1、电器销售工作计划与电子信息产业推进计划汇编电器销售工作计划与电子信息产业2018年推进计划汇编电器销售工作计划根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为380
2、0万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不
3、良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激
4、励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产
5、品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置
6、标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完
7、成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
8、 XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：XX年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XX年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，
9、比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、
10、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！电子信息产业2018年推进计划一、发展目标（见附表）1、全市电子信息产业完成现价产值570亿元。实现主营业务收入550亿元，利税67亿元，其中利润41亿元，分别比上年增长20%、20%、25%和25%。2、开展全市企业信息化和工业化融合（下称两化融合）工作。力争列入市级以上两化融合示范（试点）企业36家，推广应用企业1000家。二、主要工作3、加快电子信息产业基地和园区建设。
11、重点从纬创资通项目和数据产业园、软件园以及可胜科技、纬立资讯、图讯科技、航宇电气、全鸿电子、通泰光电等一批IT重大项目入手，招引相关产业的上下游企业，通过集聚效应形成完整的产业链，逐步形成以市医药高新区为主体的电子信息产业基地。加快海陵区电子信息产业园建设，在组织实施明昕微电子、云涌电子、科化新材料、春兰清洁能源、普吉光电、电子、电子、电子等现有项目建设的同时，继续引进国内外知名电子信息类企业落户。以高港、姜堰信息产业园为载体，推动发展创新电子、博泰电子、东田电子、友润电子、格律斯电子、环球船舶、菁茂科技、优宾晶圆、世隆电机等企业的集成电路和元器件产品，重点突破集成电路产业链龙头企业和重大项目
12、的引进，组织与本地现有电子元器件生产企业的定向嫁接，逐步建成产业链完整齐全、相互支撑的电子元器件产业集群。4、加快提升传统电子信息产业。抓住发展新型电子元器件的契机，加快发展无污染、环保型元器件和关键材料，提高产品性能和可靠性，提高电子元器件和基础材料的回收利用水平，降低物流和管理成本，在保持国内市场份额的基础上，积极开拓国际市场；加速传统电子元器件产品升级换代，充分发挥整机需求的导向作用，顺应高频化、片式化、微型化、大功率、多功能、高精度等发展趋势，围绕国内整机配套调整元器件的产品结构，有效推动兴顺电子、石冢感应、华龙电子、浩普投资、旺灵绝缘、银河寰宇、友润电子、航联、航宇、华骋科技和昭阳光
13、电等企业的研发，提高热敏电阻、电连接器、传感器、电容器、互感器、覆铜箔板、高频线路板、高压绝缘纸板等产品的生产能力。5、大力培育新兴电子信息产业。作为战略性新兴产业，以市现代农业综合开发示范区的基于物联网的设施高效种养及溯源应用与示范、扬子江药业集团的药品制造与物流服务过程的物联网平台建设与应用示范、春兰清洁能源研究院公司运用物联网技术针对车载电源开发的远程数据传输系统、华骋科技公司的车联网关键中间件-车辆仪表研发、东华测试公司的工程结构智能在线监测分析系统与结构力学性能测试与云分析诊断平台软件、宏泰电子科技公司的HT智能家居控制系统、安方科技电力公司的输电变压器运行状态实时监测预警系统、三福
14、船舶工程公司的基于物联网的生产集配管理系统和智能交通与移动执法等物联网示范工程建设为重点，组织对现有物联网企业项目实施进展情况的跟踪服务，重视物联网产业链系统集成工作和物联网技术应用，以系统集成工作开展带动整个产业链的发展，以物联网技术的应用推进硬、软件的研发和创新，夯实现有基础，不断培植新的亮点;同时密切关注数字视听、集成电路、网络通信等新型电子信息产品的技术创新、产业转移、企业重组等动向，通过引进、消化和吸收，逐步填补我市电子信息的行业空白和助推产业链延伸。6、加快信息化和工业化的互动融合。重点推进行业骨干企业的两化融合进程，开展以综合集成、协同创新、流程再造、服务平台建设为主要内容的两化
15、深度融合，突出组织实施以电子商务、产品装备智能化、生产制造过程自动化和安全生产及节能减排为重点的企业两化深度融合项目；加快组织实施市级以上两化融合示范（试点）和推广应用企业等战略发展工程，进而有效推进做强支柱行业、发展新兴行业、改造提升传统行业，提高全市电子信息企业核心竞争力。三、项目、新品建设和两化融合任务7、全力推进纬创和配套企业项目建设。以医药高新区纬创资通平板电脑及液晶显示器一期产品的建设投产为重点，加快实施可胜和纬立的新型电子产品的项目建设，同时密切关注图讯科技、日升光电、航宇电器、祥龙科技等企业电子产品项目的实施进程。8、扎实推动重大项目的投资实施。重点组织高中压电解电容铝箔材料产
16、业基地、数码产品精密机械构件、船舶电子仪器、3G敏感元器件及片式元器件芯片封装测试、新型模块化数字移动通讯远程供电系统、嵌入式新能源汽车用锂离子电池管理系统、移动基站设备、IC封装、感应式传感器、陶瓷电极荧光灯、新能源汽车电子控制器、LED光源材料、真空超导模组、智能电网远程控制系统、超高压低烟无卤环保型铝合金电力电缆、触摸屏等项目的实施，确保完成全年投资计划，力争早日投产见效。9、高效组织重点产品的研发工作。着重对半导体集成电路及分立器件引线框架、蓝宝石晶体及单晶材料、平面导波光分路器（PLC）、纳米级可染型导电纤维、高分子导电热封盖带、载带片材、笔记本电脑转轴承、光电逆变器及控制器、新工质
17、压缩机、高频微波印制板材、电连接器、微型钻头及专用设备、移动开关控制设备、DIN系列射频同轴连接器和宽带接入户外机柜、语音信号滤波器和光通信设备等产品的研发和扩能，争取在现有生产规模基础上，不断提高技术含量，进一步扩大市场份额。10、全面开展企业两化融合工作。紧扣转型升级主题，充分发挥两化融合在企业转型升级中的重要作用，在单项应用信息技术的基础上，逐步推进两化深度融合，特别注重信息技术在企业各领域的集成综合应用和新业态下的协同创新，全面提升企业的核心竞争力和产品市场覆盖率。同时继续开展两化融合进百企业活动，通过现场观摩、专题报告、专家演讲、企业座谈等形式，及时总结推广企业两化融合推进转型升级的
18、经验，结合转型升级相关工作研究制定企业两化融合的相关标准和激励措施。结合实施市“千企升级、百企示范工程行动计划”，在1000家规模以上企业的研发设计、生产制造、经营管理、营销服务等流程方面组织推广应用信息技术，按照自身发展的迫切需求，编制信息化建设3-5年规划及实施设计方案，选择单项业务逐一进行应用，从而积累应用经验，尝试应用效果，不断增强信息化建设带来的企业发展战略信心和理念，为进一步开展深度融合做准备。11、继续开展两化融合示范（试点）企业认定工作。围绕省经信委开展的两化融合示范（试点）企业认定工作，加强调研以单项集成、创新、协同应用为主的企业两化深度融合情况，及时掌握企业单项应用动态，认
19、真做好申报的各项组织工作。全面开展市级两化融合示范（试点）企业认定工作，在制定印发“市认定工作管理办法”的基础上，组织好申报、评审、公布、授牌等工作。在全市30家重点和行业龙头企业中组织开展以电子商务、产品装备智能化、生产制造过程自动化和安全生产、节能减排为主要内容的两化深度融合。按照企业两化融合评估规范标准和既要摸清企业两化融合的现状，也要摸准企业两化融合的目标和定位的具体要求，结合地区企业信息化指数编制和企业两化融合调研工作，逐步展开评估规范工作，从而增强地区、行业和企业等不同层面工作的协调和一致，促进两化融合推进工作的体系化和规范化，对企业两化融合的发展进行科学引导和务实推进。四、推进措
20、施12、落实相关政策，拓宽融资渠道。按照中央确定经济工作“紧紧围绕主题主线，以提高经济增长质量和效益为中心，稳中求进，开拓创新，扎实开局”的总基调，全面落实国务院和省相关产业激励政策，落实市关于实施开放创新“双轮驱动”战略推进经济转型升级的意见及其实施细则中有关财税、用地保障、自主创新、市场开拓、企业并购等一系列扶持政策，落实相关配套措施，充分发挥政策效应。进一步加强银企、银政合作，搭建企业与金融机构项目对接的平台，落实对电子信息产业重点企业、项目的金融扶持。把电子信息产业骨干企业和高成长中小企业纳入上市培育重点，加快在国内主板、中小企业板和创业板上市融资进程。建立完善风险投资机制，积极培育各
21、类风险投资机构，促进风险投资的产业化和社会化，鼓励国内外风险投资基金投向电子信息产业重点项目。加快建立新型担保体系，支持中小企业融资服务平台建设，健全担保多层次风险分担机制，探索创立多种担保方式。加强与国家和省相关部门的沟通对接，争取专项资金的大力支持。13、推进园区建设，加强对外合作。结合实施“十二五”产业发展规划，推动产业发展向“1+3”特色园区集中，加快园区交通、通讯等基础设施建设，加强产业园区公共技术和服务支撑平台建设，切实提高园区产业承载能力，促进产业聚集，园区财力支持对电子信息产业重要基础设施和产品检测、技术研发、商务信息、现代物流等技术、服务支撑平台建设，以及引进带动性强、关联度
22、高的重大电子信息产业投资和研发基地建设。大力承接电子信息产业转移，引导招商引资在制造、研发和服务上协调发展，在吸引外资和内资上齐头并进。注重吸引国际国内领先的、高端的信息产品制造业和信息服务业向集聚，推动国内外企业直接投资来泰设立全球或区域研发中心和运营中心。鼓励本地企业与跨国公司建立联合研究开发中心，促使研发、生产、服务的本地化和一体化，积极承接电子信息技术外包、业务流程外包等服务外包，提高服务业利用外资比重。14、增强创新能力，支持转型升级。加快建立和完善以企业为主体的创新体系，引导行业骨干企业建立和完善适应市场竞争需要的企业创新机制，推进企业有效整合国际国内创新资源，提供和保障居国内先进
23、，并具有一定国际水平的设计开发、试验、检测、验证和信息化等关键研发试验条件，支撑企业在电子信息自主创新重点领域实现突破。鼓励企业加强战略创新，促进技术创新与制度创新、管理创新以及企业文化创新的紧密结合，全面提高企业的核心竞争力。加快推进大公司战略，积极引进国内外战略投资，鼓励企业通过资本的运营和信息技术产品的扩散，实现企业规模和产品领域的扩张，加快形成一批具有产业特色、技术优势、规模效应和品牌价值的骨干企业。优先扶持对产业发展关联带动作用大的公司，支持企业通过跨域合作，提升国际国内产业分工层次，充分发挥大企业的辐射效应，按照专业化分工要求，构建以骨干企业为核心，中小企业配套的战略联盟，形成合理的产业体系。15、整合产业资源，改善发展环境。加快建设资源共享平台，培育专业化高水准的服务机构，优化各类产业、科技发展专项资金支出结构，支持企业创新创优。积极推进人才柔性流动制度，大力引进国内外中高级人才特别是行业领军人才，为提升产业层次提供技术支撑和智力保障，形成吸引人才的良好环境。加快引导企业内部管理创新，激发企业发展活力，推进转型升级。加强行业运行监测分析，及时公布产业安全预警信息，采取应对措施。继续深入开展“三服务”活动，以服务企业发展为重点，认真破解企业发展瓶颈，创造有利于企业加快发展的良好环境。
