1、4运用性格魅力或鼓励推动别人参与 I 八、1自信，极少犹豫 D 2不喜欢预先计划，或受计划牵制 I 3生活与处事均依时间表，不喜欢干扰 C 4安静，不易开启话匣子的人 S 九、1有系统、有条理安排事情 C 2愿改变，很快与人协调配合 S 3毫不保留，坦率发言 D 4自信任何事都会好转 I 十、1不主动交谈，经常是被动的回答者 C 2保持可靠、忠心、稳定S 3时时表露幽默感，任何事都能讲成惊天动地的故事 I 4发号施令者，别人不敢造次反抗 D 十一、1敢于冒险，下决心做好 D 2带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处 I 3待人得体有耐心 S 4做事秩序井然，记忆清新 C 十二、1始终精神愉快，并把快
2、乐推广到周围 I 2情绪稳定，反应永远能让人预料到 S 3对学术、艺术特别爱好 C 4自我肯定个人能力与成功 D 十三、1以自己完善的标准来设想衡量事情 C 2自给自足，自我支持，无需他人帮忙 D 3从不说或做引起他人不满与反对的事 S 4游戏般地鼓励别人参与 I 十四、1忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐时不由自主地接触别人 I 2有很快做出判断与结论的能力 D 3直接的幽默近乎讽刺S 4认真、深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好 C 十五、1避免冲突，经常居中调和不同的意思 S 2爱好且认同音乐的艺术性，不单是表演 C 3闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导 D 4喜好周旋于宴会中，结交朋友
3、I 十六、1善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人 C 2不达目的誓不罢休 D 3不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的人 I4易接受别人的想法和方法，不愿与人相左 S 十七、1愿意听别人想说的 S 2对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实 C 3天生的带领者，不相信别人的能力如自己D 4充满生机，精力充沛 I 十八、1满足自己拥有的，甚少羡慕人 S 2要求领导地位及别人跟随 D 3用图表数字来组织生活，解决问题 C 4讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心 I 十九、1对己对人高标准，一切事情有秩序 C 2易相处，易说话，易让人接近 S 3不停地工作，不愿休息 D 4聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客
4、I 二十、1充满活力和生气的性格 I 2大无畏，不怕冒险 D 3时时保持自己举止合乎认同的道德规范 S 4稳定，走中间路线 C 二十一、1面上极少流露表情或情绪 S 2躲避别人的注意力 C 3好表现，华而不实，声音大 I 4命令支配，有时略傲慢 D 二十二、1生活任性无秩序 I 2不易理解别人的问题与麻烦 D 3不易兴奋，经常感到好事难成 S 4不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒 C 二十三、1抗拒或犹豫接受别人的方法，固执己见 D 2 不愿意参予，尤其当事物复杂时 S 3把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中 C 4反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断找话题说话I 二十四、
5、1经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚 S 2坚持做琐碎事情，要求注意细节 C 3由于缺乏自我约束，不愿记无趣的事 I 4直言不讳，不介意把自己的看法直说 D 二十五、1滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话 I 2 难以忍受等待别人 D 3很难下定决心 S 4感到担心且无信心 C 二十六、1很难用语言或肢体当众表达感情 D 2无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活 S 3由于强烈要求完美，而拒人千里之外 C 4时而兴奋，时而低落，承诺总难兑现 I 二十七、1犹豫不决迟迟才有行动，不易参与 S 2标准太高，很难满意 C 3不依照方法做事 I 4坚持依自己的意见行事 D 二十八、1尽管期待好结果
6、，但往往先看到事物的不利之处 C 2 自我评价高，认为自己是最好的人选 D 3容许别人（包括孩子）做他喜欢做的事，为的是讨好别人，让人喜欢自己 I 4中间性格，无高低情绪，很少表露感情 S 二十九、1不喜欢目标，也无意订目标 S 2 容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处C 3易与人争吵，永远觉得自己是正确的D 4有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了 I 三十、1不关心，得过且过，以不变应万变 S 2 充满自信，坚忍不拔，但常不适当 D 3往往看到事物的反面，而少有积极的态度 C 4孩子般的单纯，不喜欢去理解生命意义 I 三十一、1感到需要大量时间独处 C 2为回报或成就感
7、，不断工作，耻于休息 D 3需要旁人认同、赞赏，如同演艺家，需要观众的掌声、笑声与接受 I 4时时感到不确定、焦虑、心烦 S 三十二、1遇到困难退缩 S 2 被人误解时感到冒犯 C 3常用冒犯或未斟酌的方式表达自己 D 4难以自控，滔滔不绝，不是好听众 I 三十三、1事事不确定，又对事缺乏信心 S 2冲动地控制事情或别人，指挥他人 D 3很多时候情绪低落 C 4缺乏组织生活秩序的能力 I 三十四、1思想兴趣放在内心，活在自己的世界里 C 2对多数事情均漠不关心 S 3不接受他人的态度、观点、做事方法 D 4善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑 I 三十五、1生活无秩序，经常找不到东西 I 2情绪
8、不易高涨，不被欣赏时很容易低落 C 3低声说话，不在乎说不清楚 S 4精明处事，影响事物，使自己得利 D 三十六、1行动思想均比较慢，通常是懒于行动 S 2 不容易相信别人，寻究语言背后的真正动机 C 3决心依自己的意愿行事，不易被说服 D 4要吸引人，要做注意力的集中点 I 三十七、1说话声与笑声总是令全场震惊 I 2毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力 D 3总是先估量每件事要耗费多少精力 S 4需大量时间独处，喜避开人群 C 三十八、1当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快，易感到不耐烦而发怒 D 2凡事起步慢，需要推动力 S 3凡事情怀疑，不相信别人 C 4无法专心或集中注意力 I 三十
9、九、1不甘愿的、挣扎、不愿参与或投入 S 2 情感不定，记恨并力惩冒犯自己的人 C 3因无耐性，不经思考，草率行动 I 4喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事 D 四十、1为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场 S 2 不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见 C 3精明，总是有办法达到目的 D 4像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊 I DISC分类统计：D的数量 I的数量 S的数量 C的数量Discus所评估的主要的四种行为特征为：D-代表“支配”（Dominance） I-代表“影响”（Influence） S-代表“稳健”（Steadiness） C-代表“服从”（Compliance） 这也
10、就是这项图档系统命名为DISC的由来。 各因子分析详见下一页。 （1）D型： Dominance支配型（指挥者） 情绪：易怒 恐惧：被利用 作风：高D直接、有压迫感、果断 中D好胜、有自信、不摆架子 低D小心、温和、谦虚 目标：结果、控制 说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以
11、事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等。（2）I型： Influence影响型（社交者）乐观排斥、失去社会认同高I活力充沛、自我促销、容易交往 中I稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I自制、悲观、退缩人际交往及认同I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方
12、式完成预期目标。I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！） 工作时，影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细
13、节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。（3）S型： Steadiness稳健型（支持者） 无情绪 突然改变、失去保障 高S有耐心、容易预测、立场超然、合作 中S冷静、通融、步调快、动作快 低S停不住、性急、即兴、紧张 保障、稳定 稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金，因为他们不仅是
14、忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。 工作时，稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松
15、、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。 若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：你怎么知道这是正确的方法？他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。（4）C型： Compliance服从型（思考者） 危机意识 被批评、缺乏标准 高C精准、尽忠职守、自制 中C重分析、逃避、固执 低C武断、反抗心、不圆滑 尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜
16、欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时，从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！ 在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。以下为更为详细的分析,如果是单高型的,就可以不用看了下面这个,首先根据你最高的最为主导.比如你S最高,那就直接看高S因子领域图形分析,然后根据次高（或者是另外2个比较高的）来看你详细的分析. 1. 高
17、D因子领域图形分析D主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是创建者的类型.这种类型的人通常表现出能量充沛,行为独特,非常追求新挑战与新机遇.他们有很强的自我力量.创建者喜欢刺激,常常投入到不经深思的冒险中.为了达成目的,他们会给人和环境提出要求.创建者勾画蓝图并充满激情地去推进实施.他们最怕被受到控制与利用,在压力下可能会显得非常直率而缺乏沟通艺术.行为特征 创建者的行为特征,是非常典型的高支配特征,通常被形容为独断.这是一种非常典型的结合了与制约的行为特征,因为并没有其他第二个因素给予平衡.单纯的特征显示出盛气凌人,甚至专横的态度.这种行为类型的个体具有很强的成就欲望,深具抱负心
18、并富有竞争力.交流沟通 创建者 通常关注于成就与结果,在极端的情况下,这种行为类型的个体可能仅仅把他人当作达成目标的工具或手段.不是一个表示情感的特征因素,他们通常不会过多关注人际关系与情感需求.对于他人来说,会发现很难去打破他们这种天生谨慎,怀疑的表象.能力特征 创建者 具有领导与控制的才干,这些都是基于他们直接的,高标准要求的天性.这种行为类型的个体,比较起需要紧密关系结合的工作情境来说,更适应于结构化的,正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与自信的人群,在信息缺乏的情势下,仍然能够迅速做出决策并实施计划. 在他人看来极度困难的任务,对于他们来说却可能如鱼得水.行为优势 创建者 通常是直接
19、的,果断的;他们具有强大的自我力量,通常是问题 的解决者;他们是冒险家,其激励通常来之于自身.行为弱势 创建者 强烈的支配行为特征,有时候却可能显得过于武断权威;好争 论,或过于盛气凌人;他们不喜欢常规,喜欢冒险却可能行动过急.DI主导DISC图形 总结者的类型.这种类型的人通常是非常强烈的个人主义者.他们富于梦想,不断进取而且为达目的不懈努力.他们能量充沛又直接主动.总结者对自己和周围的人都有较高的标准,对他人很有影响力,能激励他人去实现目标.总结者会看上去冷酷或迟钝,因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气, 尤其是感受到被超越时,因此他们总是不断向前.行为特征 总结者的行为特征,展现
20、出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同,这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有非常明确的工作或生活目标,并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己的控制,他们喜欢被真正地予以尊重.总结者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个体通常极具个人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采取一种更加直接,专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式.能力特征 总结者的能力特征,挑战是对他们最
21、好的描述.在他人可能感觉压力或困难的情境下,这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工作,这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作,他们思考行动迅速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品.总结者显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者.行为弱势 总结者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是 雨DIS主导DISC图形 主导者的类型.这种类型的人通
22、常具有先见之明,而且善于社交,所以有惊人的驱动力.他们精力充沛,又善于交往,并激励他人与任务前进.主导者往往有宏观性的目标,却可能忽视细节.主导者会坚定地让他人接受自己的想法,他们可能会经常遭遇冲突,但却毫不屈服.他们需要行动自由,而且通常快速敏捷.行为特征 主导者的这种行为模式,唯一的低服从因子显示出独立自主可能是这种行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意志.这种行为特征中的高稳健因子,将预示着他们对于目标的达成将采取踏实,谨慎的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在压力情境下或困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现.主导者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高因子,都预示
23、着一种开放社交的态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我的独立意识,形象与观点.能力特征 主导者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保了他们可以达成结果;与此同时,他们也能在达成最后决策前,考虑他人的建议或其他选择.行为优势 主导者显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;说
24、到风就是雨DIC主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是守法者的类型.这种类型的人通常精力充沛,善于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢人,但这并不意味着顺从.他们是非常社会性的个体,但也关注具体细节.守法者希望事情顺理成章,也可能会独自完成项目以确保准确.守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事,但是他们却很少犹豫不决.最终的结果始终激励着他们,他们希望快速实现结果.守法者 的这种行为模式,非常强调速度紧迫感.这种行为类型的个体通常显示出很低的因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心的行为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的
25、情境中,他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外向行为特征的个体,他们仍然保持有相当程度的次序感同理心守法者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;通常来说开放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格,他们将更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压力下甚至可能采取尖刻,生硬的态度.守法者 的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管
26、理者的角度出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配,以求获得更好的绩效表现.守法者显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;DS主导DISC图形 达成者的类型.这种类型的人通常是富于客观性,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作.达成者的动力来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.达成者 的行为特征,结合了这两个看起来对立的行
27、为特征因素,在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作. 他们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者 的交流沟通能力,一方面,高性代表了制约以及怀疑, 倾向于内敛保留;另一方面,高性代表了开放的个性,表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系.对于这种行为类型的个体来说,他们通常将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情境考虑,如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围,他们也将显示出其平易近人,友好的一面.能力特征 达成者的能力特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待工作或任务有始有终,通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务,但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下,他们将更多地显示出谨慎,深思熟虑的一面;而在压力的情境下,则会显示出急迫与苛求的一面.达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了;他们对于目标专心一致,有始有终;他们通常努力工作,也激发他人为了共同的目标而努力.达成者 通常低调,不轻易改变自己的态度或方向;相比较其他 因子明显的个
