乐队、个性表演、歌舞表演烘托火爆气氛 策略三：区别于常规的开盘方式，时间、内容上进行突破 策略四：保持活动前后的热烈氛围，通过报纸、网络、电视等对此次活动进行正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论 四、开盘内容安排1、时间、地点时间：2011年8月19日 19:00整地点：现场售楼处2、邀请人员弘阳集团相关领导、弘阳集团南通公司所有员工、媒体（40名）3、现场活动内容 6点开始外场暖场音乐，客户陆续排队 6点室外冷餐开始供应 7点开盘，启动仪式，内场根据排号开始选房，外场演出正式开始 外场演出初步以9点作为活动的结束时间 7
2、9点进行抽奖，共计4轮五、具体执行内容1、现场布置（1）入口处氛围布置 活动主入口沿青年路东西两侧，布置400面七彩旗，用以吸引路人眼球，烘托现场喜庆的节日氛围； 活动的主入口布置3座12米跨度充气拱门，5米间隔，营造喜庆氛围； 活动入口两侧树木采用火树银花包装，突显夜间灯光效果，营造高雅氛围； 入口处过道两旁设置16面5米高注水旗，渲染现场活动氛围； 入口处至售楼处通道两侧各放置10只空飘，烘托现场氛围，营造节日、气氛。（2）销售中心外场布置 活动区域包括：休息区、表演区、冷餐区、排队区，各区域设置4只画架式导示牌； 销售中心正门上方悬挂1面主题横幅（11米），正门两侧各悬挂6面主题竖幅、4
3、#楼体放置20面竖幅；排队区 用1米线隔成专门的客户通道区，有效的维持现场秩序； 将认购须知与入会须知在通道侧边进行公示，方便购房客户查阅； 2名工作人员发放顺序号牌，让客户按照顺序排队，两名保安维持现场秩序。 讨论：增加排队的人员数量，工作人员提前至排队区排队，制造热捧的氛围休息区 休息区摆放桌椅（含香槟色桌、椅套），每个椅子上放置项目的手提袋，供客户休息并查阅资料，全部桌椅呈圆弧形摆放，增强整体美观； 客户排队区设2名礼仪指引嘉宾入座； 休息区蓬房四角放4盏天目灯照明会场；舞台区 舞台区搭建20公分地台，铺设红色毯；搭建5米X3米长方形舞台，花卉布置，并设置3.5米背景墙一面； 舞台灯光桁
4、架设置于外蓬桁架上。冷餐区 冷餐区设2名礼仪、2名客服，配合冷餐工作人员，设置6张冷餐桌铺设香槟色桌布，200人份冷餐。（3）销售中心内场布置 LED屏显示开盘的主题，停止播放三维动画 接待流程各个环节设置导示牌（签约区、财务区） 现场合同公示、易拉宝、价格表等布置（内容提前确定） 售楼处内部安排2名礼仪在各个重要接待环节指引客户 清理一楼楼梯下以及二楼财务区的物料 现场电源的保证，避免断电2、活动演出 开盘启动仪式夜光气球：夜光气球（人造月亮），球形灯，内置鼓风机实现自动充气， 固定在支架上使用 ，在启动同时升入夜空，为现场营造绚丽效果。同时，舞台上的冷焰火同步点燃，制造氛围。 活动演出荧光
5、水鼓激光舞爵士乐队（国外）3、冷餐（丰富品种，饮料、咖啡、点心、水果，品种增加，档次提升）以上活动节目与编排由活动公司负责，企划部进行流程与时间节点的把控。4、抽奖环节（除一等奖外邀请客户参与抽奖，一等奖可由袁总负责抽取）凭VIP卡均可领取抽奖券，每人限领一张，登记领取。（避免出现冒领和混乱）奖项设置：一等奖：品牌液晶电视（价值5000元）1名 二等奖：品牌自行车（价值1688元）3名 三等奖：元祖月饼券（价值500元）6名 幸运奖：品牌电器（价值100元）10名工作筹备：领券登记表、领取奖品登记表、抽奖券200张、抽奖箱1个、奖品采购、2名工作人员发放抽奖券与保管抽奖箱。（奖券由活动公司准备
6、）注：媒体接待 在喷泉西侧设立媒体接待区，一桌一台卡即可。媒体进场须登记，2名工作人员（章勇、瞿春华）确认并发放礼品； 此次活动准备邀请约40位各大主流媒体人员； 临近中秋佳节媒体礼品建议为元祖雪月饼券（300元/张），便于存拿。六、活动现场人员安排分区负责人工作内容配合物料活动负责袁总、顾建云、王伟现场布置活动公司（外围布置）拱门、空飘、注水道旗、横幅、竖幅、火树银花等所有文字、道旗设计（售楼处门前广场）舞台搭建、桌椅、一米线、灯光、冷焰火、音响、花卉等舞台背景设计销售、物业、企划各区域导视、清理一二楼物料礼仪2名、导视、证照公示、价格表、各项须知、LED屏背景等启动仪式礼仪小姐、夜光气球、
7、焰火演出活动主持人、演出服、演员、节目编排活动公司、企划部、财务部抽奖礼仪2名、奖券、抽奖箱、奖品、登记表（奖品提前摆放在舞台）活动公司、物业冷餐餐具、礼仪2名、饮料、水果、小吃等销售、保安维持秩序保安2名、一米线、认购须知后勤物业保安6名停车安排、维持现场秩序、急救箱、灭火器行政奖品及礼品购买抽奖奖品、工作人员晚餐（食堂提前通知）工地现场工程部现场电源、水电工保证具备活动场地、现场电源、无线话筒2七、时间进度表准备项目完成时间备注活动定稿活动方案确定袁总、顾建云8-11活动公司招标张石伟、顾建云8-14至少三家核价执行现场布置方案顾建云、活动公司8-1819号早上前外围布置全部完成表演、冷餐、抽奖等8-1919号下午四点前全部到位内场物料、导示系统须知、公示、导视活动串词人员邀请领导邀请8-15集团公司领导媒体邀请顾建云礼品确认（建议元祖雪月饼券）客户邀约王伟办卡及意向客户推广执行户外本周日前更新完毕报广所有报纸，内容开盘短信8-17/18/19以倒计时形式轰炸，每次50万DM本周日前至客户929电台8-15再次更换内容网络同步通栏、论坛同步更换其他礼品顾建云、韩玮8-12媒体礼品、客户签约礼品销售员预演8-17销售说辞演练、流程熟悉
