1、通常，大型外资企业会设立专门的法务部，对法律的重视程度会显着高于国企及民企，但近年来，国企及民企对法律的重视及投入也逐渐加大。律师事务所属于提供法律服务的第三方机构，谁最初会以实习律师的身份从事律师助理的工作，有比较少的固定收入，水平和其他行业的新人差别不大。这个阶段的工作主要以协助律师的日常工作为主，为自己成为独立的律师做准备。那些能力优秀的律师最终会发展成为事务所的合伙人。在晋升空间和机会上，中资和外资背景的机构还是有一定的差别。中国员工在外资所能到达的最高层级一般来说都仅限于律师，成为外资所的合伙人难度很大，但也不是不可能。4. 他们怎么加薪成为独立律师后收入就完全取决于个人的“业绩”，
2、事务所不会再支付固定工资。和其他公司业务人员一样，需要自己去找案子、找客户。好的律师年收入过千万元都很正常，而中途难以承受压力放弃做职业律师转行的也占到很大比例。大型跨国企业的法务部里新人的月薪在8000元至1万元之间。向上一级是法务顾问，这个级别通常开始以年薪制计算，在业绩比较好的外资企业，法务顾问的平均年薪大约在30万元至40万元左右。有的公司会设立分管法务的VP，视不同公司这个层级的待遇的差别也比较大，平均来说每年在70万元至100万元。在外资律师事务所表现优秀且符合一定条件的中国人律师可能会获得Global Pay，也就是按照外资律师事务所的全球薪酬标准支付薪水，通常而言，是在年薪10
3、0万元左右。5. 这份工作需要什么技能律师的核心技能实际上是对法律条文的运用和沟通能力，前提是你需要对法律条文有比较好的掌握，不一定要背得烂熟，但在需要援引的时候必须立即知道出处和在哪里去找，这是最基本的能力要求，总结法律条款在实际案例中的运用规律才是内化的“功力”。同样的案件不同的律师对法律条款的运用会导致不同的结果。律师是对语言能力要求非常高的工种，如果目标进入跨国企业法务部或外资所，一个相关语言国家的留学背景是必须的，他们并不是很认可国内的语言等级水平考核。若牵涉到跨国贸易，你还必须熟悉不同的法系。6. 底线是什么如果希望进入律师事务所成为独立律师，硬性门槛是通过国家司法考试加律师事务所
4、实习1年以上工作经验，才可以获得律师执照。软性的门槛就是有能力找到属于自己的领域和起点，积累自己的客户。有许多律师可能因为完成一件非常着明的案件而迅速成名。7. 什么能帮你做得更好除了业务能力之外，最重要的是销售能力，某种意义上来说律师是必须自我销售的行业。平日里拓展社交圈，保持与行业协会的联络互动都是对职业发展很有帮助的。有机会多参加辩论会是律师们的常规训练内容之一。8. 什么习惯或者想法很要命律师的收入属于所有职业里相对较高的，但是想靠当律师发大财、赚快钱是很致命的想法。一个法律系毕业新入行的职场新鲜人从开始接触实际工作，到成为一名成熟律师的周期最少要5年。所以，比起其他职业，这一较长的成
5、长周期决定了律师无法迅速地实现财富上的追求。大多数人都在这个过程中选择放弃律师事务所转去公司法务部或彻底改行。基金经理金融界精英、百万年薪、管理着几十亿元甚至上百亿元的资金、神秘。日常工作分为“前期、中期和后期”三个部分。前期属于开拓型的工作，也就是新的ETF产品的研发。这项工作源于这两年券商创新业务和金融性工具创新业务的加速。传统指数产品的研发，例如沪深300、行业指数、风格指数等，以及跟ETF指数相结合的结构性产品的研发都属于他们的工作范畴。中期是日常的投资运作，ETF申赎当天的进出和现有持有者的利益的博弈是通过每天挂出来的清单进行的，基金经理要保障ETF持有人的最大利益，就要每天制作挂出
6、来的ETF申赎清单。还要顾及与客户沟通，与券商、私募等同行机构合作业务模式的拓展等后期工作。每天工作9小时至10个小时是常态。管理团队的时候，基金经理还需要跟自己的下属不断地沟通。要把不同的项目按照每个下属的优势分配下去，然后跟踪每个项目的进度，就完成情况进行内部讨论等等。一旦碰到发新基金，基金经理还要配合公司的路演，一天要做四场至五场。3. 他们的职场发展轨迹科班的发展路径可以有两种开端：研究部 研究助理 研究员 高级研究员 基金经理助理 基金经理产品部做金融工程 产品助理 高级产品助理 基金经理助理 基金经理4. 他们的薪酬发展轨迹老板的决定对薪酬有影响，但更多是由市场来决定的。2008年
7、金融危机之前，整个行业比较好，从业人员的薪酬也比较高。但现在由于市场不太好，加上之前金融危机的影响，整体薪酬水平没有前几年高了。一般从研究员到基金经理，薪酬可以翻10倍左右。5. 这工作需要什么技能除了专业背景知识之外，学习能力非常重要。要有比较好强的性格，因为市场一直会有新东西出来，哪怕老板不强求去跟进，只要是你感兴趣的，都要主动去学习。如果不跟进的话，危机感就会笼罩着你，因为最终是由市场来评价你的这份工作做得好不好，而不是老板。如果天生性格被动的话，很难在这一行成为出色的职业人。ETF基金经理是个有一定风险，甚至风险不小的职业，任何一个错误的决定都有可能损害基金持有人的利益。不久前就发生过
8、博时深证基本面200ETF遭洗盘这样的事件，该ETF所持的美的电器股票被“洗劫一空”。做业务决定的时候不能大幅损害基金现持有人的利益是这个职业的底线，一旦底线被逾越，他们在这一行的职业生涯就有可能到头了。热情。最重要的是你得喜欢这一行。每个人投资的技能和优势都不一样，有些人看个股，有些人喜欢宏观的对冲，有些人喜欢套利，每个人喜欢的盈利模式不一样，但无论喜欢哪个细分领域，都得有热情。只有当你在学习这些知识的时候就能够让自己发自内心地感到兴奋，在进入工作之后对于那些相关的信息层面东西的触觉才会比较敏感，才会主动去关注这方面信息和消息的变动。如果你不感兴趣，但又不得不逼着自己去关注、跟进相关消息的话
9、，就会比较痛苦。想偷懒。工作强度大的时候，偶尔进行一些自我调节是很有必要的，但是这一行不能一直懒下去，会被市场抛弃。银行客户经理客户经理就是Manager级别，而且在银行工作工资待遇肯定不会差，有大量的人脉，可以为客户管理大量的财富，业务好的客户经理收入比分行行长还要高，年底可以拿到比较多的年终奖，看起来工作还是比较轻松的。通常一名银行的个人客户经理，职责包括联络已有客户，与他们建立密切的联系。当他们有理财需求时，比如手上有部分闲散资金，不知如何下手打理，就需要客户经理在给客户做风险测评问卷后，向他们推荐适合他们的理财产品，揭示每款产品的预期收益及风险等级，供他们自己选择。在维护好已有的客户的
10、同时，还需要主动去开发一些新客户。3. 他们怎样升职从个人客户经理晋升为客户经理主管，然后可以转型做理财经理。也可以转战幕后，担任后台行政等岗位，在积累了一定的客户群和工作经验后，加入管理岗位，甚至晋升成为行长级别。4. 他们怎样加薪每个银行都有自己特定的等级划分制度，有的银行的初级客户经理分为5级，等级越高，薪资就越高。薪酬由底薪加浮动奖金组成，轨迹走向和业绩水平以及职级有关。作为一名银行客户经理，需要具备的技能多多益善。当然，有几项是必须具备的。首先，对金融营销法律方面的知识有较深的了解。其次，有较强的分析理解能力，能准确捕捉客户相关信息，通过筛选确定目标客户群，能对客户的需求进行深入了解
11、，再进行综合分析，对客户风险有比较强的预见性。再者，就是有效地与客户交流和沟通的能力。最后，一名优秀的客户经理往往有独特的个人风采和魅力，可以打造出自己与众不同的个人品牌。6. 什么能帮你做得更好客户经理的工作性质其实就是销售，而销售就是要先推销自己，再推销产品。所以人际交往在工作中尤为重要。从事这一行却不重视人际关系是缺乏远虑的表现。如果想从当下的工作中得到提升和发展，只关心第二天战果如何，而不思考从根本上提高自己的能力，以及如何使自己长期地在有利的环境中工作，这是目光短浅的。人际关系把握得好不仅可以让工作进行得更为顺畅，还可以得到更多提升的空间和机会。7. 什么样的习惯或者想法是要不得的在
12、这份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和习惯性的索取。业绩的压力往往会让人非常焦躁不安，而急于促成一笔业绩，急功近利的同时，往往也是一把双刃剑，是最容易犯错的时候，而银行的工作不容有失，一旦产生错误带来的损失很可能是巨大的。销售的工作只要认真努力去做，多多少少会有一定回报，而有时候，一旦养成索取的习惯，利益熏心很容易在其中迷失自己，心态也会越来越不端正。8. 底线是什么工作中的底线是法律底线和道德底线。法律底线是严格按照规定、按照符合客户利益和其实际风险承受能力的原则，审慎尽责地开展业务，做好风险揭示工作，在和客户推销产品的同时决不能隐瞒风险甚至欺骗客户。道德底线是诚实守信，诚信是营销之本。
13、投行业务经理一群最精英的人做着改变经济环境的事情。高薪，有优雅高档的工作环境，有良好的转业机会（商业公司、咨询、基金、通过积累的人脉自己创业）。社会评价高，容易得到尊重；客户都是有上市资质的公司，层次较高，能积累优质人脉。证券承销部门目前的主要业务是企业IPO服务。大致流程是接项目、进场尽职调查、撰写申报材料、向证监会或相关职权部门提交申请文件、回答反馈问题、获准发行或者未获准发行。通常一个人会参与不止一个项目，交替穿插进行。而一个项目的周期往往长达2年至3年甚至更长，可以说职业生涯内不会在同一企业做同一项目。要在这个行业内发展下去，最好去考“保荐代表人”，有人管它叫中国含金量最高的考试，也几
14、乎是最难考的考试。成功注册的话，行业地位和薪酬都会飞上一两个台阶，如果再加上一些情商、人脉和运气，那么极少一部分人可以晋升成为投行高管甚至证券公司管理层。如果跳出当前的行业，去银行、信托也是尚可的出路，去拟上市公司做相关工作也不是太差的选择。投行员工的薪酬构成分为固定和绩效两部分，各个公司比例区别比较大。一般高级人员固定薪酬也会很高，但是基层人员的薪酬可能并没有大家想象中那么高。基层员工需要努力干活，在企业成功IPO之后才能拿到绩效奖金。总而言之，这个行业薪酬水平的首要决定因素是职级，次要决定因素是绩效，而传统的券商投行业务主要就是IPO，IPO或是其他大多数业务差不多都需要证监会审核，审核通
15、过的运气成分很重要，基层员工的绩效工资也有一定的运气成分。就目前而言，需要会计和法律知识。但团队当中真正法律和会计科班出身的很少，基本靠自觉地学习。所以最基础的是“学习能力”，需要什么就学什么。不能做破坏自己信誉的事情，这份工作建立在客户和市场对你的道德操守、专业判断和严谨工作的信任之上，如果失去了客户和市场的信任，在这个行业将难以立足。第一是对人的判断，判断企业主、企业的直接配合人员、其他中介机构的人是否靠谱，这是工作当中的一大挑战和乐趣。如果看人的眼光准确，对于尽职调查工作来说将会事半功倍。第二是知识，如果很熟悉一个行业，对其销售情况和新产品预期都会比较准确，这需要很多的积累。同时，如果在
16、法律和会计方面也具备较好的积累，做起来就会比较得心应手。8. 什么习惯或想法很要命一是人云亦云、惯性思维。券商需要抱着怀疑态度去做尽职调查，不管客户平时和自己关系有多好，不能因此而影响自己的独立判断。二是贪婪。人的一生不可能避免压力，但是晚上能否睡得着觉对我很重要。别用眼前得的去换长远的利益。精算师全国没多少人有精算师的资格，基本上是保险业中含金量最高的证书了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失业风险小，社会认可度高。精算师的工作就是用定量的方式处理保险业及其他金融业中存在的风险问题。作为一名准精算师，日常类工作就是调研产品，跟踪行业发展，了解目前保险产品的需求，再设计产品。工作内容几乎一
17、成不变。从准精算师，通过考试以及经验积累，可升为精算师、首席精算师。目前国内的保险公司，涉及到精算的部门，中国精算师协会的证书以及北美、英国的精算师证书都不是必须的，也有很多人没有这个证书。精算师在国内可跳槽的领域比较少，一般都是在保险公司。金融行业内“贫富”差距较大，往往初期进入准精算师行业时，薪酬较低，每个月薪水大约在1万元左右。而随着经验的积累以及工作年限的上升、工作平台的变化，薪资可呈现几何级数式上涨。保险公司的首席精算师大多是外聘的，年薪在几百万元至几千万元不等，但是这毕竟是金字塔塔尖上的人，实际上，精算师的收入并没有大家想象的那么多，甚至比不上一些保险公司业绩好的销售人员。对产品市
18、场的敏感、娴熟的数据处理能力、良好的创造性、学习能力以及判断力。逻辑性和客观性。工作中的一切结论都要有严谨的论据支持。勤奋。了解目前的行业动态及新闻观点，并对专业理论知识有持续学习能力。其次是严谨，研究和推演必须在严谨的逻辑性下进行。不能想当然。除此之外，不能偷懒。惰性会让我们不能与市场紧密衔接，还有可能陷入人云亦云的误区。四大员工“四大”是足够大的外企，四大就是一块金字招牌，从四大出来的人几乎都能接到猎头的电话，如果想要镀金，去四大最合适。四大的审计业务在国内四家独大，几乎垄断，地位无与伦比。与四大会计师事务所的核心业务审计不同，税务部门属于咨询行业。税务顾问主要工作内容有以下三种。分析问题
19、。随着企业本身、市场环境和法律环境的不断变化发展，很多企业都会遇到各种税务和管理问题，或者说是机会。他们的工作就是要帮助客户来分析这些问题，找到问题的直接、间接影响，定位问题的根本矛盾。发现问题。发现问题包含两层含义：一是在帮助客户分析问题或进行常规检查时发现已经存在但客户尚未发现的问题；二是在这个过程中发现一些机会，可能帮助客户通过一些设计或改造实现直接税务成本的下降，以及税务管理效率的提升，同时降低税务管理成本。解决问题。通过所分析和发现的问题或者机会，进一步为客户提供可行且有效的解决方案，帮助客户落实解决方案，以实现问题的解决、税务成本的管控或节约以及税务管理效率的提升。在四大做税务工作
20、的如果要跳槽，一般会去甲方单位做税务岗位或财会岗位，也有去投行工作的，初级的Senior可以胜任一些大国企的税务管理岗位，第三年的Senior可以去做一些单位的财务总监或者税务经理。经理跳槽一般起点是税务经理岗位，有一些高级经理可以去做小会计事务所的合伙人。不过税务部门跳槽的比审计部门的要少得多。根据工作年限的增加，几乎每年都会有百分之几十的涨幅。但是工作强度也很大。对相关法律法规及相关背景的深入理解和透彻把握，是一个合格税务咨询顾问应具有的基本素质。较强的归纳能力：咨询行业往往需要在很短的时间内了解企业的实际运营情况和当中所存在的问题，这除了需要行业知识的不断积累外，还需要个人具有较强的归纳
21、能力，能够在很短的时间内理出各种情况的逻辑关系、问题的前因后果，找到问题的主次轻重。缜密的思维：无论具有什么样的知识结构背景，从事这个职业的人必须拥有缜密的思维。因为一个职业的咨询顾问所交付的东西，应当充分考虑到绝大多数可能的情况及对应的影响。天马行空的创造力：一个咨询顾问每天都要面对很多新问题新挑战，需要用很多新颖的想法来解决常规方法解决不了的问题。7. 什么习惯或者想法要不得讨巧图省事：工作中确实有些技巧能减少些工作量。但如果一味图省事，没有对事实和相关法律法规做足够全面、足够深入的分析，很可能会毁掉一个项目，甚至毁掉一个咨询顾问或其所在公司的职业形象。过分完美主义：过分执着于方案的完美，
22、而忽视实际操作的可行性、有效性，最终的结果可能是费力不讨好。习惯性加班：如果一个员工每天都要加很长的班才能完成任务，这就未必是公司制度或者工作本身造成的问题，还有可能是他不一定适合这个行业，这是工作效率的问题。生活能过成什么样都是自己选择的。如果工作起来让你感到痛苦，也许你就应该考虑离开这一行。任何专业意见都要基于客观事实，反映客观事实。绝对不能违反法律法规。有些同行可能会觉得意见的有效性是底线，美观是锦上添花。但打个比方，对于大排档来说，菜品的摆盘可能不太重要，好吃就行了；但对五星级酒店来说，菜品的摆盘是酒店合格出品的基本要求。同理，对于一个顶尖的咨询顾问来说，所出具的交付物一定要做到专业美
23、观、便于阅读、易于理解。工程师高薪、社会地位高、工作稳定、职业规划明确不停考证，技术流走到哪里都吃香。举例来说，比如一块空地皮，需要造一个石化工厂，它包括建筑设计，也包括水电风的设计，他们要做的就是为这一块地区的电气系统进行设计。首先，工程师要把整个区域所需要的用电符合量算出来，需要多少，达到怎么样的电压能满足。其次，就是和外单位交接，看能不能满足这个要求，主要就是国家电网。然后进行具体设计。以石化厂为例，生产设备不同，电压不同，电网设计也不一样，运行、操作以及监控都有区别。设计完成之后，他们还要进行设备订货，比如高压柜、低压柜等。最后施工方就会按照图纸方案具体操作。最终的工作成果体现在厂房照
24、明、机器运转。至于日常工作，花最多时间的是出图纸，其次是沟通。电气工程师一般是乙方，要满足甲方，也就是业主的要求，包括他们的习惯、偏好。另一方面是和兄弟单位的合作。要完成一个大项目，可能多家设计院共同操作，需要和它们打交道。还要跟设计中涉及到的设备的供应商打交道，以及团队内部不同工种的同事也需要沟通。以工程师来说，发展平台不同，就像是不同的金字塔。国企比较偏重的是职称评定，就是职称考试，级别顺序为：助理工程师 高级工程师 教授级高级工程师外企是内部等级制度，比如A至G的登记评定，或者通常在招聘网站上看到的那种Junior、Senior的级别区分。还有一种情况就是发展轨迹出现了分岔，从工程师转到
25、供应商，卖设备从事销售工作，或者转为项目管理、项目营销等。大部分与行业发展挂钩。如果是汽车电气工程师，汽车行业近期发展不好，那么收入就会受到影响。刚入行就想月入过万是不太可能的。如果你的项目在外地，经常要出差，则会有差旅补贴。不同公司、行业的电气工程师出差的频率和长度不同，但长的有时候需要3个月左右。首先要了解行业规范，就是各种国家标准、国际标准。有注册电气工程的资质考试，但不属于上岗证，通过率非常低，包括专业考、基础考。完成考试要2年，一共要看56本书。这很艰苦，但对电气工程师来说它就像一个光环。然后是出图，这里面涵盖了计算、设备选择等综合考量的问题。还有就是要有现场处理问题的能力，施工遇到
26、的问题也要你解决。经验也很重要。图纸不能出错。每一个项目做完后花时间回顾一下，想一想这个项目中的难点在哪里，能够积累什么经验。经验当然是越多越好，不但要寻求经验积累的宽度，也要有深度。8. 什么习惯或者想法很要命？不在意反馈，这个项目一完成就开始忙下一个了。有时候当你的图纸出现问题时，施工方也许会在现场就直接解决掉，未必会回馈到设计师这边。甚至有些反馈压根不会回到公司这一边，那么，你的设计观念中错误的这一部分就会一直延续下去。设计师外表时尚，个性鲜明，具有艺术家的气质。平时画图只占据大约15的精力，写稿和改稿却能花掉45的时间，其中又以改稿为主。实际上这些工作没有非常严格的区分，除了必须完成的
27、工作内容，还有一大块无法估量的与客户沟通协商的时间，向客户解释设计、对付甲方那些突如其来和变化莫测的修改要求。甚至有时候，画图、改稿只是在沟通协商过程中穿插的工作。所以对于设计师来说，所谓工作的自由，实际上是不给加班设限而已。如果是在设计公司，手里有项目的时候，绘图员、设计师平均加班4个小时至5个小时是很普遍的事情。设计师没有太高的技术门槛，酒店设计这个领域，主要有三个职业选择方向。进入独立的酒店设计公司、去房地产或商业地产公司，以及自主创业开工作室或做自由职业的设计师。酒店设计公司里最初级的职位通常是设计师助理，之后会成为绘图员或者负责执行的设计师，有一定工作经验的设计师会晋升为高级设计师独
28、立负责整个项目。接下来的职位发展是设计总监，主要职责就由具体的设计项目转为管理角色。进入甲方（即酒店设计公司服务的客户）是不少设计公司设计师认为不错的选择之一，工作强度比在设计公司小很多，生活也更规律，待遇是同级别设计师的2倍左右。酒店设计师通常可以选择转行的方向主要是房产和商业地产公司的基建部门。工作内容也由设计本身转向为项目管理，帮助公司协调完成一个建设项目所需要的各个合作渠道。当一个设计师积累了足够的经验和客户资源之后，就可以选择创业开办自己的工作室，也有的选择做自由职业的设计师。为设计公司工作的设计师大多数是固定薪资制度。中资设计公司的助理月薪大约为3000至4000元，绘图员或者设计师的平均月薪是5000元。成为独立负责项目的高级设计师后，月薪大约为7000元至8000元，团队管理者或总监的月薪大约为1万元以上。从一名绘图员晋升为可以独立承接项目的设计师，大约需要5年至8年的工作经验。如果进入甲方公司，收入一般可以实现翻番。但它们需要的是工作经验非常丰富，并且在建筑装修等各方面都积累了丰富资源的人才。需要掌握一些基本功，包含手绘、CAD、3D等绘图软硬件。在当设计师助理或实习生的阶段还需要练就好一些实务中的基础工作，例如描图、画图、打图，甚至是整理图纸，在这个过程中等待
