1、房屋需求能承受的最高价位安全保障售房款的交付程序5、平均指标主要有算术平均数、中位数、众数。其中属于位置平均数。算术平均数中位数和众数算术平均数和中位数算术平均数和众数房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。模拟讲解培训销售百问培训销售业务流程培训销售规范培训工厂的生产设备 7、房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发暂定资质证书，暂定资质的条件不低于的条件。一级资质二级资质三级资质四级资质8、客户信息管理的核心是。促进客户购买的意向确定客户的购买能力了解客户购买动机和需求掌
2、握客户的需求，分析客户的购买能力9、经纪活动主体的是经纪活动本身的必然要求。中介性服务性专业性地域性10、房地产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是。契据登记制产权登记制权利登记制托伦斯登记制权利型房地产投资信托11、公共建筑及综合性建筑，总高度超过m的为高层，但不包括总高度超过24m的单层建筑。2123242512、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的。安全性时间价格服务费13、”拟定房屋拆迁的规章制度并监督执行”是的具体职责之一。住房和城乡建设部国土资源部国家发展和改革委员会人力资
3、源和社会保障部14、从中介服务的角度来说，是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。现场查验信息收集与传播签订房地产经纪合同产权调查15、战略评价和调整就是检验战略的。有效性合理性操作性实践性16、有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是。提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案提供最符合客户要求的房源17、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的
4、是写字楼项目代理销售的。客户非个体属性产品技术性与宏观经济正相关销售商务性18、根据房产测绘管理办法的规定，在房产面积测算中不执行国家标准、规范和规定的处罚标准是，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以的罚款。1万元以下1万元以上3万元以下2万元以上3万元以下3万元以上19、下列策略中，是较常见的定价策略，一般适用于项目整体无特别看点的普通楼盘。渗透定价策略稳定价格策略高开低走定价策略低开高走定价策略20、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施
5、以及交通、市容、安全等的，不得批准临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定21、下列选项中，关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。产品策略价格策略分销策略促销策略22、下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是。委托合同居间合同行纪合同租赁合同房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销职能中的的创造。形式效用地点效用时间效用持有效用24、构成房地产经纪信息
6、的基本要素中，是关于其所涉及对象（如房源）的表象、属性、特征、本质和运动规律等的确定性描述。语言要素内容要素特殊要素载体要素客户资金代收代付风险25、关于房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项不正确的是。忌过早递名片忌将过脏、过时或有缺点的名片给人应先于上司向客户递名片应双手接过对方的名片二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。品牌建立和品牌维护品牌建立和
7、品牌策划品牌塑造和品牌创新品牌定位和品牌结构2、房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有。开放策略先斩后奏策略声东击西策略价格陷阱策略最后通牒策略3、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，业务将更具发展前途。买卖租赁4、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括。购房需求强要求成交时间较短有明确购房计划物业条件适合时可转为成交客户熟悉目前房地产市场情况5、房地产贷款程序基本步骤为。受理申请借款申请发放贷款归还贷款合同变更结清贷款签订合同借款申请受理申请签订合同发放贷款归还贷款合同变更结清贷款发放贷款借款申请受理申请归还贷款合同变更结清贷款签订合
8、同发放贷款借款申请受理申请归还贷款签订合同合同变更结清贷款6、培养长期客户的策略有。与老客户保持联系把眼光放在长期潜在的顾客上建立广泛的社会联系与服务供应商建立广泛联系与周边学校保持联系 7、关于商圈调查的说法中，正确的有。商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度商圈调查只是刚刚人行的新手才需要进行的工作商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法 8、狭义的法规在中国是指法律效力低于宪法和法律的规范性文件，包括国务院制定的行政法规和地方国家权力机关制定的。行政法规基本法规地方性法规普通法规9、关于房
9、屋登记的时限规定，说法正确的有。所有权的登记时限为30个工作日抵押权的登记时限为20个工作日地役权的登记时限为10个工作日预告登记、更正登记的登记时限为5个工作日异议登记的登记时限为1个工作日 10、个性心理特征的核心是。需要性格气质能力11、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为。以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构公司制房地产经纪机构合伙制房地产经纪机构以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 12、网络环境下房源信息的特征有不易保存资讯及时资讯量大推广速度快易于查询及搜索 13、关于房产税政策，叙述正确的是。凡在房产税征收范围内的具备房屋功能的地下建
10、筑，包括与地上房屋相连的地下建筑以及完全建在地面以下的建筑、地下人防设施等，均应当依照有关规定征收房产税商业和其他用途房产，以房屋原价的7080作为应税房产原值工业用途房产，以房屋原价的5060作为应税房产原值应纳房产税的税额=应税房产原值X1一（1050）12房屋原价折算为应税房产原值的具体比例，由各省、自治区、直辖市和计划单列市财政和地方税务部门在上述幅度内自行确定14、拆迁条例规定申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料有。房屋所有人身份证明和复印件建设项目批准文件国有土地使用权批准文件建设用地规划许可证办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置
11、资金证明 15、信息的可识别性表现在可采取多种方式来把握。直观识别间接识别比较识别宏观识别微观识别 16、在房地产经纪的运作实践中，美国形成了包括、合同示范文本在内的一套对行业从业者及机构的保护机制，为房地产经纪业的规范运作奠定了坚实的基础。产权查询制度个人信用保障制度产权保险制度房屋质量保证过失保险制度 17、物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括。占有权所有权使用权用益物权担保物权 18、合伙制房地产经纪机构是指依照我国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房
12、地产经纪活动的营利性组织。自负盈亏共担风险共享收益合伙经营共同出资 19、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按色相来分，有等。蓝色调红色调灰色调黄色调绿色调 20、对于住宅小区，物业管理服务的基本内容按服务的性质和提供的方式可分为。针对性的专项服务普遍性的经营服务常规性的公共服务市场性的专业服务委托性的特约服务 21、物业服务企业按自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的机制运行，其指导思想包括。以服务为手段以服务为宗旨以管理和经营为宗旨以管理和经营为手段以经济效益、社会效益和环境效益的综合统一为目的 22、房地产经纪机构之间的竞争在很大程度上体现为信息收集和处理能力、信息共享渠道以及信
13、息利用率的竞争，因此加强房地产经纪信息的，是房地产经纪机构和房地产经纪人的一项基础性工作。收集加工积累利用反馈23、房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，具体的内容根据当事人不同需要会有所变化，但合同的主要条款是具有共性的，可以作为。明示条款通常条款价金条款实体条款24、某宗房地产预计未来每年的净收益为7万元，收益期限可视为无限年，该类房地产的报酬率为85，则该宗房地产的收益价格为。8045万元8175万元8235万元8325万元25、目前，我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会在2006年10月31发布的。地产代理操守守则房地产经纪执业规则不动产中介经纪业伦理规范房地产经纪人道德准则与执业标准
