1、规划设计企业三年发展战略规划2018年规划设计企业三年发展战略规划作为一家具有丰富发展历史和底蕴的企业，公司一直致力于为城乡建设的可持续发展与人居环境的持续改善贡献智慧与力量，秉承“理念取胜，质量取信”的服务理念和贯彻“以人为本，协同创造”的管理精神，为股东创造经济效益、为客户创造可感知的价值、为企业的员工创造发展平台。一、公司未来三年的发展规划目标公司未来三年拟以规划设计的延续性和扩展性业务特点为核心，带动面向城乡建设的工程设计业务发展，以规划设计和工程设计业务为基础，发展相关多元化战略经营体系；进一步发挥“名城保护”设计技术特色优势，形成企业鲜明特质，打造国内一流的综合设计服务企业；同时，
2、成为引领城乡建设可持续发展的高端智库，更好地服务于政府和城乡开发建设投资业主，为推动中国城乡开发建设提供高端智力支持。1、提升规划业务的综合性和引领性，打造高端规划业务目前，公司已经在城镇体系规划、城市规划及保护规划等各类专项规划领域形成了较为明显的优势特色。未来，在进一步“做专做精”已有优势业务外，还应重点强化规划业务的综合性和引领性。公司在面向特定区域（如城市群、城市、市辖区、园区等）或着眼于特定问题时，将提供包括空间、交通、产业、国土、文化保护、环境保护等在内的多规融合的规划服务，如旧城改造规划、交通综合治理规划、新能源中心、城市地下综合管廊规划等；此外，兼顾国家对城市规划提出的新要求和
3、产业投资发展重点，稳步拓展绿色低碳建筑、城市更新、产城融合、海绵城市等前沿专项业务领域，持续推进包括多规融合、城市设计等在内的相关技术创新发展，巩固提升行业领先优势并形成特色化服务、产品，从而更好地提升公司综合性规划业务的引领性。2、以规划设计业务为核心，带动市政和建筑设计的协同发展依托前期规划设计业务的优势，参与规划实施阶段的全部或部分工程设计（建筑、市政、交通等），在工程设计过程中更好贯彻前期规划方案思想，形成规划、建筑、市政三大业务“协同发展、齐头并进”的局面；另外，积极拓展市政给水、轨道交通资质，争取市政排水和风景园林资质升级，成为具有“多甲”资质的综合技术服务商，提升其在市政、建筑、
4、风景园林等方面业务的经营和项目承接能力。3、强化技术优势和特色，树立品牌，带动发展进一步打造公司在文化名城保护规划、古建修复、灯光照明等细分业务领域的专业化、特色化优势，以及土地规划、城乡规划等多规融合、规划和工程设计一体化等方面的技术优势，树立差异化的品牌，用品牌带动发展。4、立足省内，稳固和开拓省外市场，深化全国战略布局目前，公司已经形成了初步的全国化布局，在天津、惠州、河南、重庆和安徽等地成立了区域分公司，但整体来看，省外业务发展尚处于起步阶段。未来，立足传统优势区域苏州市，以江苏省、长三角区域的各级市县区以及沪宁高铁沿线作为核心市场，积极开展“走出去”市场战略，具体包括，重点稳固天津、
5、惠州、成渝的市场，逐步构建以天津为中心辐射泛渤海湾经济区域，以惠州为中心辐射珠三角经济区域，以成都和重庆为中心辐射中西部经济区域的全国化战略格局。二、具体发展计划1、组织优化计划为了更好地配套服务于公司业务发展需要，从 2013 年开始，公司已经着手进行组织系统优化方案设计和变革调整，目前已经完成了组织架构、生产组织模式、部门关键职能与部门岗位设置优化等工作，为未来业务拓展和顺利运行等奠定组织基础。未来，公司计划开展以下几项工作：（1）强化相关职能强化职能部门相关职能以及对生产部门的协调管理，有助于市场品牌的推广、综合性项目的内部统筹协调。（2）优化薪酬模式建立反映岗位技能价值、岗位绩效、产值
6、贡献、个人能力等多元薪酬分配体系；完善绩效管理体系建设，传导绩效理念，提升激励约束效果。（3）优化项目管理模式体系建设重点从项目组织管理、项目策划与管控、项目工时管理、项目商务与费控管理、项目业绩评价、项目管理人才能力提升、项目人员激励考核等七个方面进行体系建设、信息化开发、流程表单及作业模块设计，最终建成覆盖架构层面、运营层面和保障层面的项目管理体系。2、技术创新计划长期以来，公司非常重视科技创新及技术研发投入，同时注重吸收国外建筑设计事务所先进的设计理念和专业的设计技术。经过二十多年的积累，公司在历史文化名城保护规划设计、市县交通战略研究与评价、风景名胜规划、市县总规和控规等方面积累了丰富
7、的经验。总体来看，目前公司设计技术水平较高，研发能力较为突出。未来，公司计划开展以下几项工作：（1）公司将继续坚持“以技术创新为发展动力”，积极开展规划和工程设计领域的科学研究，进一步加强在海绵城市、城市地下综合管廊、绿色低碳建筑工程设计、古建保护与修复方面的研发投入，形成拥有自主知识产权、技术水平领先、成果实用性强、生产效益显著的技术科研体系，为业务转型升级提供领先的技术支撑。（2）公司将积极参与国内外学术交流活动，加强与国际知名设计公司、工程公司的交流合作，并建立健全人才引进、培养和晋升机制，为进一步提升公司的设计能力和技术服务能力提供良好的技术和人才支撑。3、人力资源计划公司处于知识密集
8、型行业，知识和人才是公司发展的原动力，一个有效的、有自我学习能力、充满激情的团队是落实公司战略与实现发展目标的关键。未来，公司将重点关注多渠道、多元化的人才引进与培养，建立一个主动的学习型组织，以完善人力资源管理体系。未来，公司计划开展以下几项工作：（1）补充研发力量将采用自主培养和外部引进相结合的方式，扩大研发团队，加强智慧城市（海绵城市、城市地下综合管廊）、古建保护和修复、土规与平整等方面的科研和技术人才引进和培养，提升技术研发力量和综合设计能力；此外，通过定期的专业技术培训和与学术机构的研发合作交流，快速培养一批技术创新带头人，为公司的可持续发展打下坚实基础。此外，公司还将计划与高校或科
9、研院所展开交流与合作，借助外部人力资源优势，加快研发进度，提高技术水平。（2）提升管理水平近几年，公司发展速度加快，外省分院以及各类专项专业子公司、业务团队的建设加快，这对公司管理能力提出了更高的要求。未来，在管理团队建设方面，公司将在确保现有管理团队团结稳定的前提下，以内部培养为主，适时引进具有国际化背景和视野的高水平专业人才，提高管理团队的决策水平。（3）加强营销团队建设过去十年，公司秉承“稳健发展”原则，在苏州地区深根细作。未来，新业务和省外市场开拓均对公司营销能力提出了挑战。在营销团队建设方面，除了积极引入有行业经验的营销人员外，公司将以公平与效率为出发点，尽快建立和完善有效的培训、考
10、核、激励机制，提高营销人员的专业化水平和对外开拓的积极性，实现员工与公司的共同成长。（4）建设企业文化未来，公司将进一步完善贯穿公司的、开放上进的企业文化，建立共同的价值观，以降低沟通成本，提高执行效率。4、品牌建设计划公司将不断提升公司品牌在全国的知名度、忠诚度、美誉度，从而更好的发挥规划业务的带动作用。未来，公司计划开展以下几项工作：（1）对公司品牌进行合理定位，充分挖掘已经积累的品牌声誉，提炼品牌核心价值和内涵，打造公司特色品牌。（2）明确院品牌、业务品牌和个人品牌之间的关系，构建三位一体的品牌架构；同时，强化员工品牌意识，全员参与塑造优质规划设计品牌。（3）加大专项技术品牌和特色产品的
11、推广力度，建立多元化传播媒介于一体的立体化的品牌传播体系：一是以企业专访、典型项目宣传、专家论坛、技术交流等形式提升公司的专项技术品牌形象；二是强化内部技术的转化，促成新技术的项目落地，通过既有项目进行品牌展示；三是加强网络宣传，积极利用好微博、微信等新媒体传播平台，开设公司公关公共帐号并做好日常维护，面向公众发布院相关信息，并开展互动交流；四是通过校园宣讲、高校助学等活动开展校园招聘宣传。5、上市融资计划股票发行成功后，公司的财务结构将更加优化，募集资金将用于本招股说明书中所列项目。未来，公司将根据具体的市场行情和自身发展情况，结合中长期发展规划方向，合理选择股权、债权等不同方式融资。公司将
12、根据实际财务状况，努力提高资金的使用效率、降低融资成本、防范和降低财务风险，确保股东利益最大化。6、兼并收购计划兼并收购是技术服务行业企业优化结构和加快发展的重要形式。通过兼并收购，公司可以快速开拓市场，并在具有地域保护的外省区域强势介入，提升经营业绩；获得所需的设计资质，扩大业务领域；充实人才队伍，补充各专业领域的人才，丰富行业技术经验，实现公司跨区域发展并成为国内一流的规划和工程设计服务企业的经营目标。目前，公司通过收购和影上品涉入照明设计领域。未来，公司将积极寻求合适的条件和机会，根据自身业务发展需要以及内部资源稀缺程度，在目标区域市场收购几家经营具有细分领域特色的规划、市政工程设计的地
13、方设计技术服务企业，快速提升公司整体实力，扩大和完善区域布局。三、公司发展目标与规划所依据的假设条件公司拟定上述发展规划，主要基于以下估计和假设：1、公司遵循国家及地方法律、法规以及其他经济环境无重大变化；2、公司所处行业处于正常发展状态，没有发生严重不利于公司发展的变化；3、各项内部控制制度持续有效，未发生因监控、防范不利导致的重大损失；4、公司依据的财务税收政策无重大变动；5、公开股票发行取得成功，募集资金及时到位，募集资金投资项目顺利实施，项目建设与运作达到预期收益；6、无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。四、实施公司业务发展目标的主要困难1、实施计划可能面临的主要困
14、难（1）专业人才不能满足公司业务发展的需要公司所在行业为“智力密集型”，人才作为公司发展的根本动力，高素质专业人才及项目管理人才的培养和引进关系到公司各项业务发展。如人力资源不足将会直接影响到公司主营业务的扩展及增长，人才队伍的稳定及持续的引进、培养决定着未来公司持续稳定的发展。（2）自有资金不能满足公司业务快速发展的需要公司现有业务发展所需资金基本通过自有资金解决。公司需积极开拓多种融资渠道，才能满足公司业务发展的资金需求，达到业务发展的预期目标。2、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径为确保实现上述发展计划，公司拟采用下列方式、方法或途径：以发行上市为契机，建立和完善公司法人治理结构，提高公司品牌影响力，积极拓宽融资渠道，大力推进机制和体制创新，加强人才引进和培养力度，积极构建国内一流的设计人才队伍，尽快形成一支精锐的适应市场竞争和企业发展需要的设计人才队伍，充分利用公司的资质、品牌、技术等资源优势，扩大和提升设计业务服务范围，同时加强市场开拓力度，提升公司市场份额。
