1、株洲佳兴万鸿鑫城开盘策划案送呈： 株洲佳兴房地产开发有限责任公司 公司名称：深圳市卓尔房地产代理有限公司佳兴万鸿鑫城开盘策划案目录方案一：佳兴万鸿鑫城开盘策划方案方案二：万鸿鑫城现场抽奖活动（附件一）方案三：活动人员安排表（附件二）方案四：拱门、气球宣传用语（附件三）方案五：现场平面布置图（附件四）方案六：讲话稿（附件五）方案七：商铺VIP卡发售方案（附件六）方案八：奖项登记表（附件七）佳兴万鸿鑫城开盘策划方案一、活动前提：1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了相当可观的客户数量，这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。2、 由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时
2、消除客户疑虑，增强客户的置业信心。3、 抓住年前购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。二、活动时间：2008年元月18日10：18三、活动主题：佳兴万鸿鑫城全城激情开放！四、活动目的：1、树立项目、公司的形象和品牌。2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间，住宅完成认购40套，合同签署90份；公寓完成认购60套，合同签署30套，商铺预定30个。3、开始启动商铺的招商工作，商铺发售VIP卡，收取预定金。4、形成新一轮的销售高峰，加速资金回笼，预计开盘期间完成销售额5400万，回笼资金3000万，5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。五、活动
3、场地：佳兴万鸿鑫城售楼部六、参与人员：佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。七、现场包装：1、楼体正面： 竖幅（40面） （20米1 米） 五彩旗（80面） （0.5米0.9米） 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米，彩旗制作、安装单价为10元/面 ，合计约10000元2、售楼部正门及两侧：气球：12个（左右各六个）拱门（1个）：销售部正门一个横幅（1个）：销售部正门易拉宝(2个)：售楼部内3、红旗广场、中心广场：拱门各1个气球各6个以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元3、销售部内部：入门左侧：签到台2张(签到本2份，签到笔4支、红绸
4、一块、名片盘一个)（来宾和客户分开）谈判桌 ：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份壁挂电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。接待台： 摆放干插花、户型册、楼书、单张等。4、功能分区：1、来宾休息区：现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室2、客户休息区：在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离）功能分区： 职责说明主席台： 现场开盘仪式：舞台搭建（8米6米），也是活动当天主要的展示场所。签约、洽谈区： 接待新老客户、解筹登记。签到区： 客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。休息区： 客户和来宾候场区域。项目展示区： 集中展示项目
5、的形象（沙盘和户型模型）。财务区： 收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。停车区： 停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。保障安全。鞭炮、烟花燃区： 集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生）八、媒体投放计划：媒体日期规格价格主要内容株洲晚报元月11号 周五底版1/2版9464项目总体形象宣传电视周报元月11号 周五底版整版21600项目开盘株洲日报元月14号 周一底版1/2版18928万鸿鑫城项目形象和开盘信息（全城客户邀约），VIP卡发售株洲晚报元月15号 周二底版1/2版9464项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月16号 周三底版1/2版9464项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月
6、17号周四头版1/2版14560项目开盘，VIP卡发售株洲日报元月17号 周四头版1/2版29120项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月18号 周五头版1/2版14560项目开盘，VIP卡发售株洲日报元月18号 周五头版1/2版29120项目开盘，VIP卡发售电视周报元月18号 周五底版整版21600项目开盘，VIP卡发售株洲晚报元月21号 周一底版1/2版9464小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲日报元月22号 周二底版1/2版18928小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月23号 周三底版1/2版9464小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告
7、株洲日报元月24号周四底版1/2版18928小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月25号 周五底版1/2版9464小户型、销售信息商铺，签订合同名单公告，招商公告交通电台元月12日40000项目开盘合计284128九、邀请人员：1、职能部门：市政府相关领导，区政府相关领导，国土局局领导、国土局用地科领导，规划局局领导、规划局规划、建筑科领导，建设局局领导、建设局相关科室领导（质监站），房产局局领导、房产局开发办领导、房产局产权处领导，城管局领导、城管局市政维护处，消防支队_刘雪峰，厂方领导、合作银行、关系密切单位或个人。2、媒体：株洲电视台3人、株洲晚报2人、株洲日报2人
8、、株洲交通频道1人、电视周报1人、潇湘晨报1人、株洲在线1人。3、相关业内人士备注：1、2008年1月17日下午15：00进行预演（销售道具、销售说辞、现场布置等） 2、中心广场、红旗广场的拱门和气球（下拉竖幅）1月17日晚到位 项目主体上巨幅、五彩旗、竖幅1月17日下午6点前悬挂到位 3、纪念品装入万鸿鑫城手提袋内（1月16日下午3点前） 4、鉴于预计开盘活动人数较多。所以在开盘前这段时间，提前办理购房合同。（由于现场场地有限，因此有计划的控制当天的到场人数。） 5、由于活动当天到场人数较多，专门安排两人分别做沙盘和户型的讲解 6、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知排号客户进场选房） 7
9、、活动当天不办理退房事宜 8、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控） 9、2008年元月14日派发请柬 10、保证活动当天供电及设备十、活动当天流程：时间活动流程及细节7：50全体工作人员就位8：00售楼部内务整理、检查所有相关设备8：30启动开盘抽奖活动，来宾签到，并发放纪念品09:00军乐队与锣鼓队轮流表演，鞭炮安放到位09:30贵宾到位，由引导人员负责接待指引到贵宾休息处09:50开盘仪式开始。相关嘉宾依次发言致祝词。 市政府代表、区政府代表、开发商、代理公司，人均控制3分钟。10:18剪彩、鸣炮10：25佳兴公司组织参观售楼部及项目现场11:00主持人宣布剪彩仪式结束11:10
10、开盘抽奖活动现场开奖 详见抽奖附件 11:30安排就餐备注：1、预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。2、广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。十一、开盘物料及成本预算：物料数量及规格价格嘉宾胸花 暂定80个240横 幅 1条（售楼部正门上方）120鞭 炮 50万响 1500礼 花 20箱（100响）1600签到本 （签到笔4支、名片盘一个）签到本2本100签到台 2张 佳兴公司自备防尘垫（销售部入口） 400开盘纪念品： A类150份（30元/位）B类150分（200元/位）29500水 果
11、8份（来宾室2份，休息、洽谈区各3份）250果 盘 8个 80烟灰缸 8个 40纸 巾 2袋 50小瓶矿泉水 15箱 300烟 若干 400安全帽20个800主持人： 1人 1000礼仪小姐12人1200抽奖活动费用奖品、纪念品、包装成本13400媒体费用记者红包，每人200元，共14人2800开盘礼仪活动费用含军乐队、腰鼓队、剪彩物料、设备等20000开盘期推广费用284128现场包装费用18000机动费用5000合计380908十三、活动时间安排表：日 期内 容部 门备 注1.10日制定活动方案卓尔公司卓尔公司提出方案供佳兴公司核定1.14邀请开盘仪式主持人佳兴公司1.9日确定来宾（人数和
12、职位）佳兴公司卓尔公司协助1.12确定腰鼓队伍、军乐队礼仪公司佳兴公司1.14邀请到场媒体记者佳兴公司卓尔公司协助1.10联系现场舞台的搭建佳兴公司1.12与主持人商讨活动当天的流程注意事项卓尔公司1.13购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场包装物料佳兴公司卓尔公司协助1.14日前向已签订认购协议书客户发出邀请卓尔公司1.14派发请柬佳兴公司卓尔公司协助1.14交警、城管协调佳兴公司1.14完成销售部门的现场布置卓尔公司佳兴公司1.14日前准备好销售培训和销售道具卓尔公司1.16日项目主体楼上五彩旗、竖幅安装建筑公司礼仪公司1.17日前环境整理、看楼通道、破损防护网更换、施工车辆时段安排，备料建
13、筑公司1.18现场活动组织卓尔公司佳兴公司1.18现场秩序维持物业公司佳兴公司协助1.18现场开盘活动实施卓尔公司1.18现场鞭炮燃放建筑公司佳兴公司协助十四：相关项目责任人：项目责任人备注总指挥黄总、活动相关工作总指挥主持人邀约黄总请电视台主持人一名媒体对接向震东参与各媒体对接，约定版面 礼品采购黄总礼品发放、签到周绘宏按不同类别发放礼品客户接待、签约周绘宏、李辉嘉宾邀请黄总所有请柬1月15日下午前送达礼仪小姐邀请礼仪公司一共12人，礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花、彩花托盘，17日完成烟花、鞭炮佳兴公司现场布置吴昊主席台搭建，张总协助现场执行吴昊开盘当日执行工作，张总协助现场秩序郭祥、黄总其中交
14、警邀请黄总负责，保安12人由郭祥负责，1月17日完成条幅制作张东沙其中内容由祥盛公司提供，制作18日前完成礼仪公司接洽周总军乐队与威风锣鼓邀请礼仪公司军乐队与威风锣鼓各1620人，18日前完成拱门安放礼仪公司现场一个摄像礼仪公司照相尹琳自备相机、要求媒体提供摄像台后资料飘空气球安放礼仪公司12只气球，1月17日下午6点前完成。新闻稿撰写付小平新闻稿由徐总审定并交甲方与媒体报纸广告设计尹琳发言稿起草付小平后勤安排与协调黄总安排就餐及其他协调工作与佳兴公司对接周董与佳兴公司对接，接待贵宾现场业务对接吴总礼仪公司对接张总深圳市卓尔房地产代理有限公司 2008-1-9附件一佳兴万鸿鑫城开盘抽奖活动目
15、的：1、活跃现场气氛，促进现场成交。 2、加快合同转签速度，加快资金回笼。 3、促进商铺销售参与人员：所有签订购房合同和认购协议书的客户、商铺VIP卡购买者备注：元月18日上午11：10正式开奖前所有成交客户（包括签定认购协议书和购房合同的客户）奖项设置： 一等奖： 1名 品牌笔记本电脑（价值4500元） 二等奖： 2名 品牌数码照相机（价值1800元）三等奖: 3名 品牌手机 （价值1000元）纪念奖 10名 精品厨具套装 （价值200元） 活动进程：开盘活动前一天将活动奖品实物摆放到销售现场。签定认购协议书和购房合同的客户将有效信息填写后，副券投放在现场抽奖箱内（正券客户保留）。开盘活动当
16、天上午11：30由佳兴公司领导现场逐个抽取各个奖项（先纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖）。（经公示核对无误，客户凭借有效身份证明和正券到现场领取。）备 注： 1、活动当天客户或客户代表现场兑奖，逾期未兑奖视同客户自动放弃。该奖项在剩余未中客户中继续抽取。2、一、二、三等奖中奖后有退房退订的，将从退款中扣除奖品成本。3、每个房号相对应一张奖券。4、奖券制作分为正、副券（上面填写房号、姓名、电话、身份证号码）5、开盘前解筹客户的奖券投放在签定购房合同时由销售人员指引填写好投放在抽奖箱内。 开盘当天客户凭奖券正券、身份证核对中奖信息。6、中奖者经开发商代表、现场销售人员，双方确认方可有效。7、可同样享
17、受开盘期间的销售优惠。现场物料及费用：奖券（正、副券） 200元抽奖箱 100元奖品 13100元费用合计：13400元深圳卓尔房地产代理有限公司2008-1-9附件二人员分组以及职责要求卓尔公司总指挥：周董、徐总 副 指 挥：张东沙、周绘宏、沈姿君、吴昊应组 员：李辉、向震东、付小平、彭海娟、尹琳、事 项部 门组 员负责人完成时间备注1、现场接待2、人员邀请3、销售培训4、合同签定5、信息发布6、销售道具销售部周绘宏、李辉、彭海娟、付玉、许彬、罗小露、谭美莉、销售现场人员安排由现场经理负责（人员安排表：包括接待、签到、礼品派发、认购协议签定）房源控制，销售优惠折扣核对由现场经理负责周绘宏20
18、08.1.14日前活动当天现场人员安排由销售部负责（人员接待，现场讲解，签订协议书等）1、现场布置2、广告方案3、现场协调4、人员安排5、方案制定6、方案执行策划部张东沙、向震东、付小平、尹琳张东沙2008.1.11日前1、现场摄像2、车辆看管3、鞭炮、烟花、燃放4、来宾邀请5、来宾接待6、媒体邀请佳兴公司由佳兴公司负责（策划部衔接协调）附件三佳兴万鸿鑫城开盘现场拱门、气球方案一、现场竖幅宣传文案：1、 佳兴万鸿鑫城新生活领地，新财富核心2、 佳兴万鸿鑫城有高度的生活，有品质的享受3、 佳兴万鸿鑫城，宽景大宅、臻品小户全面上市4、 40-80精装修小户型公寓5、 170m大跨度临街旺铺，110
19、00休闲娱乐新特区6、 佳兴万鸿鑫城开启完美城市生活画卷7、 佳兴万鸿鑫城“五分钟生活圈”打造恬逸生活8、 城东新地标，零距离，全功能全景生活空间9、 佳兴万鸿鑫城全功能商业，领航财富投资新动向10、佳兴万鸿鑫城-人居新境界，财富新舞台11、热烈祝贺佳兴万鸿鑫城盛大开盘二、拱门、横幅宣传文案：现场拱门：佳兴万鸿鑫城元月18日全城盛大公开横 幅：佳兴万鸿鑫城-元月18日全城火热公开，宽景大宅，精装小户同步上市！中心广场、红旗广场拱门：祝佳兴万鸿鑫城元月18日开盘大吉（拱门上附项目地址和电话号码）三、易拉宝文案1、抽奖活动细则2、开盘优惠方案附件四现场平面布置图附件五讲话稿东区政府领导讲话稿各位尊
20、敬的来宾们、朋友们，上午好！今天，我很高兴参加佳兴万鸿鑫城开盘典礼。佳兴万鸿鑫城的建设，为荷塘区的房地产开发带来了新理念、新思路，也为荷塘区商业发展注入了生机与活力，在此，我代表区政府向你们表示最衷心的感谢！同时，也真诚地希望佳兴公司今后能在更宽的领域、更高的层次参与到荷塘区项目建设和产业开发中来，通过我们的共同努力，加强政府和企业的互动，实现政府与企业发展的双赢。作为荷塘区城市发展规划的重要组成部分，佳兴万鸿鑫城的建开发设对城市品味的和居民生活质量的提高有着积极的影响。它不仅关乎企业的发展，更加关乎对企业、政府对市民的承诺。在这里我希望佳兴公司能够能着力将万鸿鑫城项目打造成为我们荷塘区城市建
21、设的样板和标杆。以此带动城市建设发展快步前进。 回首过去，我们艰苦创业，拼搏进取，创造了今日的辉煌，展望未来，前程似锦，我们更加充满信心。我们一定要以开拓创新的精神，求真务实的态度，坚强有力的措施，加快全面建设小康社会步伐，谱写城市建设的新篇章！谢谢大家！房产局领导讲话稿各位领导，各位来宾。上午好!我非常高兴能够参加佳兴公司万鸿鑫城项目的开盘庆典仪式。在这里我祝愿佳兴万鸿鑫城开盘大吉。株洲市房地产行业经过多年的积累和沉淀，已经逐渐的发展成株洲市的支柱行业。房地产行业的蓬勃发展，为株洲市的城市建设，增添了浓墨重彩的一笔。回顾这些年，株洲市房地产的发展是稳步向前发展。这其中有很多的值得我们去铭记和
22、回忆的光辉岁月。这其中也有许多我们值得继承和发扬的传统和精髓。随着长株潭三市“两型”社会的正式获批，为我们株洲市房地产行业带来了新的机遇和挑战。面对困难我们坚强面对，奋勇前行；面对机遇，我们清醒面对。站在社会发展的前进的道路上，我们必须做到未雨绸缪，注重社会经济发展的和行业发展、人文的协调发展。以社会发展带动行业发展，以行业发展促进社会总体发展。我相信经过我们广大同行业着的努力工作和不懈努力，以及广大市民的大力支持。株洲的房地产市场的前景将会无比光明，同时，也将会涌现更多像“万鸿鑫城”这样的精品工程。谢谢大家！开发商代表发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好！今天，我们满怀喜悦之情，在这里
23、隆重举行佳兴万鸿鑫城的开盘典礼。在此，我谨代表株洲佳兴房地产开发有限公司全体员工，向长期支持、关心本项目的各级领导，向支持、帮助本项目的各位来宾、朋友，表示衷心的感谢！ 佳兴万鸿鑫城销售部自对外以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。对此，我代表佳兴公司对大家表示衷心的感谢。良好的开端是成功的一半！我相信，一流的设计、一流的施工、一流的监理、一流的管理，必将缔造出一流的房地产项目。联想到广大市民今后生活于此悠然自得，徜徉于这时尚现代都市生活圈中，我们感到非常自豪和荣幸！这就是我们的目标，这也是佳兴地产公司孜孜以求的价值定位。我希望参加佳兴万鸿鑫城项目建设的各个企业和工程人员，要认真负责、优质高
24、效、加强管理，尤其是施工单位，要信守承诺、保质保量，按期完成工程建设任务；监理单位要狠抓细节、加强监督，开展好全程监理工作。我更希望，通过我们的努力，把佳兴万鸿鑫城项目打造成为精心之作、经典之作、品牌之作、荣誉之作，向广大市民、向众多商家和客户，交上一份满意的答卷！最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意！谢谢大家！附件六开盘期间商铺VIP卡发售方案一、在开盘广告方案上，小篇幅推出“新华西路170米临街商铺VIP卡同步发售”，初步预计发卡80张，可一人多购。制卡事宜由策划部实施。二、商铺VIP卡须知：1、每张VIP卡须交纳5000元购卡费用，购卡人凭本人身份证至售楼部办理购卡手续
25、。2、持（贵宾）卡在万鸿鑫城项目商铺正式销售后成功购铺，持卡人将获得商铺款总价的额外2%的购铺优惠（该优惠连同交纳的购卡费直接冲减购铺款，不另作现金支付）。3、购卡时实行实名制，持卡人仅限于在万鸿鑫城一二三楼范围内选铺，不能外延至其他房源，且一卡限购一套商铺。我公司不保证VIP卡持有人一定能选到合适商铺，也不承担由此产生的任何后果，由于持有人个人原因，而错过优惠活动的，责任自负。4、会员凭（贵宾）卡选铺，并按（贵宾）卡编号的前后顺序选铺。5、持卡会员如在规定日期内未能成功选铺或在商铺正式开始销售后退卡，可凭交款收据（贵宾）卡及本人身份证件于万鸿鑫城售楼部全额无息退还购卡费用，（贵宾）卡的优先选
26、铺及购铺优惠也将随即消失，而不再另作补偿。6、万鸿鑫城项目选铺日期以株洲市有关报纸等媒体或我公司认为合适的其他通知方式为准。持卡人若不能在规定的时间内选铺，则视为自动放弃赋予的相关权益，我公司不再给予任何形式的补偿。7、持卡地址和联系方式发生变化，而未及时书面通知公司而导致我公司因不能联系而产生的任何损失，我公司概不负责。附件七奖项登记册编 号房 号姓 名身份证号码奖项等级客户签名现场核签佳兴公司签名备 注株洲佳兴房地产开发有限公司佳兴万鸿鑫城开盘软文标题一：“领秀”生活和事业，从此高人一筹。青睐有因，挚爱有“ 礼”佳兴万鸿鑫城雄踞株洲主干道新华路繁华地段，毗邻红旗广场，扼守城东核心地段。项目
27、总建筑面积5.6万平米；地下一层，地上24层，总建筑高度近百米，集住宅、精装公寓、高端写字楼、临街商铺于一体；整体设计风格为简洁/现代/品质，专为城市颠峰阶层度身打造。万鸿鑫城，毗邻红旗广场，真正的生活和财富核心。从株洲城市规划发展来看，“东提西拓”的城市发展战略的制定与实施。红旗广场的东城核心地位已经越来越重要。株百、步步高、以及即将入驻的国际零售业巨头沃尔玛等越来越多的商业巨头的纷至沓来。由此我们可以看出来，市场战争的硝烟渐浓。一个区域中心的发展以及逐渐的清晰起来，跟随国际商业大鳄投资置业，业已成为投资成功的法宝。由于区域中心的资源的局限性和紧缺性，加上完善的配套、便利的交通、科学的规划和管理。这些区域产品有着无比的优越性。正是基于这些客观因素。投资增长是毋庸置疑的。对于投资者来讲，这样的机会不多，错过也许没有重来的机会。 “一个中心，一次机会”一生财富”。宽景大宅，精装小户。演绎幸福生活！幸福是一种生活态度，幸福是一种理想追求，幸福是二人世界，幸福也是三口之家。幸福看起来很远，但是却游荡在您的身旁。佳兴万鸿鑫城，一座崛起的城市明珠，一个梦想的幸福家园。选择，只是因为心中有你！全功能
