1、小户型房产营销策划小户型房产营销策划一、 小户型房屋营销的支持要素1、 地段支持小户型产品的地段支持因素要紧有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。小户型产品的绝对地理位置要紧是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我们研究小户型产品的地段因素，发觉和挖掘小户型产品的地段优势，常常成为小户型产品营销中的关键因
2、素。为此我们将从我们所列举的因素中对小户型产品的地段因素进行分析。 与核心商圈的绝对距离：与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个商业业态完全，服务设施一流，交通系统发达，时尚氛围浓厚，思潮居于前沿地位的商圈，其价值本身就无与伦比。这些地段内，一样而言，是高知识、高技术的知识产业云集的地点。因此那个地点也集合了大批的高文凭、高学历的高层知识文化精英。与之相匹配的是他们的高收入与高消费。他们的消费通常成为那个都市的消费潮流的代言人，从某种程度而言，他们确实是那个都市时尚消费的代言人。因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现确实是高价格，而且产品创新也大多在这些地段。比
3、如最先小户型的装修房营销，通常都发生在这些地段，在我们的市场中，我们能够举例的便是解放碑比比皆是的精装小户型产品营销。产品的创新与产品的高附加值是紧密联系在一起的，综观解放碑小户型楼市，我们能够得出如此一个结论，即装修房的价格在扣除装修成本后，仍远远高出清水房的价格。与装修房高昂的价格相适应的是，该种产品的营销的先进性，重庆楼市中大多概念产品差不多上由他们奉献的，而他们的营销推广费用比例也远远高出清水房。他们通过大版面的硬性彩色广告与大篇幅的新闻推广那么从意识形状方面改变人们的消费观与产品价值观。而与核心商圈的绝对距离越近，这种状态也就越明显。因此能够说小户型产品营销的繁荣程度是由核心商圈为轴
4、心，向外延展的。从上述论证我们能够发觉，核心商圈周围地区成为小户型产品革新，营销手段创新的温床。高附加值的产品与革新性产品多在这些地点显现。因此我们能够得出如此一个结论，即与核心商圈的绝对距离越近，也就越适宜生产高附加值与革新性产品，而产品营销成功的可能性也就越大。 与核心商圈的心理距离与核心商圈的心理距离是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。然而通常而言心理距离的远近，在都市内，与公交系统的发达紧密相关。公交系统越繁荣的地点，人们的心理距也就越近。这种心理上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。小户型置业者的目的有三个，一是单身或者丁克家族的终极用房，这类使用者购买小户
5、型物业，将之使用功能作为小户型的终极用途，比较注重产品的使用功能；二是准单身与准丁克家庭将之作为过度房使用，该种使用者，更侧重对产品临时性过度性功能；三是炒房族，他们关注的是房屋的投资回报率与出租率。前两个目的的购房者，从当前我们的都市人口结构，与社会经济与教育的进展速度来看，多数是年轻一族在老龄社会或者经济处于成熟期的社会或许例外。在重庆表现更为明显，当一个都市的中产阶层尚未形成之时，都市的年轻的白领阶层就成为那个都市的主导消费潮流的代言人。由于都市经济的进展时期与我国教育改革的程度，在目前，我国的知识阶层大多集中在2535岁那个年龄时期。在那个时期的年轻都市白领，假如不是家底殷实，只能*自
6、己创业来满足住房需求的话，大房对他们而言，无疑是奢侈品，能够享受车房同时拥有的年轻金领人士，在我们的都市应该说是一个相对小的范畴。通过上述分析，我们能够勾画出都市小户型的购买者中的前两种目的的客户的形状。即他们*自己的知识与能力在我们那个进展的都市中，凭借自己的才识，通过几年的打拼，能够在那个生活要求日益增高的都市中站稳脚跟。迫于都市生存的压力，他们将大部分的时刻用在了进展自己的事业上，因现在间对他们而言，是第一重要因素。到达工作地与成熟商业街区的时刻成了他们对住房需求中的重要因素。因此在绝对距离相对较近的核心商圈因为价格的高昂而让他们无法承担之时，时刻距离的远近就成了他们选择房屋的一个极其重
7、要的因素。在都市的时刻距离，通常是*直达的公交车来运算的，因此公交系统的发达与否，即成了衡量心理距离的一个极端重要的因素。在重庆楼市中，金岛花园确实是一个极为典型的范例。心理距离远近的另一个重要因素确实是与时尚商圈、时尚潮流联系的紧密程度。当都市核心商圈与时尚意识、时尚潮流相分离时，这种缘故在消费者购房的因素分析中的重要性就显现出来了。这种情形比较典型的显现在重大邻近，与沙区核心商圈同样远近的杨梨路与劳动路的繁荣程度差别就专门明显，同样作为楼盘，劳动路的小户型出现的是哄抢的局面，而大川花园与翰林景园在销售那么相对迟缓的多。在同样的绝对距离，交通条件尚不及的地，对小户型的认同度，却远远高于另一个
8、地点，那么充分证明了心理距离的远近对小户型需求的重要程度。从以上分析，我们能够得出如此的结论：即衡量一个地点是否适宜营建小户型产品，除了与核心商圈的绝对距离的远近外，与核心商圈的心理距离就成了是否建设小户型产品重要标准。 交通条件交通条件的重要性在上面我们论述心理距离远近的重要性时，已有所论述，然而交通条件对小户型产品的重要性，我们尚未完全找出来。因此我们将在这连续对交通条件的讨论。在都市，交通条件的发达与否，通常决定了地块与房屋的价值。交通发达可分为两种不同的情形，一是作为公交车始发地点线路的多少，二是作为中间站过往的公交车线路的多少。在大多情形下，小户型产品位于公交车始发线路密集的地点。但
9、这些区域多为核心商圈所在地，在远离核心商圈的其他人口聚居地，小户型产品并不多见，比较典型的只有金岛花园。这是因为，非核心商圈的人口聚居地，因为通常情形下，整个地区显得比较落后，通常为传统的老街区。这些地点不仅都市生活配套设施落后，人们意识形状与观念落后，而且通常也缺乏改变这种情形的新兴的公司显现。他们充当了都市的农村的概念。中间站过往的公交线路发达的地点，通常位于都市两个或者以上的几个压核心商圈的三角地带。它们到各个压核心商圈的距离大致相等。这些地点由于在空间距离上具有可选择性，因此也颇受小户型买家的青睐。在这些地点建设小户型产品也比较容易获得成功。但假如在这种不是都市三角地带，但公交系统相对
10、又比较发达的地点建设小户型产品，营销就将面临比较大的挑战，因为这些地点是向都市的外延进行延伸。从以上的论述能够得出如此的结论，在选址建设小户型产品时，我们一定不要在远离核心商圈而且又不是都市三角地带的地点建设小户型产品。 街区功能规划都市社区模式，街区功能规划对小户型产品的阻碍要紧表达在都市的功能规划上。都市功能规划参考因素要紧有三个方面，即该区的历史功能，现在的实际功能，或者是因为都市因为扩展，或者重新规划而立即在以后表达的功能。街区的历史功能对房产营销往往具有质的规定性与不可更换性。房产企业在处理街区的历史功能与产品规划时，应注重与街区的历史功能相结合，这种结合程度，与街区的历史功能的强度
11、紧密相关即与街区在人们心目中的印象的稳固性相关，街区历史功能越是突出的地点，项目的功能与街区功能的吻合程度就应越高。因为要改变人们心目中既定形象，这种形象越是深刻，确实是越难改变。街区现实的功能对产品形状的制约性比较小，因为一个现实的街区功能，因为少了历史底蕴的传承性，在人们心目中的形象也不稳固，因此进展商在建设产品时，能够依据块地的地理特点与项目的经济指标进行规划，但项目在定位时，应紧密关注地块所在街区在项目建设与销售期，可能因规划产生的功能改变与项目的功能背道而弛，从而产生市场的排斥，阻碍产品的销售。街区的以后功能规划，要紧是由以后的假设干年时刻内，依据项目所在地与周边各商业中心的地理连接
12、而产生的机会或者因为重大交通条件的改变而产生的机遇。因此进展商在确定项目的功能时，除了应紧密关注政府规划方面的动态外，还应紧密关注整个经济进展状况，与地块地理位置与经济进展区域的连接点之间的关系，自行推测今后在本区域可能拥有的机遇，从而预先规划产品的功能形状，幸免显现产品功能规划失败的重大决策错误。在另一个方面，由于项目功能规划产生与项目建设成绩，也会阻碍到政府部门对该地理区域的功能规划。因此从那个角度说，进展商在选择一个尚未有功能规划地块时，应做好先期分析，充分运用街区功能对产品的相互阻碍关系，争取一个对项目最有利的机遇。本节论述的街区功能规划，与小户型产品连接的紧密程度不高，然而作为小户型
13、产品的营销，对街区功能具有更大的依靠性。这是因为小户型产品的营销对象更为单一，性格指向也更具特色，营销的风险性也更大。因此更应该注意对那个原理的合理运用。龙湖旁边的加新时代印象确实是忽视了那个原理，因此产品虽几度变化销售商，销售仍不理想。 核心商圈的商业成熟度核心商圈的商业成熟度，对小户型产品的规定性要紧表达在小户型产品的使用功能上。核心商圈的商业成熟度越高，小户型产品的功能就更为广泛。从居住，投资或者商用三个方面来分析，我们有以下结论：核心商圈商业成熟度越高，小户型产品的三种功能都能得到比较完全的市场认同。在重庆楼市解放碑的小户型产品推广中，用于居住，投资、商用的比例相差并不悬殊，就能够充分
14、证明那个观点。在核心商圈商业成熟度较低的次级商圈，小户型产品的商用功能就表达的不那么明显，小户型产品的投资者也大为减少，取而代之的是对小户型产品使用功能的强烈外现。而远离核心商圈，或者核心商圈的商业成熟度专门低的话，小户型产品的商用功能那么几乎能够忽略不计。核心商圈对小户型产品的另一个规定性表达在产品的价格上，核心商圈商业成熟度越高，小户型需求也就越旺盛，小户型产品的价格也就越高，产品的种类也越多；核心商圈的商业成熟度越低，小户型需求也就越低，小户型产品的价格也就越低，种类也越少。 与时尚消费圈的关系时尚消费圈要紧是都市功能规划后，各功能区相互分隔后，产生的市场阻碍。通常而言，时尚商圈总是与零
15、售业态与思想潮流紧密衔接的，因此消费的时尚商圈要紧位于核心商圈的核心位置，或者是思想潮流活跃的各类新兴商业业态比较集中的地点。时尚消费圈与小户型产品的关系要紧表达在小户型产品的产品性能与功能上。因时尚消费圈充当了一个都市消费潮流的代言人，因此越是距离时尚消费圈近的地点，产品的创新与革新程度越高，其营销推广的方式也就需要不挺的更新。因潮流天生具有临时性，只有在有限的流行时刻内，将产品售出去，才能实现项目的经济价值。因此距离时尚消费圈越近的小户型产品营销的风险也就越大，因此小户型产品的价格也就越高，销售周期也越短，广告推广力度也就越大。2、 经济环境支持小户型产品的经济环境支持要紧与项目所在地经济
16、产业业态紧密相关。假如项目所在地的经济支柱产业为二产业，小户型需求将专门有限。依据社会学的原理。二产业作为集体协作性组织，人的团队意识相当浓厚，人的价值观也以团队价值观为取向，人的独立性意识并不浓厚，因此年轻人大多与父母同居，而专门少向往追求自己独立的空间。假如项目所在地三产业比较繁荣，市场对小户型的需求也就会表现的比较强烈。这种状况随着三产业的繁荣而愈加强烈。三产业不仅带来大量的年轻的知识精英，改变了当地的人居结构，让当地完全变为年轻人的社区，也给当地社会的价值观与区域精神带来变革，让人们更加崇尚独立，崇尚创新。大量的年轻都市知识精英本身的产品需求，与他们激发的当地崇尚自立后的年轻人的需求共
17、同构成了小户型产品的总需求。三产业中知识产业的比重越高，小户型产品需求层次也就越具有多样性。对小户型产品本身、营销及居住理念要求也就越出现出多样性。这种状况对营销者来说，充满了机遇与危险，需求的个性化为产品的高利润制造了前提，但同时也更增加了营销的风险性。因此在如何有效在两者中寻求平稳，就成为我们应该慎重摸索的难题。3、 人口环境支持小户型产品的人口环境支撑要紧是表达在当地的人口结构与人口素养方面。小户型产品客观上需要有两种人口环境，一是社区为青年社区，二是当地差不多进入老龄社区，家庭结构中，空巢期家庭有相当比重。在我国因为都市化的历史并不悠久，第二种状况在当前我们的都市中，还比较少见。小户型
18、产品的人口环境支持不仅要求社区为青年社区，而且要求当地的青年人群拥有较高的文化修养，价值取向趋向现代化，生活观念潮流化，同时具有独立的性格特点。当一个都市因都市化速度过快显现了知识性三产业的专门发达，那么当地购买需求要紧表达在小户型投资客户中。识别当地的人口结构对小户型营销具有重要意义，人口结构对小户型产品营销通常具有决定意义，是小户型产品立项中最为关键的因素，营销者应对此保持高度重视。4、 小户型产品功能要素支持通常我们指的小户型产品有两种概念，其一是功能型小户型产品，指小户型产品的功能元素只有厨测卫卧等几个要素每样只有一个，即我们通常所说的一房的概念，其面积通常可不能超过50平方米，其二是
19、面积型小户型产品，指在同样多功能情形下，产品面积显得比较小，比如60平方米的两房，80平方米的三房。我们对小户型产品的后一种分类，无疑扩大了小户型产品概念的外延。因此给予了小户型产品营销更多的变数。这种分类对小户型产品营销的阻碍并不十分强烈，我们在此不再进行单独讨论。5、 小户型行销推广要素支持小户型产品行销推广的要素支持是一个综合性的概念，它是项目所有特质的累积。是那个产品的精神所在。它集中了小户型产品的地理位置、产品特点、使用功能、小户型产品的居住理念以及进展商的声望与实力等所有要素。我们在此提出小户型产品行销推广要素，是为了强调小户型产品营销的整体性，全面把握整个产品的精神，而不要单纯放
20、大小户型产品的某一个要素进行营销推广，以至是使营销陷入逆境的尴尬。对小户型产品的推广要素，我们将在后面专门撰文进行分析阐述。6、 小户型的产品要素支持小户型的产品要素支持要紧是指为使小户型产品更具个性，对小户型产品的外立面设计与颜色进行调配；为使小户型产品的使用功能更大程度的认同，而对小户型产品户型进行更为合理的设计；为了增强小户型产品更具时尚性，对各种数字化配套设施的设计与搭配，与各种公共空间的使用功能规划；小户型产品环境景观设计等。二、 小户型产品价格策略1、 价格与地段的关系地段是小户型产品价格第一决定因素。我们那个地点的地段将细化到项目的背临街面，与步行街等都市中心的距离将以米数进行运
21、算。地段与价格存在以下关联： 背街面的价格通常会低于临街面的价格；通常情形下，在背街面与临街面的价格专门敏锐，在营销实践中，我们不得不慎重衡量背街面的价格差，通常状况是，产品的单价越高，消费者对此也就越敏锐，对价格的敏锐系数那么显得不是专门高。通常情形下，背临街面价格差大致在23%左右，然而当临街面与背街面有显著差别时，他们通常的价差将会上升到68%。在制定价格策略时，我们一定要小心而认真分析顾客的购买心理与他们对本产品的敏锐点分析。从而赚取合理而又稳妥的价差利益。 离都市中心越近其价格越高；这是地产实践中的普遍原理，在此我们将不在论证。值得指出的是，项目距都市中心绝对距离的远近，不能成为制定
22、价格的绝对标准，在制定价格时，还需要参考项目所在地的生活配套设施与地块功能的延展性，交通条件在以后的变化等因素，再结合项目品质综合参考，在这之中找出本项目的合理价格区间，再在价格区间中查找项目的最正确价格点。 商业区的价格会比居住区的价格高；商业区因为需求明显，会明显高于非商业区的价格。非商业区由于地块功能的未被认识性，或者消费者观念上的拒绝，因此需求会低于商业中心。在制定价格起点时，建议参照上一条规律执行，方能找出最优价格。 靠近大型商场的价格会比不靠商场的价格高；大型商场对小户型产品的价格阻碍，要取决于地块位置与商场经营项目与产品的时尚程度，人流指数也成为项目定价的依据之一。假如项目地块越
23、是位于都市中心，商场规模与信誉度越高，经营的产品越具有时尚性，那么小户型产品的价格空间也就越大，假如再在营销方式上，进行变化，价格就越有可能成为市场的领导者。 核心商业区价格会高于非核心区产品的价格；因地段关系与功能关系，核心商业区的价格会高于非核心商业区的价格。我们在制定非核心商业区小户型产品的价格时，一定要注意到小户型产品的价格进展空间。通常情形下，小户型的价格进展空间，取决于区域态势理论与产业态势理论。当区域态势处于强势的情形下，而产品又极具竞争力时，那么小户型产品的价格指数应当向核心商业区的中高端价格看齐，华宇时代星空与世纪银河的成功充分证明了这一点。当区域产业竞争处于强势时，小户型产
24、品的价格应该具有预见性与市场竞争力。杨家坪的小户型价格那么应当适当高于南坪区的小户型产品的价格。主中心商业区的价格高于次中心商业区的价格。在主中心商业区与非主中心商业区价格关系方面，存在一个边缘市场理论问题。在此并不是否定我们的结论。然而在实际项目运作中，我们除了遵循那个规律外，我们也应该注意边缘市场带给我们的机遇与陷阱：边缘市场理论的核心是一个机遇发觉问题。机遇的多少或者价值性可用两个指标来查找，一是项目周围的基准人口数与传统产业支持，二是地块的文化底蕴与都市人群对这种文化底蕴的认同度。在我们的市场实践中，江北与南坪的小户型产品显现的较少，其价格也相对其他产品形状，显得没有竞争力那么多少基于
25、这两个缘故。南坪由于作为新兴都市区域，原先的老基础人口相当薄弱，没有传统产业支撑；而作为新区，其文化底蕴尚未形成，因而在该区内，不仅小户型产品显得比较少，而且价格也不具备相对优势。而江北区虽为老城区，基础人口虽较雄厚，然而其传统产业不发达，其文化底蕴在都市中，表现的并不明显，因而失去了都市潮流的认同。因此在江北，我们也比较少的发觉小户型产品显现。2、 高附加值营销的必备要素小户型产品营销要对产品的附加值进行深度挖掘，除了我们对地段因素与街区的规划功能与历史功能进行深度挖掘外，还能够从小户型产品品牌化、进展商的信誉度，产品的先进性与营销手段创新上着手。因品牌化是一个泛概念，因此我们将通过多个角度
26、的营销策阐述时，对品牌化作出全面的分析。在此列举了一些常用的营销措施，来对小户型产品附加值营销进行说明： 装修房策略小户型产品进行装修房营销是实现品牌化与制造高附加值的一个专门有效的手段。小户型产品因为总价相对显得比较低，因而消费者对产品的单价相对显得不是那么敏锐。由于面积小，加上装修的价格后，小户型产品的总价优势仍旧相当明显，因此装修房营销可不能对小户型产品的价格形成抗性，也可不能对产品使用者产生压力。小户型产品特定的购买群体，决定了装修后的小户型不仅可不能阻碍小户型产品的营销，反而会极大促进小户型产品的营销。卢铿曾经撰文指出小户型产品的出路除了装修依旧装修。由于小户型购买者多是都市年轻白领
27、，他们时刻资源宝贵，因而在购买房屋时，对便利性的要求显得相当明显；另一方面也由于户型小，让消费者在整个装修过程中，有着煮了一大锅饭，却只有一个人吃的失落感，也确实是消费者从自己进行装修过程中，不能找到更多的乐趣；其三那么是房屋装修时的规模效应的表达，单个个体对小户型进行装修的装修成本会远远高于进展商提供的装修房的装修成本。因此一样小户型产品业主依旧比较乐于购买装修房。如此进展商就能够通过装修的规模效应猎取一部分超额利润，从而提高进展商开发产品的利润。同时装修后的小户型产品，营销人员能够给予他们更多的内涵，更为时尚先进的居住理念，让产品充满了时代感与时尚感。如此显现在市场上的产品形象将显出档次化
28、与格调感，为小户型产品的附加值留下足够的上升空间。 产品配套的高档化产品配套高档化是一个相对概念，也是小户型品牌化的重要措施，其核心原那么是配套的档次与产品档次出现出相对差异性，配套的档次应稍高于产品与其相应的价格档次，实现小户型产品品牌化营销的重要措施。由于较高的产品配制会带来成本的升高，相当多的进展商不愿如此做，怕带来不必要的价格风险。事实上这种担忧显得有些余外，在房屋附加值提升过程中，配套产品的升级是一个相当重要的途径。由于配套产品的档次化，还会相应提高产品的市场形象，而良好的形象，给了产品高于市场价格存在的理由。项目产品配置的档次性的一个重要方面确实是楼盘智能化系统设施的齐备与否，一样
29、的诸如对讲系统，智能监控系统是一般项目都具备的，小户型项目在产品配套档次问题上，应针对项目特性，进行专门设计，使之不仅与项目相匹配，而且具有适当的超前性，而且具有鲜亮的个性。产品配套不仅是项目智能化设施的提高，还应包括楼盘公共设施的配置，由于受项目体量的限制，公共配套中的会所的大部分功能难以在项目中进行表达。然而入户大堂那么几乎能够受到每个购买者的观赏，假如小户型能够在快餐方面给予相当的考虑，就更符合小户型业主的居家要求。 先进与时尚的居住理念先进时尚的居住理念，是树立小户型产品形象与品牌的又一重要方法。给予小户型产品先进时尚的居住理念是给予小户型产品以特定的文化涵义。给予小户型先进与时尚的居
30、住理念的途径有两条，其一是引用别的都市应用过的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。另一个途径是通过对生活的提炼，与对现代流行趋势的把握，进行概念制造。相关于引用的概念，自创的概念在营销上的风险性更大，被同意的难度也更大，然而假如对都市精神，与都市文化有着比较深刻的明白得，那么自创的概念就更具有生命力，也极容易使产品形成竞争者难以逾越的个性。先进与时尚的理念的制造与引用，一定要结合比本项目目标客户群更高层次的人们的行为特点与思想相吻合。消费心理学告诉我们，消费者具有向比自己更高层次的消费人群看齐的消费观念。因此制造目标客户群向往人群的居住理念是产品概念一大原那么。 进展商的品牌支
31、撑进展商的品牌支撑，对形成小户型产品品牌营销具有重要作用。在运用进展商的品牌做小户型产品支撑时，有必要对进展商的品牌进行认真分析。因为一个比较有实力的进展商，其主打产品确信不是小户型，因此不能直截了当构成小户型产品品牌营销的支撑元素。通常，进展商是依据企业战略确定品牌进展的维度与品牌指向的，因此进展商品牌的价值观与审美观与小户型产品所要求的审美观与价值观是否吻合，是小户型产品移植进展商品牌的重要因素。对进展商品牌的修正，确实是要让进展商的品牌适度包容小户型产品的价值观与审美价值。在修正进展商品牌的审美观与价值观上，必定遇到与进展商的主流产品价值观相冲突的问题。比如南方集团的南方花园，安居乐园；
32、南方花园，康居乐园就与小户型产品所要求的价值观与审美观格格不入。如何样处理这种冲突呢，因此公司决策层可不能承诺我们轻易更换公司多年累积的价值观与美学基础，我们唯独能做的确实是增加公司品牌的维度，使之包容小户型产品的价值观。除非企业战略转型，否那么我们将没有机会舍去进展商原先的品牌美学。 产品的专门性产品的专门性是个组合概念，它由产品外观造型的专门性，外立面颜色的超前性与产品实体配套的与众不同性构成。产品专门性要紧表达在差异化上面，简单的说确实是走情理之中，意料之外的设计路线，比如知识层次越高的人们越容易同意复合色，市场大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩来对产品进行个性塑造。我们不妨一试黑白色来对产品个性塑造，或者其他与项目思想相吻合的纯色来表达，往往能够收到意料之外的良好的成效。在产品配套方面上也是如此。然而这第一要建立在消费者对此种专门性的潜意识的喜爱之上，假如是消费者在潜意识中存在着对这种专门性的反感，那么我们的任何差异化策略注定将要面临失败。 现代感的外立面设计与颜色配搭现代感的外立面设计与颜色搭配，能够充分显示项目与众不同的个性。这在小户型产品营销中有着重要意义。由于小户型业主普遍是年轻人，他们对新奇的造型与夸张跳跃的颜色有着与生俱来的喜爱。因此小户型产品的外立面设计与颜色的运用上，要有适度的夸张与
