1、关键字 绿道、产品、农业、观光北岭山生态农业观光园开发计划一、引言城镇居民面对生态环境的日益恶化，纷纷开始向往“回归大自然”的休闲、恬静生活。每逢周末和假期，都不约而同地去寻找绿色空间和清新的娱乐场所，以领略、感受、体验田园和乡村的朴实生活，从而获得紧张工作之后的恬静和放松。另一方面，一些居民也渐渐厌倦了游历名山大川后的旅途劳累，且常有“看景不如听景”的遗憾，于是就自然而然地瞄上了距离比较近的高新农业科技示范园区。而这些园区也非常乐意接纳游人，既可处理产品，又可获得一笔非常可观的门票收入，且可以借游人之口做活广告，传播既快又易为人接受，比在广播、电视上做广告更经济实惠。这样，生态农业、园林绿化
2、与生态旅游很自然地结合了起来，形成了一类独具特色的科技示范园，我们将之称为农业观光园。随着中国旅游业的发展，旅游者的旅游需求日趋多样化，旅游过程更注重对自然生态、传统文化的体验。乡村地区对于城市来说，自然风光秀美，空气清新，民俗风情浓厚，对于生活在紧张、拥挤繁杂的城市中的居民有巨大的吸引力。发展休闲农业观光旅游既满足了城市居民的旅游需求，也为农村经济发展开拓了新渠道。北岭山生态农业观光园将对当地丰富的生态景观资源整合优化配置，进行可持续发展开发，最大程度的保护当地资源不受破坏，从而做到人与自然和谐发展的双赢局面。二、项目说明名称：北岭山生态农业观光园说明：北岭山生态农业观光园是依托珠三角绿道建
3、设而开发的，计划承包肇庆北岭山50公顷农业用地，将建成蔬菜、花卉、果树、畜禽、生产、养殖等种养基地和农家饭庄，同时按农业旅游示范点的标准进行改造和规范。在观光园内新、奇、特的蔬菜、花卉、林果品种集南北方品种之大全，使游客能在数千平方米的连栋温室内看到生长于不同季节、不同地区的各种奇花异草、风味果品和绿色蔬菜。重点突出“自然、生态和室外参与项目”的优势，再加上原有的种植温室、暖棚60多个，成为观赏的主体。游客只需购一张门票即可获免费采摘券一张，可以自行采摘相应的蔬菜、果品、花卉。还可以在农家饭庄里吃上一些园里的新鲜农家品牌菜式，或者体验一下自己下厨煮饭的无限乐趣！是一个集合观赏、游乐、教育、体验
4、、休闲于一体的综合园区，让人流连于乡间田园的恬适生活中。生态园区域分布：“北岭花果山”顾名思义是花卉和果树种植基地，这里种植有如薰衣草、桂花、向日葵等上百种花卉，同时也有荔枝、龙眼、柑桔等多种水果。在这里可以体验到种植、采摘、品尝水果的乐趣，同时也能认识到种植的相关知识。“北岭瓜菜园”这里种植有应时的多种瓜菜，各类瓜菜在种植过程中不施加农药等化工药剂。在这里可以体验到种植、收割、采摘、烹饪、品尝瓜果蔬菜的乐趣。“北岭家禽厂”根据山势特点，建设家禽养殖厂，包括猪、牛、鸭、鸡等养殖区，充分发挥地区优势。“北岭山渔场”在北岭山脚下开发一处水基渔场，分别有开心钓虾场、快乐钓鱼场等几个主题垂钓场。三、宗
5、旨和目标：（一）宗旨：为现代都市人群营造一个自然、优美、和谐的人类生活境域，提供一个可以舒缓神经、愉悦心情、享受自然、放松自我的休闲度假模式。（二）目标：a.成为带动农村农业产业结构调整、开展产业化经营的示范园区；b.成为农业高新技术、新优品种研发、示范、推广的基地；c.成为提高农民经营管理水平的技术培训基地；d.成为观光、休闲和科普教育的基地；e.成为农产品贮藏、销售、信息服务中心。四、项目发展的SWOT分析（一）优势：园区离肇庆市区较近，市民可以在较短的时间到达，通达性较强。距广州、佛山等珠三角发达城市车程也只是13小时，交通便利。景区优势吸引，乡村休闲农业观光旅游依托邻近风景旅游区（星湖
6、风景名胜区）发展，乡村、田园、山水自然景观类型组合构成景区吸引力优势；生态环境优势，以田园山水为主要卖点，城市客源需求与乡村旅游产品特质相匹配。园区地处郊外（肇庆市郊），土地租金低廉。生态园的员工除了聘用一定的专职种养人员，其余可以雇佣附近的农民，这样可以解决用工问题，并且较为廉价。（二）劣势：1欠缺对市场专业性的认知，缺乏规范管理经验；产品初级化，旅游产品雷同，同质化竞争比较激烈；产品多但无整体营运规划，利益难以管控。（三）机遇：1旅游持续大发展，市场预测趋势。近年来，国家越来越关注生态环境的建设，特别支持绿色旅游产业的发展，同时也出台了相关政策予以支持。；2重视三农的“十一五”规划，政府主
7、导统筹城乡的目标任务，为乡村旅游带来发展契机和动力；3城市居民出游率高，休闲度假，回归自然需求强烈，乡村旅游需求度高。人们大众对绿色出游也有了更高的认识，不仅选择了绿色的出游方式，而且更加选择到绿色生态的地方旅游，特别是这些年来十分盛行生态旅游。珠三角绿道的建设，引发新一轮绿色出游的热潮。（四）威胁：1国内乡村旅游遍地开花，蓬勃发展，增长的竞争趋势加剧，周边同质类型的景区增多；2原生文化正在逐渐消失，保护、发掘，培育乡村旅游文化有难度；3其他主题旅游导致客源分流。五、项目市场营销策略 1营销理念 集中发展北岭山生态农业观光旅游的核心竞争力，只有把自身最强大的优势集合起来，进行放大，然后锁定目标
8、，针对目标客源市场游客的需求进行定点营销，才能在短期内起到最佳市场启动效果；2推出一年一度的“北岭山水果节、乡村风光摄影展”等丰富多样的节庆文化活动，进一步明确旅游主题与营销对象。3营销材料 旅游手册、折页、书签、手提袋、碟片等；4网络行销 制作高质量的主题网站，实现网上游览，发送电子邮件。发布旅游信息，实现网上预订，购买和结算等功能。六、项目的规划设计 1观光项目：乡村田园观光、民俗文化观光等。2体验项目：园艺习作、农耕机械操作等。3运动项目：定向运动、登山露营、户外拓展等。4保健养生产品：老年静养、餐饮养生、避暑保健等。5科普教育项目：植物识别、昆虫认知及标本制作等。6旅游特色产品：竹木手工艺品、农家土特产、创意农村文化产品等。参考文献：*广东省人民政府的珠江三角洲绿道网总体规划纲要*年月赵西萍等编著的旅游市场营销学*年月朱辉等编写的张家界生态农业观光园可研报告- 5 -
