1、（7）广告的时段5、合适的平台以结果为导向三、投放原则1、巩固提高原则2、有效受众扩大原则3、信息互补原则4、时空交叉原则四、广告投放策略1、好的网络广告投放服务的特征（1）实现全网覆盖（2）精准覆盖目标人群（3）广告内容符合目标客户群体的需求2、集中投放式策略3、连续式投放策略4、间歇式投放策略五、投放技巧1、投放量的技巧2、注意的问题六、传播的技巧1、发展初期集中传播2、成长期脉动传播3、成熟期持续传播第02部分：建立广告媒介采购管理团队,明确部门的职责及要求一、采购管理的本质就是降低企业的成本1、降低企业供应链成本的五个要素和方法2、互动：什么时候采购性价比高，成本低3、互动：解读企业采
2、购的四大重要作用4、排除对采购工作的4大误区，为采购部门正身二、采购组织设计与流程优化1、组织的基本类型2、现场练习：供应链组织如何设计如何实现从传统采购到战略采购的转变4、建立先进的采购管理系统的要素和要求三、采购管理人员应具备的六大能力建设和基本素质要求1、五大能力建设2、专业知识要求3、职业素养的要求四、现场讨论与模拟演练：1、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）3、如何预防采购管理人员的商务腐败行为？第03部分：如何对广告媒介采购进行成本和价格分析及定价策略一、如何进行广告产品采购成本分析 1、分析广告产品的成本结构2、制定广告产品的分
3、解报价表3、重点关注总成本分析二、对广告采购价格的调查工作如何展开1、采购价格调查的主要范围2、采购价格信息收集方式3、采购价格信息收集渠道4、现场讨论:如何处理广告采购市场的调查的信息资料？三、如何进行广告采购价格分析1、现场讨论：全面立体剖析广告媒介供应商的报价如何入手？2、价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素3、价格分析要注意的问题4、现场讨论：如何进行采购价格的计算？四、分析影响报价的因素和报价1、影响广告媒介供应商报价的因素2、有关报价的三个技巧3、合适报价的一般策略4、报价定价策略与广告产品生命周期的关系5、案例分析如何进行渗透报价定价？如何进行撇脂报价定价？五、综案例分析：1、
4、案例分析对广告产品比价采购技术运用2、案例分析广告产品采购成本和报价模型分析3、案例分析广告费广告制作价格和广告媒介价格的分析第04部分：如何降低广告采购成本的策略和方法一、降低广告采购成本的策略之一管理好采购人员为什么说采购人员容易出事如何管好采购人员2、选人重人品、用人重绩效3、轮换与审计4、设立供应商投诉专线5、案例分析某公司的采购职业道德规范二、降低广告采购成本的策略之二活用采购原则1、采购5R原则的具体工具运用2、三个关键性的采购原则3、采购中ABC管理法运用4、案例分析某公司采购物品的“采购半径”成本和风险管理三、降低广告采购成本的策略之三大综广告媒介招标采购降低成本1、如何控制招
5、标的过程2、招标文件的管理3、招标过程中风险规避4、如何通过招标降低采购成本5、现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生6、案例分析：某公司对大宗广告项目招标过程控制和评标过程解析四、降低广告采购成本的策略之四集中采购降低成本1、如何采用集中采购的四种模式2、集中采购的优势如何把集中采购进行拓展3、案例分析某集团公司如何实施由传统采购向集中采购的转变降低运营成本五、降低广告采购成本策略之五日常事务中控制采购过程降低成本1、鼓励供应商之间竞争2、包装和运输优化3、延长付款时间4、大力实施材料标准化5、案例分享某公司采购的成本节约成功经验分享第05部分：对广告媒介供应商开发、选择、评估新思路一
6、、广告媒介供应商开发的前期准备工作1、根据企业的广告产品特征将供应商的分类2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求4、供应商开发管理的具体步骤和流程关键点在哪里5、案例分析某公司高效的媒介供应商开发流程二、进行广告供应商的开发和调查1、开发供应商有哪些途径2、初级供应提供哪些资料给企业如何认识和掌握这些资料的真实性3、供应商调查的要素和要求4、如何组建供应商调查团队5、如何对供应商调查进行分析6、讨论如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？7、案例分析某集团公司供应商调查项目分析8、现场练习表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家
7、讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）三、媒介供应商的选择和评估1、媒介供应商的评价内容2、媒介供应商评价的操作步骤3、供应商评价的主要方法4、供应商评价体系的设计5、案例分析：案例1：某知名公司的广告供应商评价体系（结构和内容）案例2：某公司供应商考核评分表案例3：某公司供应商评价办法 第06部分：如何对广告媒介供应商的有效控制一、加强与供应商的沟通1、沟通的心态转变2、沟通的主协性3、提出问题的技巧4、指责的技巧5、访谈的技巧二、供应商改善策略1、降低成本、提高效率、稳定质量2、存在问题及潜在问题改善 三、培养优秀而忠诚的供应商1、把供应商当作分厂看待2、选
8、择合适的供应商3、平等对待供应商4、维护供应商的利益四、同战略供应商建立合作伙伴关系1、不同类型供应商合作关系的特点2、如何同伙伴供应商长期合作五、应对强势、弱势供应商的策略1、如何应对强势供应商2、如何整合弱势供应商资源六、有效地供应商整合1、供应商数量整合2、减少供应链中不增殖的活动七、 建立供应商的激励机制1、案例分析：供应商控制模式分析2、实战分析：企业对供应商的激励机制的尝试第07部分：如何提高广告采购谈判砍价能力一、广告采购谈判议价分类技巧1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价（1）借刀杀人，见好就收，切勿割颈竞争案例分析（2）过关斩将案例分析（3）化整为零案例分析（4）压迫降价，切
9、勿以牙还牙，杀鸡取卵案例分析2、卖方占优势的议价技巧（1）迂回战术，寻求委托代理案例分析（2）直捣黄龙，原厂直供案例分析（3）哀兵姿态来日方长，感恩图报案例分析（4）釜底抽薪进行成本分析和核算案例分析3、买卖双方势均力敌时议价技巧（1）欲擒故纵案例分析（2）差额均摊、中庸之道案例分析4、当供应商要提高价格时议价技巧（1）直接议价协商（2）间接议价技巧二、杀价绝招六式1、咄咄逼人，开低走高一开始就斩尽杀绝，然后逐档提价2、置死地而后快，欲擒故纵迫使对方让步3、鸡蛋里挑骨头，百般挑剔4、疲劳轰炸，死缠烂打5、直讲经费紧张，博得对方同情6、施以哄功，可以给他搭桥作媒三、案例分析：某公司对广告媒介项目
10、的洽谈的具体实践运用了什么谈判策略四、角色扮演现场演练1、现场进行分组分采购方与供应商方和评审方三类组别2、针对公司一个采购项目进行双方谈判（选择的项目尽量双方熟悉的更好）3、注意事项：（1）你会采取什么策略（2）注意什么问题（3）做好哪些准备（4）谈判成功关键点是什么（5）谈判的最终目的是什么4、学员评审组进行点评点评双方各采用了哪些谈判策略和技巧，优劣势5、讲师综合评价第08部分：广告媒介采购风险控制的最佳实践一、采购时间风险控制的最佳实践1、进度上造成延迟的可能原因2、阻止延期的措施3、采购时间风险控制的工具二、采购成本风险控制 1、成本风险形成的原因2、阻止或最小化成本风险的措施3、采
11、购成本风险控制工具和方法三、采购质量风险控制1、质量风险产生的可能的原因2、降低或最小化质量风险的措施3、采购时间、成本与质量风险的三维控制四、合同管理与法务风险规避1、合同变更风险2、争议的处理3、索赔五、采购中的道德风险1、采购人员的行为矩阵2、采购工作人员工作标准3、采购中道德违规行为4、防范采购舞弊措施5、如何杜绝“回扣”六、防止受制于供应商降低风险1、开发新的供应商2、注意业务经营的总成本3、利用供应商的垄断形象4、增强相互依赖性 5、更好地掌握信息 6、协商长期合同 7、与其他用户联手 8、未雨绸缪，化解控制七、对广告媒介知识产权的要求与风险管理1、认清知识产权的概念及其特征2、知
12、识产权的种类3、如何规避著作权的法律风险4、商标权制度解析5、专利权制度解析6、案例分析李文发著名采购/物流/供应链管理品牌专家一、【专家背景】武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，新加坡管理协会高级顾问，PPT国际职业培训师；清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；中国供应链管理联盟高级顾问；中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；中国十强精益生产管理讲师；中国培训界采购供应
13、链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。二、【核心价值】企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。培训咨询经历：李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多
14、个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。从业核心价值：30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将精益供应链集成一体化管理作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量200多
15、天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。三、【授课风格】 李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。四、【品牌课程】精益供应链集成管理 采购管理专业技能
16、提升 采购成本控制与供应商管理与谈判技巧 招投标、合同管理与法务风险规避 供应链全面成本分析与控制 立体化仓储管理与现代物流配送 多种少量生产交期管理与排程技巧 柔性生产计划与物料控制PMC 精益物料管理与库存控制 新时代智慧物流与供应链协同管理 设备、行政非生产采购管理与控制。五、【服务客户】通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行. .电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、日本7-11、优衣库家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家
17、集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食
18、品集团、湖南绝味食品集团。汽车行业：长春一汽大众、广汽研究院、东风丰本、力帆研究院、华晨宝马、东风日产、北京奔驰、摩比斯集团、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团. .物流物业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、
19、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业. .房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）. .电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、
20、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子. .烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团（国际）有限公司、立华彩印（昆山）有限公司。制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康
21、集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属. .其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团、顺德供销集团、华润超
22、市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗
23、森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会. .大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学. .六、【课堂剪影】500强中冶集团供应链成本与招投标管理广东佛山工艺品公司高效仓储物流运作广东顺德供销集团采购价格分析与成本降低昆山长盈精密集团战略供应链管理广州地铁集团精益仓库与物流控制武汉新都化工集团供应商全面管理江苏苏州纽威集团供应链下柔性PMC中国移动南京分公司招投标与采购谈判技巧河南中光学集团采购成本降低与谈判技巧500强中国神华神东集团招投标管理实务浙江利欧集团采购技能与风险管控北京克拉斯家居联锁仓库物流配送与管理深圳通讯技术公司供应链环境下的PMC500强中国新希望集团供应链集成管理广东华兴玻璃集团公司MRO采购实务华南铝材集团采购合同与职业操守500强中国移动总公司战略采购与招投标广东本田集团供应商信用与风险管理500强唐山三友集团采购专业技能培训一汽大众集团供应链之供应商管理500东方电气集团高效招投标管理广东亚太森博纸业招投标管理实务上海航天集团采购谈判与成本控制500强中国歌尔声学标杆企业采购技能提升
