1、中国服装品牌定位策略中国服装品牌定位策略：确定核心价值 2021年04月30日 17:23 博锐管理在线 【大 中 小】【打印】 共有评论0条核心品牌的中高档定位策略中国的大局部服装企业由于有着多年的为名品“贴牌生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？首先，确立目标消费者。之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的
2、满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最根本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV服装的追求，便是人们对于“LV所代表的奢华的一种追求、与向往。再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的表达，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各
3、品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统还是“现代、“休闲还是“正式、“活力还是“成熟等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来到达消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆使人联想到“红豆生南国，春来发几枝的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然
4、，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。最后，品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心。2品牌文化内涵进入二十一世纪的今天，服装的消费
5、不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，区分差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的Levis牛仔裤；创始人的监护下有意识地创立品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌
6、文化通过有意识的筹划并长期运作形成。中国的服装企业没有长期的开展历史，便缺少了积淀历史文化的时机。而中国服装企业的开展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌开展中有意识的进行品牌筹划。具体方法如下：引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文
7、化档案，将企业开展、品牌开展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢“皮尔卡丹这个品牌。中国服装品牌定位策略：确定核心价值 2021年04月30日 17:23 博锐管理在线 【大 中 小】【打印】 共有评论0条3品牌的市场策略中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式：首先，引导商户提升品牌，扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、
8、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的效劳职能。然后，提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，效劳专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化效劳，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原那么，整合资源，统一主题。最后，塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速
9、提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化效劳及开展，带动了大量的二、三类市场对季节性购置的渴望，品牌忠诚度快速提升。此时，最重要的事情是品牌的维护及效劳意识在管理上的提升。服装风格定位服装风格定位 浅谈服装品牌的定位 品牌的气息散发在空气中，不管喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为保卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。 中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后地涌现出来。雅戈尔、杉杉、
10、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一局部市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。 众所周知，对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市场上获胜的不二法宝。那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。 品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，假设想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位
11、。 先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为2540岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购置习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商 瘢 倌客 负跞 钦飧瞿炅涞氖弊啊醭雒 拇笱 跞胫俺摹靶孪嗜恕比闯 虿坏揭路 睢45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特肥、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档现象。 定位“断档现象，不仅加剧了行业内的剧烈竞争，会让局部消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。 那么，如何防止定位断档现象呢?在这一
12、点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市 阜窒 讶禾濉桓銎放朴屑父鱿盗校 热纾簒x品牌，有一个“少女情怀系列，还会有一个“金色秋韵系列，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。 另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一打折。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家廉价买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。 商
13、品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势，冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在剧烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。 18种服装风格的定位和设计2021年09月09日 19:58:39来源：【字体：大 中 小】本文导读：关于服装方面，有很多知识值得我们去学习。服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来.关于服装方面，有很多知识值得我们去学习。服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特
14、色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。1、瑞丽风格：有“可爱先锋，主要受众群是学生MM；“伊人风气主要受众群是年轻白领；而“服饰美容大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。2、嘻皮风格：嬉皮士英语Hippie的音意译本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代对抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士用公社式的和流浪的生活
15、方式来反响出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。3、百搭风格：百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服，很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果。一般都是比较根本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。4
16、、淑女风格：自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志。5、韩版风格：韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗比照来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与比照，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、外表的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规那么的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。6、民族风格：淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民
17、族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。7、欧美风格：主张大气、简洁，面料自然，比较随意，比较简约搭配感和设计感强。8、学院风格：也许身处校园生活的你，总是想方设法找时机把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫9、通勤风格：通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格。是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可无视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着
18、者看上去温和，更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。10、中性风格：20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的搪皮风貌将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式中性在未来世纪的变化将更为活泼。11、嘻哈风格：虽然说嘻哈很自
19、由，但还是有些明确的服装标准(dresscode)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。12、田园风格：田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华美、繁琐的装饰和雕琢的美。纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。13、朋克风格：早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时
20、装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。14、OL风格：OL是英文officelady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的。15、洛丽塔风格：西方人说的“洛丽塔女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装的情况。但是当“洛丽塔流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代，而且态度变成“女郎强穿少女装，即成熟女人对青涩女孩的向往。16、街头风格：街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子，很多人喜欢包头巾，另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋，也以宽松为标
21、准。17、简约风格：廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构板型和精到的工艺来完成。18、波西米亚风格：波西米亚风格的服装并不是单纯指波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；宝蓝与金啡，中灰与粉红是运用撞色取得效果，剪裁有哥特式的繁复，注重领口和腰部设计。把
22、握风格定位字号:小 中 大 2001-10-09 依据“四季色彩理论，经过专业的“个人诊断，我们能找到使自己看起来最漂亮的颜色。而色彩搭配的最高境界应该是从头到脚的搭配，要做到从上至下的完整和谐。它的核心是对自己有最好的理解。 除了掌握自己属于什么季节色系型，什么颜色的衣服和化装使自己显得年轻漂亮，还要了解自己是什么样的人，适合什么样的款式风格：是直线裁剪还是圆线裁剪，是简约轻便的组合还是复杂夸张的搭配，是鬈曲的烫发还是清汤挂面式的直发根据你的脸型及体型、性格爱好及职业背景，就能诊断出属于你个人的最正确的衣饰风格类型。 一个季节色系中包含了多种风格类型，如春季色系的人当中有戏剧型、前卫型、浪漫
23、型的，也有古典、优雅、少女风格的。 一旦确定了自己的颜色和款式风格，就要台省时省力准确地选择服装、化装、饰物、手袋、鞋帽的色彩款式和质地、图案、发型，谐调而个性化的装扮让你散发出百分之百的独特魅力，让潮流中的女孩惊讶又羡慕。前卫型总体印象：时尚、多数瘦削、充满骨感。适合：流行前端的服饰，另类、精灵般的装扮。前卫型人可塑性较强，她们能将不断变化的流行演绎得很完美，而一切中庸、保守的东西会抹杀了她们的可爱。 自然型总体印象：随意，有亲和力，朴实，不造作。适合：休闲款式中不过分前卫的，潇洒、帅气有几分男性化感觉的服装。自然型人穿着休闲装能够充分表达“休闲的随意，但不乏精致的休闲理念。要保持这一独特韵
24、味，自然型人要远离一切刻意雕琢的东西，无论服饰还是化装，自然就好。 古典型总体印象：端庄、严谨、一丝不苟的职业形象。适合：精致、上品、合体的职业套装，即使是休闲场合也不宜过分随意，尤其是发型与化装，都必须表达整齐与细致，恰到好处的装饰品是古典型人的必须，想想得体、知性的白领吧，古典型人唯有一丝不苟的装扮自己，包裹在严谨的职业装中才能发挥最大的魅力。 戏剧型 总体印象：较为张扬，行为举止有表演感觉，极富“存在感，在人群中非常容易让人记住，一般会因为五官或是身材给人较强的骨骼感，多数人身高都很挺拔。适合：有舞台装感觉、大方、装饰、图案夸张的服饰，如：装饰有很大扣绊的鞋、包，双排扣、枪驳领的西装等。
25、在服饰的细微处要花心思来突出与众不同，甚至发型也要非常大胆，只有这样的装扮才能衬托戏剧型人轮廓清楚清楚的脸型和身型。 少女型 总体印象：天真、圆润、可爱，容易接近。适合：柔软、有一定装饰的女性味服装，可使用有幼稚感的蝴蝶结装饰品。对于少女型的人来说，她们给人的年轻感与实际年龄没有关系，她们少女般的无邪眼眸，无论处于哪种年龄段，都让你觉得天真浪漫。所以一切感觉男性化、过于成熟的东西都不适合她们。 少年型 总体印象：活泼、帅气、机灵，有男孩子的感觉。适合：中性的、时尚的男孩装。裤装、夹克，短短的头发最能表现少年型的动感、活力。 优雅型总体印象：柔弱、雅致、女性化、恬静，有中国传统女性的感觉。适合：飘逸、柔软，充分表达女性的优美、含蓄的服饰。身材比较高挑?
