1、a:5:i:0;s:28600:下半年广东省肇庆市德庆县城投集团招聘试题及解析#说明：#本题库收集历年及近期考试真题，全方位的整理归纳备考之用。#注意事项：#1、答题前，考试务必将自己的姓名，准考证号用黑色签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置。#2、监考人员宣布考试结束时，你应立即停止作答。#将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后方可离开。#3、特别提醒您注意，所有题目一律在答题卡指定位置答题。#未按要求作答的，不得分。#一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。#错选、多选或未选均不得分。#）#1、为应付复杂的行政
2、管理事务，我们在进行行政决策时要拟订多个方案。#不属于行政决策的是（）。#A、积极方案#B、消极方案#C、临时方案#D、应变方案#【答案】B #【解析】行政决策方案分类一般有四种：#积极方案、追踪方案、临时方案和应变方案。#B项不属于行政决策方案。#2、历史唯物主义认为人民群众是历史的创造者，下列选项中没有体现这一点的是（）。#A、人民群众的一切活动都推动社会历史前进#B、人民群众是物质财富的创造者#C、人民群众是实现社会变革的决定力量#D、人民群众是社会精神财富的创造者#【答案】A #【解析】A项表述过于绝对，错误。#当选。#3、一般来说，通货膨胀的基本标志是（）。#A、货币供应量下降#B、
3、物价上涨#C、人均货币存量下降#D、人均所得货币下降#【答案】B #【解析】通货膨胀是指由于市场上流通的货币量大于实际需要的货币量而造成的商品和劳务价格普遍上涨的现象。#故选B。#4、下列网络技术中，不属于数据安全技术的是（）。#A、网络防火墙#B、数字媒体技术#C、数字签名技术#D、数字水印技术#【答案】B #【解析】数字媒体技术主要包含场景设计、角色形象设计、游戏程序设计、多媒体后期处理、人机交互技术，主要针对游戏开发和网站美工还有创意设计这类工作设计的专业，不是数据安全技术的范畴。#因此B项正确。#5、下列观点中属于主观唯心主义的是（）。#A、存在就是被感知#B、上帝创造世界#C、人是万
4、物的尺度#D、理念是事物存在的根据和摹仿的原型#【答案】AC #【解析】主观唯心主义把个人的某种主观精神如感觉、经验、心灵、意识、观念、意志等看作是世界上一切事物产生和存在的根源与基础，而世界上的一切事物则是由这些主观精神所派生的，是这些主观精神的显现。#因此，在主观唯心主义者看来，主观的精神是本原的、第一性的，而客观世界的事物则是派生的、第二性的。#A、C属于主观唯心主义。#客观唯心主义认为某种客观的精神或原则是先于物质世界并独立于物质世界而存在的本体，而物质世界（或现象世界）则不过是这种客观精神或原则的外化或表现。#B、D属于客观唯心主义。#6、夏日雷雨过后，人们会感到空气特别清新。#其主
5、要原因是（）。#A、雷雨过后，空气湿度增加#B、雷雨过程中气温快速下降#C、雷雨过程中雷电导致空气中的臭氧分子增加#D、雷雨过程中空气中的灰尘随雨水降落到地面#【答案】C #【解析】闪电时，发生的化学变化会使空气中的一些氧气变成臭氧。#雷雨后，空气中就弥漫着少量的臭氧，因为它能净化空气，使空气清新。#故选C。#7、反映资本主义剥削程度的概念是（）。#A、工人工资水平#B、剩余价值率#C、工人劳动时间#D、资本的有机构成#【答案】B #【解析】本题考查政治经济学。#剩余价值是由工人创造的，但是是被资本家所占有的，剩余价值率越高，说明资本家占据的剩余价值就越多，剥削程度就越高，反之亦然。#故选B项
6、。#8、宗教与哲学的共同点在于（）。#A、是“科学之科学”#B、是理论化、系统化的世界观#C、是麻醉人们的精神鸦片#D、是社会意识形态#【答案】D #【解析】宗教与哲学都是人类文化上层建筑和社会意识形态的重要内容，所以答案为D项。#9、下列不属于简报结构的是（）。#A、报头#B、报体#C、报尾#D、落款#【答案】D #【解析】简报结构一般包括报头、报体和报尾，不包括落款。#故选D。#10、古往今来，人们一直嘲笑“杞人”是“天上本无事，庸人自扰之”，今天“忧天”不再是无稽之谈，是因为（）。#A、大量的二氧化碳被排入大气，会破坏大气层中的臭氧层#B、现在生产的无氟冰箱不再使用氟利昂#C、人类生产生
7、活造成了严重的大气污染#D、一切事物都处在永不停息的运动变化发展过程中#【答案】D #【解析】AC两项意在说明人类活动造成严重的大气污染，“忧天”也成了一种必然的情绪。#B项“无氟冰箱不再使用氟利昂”是人类通过科技创新努力保护生态环境的表现，不能成为“忧天”的理由。#从哲学意义上来说，客观世界处在永不停息的运动变化发展过程中，随着客观世界的变化人类心态也随之转变，因而，今天“忧天”不再是无稽之谈。#故选D。#11、资本价值构成是指（）。#A、不变资本和可变资本的比例#B、固定资本和流动资本的比例#C、生产资料数量和劳动力数量的比例#D、由技术水平决定的并且反映技术构成变化的资本的价值构成#【答
8、案】A#【解析】本题考核的是资本价值构成的概念，正确答案为A。#选项B反映的是对资本周转速度快慢产生影响的比例关系。#C反映的是资本的技术构成。#D反映的是资本的有机构成。#故选A。#12、下列器官与所属的功能系统对应错误的是（）。#A、骨髓运动系统#B、甲状腺内分泌系统#C、肝脏消化系统#D、扁桃体免疫系统#【答案】A #【解析】该题要求选出对应错误的选项。#A项中运动系统由骨、骨连结和骨骼肌三种器官组成，不包含骨髓，而骨髓属于免疫系统。#因此A项错误。#B项中内分泌系统由内分泌腺和分布于其它器官的内分泌细胞组成，主要的内分泌腺包含甲状腺，此外还有甲状旁腺、肾上腺、垂体、松果体、胰岛、胸腺和
9、性腺等。#C项中消化系统由消化道和消化腺两部分组成。#人体共有5个消化腺，分别为：#唾液腺、胃腺、肝脏（分泌胆汁、储存在胆囊中将大分子的脂肪初步分解成小分子的脂肪，称为物理消化，也称作“乳化”）、胰脏、肠腺。#D项中的免疫系统由免疫器官（含扁桃体）、免疫细胞以及免疫分子组成。#13、某资本家经营的企业通过改进技术、提高劳动生产率，使其生产商品花费的劳动时间比社会必要劳动时间少10%，由此形成商品个别价值低于社会价值的那部分是（）。#A、超额剩余价值#B、绝对剩余价值#C、相对剩余价值#D、剩余价值#【答案】A #【解析】超额剩余价值是商品的个别价值低于社会价值的差额，在资本主义社会，各个资本家
10、率先采用先进技术，提高劳动生产率的直接动机是追逐超额剩余价值。#故选A。#14、下列事项中应当制发通知的有（）。#A、某大学向某市旅游局联系有关学生毕业实习的事项#B、某银行向各储蓄所下达季度储蓄任务#C、某人事局贯彻财政局有关职工差旅费报销标准的文件#D、某公司聘任四名部门经理#【答案】BCD #【解析】通知主要适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员等。#答案A属于不相隶属机关之间的商洽工作，应该用函，排除。#15、社会主义社会保持总需求与总供给之间的大体平衡是指（）。#A、消费资料的总供给与劳动者对消费资料
11、的总需求之间的平衡#B、生产资料的总供给与生产单位对生产资料的总需求之间的平衡#C、社会总产品的价值量和实物量之间的平衡#D、社会可供购买的商品总量与社会有支付能力购买的商品总量之间的平衡#【答案】D #【解析】社会主义社会保持总需求与总供给之间的大体平衡是指社会可供购买的商品总量与社会有支付能力购买的商品总量之间的平衡。#故选D。#16、下列各组文种中，都可以用于下行文的是（）。#A、报告、通知、决定、指示#B、公报、议案、决议、公告#C、意见、请示、批复、通告#D、命令、通报、纪要、通告#【答案】D #【解析】A报告是上行文。#B议案是上报公文。#C项请示是上行文。#故正确答案选D。#17
12、、生产者为了生产一定数量的产品所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所得到的最高收入，这一成本定义是指（）。#A、沉没成本#B、隐性成本#C、机会成本#D、边际成本#【答案】C #【解析】本题考查的是资本，机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；#也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；#还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。#故本题选择C项。#18、社会主义初级阶段的基本特征是（）。#A、生产力总体水平落后#B、商品经济不发达#C、社会主义经济制度不完善#D、社会主义民主政治和社会主义精神文明不健全
13、、不成熟#【答案】ABCD #【解析】社会主义初级阶段的基本特征：#生产力落后是最基本的特征;#农业人口占很大比重;#自然经济占很大比重;#科技教育文化落后;#人民生活水平比较低;#地区经济文化发展不平衡;#各方面的体制还不完善;#努力建设精神文明;#同世界先进水平有差距。#19、社会主义初级阶段的基本特征是（）。#A、生产力总体水平落后#B、商品经济不发达#C、社会主义经济制度不完善#D、社会主义民主政治和社会主义精神文明不健全、不成熟#【答案】ABCD #【解析】社会主义初级阶段的基本特征：#生产力落后是最基本的特征;#农业人口占很大比重;#自然经济占很大比重;#科技教育文化落后;#人民生
14、活水平比较低;#地区经济文化发展不平衡;#各方面的体制还不完善;#努力建设精神文明;#同世界先进水平有差距。#20、对“工业和人的环境是人的一本打开的心理学”这一观点分析正确的是（）。#A、是唯心主义观点，不具有科学性#B、这一观点将工业和环境理解为主观的#C、工业和人的环境是人的实践活动和实践的产物，体现着人的爱好、心理和价值#D、否认了人的实践活动对象的客观性#【答案】C #【解析】实践是指人能动地改造客观世界的对象性活动。#实践以人为主体，以客观事物为对象。#工业和人的环境，一方面是客观的，另一方面它又是人的认识和价值观念的体现。#正因为工业和人的环境是人的实践活动和实践的产物，体现着人
15、的爱好、心理和价值，所以我们可以把#21、固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性。#下列属于商品的固定属性的是（）。#A、商品供货周期#B、商品类别#C、供货单位#D、商品价格#【答案】B #【解析】固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性，如商品编码、商品名称、生产厂家、商品条码、商品类别等。#B项当选。#22、有人指出：#没有产品的广告，又怎么能知道好的产品?#一些好的文章性的广告，让消费者了解新的产品，从而增加选择的空间，何乐而不为呢?#有些人却认为：#广告多了令人心烦。#另外一些人则提出如果没有广告又觉得空空的，可选择的余地太小，总之，众说纷纭。#这说明（）。#A、意识的不同主体之间
16、具有主观差别性#B、意识的同一主体在不同条件下具有主观差别性#C、对同一对象，不同的主体会有一致的反映#D、意识的主观性表现为对客观对象的歪曲反映#【答案】A #【解析】从意识的主观差别和客观根源来看，意识的主观性表现在：#一是不同主体之间的差别性，二是同一主体在不同条件下的差别性。#对于同一对象或同一客观过程，不同的人、不同的主体会有不同的反映，即所谓“仁者见仁，智者见智”。#题干说的是不同主体意识的主观差别，因此只有A项是正确的。#故选A。#23、市水利局向市财政局请求增拨水利建设经费应用的文种是（）。#A、请示#B、函#C、报告#D、申请书#【答案】B #【解析】函适用于不相隶属机关之间
17、商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。#市水利局和财政局是不相隶属关系，应该用函。#24、根据规定，场地使用费在开始用地的（）内不调整。#以后随着经济的发展、供需情况的变化和地理环境条件的变化需要调整时，调整的间隔期应当不少于（）。#A、5年1年 #B、5年3年 #C、10年5年 #D、3年2年#【答案】B #【解析】本题考核中外合资经营企业场地使用权及其费用管理。#根据规定，根据规定，场地使用费在开始用地的5年内不调整。#以后随着经济的发展、供需情况的变化和地理环境条件的变化需要调整时，调整的间隔期应当不少于3年。#故选B。#25、下列药品中，没有杀毒消菌作用的是（）。#A、生理
18、盐水#B、紫药水#C、双氧水#D、碘酒#【答案】A #【解析】该题要求选出没有杀毒消菌作用的药品。#A项中生理盐水的作用是避免细胞破裂，它的渗透压和细胞外的一样，所以不会让细胞脱水或者过度吸水。#B项中的紫药水又称甲紫，属于三苯甲烷类染料消毒剂，和微生物酶系统发生氢离子的竞争性对抗，使酶成为无活性的氧化状态，从而发挥杀菌作用。#主要对革兰氏阳性菌如葡萄球菌、白喉杆菌，以及绿脓杆菌、白念珠菌、表皮癣菌有杀灭作用。#C项中的双氧水用途分医用、军用和工业用三种，日常消毒的医用双氧水可杀灭肠道致病菌、化脓性球菌，致病酵母菌，一般用于物体表面消毒。#D项的碘酒也叫碘酊，是碘和碘化钾的酒精溶液，能渗入皮肤
19、杀死细菌。#26、外部性，指一个人或一群人的行动和决策使另一个人或一群人受益或受损的情况。#经济活动中的外部性是导致市场失灵的重要原因，以下不属于外部性的活动是（）。#A、一群青少年利用一堆建筑废墟，制作了几个漂亮的雕塑#B、一个企业发明了一项新技术，该技术帮助其他企业更有效的生产#C、一家工厂在支付了农民要求的费用后，将固体废渣堆放到了该农民的田地里#D、渔民过度捕捞湖里的鱼，使鱼类资源枯竭#【答案】A #【解析】利用遗筑培训制作漂亮雕塑并没使得一个人或一群人收益或受损，不属于外部性的活动。#故选A。#27、荀子曰：#“天有常道矣，地有常数矣。#”下列选项中反映出相同哲理的是（）。#A、李杜
20、诗篇万口传，至今已觉不新鲜#B、夕阳无限好，只是近黄昏#C、历尽天华成此景，人间万事出艰辛#D、凡物各自有根本，种禾终不生豆苗#【答案】D #【解析】#“天有常道矣，地有常数矣”反映了物质世界的发展有其自身的客观规律，不以人的意志为转移，即规律的客观性原理。#D项说的是事物的生长有其自然规律，种谷子是不可能长成豆苗的，与题干体现的哲理相同。#A项体现的是发展的观点。#B项体现的是事物都有一个产生、发展、变化的过程。#C项体现的是发展是前进性与曲折性的统一。#28、瑞典文学院成员、作家瓦斯特#伯格为莫言宣读诺贝尔奖授奖词：#“莫言小说的主人公把整个所处时代的角色和性格非常好地体现出来，也展现了他
21、们当年生存的状态。#”这段授奖词体现的哲学思想是（）。#A、社会意识是社会存在的反映#B、社会意识有相对独立性#C、人民群众是实践的主体#D、人民群众是历史的创造者#【答案】A #【解析】莫言小说中的主人公的角色和性格展现了他们当年生存的状态，角色和性格是人物意识的表现，通过人物的意识展现当时的社会，体现了“社会意识是社会存在的反映”这一哲学思想。#B、C、D选项均错。#社会意识的相对独立性、人民群众是实践的主体与历史的创造者这些哲学思想在题干中均没有具体体现。#故选A。#29、（）不是市场经济主要规律。#A、价值规律#B、竞争规律#C、调节规律#D、供求规律#【答案】C #【解析】市场经济的
22、三大主要规律是价值规律、供求规律和竞争规律。#30、下列名医与著作的对应关系不正确的是（）。#A、华佗伤寒杂病论#B、葛洪抱朴子#C、孙思邈千金方#D、李时珍本草纲目#【答案】A #【解析】#伤寒杂病论的作者是张仲景，华佗的著作是青囊经，因此A项错误，当选。#31、从个人和社会相统一的观点出发，人生价值的实现在于（）。#A、完成对他人和社会需求的满足#B、实现最大限度的自由选择#C、满足社会和自我多方面的需要#D、社会对个人尊严和需要的满足#【答案】C #【解析】从个人和社会相统一的观点出发，人的自我价值在于通过自己的活动满足社会和自我的多方面需要。#故选C。#32、如果让你规划“重走长征路”
23、的活动路线，下列不应列入活动路线的地方是（）。#A、江西瑞金#B、湖南岳阳#C、贵州遵义#D、四川阿坝#【答案】B #【解析】长征的路线是：#瑞金出发（#1934.10）强渡湘江遵义会议四渡赤水（#1935.1）南渡乌江抢渡金沙江抢渡大渡河飞夺泸定桥翻越夹金山翻越六盘山吴起镇（#1935.10）三大主力会宁会师。#综上可知长征路线没有经过湖南。#33、下列各项中不属于商品的是（）。#A、春节期间用于招待亲戚的自酿米酒#B、集市上出售的布料#C、旧货市场的儿童读物#D、早点铺上的油条#【答案】A #【解析】商品是用于交换的劳动产品，A项中的自酿米酒只是用来招待亲戚，并不用于交换，因此不属于商品。
24、#因此A项当选。#34、资本是能带来剩余价值的价值，它的最初表现形式是（）。#A、商品#B、货币#C、劳动力#D、生产资料#【答案】B #【解析】资本最初表现为货币，因为用货币可以随时打开通向世界的窗口，可以用购买的方式买来任何所需要的商品，但不能认为资本一定表现为货币，现在资本的表现方式很多，如货币、生产资料、专利、商标等可以作为资本的表现形式。#故选B。#35、中央银行购买债券会导致（）。#A、商业银行准备金减少#B、货币供给不变#C、货币供给增加#D、货币供给减少#【答案】C #【解析】中央银行买进有价证券，向市场投放了货币，可以增加商业银行的原始存款，用以创造存款货币，扩大货币供应量；
25、#反之，中央银行卖出有价证券，则可减少货币供应量。#36、下列描写节气的诗句中，节气最靠后的是（）。#A、小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花#B、独出前门望野田，月明荞麦花如雪#C、一二三四五六七，万木生芽是今日#D、接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红#【答案】B #【解析】A项选自陆游的临安春雨初霁，描写了清明时节的景色。#B项选自白居易的村夜，描写了霜降时的景色。#C项选自罗隐的京中正月七日立春，描写了立春时的景色。#D项选自杨万里的晓出净慈师送林子方，描写了大暑时的景色。#这四个节气中，霜降是最靠后的。#B项当选。#37、尽管新的生产要素能够提高农业产量，但在现实中往往能看到许多传统农民拒绝接受
26、和采用这种包含着新的技术变化的许多生产要素。#这是因为（）。#A、传统农民是保守的#B、传统农民懒惰#C、传统农民不愿进行过多的劳动#D、农民对风险的承受能力差#【答案】D #【解析】农民对于风险的承受能力是很弱的，因为靠天吃饭的农业存在着极大的不稳定性，而新的技术变化的生产要素具有很强的风险性，所以一般农民不愿意接受。#38、固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性。#下列属于商品的固定属性的是（）。#A、商品供货周期#B、商品类别#C、供货单位#D、商品价格#【答案】B #【解析】固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性，如商品编码、商品名称、生产厂家、商品条码、商品类别等。#B项当选。#
27、39、关于中餐礼仪，不正确的是（）。#A、在席间说话时，不要把筷子当道具，随意乱舞#B、喝酒时。#一味给不胜酒力的人劝酒、灌酒，是失礼的表现#C、按礼仪惯例，面对正门者是上座，背对正门者是下座#D、够不到的菜，可随意起身或离席去取#【答案】D #【解析】D项不符合就餐礼节，正确的是如果多人入席，桌子很大，又不能旋转，菜离你比较远，最好不要站起来将胳膊伸到对方面前去夹食。#相反，如果自己身边的菜别人够不着，应站起来帮助对方，这样既符合礼节。#又显得亲切。#40、以下不属于公文的发文办理的环节是（）。#A、审核#B、用印#C、拟办#D、签发#【答案】C #【解析】拟办是公文收文办理的环节。#41、
28、XX市XX区公安局向其辖区内的XX驻XX省办事处发送关于安全相关事项使用的文种是（）。#A、请示#B、报告#C、函#D、决定#【答案】C #【解析】函适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。#余杭区公安局与上海驻浙江办事处为不相隶属机关。#故选C。#42、下列诗句与其描写的传统节日对应不正确的是（）。#A、总把新桃换旧符清明节#B、遍插茱萸少一人重阳节#C、蓦然回首，那人却在灯火阑珊处元宵节#D、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮七夕节#【答案】A #【解析】A项出自王安石的元日，对应的是春节。#B项出自王维的九月九日忆山东兄弟，重阳节有登高，插茱萸的习俗。#C项出
29、自辛弃疾的青玉案元夕，描写的是元宵节。#D项出自秦观的鹊桥仙纤云弄巧，写的是七夕节。#因此A项错误。#43、恩格斯称赞一位近代科学家的研究成就是“自然科学的独立宣言”，他指的是（）。#A.哥白尼的“日心说”否定了宗教神学崇信的“地心说”#B.伽利略创立的实验科学推动了近代科学的发展#C.牛顿创立的经典力学完成了科学史上的划时代飞跃#D.达尔文的生物进化论颠覆了关于人类起源的传统观念#【答案】A #【解析】哥白尼的“日心说”否定了宗教神学崇信的“地心说”，将自然科学从神学中独立出来，因此A项当选。#44、绝对真理和相对真理的关系是（）。#A、绝对真理通过相对真理表现出来#B、相对真理中包含着绝对
30、真理的成分#C、相对真理和绝对真理没有固定不变的界限#D、任何真理都是相对真理和绝对真理的统一#【答案】ABCD #【解析】本题考察绝对真理和相对真理的关系，任何真理都是相对真理和绝对真理的统一。#45、绝对真理和相对真理的关系是（）。#A、绝对真理通过相对真理表现出来#B、相对真理中包含着绝对真理的成分#C、相对真理和绝对真理没有固定不变的界限#D、任何真理都是相对真理和绝对真理的统一#【答案】ABCD #【解析】本题考察绝对真理和相对真理的关系，任何真理都是相对真理和绝对真理的统一。#46、下列名医与著作的对应关系不正确的是（）。#A、华佗伤寒杂病论#B、葛洪抱朴子#C、孙思;i:1;s:
31、7559:六年级数学上册分数除法练习题大全199#一、计算下面各题。# # #25 6 13 1 6 8 # # 25 51 # # # #23 23 5 7 7 7 # #8 5 1 4 1 6 4 6 1# # # 6 # # # #9 8 2 5 2 5 5 5 5# #二、解下列方程。# # # 9 17 1 1 11 #9x x x # # 13 14 8 7 7 # # 7 11 4 1 4 #9x x x # 3# 19 21 3 8 3 # #一、计算下面各题。# # #5 27 4 1 9 1 # # 25 42 # # # #26 11 5 5 7 7 # #2 5 1 6
32、 6 1 1 1 4# # # 7 # # # #9 8 2 5 7 7 5 7 5# #二、解下列方程。# # # 8 11 4 6 5 #4x x x # # 13 28 5 5 7 # # 4 17 1 1 2 #5x x x # 2# 11 14 9 8 3 # #一、计算下面各题。# # #35 24 11 7 2 22 # # 10 45 # # # #23 19 5 8 7 21 # #1 7 1 1 5 2 1 2 1# # # 2 # # # #9 8 5 2 6 3 2 3 2# #二、解下列方程。# # # 3 11 6 1 5 #2x x x # # 23 7 5 8
33、7 # # 1 5 1 1 5 #8x x x # 4# 19 28 3 8 6 # #一、计算下面各题。# # #45 27 3 1 5 1 # # 35 12 # # # #13 17 5 2 7 21 # #2 9 4 4 5 7 1 7 7# # # 5 # # # #9 8 3 5 6 6 8 6 8# #二、解下列方程。# # # 6 5 6 4 22 #5x x x # # 23 21 5 5 21 # # 9 11 9 1 1 #9x x x # 2# 19 28 8 2 7 # #一、计算下面各题。# # #25 30 14 5 9 1 # # 15 48 # # # #23
34、 11 5 4 7 14 # #8 9 5 7 1 1 1 1 5# # # 4 # # # #9 8 4 6 8 5 6 5 6# #二、解下列方程。# # # 5 5 7 6 6 #9x x x # # 23 21 8 7 7 # # 10 11 9 1 6 #9x x x # 11# 23 7 10 6 5 # #一、计算下面各题。# # #25 6 8 1 3 6 # # 10 45 # # # #13 11 5 4 7 7 # #5 9 5 8 1 6 1 6 1# # # 4 # # # #9 8 6 7 3 5 2 5 2# #二、解下列方程。# # # 6 5 1 1 5 #5
35、x x x # # 11 28 2 3 28 # # 5 5 7 8 2 #2x x x # 9# 17 14 8 7 3 # #一、计算下面各题。# # #15 6 8 8 4 1 # # 30 24 # # # #17 19 5 7 7 7 # #8 9 6 1 2 3 1 3 7# # # 8 # # # #9 8 7 2 3 2 8 2 8# #二、解下列方程。# # # 4 11 1 1 15 #5x x x # # 23 7 2 6 14 # # 8 11 13 6 7 #4x x x # 11# 17 28 14 5 6 # #一、计算下面各题。# # #15 9 14 1 4
36、6 # # 50 24 # # # #23 19 5 6 7 7 # #10 1 1 1 2 5 3 5 1# # # 6 # # # #9 8 3 2 3 4 4 4 4# #二、解下列方程。# # # 9 5 1 7 5 #8x x x # # 23 7 12 8 14 # # 4 15 7 5 1 #3x x x # 12# 19 14 6 4 5 # #一、计算下面各题。# # #15 6 13 1 1 1 # # 30 9 # # # #19 23 5 2 7 21 # #4 9 1 6 1 1 1 1 2# # # 6 # # # #9 8 8 5 6 2 3 2 3# #二、解下
37、列方程。# # # 4 15 1 1 15 #9x x x # # 17 28 10 2 28 # # 5 11 11 1 6 #8x x x # 15# 11 7 12 2 7 # #一、计算下面各题。# # #5 9 11 4 10 1 # # 15 57 # # # #22 11 5 3 7 7 # #8 9 1 1 6 1 1 1 7# # # 2 # # # #9 8 2 4 7 6 8 6 8# #二、解下列方程。# # # 4 11 6 5 15 #9x x x # # 11 7 7 6 28 # # 5 5 1 1 1 #7x x x # 14# 17 14 2 7 2 # #
38、;i:2;s:23626:天澄环保营销管理办法2# #武汉天澄环保科技股份有限公司#营销管理办法#（讨论稿）#北大纵横管理咨询公司#2004年12月#1、营销信息管理办法#第一章 总则#第一条营销信息管理是市场营销管理的基础。#通过较为全面地掌握市场现状，通过系统分析客户结构、竞争关系等各个市场组成部分及环境的变动趋势，有利于公司及时有效地调整和制定市场营销策略，发挥内部整体资源优势，赢得目标市场。#第二条适用范围#本办法涉及的营销信息包括项目信息、客户、竞争对手和市场环境等的信息和数据。#第三条目的和原则#本办法的目的在于规范营销信息的收集、整理和分析工作的过程和内容，提高信息的利用效率和营
39、销价值，确保公司决策信息资源的准确性、及时性。#第二章 营销信息的管理体系#第四条营销信息的管理需要由市场营销部、各事业部密切配合，分别承担相应责任，及时处理所负责的工作。# （一）公司主管营销的副总裁，负责对营销信息管理涉及的各相关部门进行全面的指导和协调：#1、负责对常规性的关键信息的搜集和分析进行最终的决策；#2、对临时性的营销信息的搜集和分析提出大致的设想，由市场营销部组织具体执行，并按时向主管副总裁汇报；#3、对重大项目信息的搜集和分析提出处理建议，由总裁办公会讨论决策。# （二）市场营销部，负责日常营销信息管理、包括信息报表和分析报告的编制管理工作：#1、负责营销信息管理流程的设计
40、，信息报表、信息搜集方法、信息分析报告结构和内容的设计，根据公司需要进行年度修订和日常调整；#2、负责定期汇总市场需求信息、客户信息、竞争对手信息等营销信息，建立和维护市场信息数据库；#3、定期组织内部研究和交流，撰写市场报告、大客户分析报告、竞争对手分析报告，报主管副总裁审阅后，提交公司总裁作为决策参考。#（三）区域经理及销售经理、事业部的营销人员负责本区域或本专业营销信息的搜集、整理和分析，并按时向市场营销部汇报和沟通。#第五条外部专业调查机构和人员#公司可以定期或不定期聘请市场调查公司进行专业的客户和市场调查分析，为公司的市场营销策略提供一定的决策基础。#市场调查分析的具体内容、时间和费
41、用计划应由市场营销部拟定，报经主管副总裁审核，公司总裁办公会批准后执行；#市场营销部在市场调查和分析的过程中，负责与专业机构的协调和监控工作。#公司可以聘任临时人员对竞争对手的经营活动进行调查和了解，以公正的手段搜集竞争对手的公开信息。#在定期和不定期的调查项目中，市场营销部负责拟定调查目的、内容、方法和费用，报经主管副总裁审核，公司总裁办公会批准后执行。#第三章 营销信息的搜集#第六条信息搜集的内容#市场营销部根据公司年度市场规划和营销计划，组织进行营销信息搜集，建立市场信息数据库。#（一）外部环境信息：#1、宏观环境信息：#国家整体政治经济形势，国家对各行业烟气尘环保治理政策、未来发展规划
42、，相关的法律法规；#2、环保产业信息：#环保产业增长速度和发展规划，国家对环保产业发展的投资方向和相关的产业政策；#各地区相关产业政策和发展水平；#3、区域环保发展水平：#各地区近35年来的经济增长速度、未来发展规划；#地区工业结构、重点和新建工业企业情况、发展规划；#4、技术发展信息：#国内外技术标准发展动态和未来发展趋势信息；#（二）市场信息：#1、全国和各地区相关环保市场规模、市场成长潜力；#2、全国和各地区相关环保工程需求结构、供应结构，未来变化预测；#3、全国和各地区相关主要环保产品销售价格、销售渠道、销售政策、销售方式、售后服务等；#4、工程设计、监理和施工单位的各种工程信息；#5
43、、政府部门的各种工程信息；#6、客户（工程总包方）的各种信息，包括基本情况、主要决策人情况、客户权力结构和决策过程等等；#7、供应商、分包商的各种信息；#（三）竞争对手的情报：#1、企业的经营规模和基本情况、市场占有率、客户和业务结构、技术装备等；#2、主要决策人情况、骨干人员、管理水平等等；#3、企业经营手段和现状，对本公司的影响；#4、行业潜在进入者及对公司的影响；#（四）内部信息：# #1、公司在全国和各地区市场营销统计分析，市场占有率，客户结构及变化趋势；#2、产品销售渠道管理信息；#3、市场推广活动：#参加各类展览会、本行业及客户所处行业的各种全国性、专业性会议、专业杂志上的推广、网
44、站宣传、赞助专业人才培养；#4、潜在客户关键人员的公关活动；#5、营销人员的行为调查；#6、客户意见反馈。#第七条信息搜集的方法#信息的获得方式决定了信息搜集的完整性和实效性。#外部信息主要采用二手资料收集、人员走访、问卷调查法、市场调查法获得；#内部信息主要通过内部营销统计、市场营销部汇总整理。#（一）市场营销部和各事业部通过各种专业统计数据库、公开媒体、报刊杂志、各种关系或组织调查活动搜集获得信息；#（二）营销人员在工作过程中，有责任搜集营销信息，并汇总附于每周工作总结中；#（三）在拜访和回访客户过程中，适当询问客户相关问题和竞争对手的服务情况和经营情况，作相应的记录，整理并填写客户走访信
45、息卡；#（四）客户服务人员对大客户的定期电话访问，对客户投诉处理的电话回访，填写指定的客户投诉信息卡；#（五）项目经理在执行合同的过程中，有责任搜集营销信息特别是客户信息并报送公司市场营销部；#（六）公司其他人员反馈。#第八条信息搜集的反馈方式#（一）日常报告：#口头汇报。#（二）紧急报告：#口头或电话汇报。#（三）定期报告：#以信息报表形式传真或发送电子邮件。#第九条信息报表的编制#信息报表包括市场环境信息报表、竞争对手信息报表、客户信息报表、内部营销信息统计报表等，是事先制订的用于搜集和整理日常营销信息的标准化内容和格式。#信息报表的质量影响着营销信息的最终价值，报表设计要符合公司的具体需
46、要，完整和有效地反映市场现状，并且在整理和分析之后可以为公司营销策略的制定提供准确的实际依据。#有关人员应当全面掌握信息报表的整理技能，了解信息和数据的来源和整理的方式，培养发现异常市场信息的能力，积累相应的知识和技巧。#第四章 营销信息的使用#第十条市场营销部负责整理和分析营销信息，定期做出各类分析报告，提交总裁、主管副总裁。#如市场出现重大变化，则随时向主管副总裁报告。#第十一条与事业部相关的产品信息、营销信息应当及时反馈给相关事业部。#第十二条市场信息数据库的应用#（一）营销分析报告#每季度分别形成行业动态分析报告、竞争对手分析报告、客户分析报告、重点市场开拓情况分析报告等。#每年度分别
47、形成全国市场分析报告、行业现状和发展趋势分析报告、营销政策和市场推广分析报告等。#（二）分析报告的使用#分析报告是对简单和表象的市场数据进行深度加工，以揭示和解释市场的真实状况，使营销决策更具实用性和适用性。#分析报告是市场营销信息管理的最终产品，应得到公司的相应重视。#分析报告的主要用于：#1、市场规划、营销预算等的调整；#2、公司每年的营销计划制定和任务分解；#3、市场营销部和事业部的日常营销活动；#4、营销策略的设计和调整；#5、公司每季度的经济活动分析；#6、营销人员的营销业绩考核。#第十三条各项营销信息与分析报告应定期提交计划经营部备案，并通过局域网设定使用权限，实现信息共享。#第十
48、四条营销信息资料的分级管理#A级：#绝对机密，仅供公司总裁、副总裁和市场营销部经理、计划经营部经理使用#B级：#机密，供相关部门经理及市场营销部内部使用#（一）A级资料包括：#1、主要竞争对手的信息报表和分析报告；#2、大客户的信息报表和分析报告；#3、内部营销信息统计报表和分析报告。#（二）B级资料包括：#1、一般客户的信息报表和分析报告；#2、市场环境的信息报表和分析报告。#第十五条信息报表和分析报告原则上仅供公司领导和相关营销人员使用，不能外传。#特殊情况下，公司其他人员根据工作需要可以提出申请，并经总裁或主管副总批准后使用。#对信息报表和分析报告的借阅，应进行准确的记录。#第十六条市场
49、营销部负责及时对数据库模块的相关信息内容进行更新。#第五章 项目信息#第十七条项目信息的搜集#（一）有针对性，有目的性搜集的原则#根据公司年度市场规划，市场营销部负责组织收集、整理、筛选、分析相关项目信息。#（二）主营业务为主的原则#各事业部发挥自身的专业特长和渠道优势，负责搜集业务范围内项目信息，但不排斥搜集其他专业的项目信息。#（三）全员搜集的原则#公司每个员工都可以根据自己的关系渠道搜集项目信息。#第十八条项目信息的登记#凡获得招标、议标及其它项目信息，应及时到市场营销部登记，并填写项目信息登记表（见附件2）。#该表作为将来项目成交后，确认项目信息提供人及计算信息奖励的重要依据。#第十九
50、条项目信息登记的必备条件#（一）对项目的内容进行了一定的了解，项目的规模清楚；#（二）对项目的背景进行了一定的了解，项目的审批情况，资金来源情况清楚；#（三）与业主、代理人或牵线搭桥人有明确的联系方式。#如两人同时获得同一项目信息，并进行登记的，按照“有利于跟踪”的原则，确认信息提供人。#第二十条项目信息归口处理#（一）电气事业部、除尘设备事业部员工提供的自营类项目信息，由事业部负责筛选、组织跟踪开拓；#（二）其他一般项目信息，由市场营销部根据市场规划进行筛选，指定区域营销人员或营销小组负责跟踪开拓；#（三）重大项目信息，由公司总裁办公会视具体情况决定以下处理办法：#1、公司领导牵头组成临时开
51、拓小组，市场营销部配合进行跟踪开拓；#2、指定事业部进行跟踪开拓；#3、对于专业性强、内容复杂的重要项目信息，指定市场营销部与事业部联合进行跟踪开拓，其中市场营销部负责商务，事业部负责技术。#第二十一条市场营销部每月底公布已登记项目信息的目录。#第二十二条项目信息的奖励计算#市场营销部门以外的员工提供项目信息，并完成牵线搭桥工作，市场营销部或事业部完成前期开拓工作，并最终成交签约的项目，则从该项目的销售费用中提取1作为信息费，奖励给项目信息提供人；#市场营销部门以外的员工提供项目信息，并协助市场开拓，最终成交签约的项目，则从该项目的销售费用中提取2.5，奖励给项目信息提供人；#市场营销部门以外
52、的员工提供项目信息，并在最终成交签约中起主要作用的，则从该项目的销售费用中提取5，奖励给项目信息提供人（例如，项目经理与业主续签合同或签订新合同）。#没有签订合同的项目信息，由市场营销部视情况给予？#？#？#？#元的一次性现金奖励；#公司高管层和市场营销部经理（副经理）不适用信息奖励。#第二十三条项目信息奖励的发放#个人所获项目信息奖励，在项目最终成交签约后，首付款到帐时发放。#信息奖励费用从营销基金中提取，计入该项目的销售费用。#第六章 附则#第二十四条本管理办法由市场营销部负责解释、修订。#第二十五条本管理办法自颁布之日起实施。#附件1 信息管理表单#（一） 大客户基础信息#客户代码#客户
53、名称#1目前基本状况：#客户基本状况#所属行业#员工人数#主要股东及占股比例#经营班子#1、#1、#2、#2、#3、#3、#经营状况#其他#相关业务的主要决策者背景资料#姓名#职务#年龄#性别#毕业院校#住址#以往工作经历#其他情况#2业务管理状况：#客户相关环保状况#年度建设支出比例#年度费用金额#年度环保支出比例#年度费用金额#支付能力#其他#客户现有相关环保设备状况#设备名称#使用时间#使用状况#现存问题#其他#3以往主要环保项目基本情况：#客户以往环保项目-1#项目名称#项目金额#项目目的#承包商#项目时间#使用状况#其他#4主要竞争对手的服务状况：#竞争对手的服务情况-1#竞争对手名
54、称#营销/项目人员姓名#职务#年龄#性别#毕业院校#以往经历#业务基本知识#个人沟通能力#业务开始时间#服务频次#其他#5项目机会：#计划和可能的相关环保建设项目-1#项目名称#项目金额#项目目的#项目时间#招标方式#可能的投标公司#其他#制表人#岗位名称#制表时间#（二） 大客户动态信息#客户代码#客户名称#1当期客户环保建设项目执行#项目名称-1#承包商#项目目的#项目金额#项目开始时间#项目进展状况#项目完成时间#其他#2当期与客户接触纪录：#接触纪录-1#公司人员#客户人员#接触时间#接触目的#接触方式#接触效果#费用发生原因#费用支出#其他（主要过程描述）#3当期客户相关环保状况：#
55、客户环保建设和运营状况#当期客户环保设施运行状况#出现的问题#问题的解决#当期客户环保项目计划#当期环保项目进展#4当期竞争对手与客户接触情况：#竞争对手-1#名称：#营销人员/服务人员#接触频次#与该客户关系的变化#客户对竞争对手评价#特殊事件#其他#5项目机会：#计划和可能的环保建设项目-1#项目名称#项目金额#项目目的#项目时间#招标方式#可能的投标公司#其他#制表人#岗位名称#制表时间#（三） 大客户汇总分析报告#1大客户环保费用总支出 #当期合同额#占总合同额比重#增幅#总合同额（销售收入）#除尘工程#设备供货#设计合同#脱硫工程#固废工程#总收入变动原因分析#2大客户环保费用变动情
56、况#环保费用增加最大的前10名#大客户名称#总合同额#变动幅度#增加原因#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#环保费用下降最大的前10名#大客户名称#总合同额#变动幅度#下降原因#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#各个行业客户环保费用便动情况#行业划分#总合同额#变动幅度#变动原因#1#2#3#4#5#3当期大客户重大环保项目执行#项目名称-1#客户名称#承包商#项目目的#项目金额#项目开始时间#项目进展状况#项目完成时间#其他#项目名称-2#客户名称#承包商#项目目的#项目金额#项目开始时间#项目进展状况#项目完成时间#其他#项目名称-3#客户名称#承包商#项目目的#项目金额#
57、项目开始时间#项目进展状况#项目完成时间#其他#4当期与客户接触纪录汇总：#接触次数#接触次数最多的客户#1#2#3#接触次数最少的客户#1#2#3#费用支出#费用支出最多的客户#1#2#3#5当期竞争对手与客户接触情况：#与竞争对手接触频次排序#竞争对手#重点接触的大客户#1#2#3#6当期重大项目机会：#项目名称-1#大客户名称#项目目的#项目金额#项目时间#招标方式#可能的投标公司#其他#项目名称-2#大客户名称#项目目的#项目金额#项目时间#招标方式#可能的投标公司#其他#项目名称-3#大客户名称#项目目的#项目金额#项目时间#招标方式#可能的投标公司#其他#制表人#岗位名称#制表时间
58、#（四） 竞争对手基础信息#竞争对手代码#竞争对手名称#1竞争对手目前基本状况：#竞争对手基本管理状况#经营状况#销售收入#员工人数#利润率#产能发展速度#公司主要战略#目标客户#其他#公司主要决策者背景资料#姓名#职务#年龄#性别#毕业院校#以往工作经历#管理风格和特点#其他#负责营销的主要管理者背景资料#姓名#职务#年龄#性别#毕业院校#以往工作经历#管理风格和特点#其他#2产品/业务状况：#产品/业务状况-1#产品/业务种类#环保服务类型#基本应用技术#运营状况#价格特点#销售渠道#营销/服务特点#其他#3与大客户的业务状况：#与大客户的业务状况#与大客户维持关系的主要手段#与大客户的关
59、系#项目招标参与频次#平均中标频率#项目信息搜集方式#信息内容准确程度#其他#制表人#岗位名称#制表时间#（五） 竞争对手动态信息#竞争对手代码#竞争对手名称#1竞争对手目前基本状况：#竞争对手基本管理状况#业务收入#业务动态#经营状况#管理层动态#新技术应用#其他管理动态#2重要项目建设状况：#主要环保项目建设状况-1#项目名称#项目进展#其他#主要环保项目建设状况-2#项目名称#项目进展#其他#3产品/业务状况：#产品和业务状况#产品/业务种类动态#价格动态#销售渠道动态#服务动态#其他#4营销/推广活动动态：#主要营销活动动态-1#营销活动名称#营销活动时间#地点（范围）#营销活动基本内
60、容#其他#5与大客户的业务状况：#与大客户的业务状况#与大客户关系动态#新开发的大客户-1#新开发的大客户-2#新开发的大客户-3#大客户服务动态-1#大客户服务动态-2#大客户服务动态-3#其他#制表人#岗位名称#制表时间#（六） 竞争对手汇总分析报告#1当期竞争对手管理动态：#竞争对手基本管理动态#竞争对手-1#竞争对手-2#竞争对手-3#其他#2当期重大相关环保建设项目进展状况：#项目名称-1#竞争对手名称#项目进展#其他#项目名称-2#竞争对手名称#项目进展#其他#项目名称-3#竞争对手名称#项目进展#其他#3当期竞争对手产品和业务主要动态：#竞争对手产品和业务主要动态#竞争对手-1#
61、竞争对手-2#竞争对手-3#其他#4当期竞争对手营销活动主要动态：#竞争对手营销活动主要动态#竞争对手-1#竞争对手-2#竞争对手-3#其他#5当期竞争对手与大客户的业务主要动态：#当期竞争对手与大客户的业务主要动态#竞争对手-1#竞争对手-2#竞争对手-3#其他#制表人#岗位名称#制表时间#（七） 市场环境信息#1外部环境信息：#宏观环境信息#国家整体政治经济形势#国家相关环保治理政策#未来环保规划#相关法律法规#其他#环保产业信息#产业增长速度和规划#产业发展的投资方向#相关的产业政策#地区相关产业政策1#地区产业发展水平1#其他#技术发展信息#国内技术/标准发展动态#国外技术/标准发展动
62、态#国内技术发展趋势#国外技术发展趋势#其他#区域环保发展水平1#本地区近年的经济增长#本地区发展规划#地区工业结构#地区重点企业情况1#地区新建工业企业情况#其他#2国内行业市场信息：#国内行业市场信息1#相关环保市场需求结构动态#相关环保市场供给结构动态#相关环保市场变化预测#行业应用技术动态#行业产品和业务发展动态#其他#3地区行业市场信息：#地区行业市场信息#客户数量#业务收入#天澄公司#竞争对手-1#竞争对手-2#竞争对手-3#其他#（工程设计、监理、施工单位信息；#政府相关工程信息、供应商、分包商信息）#制表人#岗位名称#制表时间#（八） 市场竞争情况分析报告#报告主题#部门：#负
63、责人：#起草人：#提交时间：#批复人：#（签字）#批复内容#批复时间#1#2#3#4#5#传阅部门（签字）#1#2#3#主要内容：#主题范围#主要内容#备注#客户#1客户背景资料#2客户购买行为分析#3客户需求分析#4客户关键决策人的背景资料#5竞争对手所做的工作#竞争对手#1竞争对手在区域市场的经营动向#2竞争对手的营销网络#3竞争对手的营销策略#4竞争对手的公关活动#分供商#1分供商信誉状况#2分供商队伍和管理#3分供商经营状况#主要目的：#营销人员根据在市场走访过程中对客户、分供商和竞争对手的了解和收集到的其它市场信息，做出本报告，为市场营销部制定各项营销策略提供决策参考。#附件2 项目
64、信息登记表#项目名称#登记人：#登记时间：#类别#投标#项目性质#工程总承包#议标#工程设计#其它（注明方式）#设备供货#;i:3;s:28445:#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#四川省攀枝花市仁和区事业单位教师招聘考试教育基础知识真题库及答案解析#注意事项#1、请用钢笔、圆珠笔或签字在答题卡相应位置填写姓名、准考证号，并用2B铅笔在答题卡指定位置填涂准考证号。#2、本试卷均为选择题，请用2B铅笔在答题卡上作答，在题本上作答一律无效。#一、单项选择题（在下列每题四个选项中只有一个是最符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。#错选、多选或未选均不得分。#）#1、教师的言论行为
65、、为人处世的态度会对学生产生耳濡目染、潜移默化的作用，这体现了教师的（）角色。#A、授业、解惑者#B、示范者#C、管理者#D、心理医生#【答案】B #【解析】在学校的大部分时间里，学生学习的对象都是教师，教师的一言一行都会对学生产生潜移默化的影响，即所谓“润物细无声”。#这体现了教师的示范者角色。#因此本题选B。#2、我国义务教育可分（）。#A、学前教育和初等教育两个阶段#B、初等教育和初级中等教育两个阶段#C、初级中等教育和高级中等教育两个阶段#D、学前教育、初等教育和初级中等教育三个阶段#【答案】B #【解析】#中华人民共和国义务教育法实施细则规定，实施九年制义务教育，可以分为两个阶段。#
66、第一阶段，实施初等义务教育；#第二阶段，在实施初等义务教育的基础上实施初级中等义务教育。#初等教育达到义务教育法规定要求的，可直接实施初级中等义务教育。#故选B。#3、进行德育要循循善诱，以理服人，从提高学生认识入手，调动学生的主动性，使他们积极向上，这一原则是（）。#A、教育的一致性原则#B、导向原则#C、因材施教原则#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#D、疏导原则#【答案】D #【解析】疏导原则是指进行德育要循循善诱，以理服人，从提高学生认识入手，调动学生的主动性，使他们积极向上。#其基本要求是讲明道理，疏导思想，因势利导，循循善诱，以表扬激励为主，坚持正面教育。#故选D。#4、当人
67、在做某件事情失败时，常常要去寻找原因，能够激发动机的归因是（）。#A、任务难度太大#B、努力不够#C、运气不好#D、能力不够#【答案】B #【解析】维纳认为，在某些成就任务上成功和失败时，人们倾向于把结果归因于以下四个原因：#能力、努力、任务难度和运气。#其中，努力是一个不稳定的内部归因，如果将成功归因于付出巨大的努力，会增加自豪感，但并不一定期望以后还会成功，一旦放弃努力，可能面临失败；#如果将失败归因于缺乏努力，会增加羞愧感，并期望以后通过付出更多的努力获得成功。#故选B。#5、泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。#原本的优势项目游泳，因为长期没有
68、训练，泳技大不如前，由初期的“A”等降到现在的“B”等。#老鹰在飞行项目上以绝对优势得到一个“A”等，这反映了教育要遵循（）。#A、因材施教原则#B、理论联系实际原则#C、启发性原则#D、量力性原则#【答案】A #【解析】题干描述的泥鳅、老鹰都是在自己的优势项目上才能取得好成绩，体现了教学要遵循因材施教原则。#故选A。#6、教育是一种公共职能，学校之间特别是公立学校一般并不存在竞争，这体现了学校的哪一种独特性？#（）#A、公益性#B、垄断性#C、独立性#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#D、非自愿性#【答案】B #【解析】学校的垄断性体现为：#学校之间，特别是公立学校一般并不存在竞争，因
69、为教育是一种公共职能，学校的举办都是有计划、按需要进行的，适龄者都享有受教育的权利，按地区就近入学，学校之间并不受竞争的影响。#故选B。#7、下列选项属于孔子教育主张的是（）。#A、人之性恶，其兽者伪也#B、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之#C、习与性成者，习成而性与成也#D、学而不思则罔，思而不学则殆#【答案】D #【解析】孔子主张学思行相结合，提出“学而不思则罔，思而不学则殆”的思想。#故选D。#8、关于陈述性知识，下列说法正确的是（）。#A、主要反映活动的具体过程和操作步骤#B、说明做什么和怎么做#C、可用来区别和辨别事物#D、是一种实践性知识#【答案】C #【解析】陈述性知识主要
70、反映事物的状态、内容及事物变化发展的原因，说明事物是什么、为什么和怎么样，一般可以用口头或书面言语进行清楚明白的陈述。#它主要用来描述一个事实或陈述一种观点，因此也称描述性知识。#故选C。#9、在学生伤害事故处理中，学校责任适用的归责原则是（）。#A、过错误责任原则#B、无过错误责任原则#C、严格责任原则#D、公平原则#【答案】A #【解析】过错误原则的概念也叫过失责任原则它是以行为人主观上的过错误为承担民事责任的基本条件的认定责任的准则。#按过错误责任原则，行为人仅在有过错误的情况下，采承担民事责任。#学校责任适用的归责原则是过错误责任原则。#故选A。#10、在教师专业成长中，由关注“我能行
71、吗”转变到关注“我怎样能行”的阶段是（）。#A、虚拟关注#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#B、生存关注#C、任务关注#D、自我更新关注#【答案】C #【解析】教师的成长要经历五个阶段，依次为：#非关注阶段；#虚拟关注阶段；#生存关注阶段；#任务关注阶段；#自我更新阶段。#题干所述是教师专业发展中任务关注阶段的特征。#故选C。#11、尊重家长是教师（）行为规范的基本要求。#A、思想#B、教育教学#C、人际#D、仪表#【答案】C #【解析】尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则,是促进教育合力的形成,提高育人效果的重要环节。#12、人的世界观基本形成于（）。#A、幼儿园#B、儿童期#C
72、、少年期#D、青年期#【答案】D #【解析】世界观的形成是一个人个性意识倾向性成熟的主要标志。#世界观萌芽于少年期，初步成型于青年初期，到青年中后期进一步成熟。#青年对世界全面而深刻的认识，学校的思想政治教育和社会政治活动以及青年中后期生活道路给青年的锤炼是青年期世界观形成的基础。#故选D。#13、中华人民共和国教师法规定，取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备（）。#A、幼儿师范学校毕业及其以上学历#B、中等师范学校毕业及其以上学历#C、高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历#D、高等师范院校本科毕业及其以上学历#【答案】C #【解析】#中华人民共和国教师法规
73、定，“取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历。#”故选C。#14、练习是操作技能形成的基本途径。#下面关于操作技能的叙述，不正确的是（）。#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#A、技能水平随练习而提高#B、练习过程中存在“高原现象”，度过这一时期后，技能水平还会提高#C、技能水平随练习会不断提高，不会出现起伏现象#D、技能的形成过程中存在个别差异#【答案】C #【解析】在学生的运动技能形成过程中，普遍存在以下情况：#（1）练习后成绩逐步提高；#（2）练习中的高原现象；#（3）练习成绩的起伏现象；#（4）学生操作技能形成中
74、存在个别差异。#故选C。#15、把课程用于教育科学的专门术语，始于英国教育家（）。#A、斯宾塞#B、洛克#C、麦克费尔#D、科波菲尔#【答案】A #【解析】课程指学生要沿着学习的“跑道”进行学习，把课程用于教育科学的专门术语，始于英国教育家斯宾塞。#作为教育科学的重要倡导者，他把课程解释为教学内容的系统组成。#故选A。#16、个体在社会实践中的主观能动性是个体发展得以实现，从潜在的可能状态转向现实状态的（）。#A、重要因素#B、一般因素#C、决定性因素#D、从属因素#【答案】C #【解析】人的社会实践活动从综合的意义上把主体与客体、个体与社会、人的内部世界与外部世界联系起来，成为推动人本身发展
75、的决定性因素，教育需要非常重视对学生主观能动性的发挥。#故选C。#17、通过不断强化逐渐趋近目标的反应，来形成某种较复杂的行为称为（）。#A、行为塑造#B、行为训练#C、行为矫正#D、行为强化#【答案】A #【解析】行为塑造是指通过不断强化逐渐趋近目标的反应，来形成某种较复杂的行为。#故选A。#18、个学生读了10遍刚刚能够背诵，他还需要再读（）遍学习效果最佳。#A、5#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#B、10 #C、15 #D、20 #【答案】A #【解析】过度学习达50%，即学习程度为150%时，保持的效果最佳。#因此，学生读10遍刚刚能背诵，再读5遍学习效果最佳。#故选A。#19
76、、个学生读了10遍刚刚能够背诵，他还需要再读（）遍学习效果最佳。#A、5 #B、10 #C、15 #D、20 #【答案】A #【解析】过度学习达50%，即学习程度为150%时，保持的效果最佳。#因此，学生读10遍刚刚能背诵，再读5遍学习效果最佳。#故选A。#20、在本行政区实施有效的教育法规，属于（）。#A、教育法律#B、教育行政法规#C、地方性教育法规#D、教育行政章程#【答案】C #【解析】地方性教育法规只在本行政区域内实施有效。#故选C。#21、（）规定了学科的教学目标、教学任务、知识范围、深度结构、教学进度以及有关教学方法的基本要求，是编写教学科目和老师教学的直接依据，也是衡量各科教学
77、质量的标准。#A、课程计划#B、课程标准#C、教学目标#D、课程时间#【答案】B #【解析】课程标准又名教学大纲是课程计划的具体化，是课程计划中每门学科以纲要的形式编订的、有关学科教学内容的指导性文件。#它规定了学科的教学目的和任务，知识范围、深度和结构、教学进度以及有关教学法的基本要求。#课程标准是教材编写、教学、评价和考试命题的依据，是课程计划的具体化，也是衡#22、根据迁移的性质不同，学习迁移可以分为（）。#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#A、正迁移与负迁移#B、水平迁移和垂直迁移#C、一般迁移与具体迁移#D、同化性迁移、顺应性迁移与重组性迁移#【答案】A #【解析】根据迁移的性
78、质和结果，迁移分为正迁移和负迁移。#根据迁移内容的抽象和概括水平的不同，迁移分为水平迁移和垂直迁移。#根据迁移内容的不同，迁移分为一般迁移和具体迁移。#根据迁移过程中所需的内在心理机制的不同，迁移分为同化性迁移、顺应性迁移与重组性迁移。#故选A。#23、教师在教育活动中要确定目标、建立班集体、制定和贯彻规章制度、维持班级纪律，这就要求教师要扮演好（）。#A、授业解惑者角色#B、研究者角色#C、管理者角色#D、心理医生角色#【答案】C #【解析】教师不仅要扮演授业解惑者的角色，向学生传授知识和技能，同时在教育活动中要扮演好管理者的角色，维护正常的教育教学秩序。#故选C。#24、以下哪项不属于教材
79、的内容？#（）#A、视听材料#B、参考书#C、幻灯片#D、课外活动#【答案】D #【解析】教材是教师和学生据以进行教学活动的材料，包括教科书、讲义、讲授提纲、参考书、活动指导书以及各种视听材料。#其中，教科书和讲义是教材的主体部分，故人们常把教科书与讲义称为教材。#教科书又称为课本，它是依据课程标准编制的、系统反映学科内容的教学用书。#随着科技的发展，除教科书外，还有各类指导书和补充读物；#工具书、挂图、图标和其他教学辅助用具，教学程序软件包；#幻灯片、电影片、音像磁盘等。#故选D。#25、中华人民共和国义务教育法规定，适龄儿童、少年因身体状况需要延缓入学或者休学的，其父母或者其他法定监护人应
80、当提出申请，批准申请的单位是（）。#A、当地乡镇人民政府或者县级人民政府教育行政部门#B、当地县级人民政府教育部门#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#C、当地学校、村委会或者居委会#D、当地乡镇人民政府和县级人民政府教育行政部门#【答案】A #【解析】#中华人民共和国义务教育法规定，适龄儿童、少年因身体状况需要延缓入学或者休学的，其父母或者其他法定监护人应当提出申请，由当地乡镇人民政府或者县级人民政府教育行政部门批准。#故选A。#26、少数民族学生为主的学校及其他教育机构，（）使用本民族或者当地民族通用的语言文字进行教学。#A、不可以#B、可以#C、尽量#D、随意#【答案】B #【解析】
81、#中华人民共和国教育法指出，汉语言文字为学校及其他教育机构的基本教学语言文字。#少数民族学生为主的学校及其他教育机构，可以使用本民族或者当地民族通用的语言文字进行教学。#学校及其他教育机构进行教学，应当推广使用全国通用的普通话和规范字。#故选B。#27、课程计划的中心问题是（）。#A、开设哪些科目#B、学科开设的顺序#C、各科教学的时数#D、各学科的教学方法#【答案】A #【解析】课程计划的中心问题是课程设置，即开设哪些科目。#故选A。#28、“充分地开发利用各种各样的教育资源，在漫长的一生中所接受的各种训练和培养的综合”所体现的教育思想是（）。#A、全民教育思想#B、终身教育思想#C、特殊教
82、育思想#D、精英教育思想#【答案】B #【解析】终身教育是指人们在一生中都应当和需要受到各种教育培养。#它是贯穿人生始终的一种教育形态。#故选B。#29、学校作为为个体发展而有意识安排的一种特殊环境，其要求、内容及各种活动能否引起并满足学生发展#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#的需要，取决于教师对这种环境的（）。#A、认识#B、设计#C、设想#D、安排#【答案】D #【解析】安排了环境才能引起并满足学生发展的需要。#故选D。#30、“教育即生长”是教育哲学家（）的观点。#A、赫尔巴特#B、皮亚杰#C、杜威#D、瓦根舍因#【答案】C #【解析】杜威主张教育为当下的生活服务，主张教育即生活
83、。#由于生活是一个发展过程，生长过程，所以教育也是生长。#故选C。#31、为了提高学生的语文、数学、英语成绩，班主任把班会课、自习课等能利用的时间平均分配给了这三科老师用于补课，这种做法（）。#A、正确，有利于提高学生竞争力#B、正确，有利于提高班级教学质量#C、不正确，不利于教师专业发展#D、不正确，不利于学生的全面发展#【答案】D #【解析】实施素质教育就是通过德育、智育、体育、美育等的有机结合，来实现学生的德、智、体、美等方面的全面发展。#题目中班主任只关注了语文、数学等主科课程的学习，而忽视了其他学科及课外活动的发展，没有认识到学生的全面发展，所以是不正确的，对学生的#32、下列属于终
84、身教育理念代表性人物的是（）。#A、叶圣陶#B、蔡元培#C、保罗#朗格朗#D、耶克斯利#【答案】C #【解析】所谓终身教育，即指人们在一生中所受到的各种培养的综合，它包括一切教育活动、一切教育机会和#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#教育的一切方面。#其代表性人物是法国成人教育家保罗#朗格朗。#故选C。#33、白鼠学习压杠杆，属于（）。#A、信号学习#B、连锁学习#C、刺激反应学习#D、辨别学习#【答案】C #【解析】白鼠学习压杠杆，属于刺激反应学习。#故选C。#34、新课程改革的出发点是（）。#A、终身学习#B、和谐教学#C、生态教育#D、以人为本#【答案】D #【解析】新课程改革的出
85、发点是以人为本，放到教学中就是以学生为主。#新课程改革的核心理念是“为了每一个学生发展”，即使学生发展为一个“整体的人”。#故选D。#35、从复杂的刺激环境中将有关内容抽出来组织成知觉对象，其他部分则留为背景，这是（）。#A、知觉理解性#B、知觉整体性#C、知觉选择性#D、知觉恒常性#【答案】C #【解析】人在知觉过程中把知觉对象从背景中区分出来优先加以清晰地反映的特性就叫知觉的选择性。#其中被清楚地知觉到的客体叫对象，未被清楚地知觉到的客体叫背景。#故选C。#36、（）指以少数的学生为对象，在较短的时间内（5-20分钟），尝试做小型的课堂教学，可以把这种教学过程摄制成录像，课后再进行分析。#
86、A、微格教学#B、角色扮演#C、介入教学#D、录音训练#【答案】A #【解析】微格教学指以少数的学生为对象，在较短的时间内（5-20分钟），尝试做小型的课堂教学，可以把#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#这种教学过程摄制成录像，课后再进行分析。#这是训练新教师、提高教学水平的一条重要途径。#故选A。#37、某生学习成绩较差，却经常在同学面前炫耀自己的父亲是#级干部，以求得心理满足。#这是采用了（）这种心理防御方式的表现。#A、升华#B、补偿#C、退行#D、转移#【答案】B #【解析】一个人因生理上或心理上有缺陷，而感到不适时，试图用种种方法来弥补这些缺陷，以减轻不适感，称为补偿作用。#故
87、选B。#38、课堂教学是教学的（）。#A、唯一组织形式#B、重要组织形式#C、基本组织形式#D、辅助形式#【答案】C #【解析】课堂教学是进行学科课程教学的基本组织形式，是学校教学工作中最重要的组织形式。#故选C。#39、下列选项属于学习的是（）。#A、不怕见生人了#B、视力下降#C、装修房屋#D、每天跑步#【答案】A #【解析】学习是指学习者因实践经验而引起的行为、能力和心理倾向的比较持久的变化。#故选A。#40、（）被认为是教育心理学的创始人。#A、华生#B、斯金纳#C、桑代克#D、班杜拉#【答案】C #【解析】1903年，心理学家桑代克出版教育心理学，这是西方第一本以教育心理学命名的专著
88、。#此后，该书又扩充为三卷本的教育心理学，该书奠定了教育心理学发展的基础，西方教育心理学的名称和体系由#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#此确立，桑代克也因此被称为“教育心理学之父”。#故选C。#41、“触类旁通”所反映的学习迁移类型是（）。#A、特殊迁移#B、普遍迁移#C、负迁移#D、正迁移#【答案】D #【解析】#“触类旁通”是指先前的学习对以后的学习的促进，正迁移是指一种经验的获得对另一种学习起促进作用。#所以“触类旁通”指的就是正迁移。#故选D。#42、一个人在行动中具有明确的目的，能认识行动的社会意义，并使自已的行动服从于社会的要求。#这种意志品质称为意志的（）。#A、自制力#
89、B、自觉性#C、果断性#D、坚韧性#【答案】B #【解析】自觉性是指一个人在行动中具有明确的目的，能认识行动的社会意义，并使自己的行动服从于社会的要求的意志品质。#故选B。#43、以下选项中，属于心智技能特点的是（）。#A、对象客观性#B、执行内潜性#C、操作外显性#D、结构展开性#【答案】B #【解析】心智技能也称智力技能、认知技能，是通过学习而形成的合法则的心智活动方式。#它具有以下三个特点：#对象具有观念性；#执行具有内潜性；#结构具有简缩性。#故选B。#44、（）是指引导个体利用理性思维和情绪体验来检查自己的行为模式，努力发现自身的价值观并指导自己的道德行动。#A、有效说服#B、榜样示
90、范#C、群体约定#D、价值辨析#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#【答案】D #【解析】本题考查了价值辨析的概念。#价值辨析是指引导个体利用理性思维和情绪体验来检查自己的行为模式，努力发现自身的价值观并指导自己的道德行动。#故选D。#45、（）是根据党或国家的总政策、总任务而制定的，体现了政党或国家对一定历史时期教育工作的基本要求。#A、教育政策#B、教育法规#C、教育方针#D、教育路线#【答案】A #【解析】教育政策是一个政党和国家为实现一定历史时期的教育发展目标和任务，依据党和国家在一定历史时期的基本任务、基本方针而制定的关于教育的行动准则。#故选A。#46、“汉语拼音的学习干扰英语
91、音标的学习”体现的迁移种类是（）。#A、逆向迁移#B、负迁移#C、垂直迁移#D、一般迁移#【答案】B #【解析】正迁移指一种学习对另一种学习起到积极的促进作用，如阅读技能的掌握有助于写作技能的形成。#负迁移指两种学习之间的相互干扰、阻碍，如汉语拼音的学习干扰英语音标的学习。#故选B。#47、教师通过创设良好的环境和自身的教育因素，对学生进行熏陶和感染以培养学生良好思想品德的德育方法是（）。#A、品德评价法#B、榜样示范法#C、实际锻炼法#D、陶冶教育法#【答案】D #【解析】陶冶教育法是教师利用高尚的情感、美好的事物和优美的环境感染和熏陶学生的方法。#故选D。#48、情境教学法的核心是（）。#
92、A、激发学生的情感#B、培养学生的探究精神#C、巩固学生的基础知识#【教师招聘考试经典题型历年真题可打印】#D、减轻学生的学习负担#【答案】A #【解析】情境教学法的核心在于激发学生的情感。#这种方法是指教师根据教材特点，创设一个有关的情境，以激发学生的学习兴趣和积极性，使学生生动活泼地掌握知识、发展智力。#故选A。#49、我国历史上，首次规定中小学实行“六三三制”学制的是（）。#A、壬寅学制#B、壬戌学制#C、癸卯学制#D、壬子癸丑学制#【答案】B #【解析】我国历史上，首次规定中小学实行“六三三制”学制的是壬戌学制。#中国近代教育史上第一个现代学制是壬寅学制。#中国近代第一个正式实施的学制
93、是癸卯学制。#壬子癸丑学制是中国辛亥革命后19121913年南京临时政府制定公布的学制系统。#故选B。#50、国家对基础教育课程的基础规范和质量要求是（）。#A、课程计划#B、课程标准#C、教案#D、教科书#【答案】B #【解析】课程标准是教材编写、教学、评价和考试命题的依据，是国家管理和评价课程的基础。#51、有的教师在完成应该完成的工作之后，不会再多做一点，不再追求完美与成长，他们的工作往往就是遵照聘用合同的条款，缺少热情和持续成长与追求卓越的劲头。#上述现象属于教师职业发展阶段（）。#A、能力建构期#B、职业挫折期#C、职业稳定期#D、职业上升期;i:4;s:1266:,齐捐爱心压岁钱共
94、谱广东幸福颂,广东红领巾基金的用处,“广东红领巾基金”帮助农村留守少年儿童建设希望家园，让缺少父母陪伴的他们，收获另一份温情和快乐；#帮助山区小朋友建起幸福厨房，让他们在学校吃上了热腾腾的午饭；#帮助了一批患重大疾病、遭遇自然灾害、突发事件的特困家庭少先队员，提供了专项经费救助，为他们送去及时雨、雪中炭。#,贫困山区小学生吃午饭的场面,寄宿小学生做午饭的场面,留守儿童,患病的儿童,少先队员互帮互助,少先队是我们温暖的大家庭，我们的点滴爱心，可以让需要帮助的小伙伴们收获幸福、感受快乐。#新的一年，我们踏上了新的旅程，但我们始终保持一颗与人为善、助人为乐的爱心。#让我们用好压岁钱、多献一份力，让有困难的少先队员感受到红领巾互帮互助的爱。#,读一读,1、点燃一份希望，温暖一片天空。#2、人人献出一点爱，世界变得更可爱。#,欣赏歌曲,爱的奉献,总结,同学们，让我们向雷锋叔叔学习，养成与人为善、助人为乐的良好道德行为习惯，做个有爱心的少先队员！#,;
