促进自然分娩ppt课件Word格式.docx

1、a:11:i:0;s:27765:初中政治第课集体中成长#初中政治第9课 集体中成长1#（考试总分：#280 分 考试时长：# 120 分钟）#一、 单选题 （本题共计 40 小题，共计 160 分）#1、（4分）据报道，青少年犯罪的特征之一是小团伙犯罪。#这说明要预防青少年犯罪，应该要#A. 独来独往，不跟人来往#B. 胆量小一点才行，这样就没胆子干坏事#C. 避免友谊沾染上江湖义气，沦为小团体主义#D. 在与集体利益发生矛盾时，坚持个人主义#2、（4分）进入中学后，每位同学都想在一个良好的班集体中学习、生活。#下列同学的说法有助于所在班级成为良好班集体的是#各尽所能，发挥所长，奉献集体#团

2、结协作，互助前行#确立共同的目标，并为之不懈奋斗#只要每个人都能独立处理好个人的事情就行#A. B. C. D. #3、（4分）佛祖释迩牟尼曾考问他的弟子：#一滴水怎样才能不干涸呢？#弟子答不出来。#释迩牟尼说：#把它放到大海里去。#这个故事主要告诉我们#A. 要积极关心集体的变化和发展#B. 集体生活为我们搭建了成长的平台#C. 集体的存在和发展离不开每个人的努力#D. 每个人都应有自己的独特性，不受周围环境的影响巧#4、（4分）下列选项中，能够正确体现在集体中发展个性的有#甲同学加入了学校的文学社，写作水平有了很大提高#乙同学加强训练，以自己的实际行动通过了校足球队的选拔#丙同学喜欢玩网络

3、游戏，他邀请其他同学与他一同去网吧#丁同学性格活泼，他在同学们的提醒下不断改正课上爱溜号的毛病#A. B. C. D. #5、（4分）曾经有人问闻名世界的指挥家卡拉扬：#“你是如何指挥世界著名的交响乐团的？#”卡拉扬说：#“我们只强调三个音，来使我的乐队变成团队。#首先强调起音，起音不齐，乐曲就乱。#第二是个人的专业音，不管是吹喇叭的还是打鼓的，要表现出自己在专业上认为是最好的、最精准的音。#第三个音是团队音，当你打出自己的专业音之后，还要考虑到整体，是不是会成为干扰别人的音。#”这段话给我的启示有#班级要有共同的奋斗目标#每位同学都要为班集体做贡献#班级纪律很重要#班级中有音乐才能的那部分同

4、学才能为班级做贡献#A. B. C. D. #6、（4分）漫画拆告诫我们#A. 集体利益与个人利益总是对立的#B. 维护集体利益必然损害个人利益#C. 维护集体利益就不应考虑个人利益#D. 要积极关心和维护集体利益，以集体利益为重#7、（4分）一个良好的班集体是个人成长的园地，我们都希望生活在一个良好的班集体中。#建设一个良好的班集体需要#全体同学有一个共同的目标#每一个成员为集体贡献自己的智慧和热情#大家都绝对服从集体，不讲个人利益#大家团结协作，相互配合#A. B. C. D. #8、（4分）2015年10月5日，瑞典卡罗琳医学院在斯德哥尔摩宣布将2015年诺贝尔生理学或医学奖授予中国女药

5、学家屠呦呦。#屠呦呦通过央视正式发表获奖感言：#获诺奖是一个很大的荣誉，青蒿素研究成功是多年研究集体攻关的成绩，青蒿素获奖是中国科学家集体的荣誉。#关于个人和集体的关系，下列说法正确的是#A. 离开集体，个人就不可能获得成功#B. 只要对个人有好处的就做#C. 只有把个人事业与集体利益紧密连在一起，才更容易获得成功#D. 只要自我奋斗，个人就能获得成功#9、（4分）“能用众力,则无敌于天下矣；#能用众智,则无畏于圣人矣。#”这一名言蕴含的做人道理是#A. 良好的集体是个人健康成长的重要环境#B. 要自觉维护集体利益,服从集体的安排#C. 要集思广益,充分发挥集体的聪明才智#D. 只要有共同目标

6、,集体就能够获得成功#10、（4分）李明想竞选班长，带领大家共同创建良好的班集体。#以下是他的演讲提纲。#其中不恰当的是#A. 我们要有共同的目标#B. 我们要各尽所能，发挥所长，奉献集体#C. 我们班的事务我都会一肩挑，负全责#D. 我们要团结协作，互助前行#11、（4分）“知识虽然是崇高的，但只有把它奉献给自己的祖国，它才有真正的价值。#”这说明#祖国利益高于一切 知识的价值在于造福人民#爱国者可以不要知识 拥有知识与爱国是对立的#A. B. C. D. #12、（4分）我们的成长离不开良好的班风，以下有利于优良班风形成的是#同学间经常互抄作 为生病缺课的同学补课#班集体组织观看“天宫一号

7、”发射实况 上课和老师辩论问题#A. # B. # C. D. #13、（4分）“民齐者强”；#“高树靡阴，独木不林”；#“众人拾柴火焰高”。#阅读这些中国古代格言，你从中获得的感悟是#A. 生活中只需要合作而不需要竞争 B. 善于合作的集体才有凝聚力和战斗力#C. 牺牲个人才能最终实现集体愿景 D. 放弃个人利益才能真正建设美好集体#14、（4分）爱因斯坦说过：#“个人之所以成为个人，以及他的生存之所以有意义，与其说是他个人的力量，不如说是由于他是伟大人类社会的一个成员，从生到死，社会都在支配他的物质生活和精神生活”对此理解正确的是#个人不能离开社会独立存在#个人的全面发展与社会的全面进步密

8、不可分#社会是由个人组成的社会#个人的生存和发展离不开社会提供的各种力量#A. # B. # C. # D. #15、（4分）当我们身边出现了沾染上江湖义气的小团体。#我们应该#视而不见#远离他们#面对这样的矛盾和冲突，我们需要“心怀一把尺子”，不为成见所“扰”，不为人言所“或”#明辨是非，坚持正确的行为，坚持集体主义，反对小团体主义。#A. B. C. D. #16、（4分）晓红面临着钢琴晋级考试，每天都在进行着紧张的练习。#一天，老师找到她说，学校合唱团有一场重要的演出活动，希望身为领唱的她能按时参加排练。#晓红接过训练时间表一看，大部分和自己练琴的时间冲突，但晓红还是爽快地接受了学校的任

9、务。#这说明#在集体生活中会遇到角色冲突#遇到角色冲突要学会综合平衡#遇到角色冲突时，要从整体利益出发#遇到不同集体之间的矛盾时，要以自己所在的局部利益为重#A. B. C. D. #17、（4分）七年级王某在帮助同学打扫卫生时，不小心打破了教室的玻璃，导致卫生评比被扣分。#事后，他主动向老师承认了错误，并做了赔偿。#对于这种做法，评价正确的是#A. 做事不能失信于人#B. 只是好心办坏事而已，又不是故意的，没必要大惊小怪#C. 自觉遵守并维护集体规则，他这是具有自治精神的表现#D. 这种做法真傻，这么没面子的事应该隐瞒下来才对，老师又不知道是谁干的#18、（4分）这周老师生病没来上班，班级里

10、有些混乱，没有以往有秩序，你会#A. 像往常一样，同时协助班级干部和科任老师做好工作，并打电话向老师问候一下#B. 太好了，我可以自由了，想怎么样就怎么样#C. 管好自己就行了，至于别人怎么样，我可管不了#D. 大家干啥我干啥，不然同学该说我假正经了#19、（4分）人人都希望生活在一个团结友爱的集体中。#这是因为团结友爱的集体可以#营造出轻松愉快的氛围 使人没有任何烦恼#使我们更好地发挥聪明才智 减轻心理压力，增强自信心#A. # B. # C. # D. #20、（4分）一天早上，初一学生小铭多年未见的表哥从老家车站打来电话说出差经过老家车站，希望能见小铭一面。#小铭虽然很想见表哥，但为了不

11、因自己迟到而影响班集体得到“流动红旗”，便在电话中向表哥讲明了情况后，仍按时赶到教室。#这表明#A. 要积极主动地为集体建设贡献才智#B. 在排解角色冲突带来的烦恼时，自觉维护集体利益#C. 要在集体中求大同存小异，善于团结他人#D. 要放弃自己的一切利益#21、（4分）某班主任把班集体比喻成一个大家庭，每当有转来或刚入学的新生，他都会对同学们说：#“大家有缘才能走到一起，共同组成一个新集体，需要大家团结合作，和睦相处，彼此珍惜。#”这使得班级的凝聚力日渐增强。#美好集体具有鲜明的特点，下面说法正确的是#美好集体是民主的、公正的，每个人都得到同样的尊重#美好集体是充满关怀和友爱的，大家都能感受

12、到集体的温暖#美好集体是善于合作的，大家相互帮助，共同进步#美好集体是目标明确的，成绩优秀的学生才能得到优待#美好集体是充满活力的，成员之间和而不同，相互激励#A. B. C. D. #22、（4分）迟到，罚!#上课打瞌睡，罚!#不按时就寝，罚!#某中学的很多班级都对违纪学生进行罚款。#比如,哪个同学迟到、上课讲闲话、打瞌睡或晚上不按时就寝,被政教处老师抓到,他所在的班级就要被扣分。#落实到违纪学生头上,班上则要罚这个学生10元至50元不等。#这种情况在该校已存在多年,校方称,这是一些班主任或学生定的“土政策”。#据此完成下题。#对于这种班规,下列认识正确的是#A. 有利于保障个人利益#B.

13、学生都乐于积极维护#C. 不利于建设和谐班集体#D. 有利于坚持集体主义#23、（4分）小强收集的能体现个人与集体关系的警句是#独木不成林 海不辞水，故能成其大#授人玫瑰，手留余香 谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀#A. # B. # C. # D. #24、（4分）亲近社会，就是要有亲社会的情感和行为。#下列不属于亲社会的情感或行为的是#A. 以天下兴亡为己任 B. 文明礼貌、爱护公物#C. 见义不为、见死不救 D. 积极弘扬真、善、美#25、（4分）班集体是我们成长的乐园，良好的班集体#有利于我们培养良好的品德 #有利于发展每个人的才能#有利于我们的身心健康 #有利于大家共同学习，互助成长

14、#A. B. C. D. #26、（4分）相传，佛祖曾经考问他的弟子：#“一滴水怎样才能不干涸？#”弟子答不上来，佛祖说：#“把它放到大海中去。#”下列说法体现这一观点的是#A. 集体由个体组成，不能离开个体而独立存在#B. 一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量#C. 个人利益是至高无上的，集体利益是毫无意义的#D. 应充分尊重集体利益，个人利益无所谓#27、（4分）小宁是家中的独生女，养成了自私自利、以自我为中心的性格，小伙伴们都不喜欢她。#进入初中后，在新的集体中，她发现了自己的不足，慢慢改正了缺点，最终获得了大家的喜爱。#小宁的这种改变，是因为学校#A. 为我们搭建

15、起与他人、与周围世界交往的平台，有助于我们完善个性#B. 有系统的教育内容和完备的规范制度，能帮我们成为学霸#C. 拥有齐全的教育设施，能让我们和小伙伴打成一片#D. 拥有专业的教育工作者，能包容每个同学#28、（4分）合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。#集体生活合作的策略有#拥有积极、开放的心态，坦诚交流，彼此信任#正确认识自己、懂得欣赏他人的优点并包容他人的不足#遵守规则，明确任务分工，主动承担自己的责任#经常自我反思#A. B. C. D. #29、（4分）俗话说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”，这启示我们#一个人做事容

16、易成功，人多了反而不可能成功#一个人也许能够单独完成任务，如果合作，将会更好地完成任务#如果一个集体缺乏团结和合作，将会影响到每个人的利益#合作是共享的基础，共享是合作的必然结果#A. B. C. D. #30、（4分）下面是初中生小红的日记片段。#这段日记启示我们#从小学来到镇初中，将近一年的初中生活大大提高了我的生活自理能力#个人的成长只能靠集体 集体生活可以培养负责任的态度#集体生活有助于人际交往 集体生活有助于完善自我#A. B. # C. D. #31、（4分）我们属于多种群体，在不同的群体中有不同的角色，担负着不同的责任。#下列做法中，不能体现对所在群体的贡献的是#A. 热爱我们的

17、民族、我们的国家，有强烈的民族自豪感#B. 热爱自己的家乡，为家乡的建设献言献策#C. 关注家庭，爱护每一个家庭成员#D. 班上那么多人，少我一个也无妨，不用为班级担心#32、（4分）对下面漫画解读不正确的是#A. 集体活动能使人成为有担当的人 B. 在集体中生活要以个人利益为重#C. 集体生活能让我们体验到责任感 D. 集体生活能让我们体现人生价值#33、（4分）深圳华大基因研究院的王俊在荣获2014年“陈嘉庚青年科学奖”时说：#“荣誉都是集体给的，庆幸自己能借助华大这个大平台，做了一些顺应社会发展的事情。#”这表明#A. 集体的发展离不开个人#B. 实现集体目标的过程中，也为个人发展提供了

18、机遇#C. 个人是组成集体的细胞#D. 个人利益和集体利益总是完全一致的#34、（4分）某服装店老板王某，经常向顾客说自己店里卖的服装价廉物美，周围其他服装店的服装都是次品、假货。#对于王某的这种竞争行为你的看法是#符合竞争的规则，无可非议 竞争不意味着嫉妒、排斥#竞争不是敌对 在竞争中要以承认、尊重为前提#A. B. C. D. #35、（4分）在学校举办的英语演讲比赛中，小辉同学利用当评委的便利条件，为本班同学打高分。#这种做法#犯了小团体主义的错误#其实质是将局部的利益凌驾于集体利益之上#违背了公平、正义的原则#虽然损害了其他班级和学校的利益，但有利于本班的发展#A. B. C. D.

19、#36、（4分）爱因斯坦说过：#“个人之所以成为个人，以及他的生存之所以有意义，与其说是他个人的力量，不如说是由于他是伟大人类社会的一个成员，从生到死，社会都在支配他的物质生活和精神生活”对此理解正确的是#个人不能离开社会独立存在#个人的全面发展与社会的全面进步密不可分#社会是由个人组成的社会#个人的生存和发展离不开社会提供的各种力量#A. # B. # C. # D. #37、（4分）小乔是九年级（6）班的班长和生活委员，由于她工作认真负责，同学们都以她为榜样。#她所在班级不仅在学校卫生评比中连续多次获得卫生红旗班的称号，而且在学校组织的“帮残助困”等献爱心活动中表现也很突出。#小乔的工作态

20、度得到学校、老师的表扬和同学们的赞誉，她还被评为“市级优秀班干部”。#小乔勇于承担责任，获得的回报是#有形的财富 扩大自我成长的空间#他人的认可与尊重 赢得他人的信任#A. B. C. D. #38、（4分）小强认为生活在班集体中，就是班集体的主人，所以应做到#关心爱护班集体 承担起自己的责任#以个人利益为重 维护集体的利益和荣誉#A. # B. # C. # D. #39、（4分）在班级、学校中学习和生活，我们的情操能够得以陶冶，品格能够得以培育。#这是因为#在与老师、同学的交往中，逐步懂得了很多为人处事的道理#在与老师、同学的交往中，掌握了更多人际交往的方法和艺术#懂得的道理多了，掌握的方

21、法多了，我们更圆滑世故了#在良好的班风、校风的熏陶下，我们团结友爱、共同进步#A. B. C. D. #40、（4分）三国时的孙权曾说：#“能用众力，则无敌于天下矣；#能用众智，则无畏于圣人矣。#”这启示我们#集体的力量是强大的#集体的力量在某种程度上可以影响甚至改变一个人#个人的力量是有限的#集体的荣誉感是强大的#A. B. C. D. #二、 非选择题 （本题共计 10 小题，共计 120 分）#41、（12分）中学生小磊是个活泼聪明的小伙子，可他有个毛病：#遇事容易着急。#一天，他的同桌一不小心把一滴墨水洒在了他的白上衣上。#一看到自己刚换上的白上衣被染黑了一小片，小磊的火“腾”地冒了上

22、来，气愤之中朝着同桌就是一拳。#事后在老师的批评下，小磊认识到了自己的不对，他也很讨厌自己的这种个性特点。#（1）你是怎样看待人与人之间的差异的？#（2）面对人与人之间个性的不同，我们的正确态度是什么？#（3）在集体生活中我们应该怎样发展自己的个性？#42、（12分）天堂和地狱#有一个天真的孩子不知天堂、地狱为何物，便去请教一位哲学家。#于是，哲学家把孩子领到一个地方，小孩看到，在很大很深的池子旁坐着一群老者，他们在用很长很长的勺子十分费力地从池子中舀汤喝。#尽管空气中飘散着汤的鲜美味道，这些老者却长得瘦骨嶙峋。#哲学家告诉孩子，这就是地狱。#紧接着，孩子又跟着哲学家来到了另一个地方。#同样阔

23、大的池子，同样的汤，同样长长的勺子，不同的是，这些老者在用长勺给对面的老者舀汤喝的同时，也喝到了对方送过来的汤。#小孩子发现这些老者们个个红光满面，神采飞扬。#小孩若有所悟地说：#“我知道了，这就是天堂。#”#读了这个故事，你得到了什么启示呢？#43、（12分）某校创建特色班级激励学生成长。#特色标志有：#班名：#“棒棒堂”；#班训：#“团结进取，永争第一”；#班规：#“课前准备不能少，铃声响后静息好”；#班级口号:#“我们的班级最好，我们的班级最棒，我们的班级顶呱呱”；#班级誓言：#“创最好的班级，做最好的自己”。#这样的班级你喜欢吗？#为什么？#44、（12分）材料一:#2016年11月1

24、8日13时59分，“神舟十一号”飞船返回舱在内蒙古中部预定区域成功着陆，执行飞行任务的航天员景海鹏、陈冬身体状态良好，“天宫二号”与“神舟十一号”载人飞行任务取得圆满成功。#“神舟十一号”飞船于10月17日，从酒泉卫星发射中心发射升空，随后与“天宫二号”对接形成组合体，2名航天员进驻“天宫二号”，进行了为期30天的驻留，在轨飞行期间，完成了一系列空间科学实验和技术试验。#我国载人航天工程是一项综合性的工程，有超过万人的科学家、科技专家、工程技术人员参加了载人飞船的研制与发射工作，他们相互合作，服从指挥，一丝不苟，确保了整个工程万无一失，圆满成功。#材料二:#有一个班集体学习氛围很好。#口语优异

25、的英语课代表每天为同学们用英语讲一个小故事；#酷爱文学的语文课代表为同学们精心选取“每日一句”；#数学特好的数学课代表为同学们精心准备“每日一题”；#道德与法治课代表则每天准时为同学们播报“每日要闻”这些活动不仅极大地培养了同学们的学习兴趣，而且使同学们学到了许多为人处事的道理。#在期末班级评比中，该班以明显优势赢得了“优秀班级”称号。#（1）请用简洁的语言概括出材料一中画线部分包含的道理。#（2）材料二体现了该班什么特点？#（3）依据材料二，关心集体，是每一个人的责任。#作为中学生，我们应该怎样做才能让集体的和声更美？#45、（12分）那些有相同个人愿景的人组成一个集体，在集体中再进一步实现

26、共同愿景的构建，许多协会和团体共同愿景的建立属于这种类型。#招聘新员工时，不仅看素质和能力，同时强调个人发展及个人愿景与组织愿景的匹配性，也可以看作是通过集成式路径建立组织共同愿景的方式。#（1）集体的愿景指的是什么？#（2）集体愿景的作用有哪些？#46、（12分）湫水中学七年级（6）班是新建立的一个班级，在这个班级中师生团结一致，共同打造了一个强有力的集体。#镜头一：#班级实行了任务承包制，班级中的讲台、饮水机、窗户、班级周报、垃圾回收、班级图书馆、卫生监督、纪律监督都被同学们专人承包。#承包任务的同学都能做到恪尽职守，圆满完成任务。#镜头二：#通过大家的共同讨论，一致决定把“让优秀成为一种

27、习惯”作为班级的奋斗目标，所有的人都努力地从生活、学习等方面严格要求自己。#而且，同学们之间互帮互助蔚然成风，一些后进的同学在大家的帮助下不断取得进步。#（1）什么是集体？#谈谈你对集体的理解。#（2）简述集体荣誉感的产生和作用。#（3）作为集体中的一员，怎样感受集体的温暖？#47、（12分）某中学的春季运动会上，七年级（1）班的运动员有的在运动场上飞跑，为争夺第一努力，同学们为他加油；#有的同学在跳高，中间休息时，同学送水给他，并向他提出建议或注意事项；#文笔好的同学在为他们班的同学写加油稿。#虽然大家都很辛苦，但是一想到班级的荣誉，他们都干劲十足在同学们的共同努力下，七年级（1）班获得了团

28、队总分第一名的好成绩。#（1）请你描述一下你心目中美好集体是什么样的？#（2）向七年级（1）班学习，我们应怎样为建设美好集体贡献力量#48、（12分）有一个班集体学习氛围很好。#口语优异的英语课代表每天用英语为同学们讲一个小故事；#喜欢文学的语文课代表为同学们精心选取“每日一句”；#数学特好的数学课代表为同学们精心准备“每日一题”这些活动不仅激发了同学们的学习兴趣，而且使同学们学到了为人处世的道理。#在期末班级评比中，该班以明显的优势获得了“优秀班级”称号。#（1）这段材料体现了该班什么特点？#（2）进人中学后，我们都有自己新的班集体。#我们应该如何创造一个优秀的新集体？#49、（12分）光明

29、日报社论：#只有站在人民的立场上，才能彻底地为人民服务，才能正确处理个人与集体、为官与为民、局部与全局、眼前与长远等关系。#如果站在个人或小团体的立场上，私心杂念太重，热衷于追求个人或小团体的名利、地位，只对上级负责不对人民负责，就可能出现这样或那样的错误和问题。#（1）上述材料说明了什么道理？#（2）材料启示我们应当怎样克服小团体主义？#50、（12分）魏书生说：#“管理是集体的骨架。#”有良好的管理，事情才会有头有绪，集体才会像一架健康的机器有序地运转。#苏霍姆林斯基说：#“只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。#”今年实行的新课程要求把课堂还给学生，强调课堂上学生的主体地

30、位，那么我们也可以把班级管理还给学生，让学生成为班级管理的主体。#（1）“可以把班级管理还给学生，让学生成为班级管理的主体”，谈谈你对这句话的理解。#（2）结合所学知识谈谈我们如何管理才能让集体健康有序运转。#一、 单选题 （本题共计 40 小题，共计 160 分）#1、（4分）#【答案】C#【解析】从“青少年犯罪的特征之一是小团伙犯罪”中可以看出，小团伙对学生的影响是很大的。#因此要预防青少年犯罪，就应该避免友谊沾染上江湖义气，沦为小团体主义。#C的说法正确且符合题意，应入选。#A的做法是错误的，生活在社会中， 我们应学会与人交往；#B的说法错误，是否犯罪与胆子大小没有关系；#D的说法错误，

31、当个人利益与集体利益发生矛盾时，应坚持把集体利益放在首位。#这三项的说法都是错误的，应排除。#故该题选C。#2、（4分）#【答案】B#【解析】根据教材知识，要想创建良好的新集体，共同的目标，是前进的动力；#各尽其能，发挥特长，贡献集体；#团结协作，互助前行，班级中的人与人之间的团结协作，才能奏出最优美的班级乐章，观点错误，把含的答案排除，本题选择B答案。#3、（4分）#【答案】B#【解析】本题考查的是个人与集体的关系这个知识点的理解。#佛祖释迦牟尼的故事告诉我们人总是生活在一定的集体中，个人离不开集体，集体是个人的依靠，是个人成长的园地，个人的进步成长离不开集体，故集体生活为我们搭建了成长的平

32、台，故B正确；#AC本身的说法正确但在材料中没有体现；#D本身的说法错误；#故选B。#4、（;i:1;s:25651:窗帘投标文件#（副本） #（项目名称）采购招标 #投 标 文 件#投标人：# 盖单位鲜章）#法定代表人或其授权代理人：# （签字）# 2013 年 08月 09日#1、公司简介#2、企业法人营业执照复印件#3、税务登记证复印件#4、组织机构代码证复印件#5、投标函#6、清单报价表#7、法定代表人授权书#8、方案书#（1）.窗帘盒（杆）制作安装工艺#（2）.窗帘盒（杆）质量缺陷及防治措施#（3）.现场安全文明施工管理措施#（4）.技术服务#（5）.售前、售中、售后服务承诺#（6）

33、.投标人诚信承诺书#（7）.售后服务承诺保证书#（8）.若中标完成此工程的计划说明#（9）.产品详细解说#（10）.经营业绩一览表#（11）.工程实例#1、公 司 简 介# #2、企业法人营业执照复印件#3、税务登记证复印件#4、组织机构代码证复印件#5、投 标 函 #招标人：#1、根据你方 # 的招标文件，遵照中华人民共和国政府采购法等有关法律法规的规定，经踏勘现场和研究招标文件和行业标准及有关文件后，我方愿以人民币（大写） ，（小写）#：# 元的投标总报价并保证在合同签订之日起 内供货并安装调试完毕。#2、根据招标文件的规定，严格履行合同的责任和义务,并保证于招标人要求的日期内完成货物调试

34、，并交付验收、使用。#3、已详细审核全部招标文件，知道必须放弃提出含糊不清或误解的问题的权利。#接受最低报价不一定是中标的唯一保证。#4、 同意从规定的开标日期起遵循本投标文件，并在规定的投标有效期之前均具有约束力。#5、同意向贵方提供可能另外要求的与投标有关的任何证据或资料。#投 标 人：# （盖章）#法定代表人或其授权代理人：# （签字或盖章）#单位地址：# #邮政编码：# 404000 电话：# 传真：# #日 期：# 2013 年 08月09日# #6、清单报价表#备注：#1. 以上所有价格系用人民币表示#2. 本表中其它未涉及到的增加项目另行计算。#3. 本表中所报的单价包括全部安装

35、、调试、培训、税金、技术服务、必不可少的部件、标准备件及专用工具等费用。#7、法 定 代 表 人 授 权 书#无#8、方案书#方# #案 #书#投标单位：#窗帘方案书#1、窗帘盒（杆）制作安装工艺#2、窗帘盒（杆）质量缺陷及防治措施#3、现场安全文明施工管理措施#4、技术服务#5、售前、售中、售后服务承诺#6、投标人诚信承诺书#7、售后服务承诺保证书#8、若中标完成此工程的计划说明#9、产品详细解说#10、经营业绩一览表#11、工程实例#窗帘盒（杆）制作安装工艺#1、材料要求#a.木材及制品：#一般采用红、白松及硬杂木干燥料，含水率不大于 12%，并不得有裂缝、扭曲等现象；#通常由木材加工厂生

36、产半成品或成品，施工现场安装。#b.五金配件：#根据设计选用五金配件，窗帘轨等。#c.金属窗帘杆：#一般设计指定图号、规格和构造形式等。#2、主要机具#a. 手电钻，小电动台锯。#b. 木工大刨子、小刨子、槽刨、小木锯、螺丝刀、凿子、冲子、钢锯等。#3、作业条件#安装窗帘盒、窗帘杆的房间，在结构施工时，应按施工图的要求预埋木砖或铁件，预制混凝土构件应设预埋件。#a.无吊顶采用明窗帘盒的房间，应安好门窗框，做好内抹灰冲筋。#b.有吊顶采用暗窗帘盒的房间，吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。#c.有吊顶采用暗窗帘盒的房间，吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。#4、操作工艺 #（1）.工艺流程# 定位与划线

37、预埋件检查和处理核查加工品安装窗帘盒（杆）#（2）.定位与划线#安装窗帘盒、窗帘杆，应按设计图要求进行中心定位，弹好找平线，找好构造关系。#（3）.预埋件检查和处理：#找线后检查固定窗帘盒（杆）的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求，对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。#（4）.核查加工品：#核对已进场的加工品，安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。#（5）.窗帘盒（杆）安装：#a.安装窗帘盒：#先按平线确定标高，划好窗帘盒中线，安装时将窗帘盒中线对准窗口中线、盒的靠墙部位要贴严、固定方法按个体设计。#b.安装窗帘轨：#窗帘轨有

38、单、双或三轨道之分。#当窗宽大于1200mm时，窗帘轨应断开，断开处煨弯错开，煨弯应平缓曲线，搭接长度不小于200mm。#明窗帘盒一般先安轨道。#重窗帘轨应加机螺丝；#暗窗帘盒应后安轨道。#重窗帘轨道小角应加密间距，木螺丝规格不小于30mm。#轨安装后保持在一条直线上。#c.窗帘杆安装：#校正连接固定件，将杆或铁丝装上，拉于固定件上。#做到平、正同房间标高一致。#5、质量标准#（1）保证项目 #a、木窗帘盒制品的树种、材质等级、含水率和防腐处理必须符合设计要求和现行木结构工程施工及验收规范的规定。# #b、木窗帘盒及窗帘轨安装必须牢固、无松动现象。#c、窗帘杆的选材必须符合设计规定的规格，支固

39、件必须牢固。#（2）基本项目#a、制作尺寸正确，表面平直光滑，棱角方正，线条顺直，不露钉帽，无戗槎、刨痕、毛刺、锤印等缺陷。#b、安装位置正确，两端伸入尺寸一致，接缝严密，出墙尺寸一致，轨道及杆平直。#c、允许偏差项目。#窗帘盒（杆）允许偏差#序号#项目#允许偏差（mm）#检查方法#1#两端高低差#2#尺量检查#2#两端距窗洞长度#3#尺量检查#3#轨道间距离#2#尺量检查#4#轨道顺直#2#拉线检查#5#出墙尺寸#5#尺量检查#6、成品保护#（1）安装时不得踩踏暖气片及窗台板，严禁在窗台板上敲击撞碰以防损坏。#（2）窗帘盒安装后及时刷一道底油漆，防止抹灰、喷浆等湿作业时受潮变形或污染。#（3

40、）窗帘杆或铅丝防止刻痕，加工品应妥善保管，防止受潮造成变形。#7、应注意的质量问题#（1）窗帘盒安装不平、不正：#主要是找位、划尺寸线不认真，预埋件安装不准，调整处理不当。#安装前做到划线正确，安装量尺必须使标高一致、中心线准确。#（2）窗帘盒两端伸出的长度不一致：#主要是窗中心与窗帘盒中心相对不准，操作不认真所致。#安装时应核对尺寸使两端长度相同。#（3）窗帘轨道脱落：#多数由于盖板太薄或螺丝松动造成。# 一般盖板厚度不宜小于15mm；#薄于15mm的盖板应用机螺丝固定窗帘轨。#（4）窗帘盒迎面板扭曲：#加工时木材干燥不好，入场后存放受潮，安装时应及时刷油漆一遍。#窗帘盒（杆）质量缺陷及防治

41、措施#1、存在现象#a.窗帘盒、挂镜线变形、弯曲，接缝不严密。#b.窗帘盒上部铁脚外露。#c.窗帘盒位置偏差。#d.窗帘轨道脱落。#2、产生原因#a.木材含水率控制不严，安装后产生收缩或变形。#b.预埋固定铁脚用料和外形尺寸过大。#c.安装前没认真找准基准线，拉通线定出水平、垂直位置。#d.多由于盖板太薄或螺丝松动所造成。#3、防治措施#a.窗帘盒、挂镜线所用木材宜采用不宜开裂、变形，收缩率小的软性木材，其含水率必须控制在12%以内。#b.挂镜线成形加工时必须按规格一致，起线、刨槽后表面必须光洁。#c.窗帘盒安装时应找准水平线，通长的窗帘盒应以下口为准拉通线，将窗帘盒两端固定在端板上，且与墙面

42、垂直。#窗帘盒内侧板中间应用铁脚预埋固定。#d.在同一房间内安装的窗帘盒，应保持同一标高，并各自保持水平，两侧伸出窗帘盒以外的长度应一致。#e.固定窗帘盒的预埋铁脚在安装后的任何位置不准外露。#f.窗帘盒顶盖板厚度不宜太薄，一般不应小于15mm，以便安装窗帘轨。#如设计有多层窗帘轨时，则顶盖板厚度可适当增加。#现场安全文明施工管理措施#1、安全的管理#（1）安全目标# 本工程确保施工过程中无消防事故，人事伤害事故。#（2）、保证安全的基本规定及技术措施#a、严格执行公司等上级机关颁发的有关安全生产法规文件，特别是在施工区域必须严格遵守安全生产六大纪律，严格执行安全生产规则。#b、认真做好安全生

43、产教育工作，对所有参加施工生产的职工（包括外包工、代训工及实习生）均应进行入场生产安全和消防安全教育，未经教育不得上岗，同时应结合工程的进度实际情况及不同的施工工艺，进行针对性的安全安全知识与遵章守纪教育。#c、做到无施工方案不施工，有方案没交底不施工，班组上岗前没安全交底不施工。#施工班组要认真做好安全上岗交底活动记录。#d、夜间施工必须有足够的照明灯光，用于危险环境的照明必须用36V的低压电，以确保安全。#e、现场机电维修人员应该经常检查设备的触电、漏电保护是否完全有效。#（3）、保证消防安全基本措施#a、施工中的易燃易爆屋（如汽油、油漆等）都必须按“规定”设置，妥善保管。#b、严禁在工地

44、利用灯泡和明火取暖；#严禁利用煤油炉、点炉烧煮；#如有发现严加处理。#c、进入安装、精装饰施工高峰阶段，制定专项安全、消防、防盗措施，报请业主同意后实施。#2、文明施工的管理#（1）、文明施工目标#工程实行施工现场文明施工标准化管理，确保本工程成为文明工地。#（2）文明建设措施#a、开展文明教育，施工人员均遵守市民文明规范。#b、工地现场做到道路畅通、平坦整洁、不乱堆乱放，无散落物，保持洁净。#c、加强工地治安综合治理，做到目标管理、制度落实、责任到人。#施工现场治安防范措施有力，重点要害部位防范设施有效到位。#d、现场施工人员身穿统一服装，树公司形象。#3、施工现场规章制度#（1）、所有人员

45、进入施工现场必须配戴施工证。#（2）加强防火意识，施工现场严禁吸烟，违者处以每人100元罚款，造成事故者送交法制部门严肃处理。#（3）、维护公司利益，爱护公司财务，加强对工地成品、半成品的保护意识，工完后，零星材料必须归还仓库。#对于私自拿用公司材料的人员处以1000元罚款，并上报公司予以除名，情节严重者送交法制部门严肃处理。#（4）、施工现场严禁大小便，否则每人每次处以50-100元罚款，对屡教不改者，将开除出公司。#（5）、所有施工人员必须严格遵守施工现场制定的上、下班，加班制度，工作时间不得擅离工作岗位和工地。#否则按处以一至十倍的处罚，对屡教不改者将开除出工地。#（6）、施工现场严禁酗

46、酒、哄闹、打架、斗殴否则参与人员每人每次处以100-500元罚款，情节严重、触犯刑法者送交法制部门严肃处理。#（7）、所有机具每天使用后必须清理、保养、试机完好后交还仓库。#对于人为损坏或保养不善造成机具无法使用者，将以新机全价加以赔偿。#（8）、严格遵守公司的各项规章制度，树立主人翁责任感，工艺上精益求精，工作之余友好相处，认真贯彻公司“必须将每一个工程都视为第一个工程来精心施工”精神。#（9）、所有施工人员必须无条件服从现场管理人员安排，否则将处以50-100元罚款。#4、保修期维修管理流程（如下图）# #技 术 服 务#一、客户处卸货注意事项#1、服务人员按照表单上的明细将客户所有的产品

47、卸在指定位置，并清点数目,核对型号。#2、服务人员在现场督导搬运公司做业，避免搬运过程中人为损坏；#3、客户处有无能占用较长时间的停车点、货物进货路线是否有专用电梯以供载货使用。# 无电梯时，以何途径搬运，货物搬运的安全性是否有保障。#4、对一些闹市地区车辆无法进入的地段，事先与交警沟通协调。#5、做好交货前准备工作，如工具备用零件等物品的整理，准备交货。#6、商品堆放合理：#7、不影响通道。#8、不影响商品组装的位置。#9、将要组装的商品按图放在就近位置。#10、各楼层商品不要放错。#11、不同系列商品应尽量分开放置。#12、商品堆放要整齐、有序。# #二、各类产品搬运要点#1、产品搬运时，

48、体积过大，可拆箱搬运，但内层包装不应拆去。#2、其他注意事项：#搬运时应让产品离开地面运行，不要拖拉、不要摔伤产品表面、不要用脚蹬踏以及不要倚坐在产品本体上，另外木制、钢制等产品拆开包装时应认准表面，注意不要用刀等工具划伤产品表面。#3、据图纸及场地环境首先决定先搬运哪些产品到位。#4、搬运时，要注意行进路线，不要碰撞。#放置时，要小心轻放，不要堵住通道，并检查一下地面是否有螺丝、油漆等异物。#湿的包装不要放在干净的地毯或大理石上面。#三、服务人员现场组装作业：#服务人员组装规范：#1、组装前，服务人员再次确认图纸及客户处装修，必要时请客户签字，按图施工。#2、组装时，动作规范，组装质量严格要

49、求。#（详见现场产品组装要求）。#3、组装时，工具不要离开自己的视线，若有特殊情况要将组装工具妥善保管。#4、组装时，应避免大声喧哗及组装声音过响，避免影响顾客正常工作。#5、组装时，现场遇到其他施工单位同时施工时，应互相合作配合，保持良好的合作关系。#6、组装时，服务人员应合理掌控组装进度及现场加班，按时保质完成工作。#7、组装时，人员现场言谈举止及服装仪容应以公司形象为重，注意个人细节。#8、服务人员服从组装工程师的安排，组装工程师必须负责与客户作各项交货事宜的协调。#9、客户处装修未完，组装完产品应用包装加以覆盖保护，并督导其他施工人员爱护产品。# #四、组装现场清洁#1、 包装材料收拾

50、整齐。#如客户留用，堆放在客户指定地点，反之请客户开出门证明，带出现场。#2、 地面无纸屑、包装碎片、零件、杂物。#3、 如有装潢公司遗留下的杂物一同清理。#4、 如客户地面为地毯，借用客户吸尘器打扫干净。#五、离开客户现场#将工具清理干净，告诉客户家具的保养以及如果产生异常将如何与公司联系，再与客户道别。#售前、售中、售后服务承诺#本公司自成立以来，始终秉承“以质量求生存、以创造求发展、以信誉求市场”的经营宗旨，致力于向广大顾客提供优质的服务。#“顾客的满意就是对我们工作的最好回报！#”#并依此向您提供下述服务:#1、售前服务#1、专业咨询、现场测绘、丈量、定做服务。#2、家庭户型图平面规划

51、、配置咨询及建议。#3、免费电脑辅助绘图设计。#4、安排顾客参观生产车间和展厅陈列，条件许可的情况可以安排参观客户的现场。#5、提供产品资料、图片、色板，并可向工程配套客户提供所需特殊产品资料。#2、售中服务#1、严格按客户订货要求进料、生产，并准时交货。#2、专业安装人员依照标准作业手册和图纸进行全天候组装，确保按时、按质完成，在特殊情况下，可免费用其它产品临时替代使用。#3、组装后进行现场清洁处理及产品使用、养护说明指导。#三、售后服务#（一）常规服务#1、全面细致提供家具行业专业技术咨询服务，引导客户正确使用及保养家具；#2、专人接听、受理客户投诉电话，及时反馈客户，高效、快速做出反应，

52、为客户提供切实可行的解决方案；#3、专人追踪改善结果，定期进行电话回访，制作客户档案资料，建立良好的客户关系。#4、在产品保用期内，凡属本公司产品质量问题，均提供免费上门维修服务；#5、所有货物送货上门并负责安装；#（二）应急服务及反应时限#1、本公司承诺接到贵单位投诉电话后立即响应，1小时内响应，一般故障4小时解决，复杂故障不超过24小时解决。#2、因空间多样性和使用功能的不同，为更好地利用空间，对此，我们在接到图纸后即派人到现场测量，深化空间设计，对特殊位置进行产品设计和生产，且该产品与标准产品同期交货使用；#同时，为满足急需使用和某些产品急需增补的需要，我公司还设有完善的销售、工程安装、

53、客户服务部门及备用成品仓库和零配件、易损件仓库，以方便能够独立承担全国各地的一切送货、安装、维修服务，并且长久定期派遣客户服务人员电话或上门为贵单位作售后服务跟踪。# 3、质保期内所派技术人员上门服务的食宿交通等一切费用均自行承担。#（三）保修期后的每年服务费#在本公司产品保用期内，因我方生产原因，造成产品出现质量问题（人为损坏或不可避免的自然灾害除外），本公司不收取任何维修费用和零件费。#在产品保用期满后，本公司将继续承诺对产品的终身保养服务；#更换零配件需收取费用，本公司只收取材料成本。#本公司提到对产品“保用”的意思是指在保用期内可正常使用，一般不需要维修，如出现较大问题，不能正常使用，

54、且产品无法修复情况下，本公司承诺无条件更换全新产品。#至于产品“保修”方面，本公司承诺的期限为终身，不收取服务费。#（四）其他增值服务#1、全面提供专业技术咨询服务。#2、细致、专业的工程安装服务。#3、专线电话接受客户全面咨询服务，根据客户对产品的质量及在使用过程中所发生的问题，在接到通知后1小时内上门服务，并派专员跟踪服务。#4、专职客户服务部门定期电话跟踪质量及派专职人员对产品进行检查和保养，提供完善的售后服务。#5、在产品保用期内，凡属本公司产品质量问题，均提供免费维修服务。#6、工程安装后提供全面的家具清洁服务。#7、根据客户要求，提供家具清洁、翻新及搬迁拆装服务。#8、超过产品保用

55、期，凡属产品质量问题，除人工及材料外，均享有免费终身维护。#9、尽可能考虑足够的预备功能配置和易补功能及易改良功能的结构。#（五）售后服务联系方式（联系人、联系电话、维修地址）#联系人：#联系电话：#地址：#投 标 人 诚 信 承 诺 书#（投标人名称）：# 我公司对贵公司 （项目名称）进行投标，现郑重承诺：#一、我公司若成交，一定按照招标文件的要求和投标文件的承诺，确保货物质量，按期完成供货任务，不转包、不违法分包。#二、我公司提供的所有报价资料绝对真实有效，如有虚假，自愿接受以下处罚：#（一）取消成交资格；#（二）报价保证金不予退还；#（三）记不良行为记录一次并取消在开县一至三年的投标资格

56、；#（四）行业行政主管部门依法进行的其他处罚。#投标人名称：# （单位公章）# 法定代表人：# （签字）# 2013年 08 月 09 日#售后服务承诺保证书#1、本单位此次提供的产品质量保证期为三年（自安装完毕使用之日起），三年内免费维修，终身售后服务。#2、实行三包规定，并承担由于调换修理产生的实际费用，如我方出现质量问题不能修理或不能调换，均按不能交货处理，并退回贷款。#3、在保质期内，我方保证在合同内出现质量问题时或接到甲方提出的技术服务要求后，在一个小时内作出正式答复，四十八小时内到达用户现场。#4、在保修期内，同一产品、同一质量问题连续两次维修仍无法正常使用，无条件的免费更换相通品

57、牌、相同型号的产品。#因此产生的费用由我方承担。#5、在合同保质期满后，我方保证继续为甲方提供窗帘的维修服务，如要更换配件我方保证以成本价格收取。#6、如果用户需要，可实行一年一次免费检修。#7、质量技术标准应严格遵守产品质量法。#8、我方提供的产品是全新的，并且产品的材料、产地、配件、数量与提供的样品一致。#9、加工、安装技术标准按行业要求进行。#10、由于人为损坏不在上述之列。# #法定代表人签字:# 投标单位（公章）# 2013 年 08月 09 日#中标后完成此工程的计划说明# 若我公司中标，将按如下计划完成此项工程：#1、与使用方及各使用部门沟通联系，根据中标产品及现场测量情况，做出

58、精确家具的平面及现场布置图，为甲方提供最切实的布置方案。#2、在公司内专门成立负责该工程的小组，由总经理牵头，并由采购、车间、质检、销售等各部门指定专人负责，整个过程完全按照招标方要求的材质标准及所中标的产品要求进行生产交付。#3、在产品生产完毕后，等候通知发货。#4、选择精干的安装人员，由项目经理负责，按质按期完成安装任务。#5、我公司严格按投标文件所做的承诺做好售后服务工作。#6、免费调试，并指导现场家具及布艺的使用，保证产品的正常使用。#7、全部产品从生产到安装完毕，周期为 20 天。# # 致# 礼# # 投标人名称：#产 品 详 细 解 说#一、丝绒遮光布#遮光布的优点：#采用原装进

59、口材料，应用特殊工艺，多层织造（三文治）高级先进生产设备织造而成，主要是通过多层织造工艺达成遮光效果，并采取220度高温染整，从而达到的质感特别柔软、垂感特别好，可以水洗，不含任何有害添加材料，无二次污染，绿色环保，优点是遮挡阳光和日照，与其它面料一起，可达到避免与强光接触的作用。#能有效阻挡强光和紫外线。#遮光布做出的窗帘，具有冬日隔寒，夏日隔热的效果，而且还有很好的隔音效果，办公室休息室倍感宁静。# 通过多次节能实验证明：#采用遮光窗帘与普通不遮光的窗帘布相比较，其节能结果也非常明显。#几年之后节约的空调电费就等于免费使用窗帘布了，还可以在不断地增值。#遮光布不仅具有遮光的效果还有隔热的功

60、能，这样会在办公的空调机在正常的制冷情况下，会缩短他的制冷时间，也很快达到你指定的室内温度，处于保温、恒温的状态，达到节约用电的效果。#公司部分客户业绩一览表#.#工 程 实 例 图#万州区三峡印象#中兮坊茶餐厅#重庆市万州区永乐火锅连锁店#重庆三峡学院部分办公楼#万州区广播电视大楼、#THANKS !#!#!#致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等#打造全网一站式需求#欢迎您的下载，资料仅供参考#;i:2;s:23599:瓷业集团薪酬管理制度#瓷业集团薪酬管理制度# 总 则#第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和集团公司人力资源管理总规章，为

61、规范集团公司薪酬管理，制定本制度。#第二条，薪酬管理原则#本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。#第三条，薪酬增长机制# 1，薪酬总额增长与人工成本控制#工资增长要坚持国家规定的 “两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。#工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增

62、长，使企业保持较强的竞争力。#2，员工个体增长机制#对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；#对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。#对贡献大的员工，增薪幅度要大；#对贡献小的员工，不增薪或减薪。#第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。#第五条，各控股子公司、事业部

63、聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。#第六条，薪酬总额管理与控制#集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况，实施总量控制与管理。#集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。#集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。#第七条，薪酬类别（见下表）#表一、薪酬类别与结构表#序号#类别#结构#适合人群#1#年薪制#基薪+效益收入#集团公司董事长、（副）总经理、控股子公司总经理与部份部门经理#2#岗位绩效

64、工资制#岗位工资的一定比例作绩效考核工资（比例应不小于40%）#签订正式劳动合同、其所在岗位又不宜实行计件和计时工资制的员工#3#简单计件、计时工资制#1，计件工资额计件单价*实际件数；#2，计时工资额计时单价*实际工作时数#订立非正式劳动合同的临时工、离退休返聘员工及可实行计时、计件工资制岗位的正式员工#4#佣金制#固定工资+绩效工资+提成#营销职位#5#项目工资制#固定工资+绩效工效+项目奖#研发职位# 年薪制#第一条 适用范围：#1. 集团公司董事长、总经理、副总经理；#2. 下属法人企业总经理；#3. 董事与部门经理是否适用，由董事会决定。#第二条 工资模式#集团公司经营者与其业绩挂钩

65、，其工资与年经营利润成正比。#年薪=基薪风险收入#1，基薪（其标准参照岗位绩效工资）按月预发，根据年基薪额的1/12支付；#2， 风险收入，在集团公司财务年度经营报表经审计与个人绩效经考评后核算计发。#第三条， 实行年薪制员工须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。#第四条，年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。#第五条 ，年薪制办法另订。#佣金制度#第一条 适用范围#集团公司营销部门的员工。#第二条，佣金结构#岗位工资绩效工资提成奖金#第四条，佣金制度另订#项目工资制#第一条，适用范围#集团公司研究开发部门（基础研究、新产品开发、战略

66、发展研究、工程项目、技改项目等）的员工。#第二条，项目工资结构#岗位工资年功工资+绩效工资项目奖金。#第三条，岗位绩效工资的确定#研究开发人员的岗位绩效工资按其所参与的项目的重要性和其在项目中的身份来确定，即其所在岗位的岗位绩效工资的一定比例（比例详见下表二）#表二，研究开发人员的岗位绩效工资比例表#项目中的身份#重大项目#重点项目#一般项目#项目负责人#1.7#1.3#1.15#子项目负责人#1.4#项目参与人#1.2#1.1#1.0#第四条，项目奖金#根据对项目的中间成果、年度研发业绩等的鉴定与考评结果，对项目研究开发人员实行一次性奖励。#第五条，项目工资制度另订。# 岗位绩效工资制#第一

67、条 适用范围。#集团公司签订正式劳动合同、其所在岗位又不宜实行计件和计时工资制度的所有员工。#第二条 工资结构#工资结构分为基本薪酬与非基本薪酬两大部份：#1，基本薪酬#采用岗位绩效工资制，其构成包括下列三项：#（一）年功工资；#（二）岗位工资；#（三）绩效工资。#其中（二）与（三）也合称为岗位绩效工资。#2，非基本薪酬，即津贴，包括有加班津贴、高温津贴、倒班津贴、全勤奖金以及其他经集团公司认定的津贴；#第三条，年功工资。#1，按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；#2，年功工资根据本公司工作的实际年功长短，员工连续工龄每满一年按5.00元计算。#3，年功工资的增加均以

68、满周年后的次月起计算。#4，新进员工一年内不能享受年功工资，满一年后的次月开始享受年功工资， 员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年年功工资；#5，年满55周岁的所有员工不再计算年功工资。#第四条，岗位绩效工资。#1， 根据劳动技能、劳动责任、劳动强度、劳动环境确定，集团公司薪酬等级见表三、表四、表五、表六；#2，根据集团公司经营状况变化，可以变更岗位绩效工资标准。#3，员工根据聘用的岗位和等别，核定岗位绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一等，经1年考核，再调整薪等；#4，根据变岗变薪（级）原则，晋升增薪（等），降级减薪（等）。#工资变更从岗位变动的后1个月起调整。#5

69、，除副总经理外的所有副职（含助理职）的岗位绩效工资标准计算公式为：#专职副职（含助理职）的岗位绩效工资标准正职岗位绩效工资标准*0.8。#兼职（同时兼职一科长或主管职位）的副职（含助理职）的岗位绩效工资标准所兼职主管或科长职位的岗位绩效工资标准*1.2（或比照确定其工资序列）。#6，年满55周岁的非年薪制员工的岗位绩效工资计算公式：#年满55周岁的非年薪制员工的岗位绩效工资54周岁时的岗位绩效工资年功工资之和*0.6。#表三、管理类绩效工资等级表#管理#职级#薪等#6级#7级#8级#9级#10级#级差#等比#1级#2级#3级#4级#5级#总经理#资深#A#7200#0#高级#B#6000#0#

70、20%#普通#C#5000#0#20%#副总经理#资深#A#5760#6050#6340#6630#6910#290#4320#4610#4900#5190#5470#高级#B#4800#5040#5280#5520#5760#240#约20%#3600#3840#4080#4320#4560#普通#C#4000#4200#4400#4600#4800#200#约20%#3000#3200#3400#3600#3800#部门经理#资深#A#3450#3665#3880#4095#4310#215#2375#2590#2805#3020#3235#高级#B#2880#3060#3240#3420

71、#3600#180#约20%#1980#2160#2340#2520#2700#普通#C#2400#2550#2700#2850#3000#150#约20%#1650#1800#1950#2100#2250#主管#高级#A#1780#1920#2060#2200#2340#140#1080#1220#1360#1500#1640#普通#B#1440#1560#1680#1800#1920#120#约20%#840#960#1080#1200#1320#见习#C#1200#1300#1400#1500#1600#100#约20%#700#800#900#1000#1100#文员#事务#员#高级#

72、A#720#780#840#900#960#60#420#480#540#600#660#普通#B#600#650#700#750#800#50#约20%#350#400#450#500#550#备注#表四，专业技术职务类岗位绩效工资等级表#专业技术#职级#薪等#6级#7级#8级#9级#10级#级差#等比#1级#2级#3级#4级#5级#副总级#资深#A#400#3860#高级#B#340#约20%#3220#普通#C#290#约20%#2680#经理级#资深#A#210#约40%#2230#高级#B#180#约20%#1860#普通#C#150#约20%#1550#主管级#高级#A#110#约

73、40%#1110#普通#B#95#约20%#925#见习#C#80#约20%#770#850#文员级#高级#A#850#910#970#1030#1090#60#约40%#550#610#670#730#790#普通#B#700#750#800#850#900#50#约20%#450#500#550#600#650#备注#1，根据职位评估结果确定其岗位的薪级；#2，专业技术职务晋职工资的调整原则：#薪级不变，只调薪等，员工的专业技术职务等级同一职级内每晋一等，则在原工资基础上增长约20%，跨职级则为约40%（计算值取整，个位数为5或0）。#3，被评定为专业技术职务的员工一旦离开技术类职位，则不

74、再继续享受其相应的待遇。#表五、生产作业类岗位绩效工资等级表#生产作业职级#薪等#6级#7级#8级#9级#10级#级差#等比#1级#2级#3级#4级#5级#监理班组长#高级#A#1440#1560#1680#1800#1920#60#840#960#1080#1200#1320#普通#B#1200#1300#1400#1500#1600#50#约20%#700#800#900#1000#1100#作业员#A4#1050#1070#1090#1110#1130#20#950#970#990#1010#1030#A3#850#870#890#910#930#20#750#770#790#810#8

75、30#A2#650#670#690#710#730#20#550#570#590#610#630#A1#450#470#490#510#530#20#350#370#390#410#430#备注#表六，技师职务类岗位绩效工资等级表#技师职级#薪等#6级#7级#8级#9级#10级#级差#等比#1级#2级#3级#4级#5级#主管级技师职务#高级#A4#55#A3#A2#1380#普通#B4#45#约20%#B3#B2#1150#见习#C4#35#约20%#C3#C2#960#文员级技师职务#高级#A4#30#A3#A2#800#普通#B4#25#约20%#B3#B2#660#备注#1，普通文员级技

76、师职务岗位绩效工资标准是参照表六#之作业员A2A4，60级工资标准，按其岗位绩效工资的大约120%计算出来的，以后技师职务每晋一等则再在原基础上增长大约20%（计算值取整，个位数为5或0），以此类推。#2，被评定为技师职务的生产作业类员工一旦离开作业类职位，则不再继续享受技师待遇。#第五条 加班津帖# （一），公司因工作上的需要，而要求员工于法定休假日继续完成勤务时，则应依照员工加班时间，采用计时制方式计算应支付的加班津贴。#（二），除法定要求支付加班工资的日期加班应支付加班工资外，其余任何人、任何部门不得以任何理由申报、审批、发放加班津贴。#确因工作需要安排加班，在适当的时候安排补休。#（三

77、），员工出差期间，遇有法定休假日，不发加班工资，在其回公司后在适当的时候安排补休。#第六条，高温津贴#第七条，倒班津贴#公司为倒班员工支付倒班津贴，其标准中班为1.7元、夜班为2.4元。#第八条，全勤奖金#全勤奖金是为奖励员工在每一全勤奖金计算期间内（一季）的全勤者（无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经集团公司认定的其他情况，并且绩效考评分平均在80分以上）而设立的奖励项目，其给付标准为每一全勤奖金计算期间（一季）全勤奖金额为50元。#简单计时、计件工资制#第一条，适用范围#非正式员工、离退休返聘人员以及一部份可以实行简单计时、计件工资制岗位的正式员工。#第二条，计件工资按月发放，其计算公

78、式为：#计件工资额计件单价*实际件数，计件单价见计件单价表。#第三条，计时工资实行日工资月发制，其计算公式为：#计时工资额计时单价（日工资单价）*实际工作时（日）数，计件单价见计时单价表。#第四条，人力资源部须会同各业务部门、财务部对这些实行简单计时计件工资的员工的工作业绩（经营成果）、工作态度、各种休假（出勤）、加班情况进行汇总，确定在其实发工资额。#第五条，计件工资岗位执行计件工资制，其岗位工资将作为加班、休假等计发待遇的基数。#第六条，计件工资员工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。#第七条，简单计时、计件工资办法另订。# 薪酬调整#第一条，薪酬在适当期内应予以调整。#薪酬调整分为确

79、定性调薪与临时调薪两类。#调薪原则上每年一次，每年的3月1日为薪酬调整日。#但是当物价指数急剧变化（通货膨胀与通货紧缩）以及公司认为有特别的必要时，也可以进行临时性薪酬调整。#第二条，确定性调薪也称定期调薪，包括自动调薪和考核调薪两大部分，其规定如下：# （一）自动调薪，即员工年功调薪。#（二）考核调薪考核的原则是，对于基本薪酬中的岗位绩效工资，根据人力资源部评估的员工的年度工作业绩、工作能力、工作态度等的考核结果，符合加薪条件的员工给予员工所在岗位的岗位绩效工资的10%*12个月的标准，与年终奖一同一次性给付。#不能累积。#第三条，新进员工，原则上均自所派任职位的第一薪等起薪，但有下列情形之

80、一者，得提高其支薪薪等一至二等。# 1，其所具工作经验，已超过该等所需专业工作三年以上。# 2，所具能力特别优异，且为本公司甚难罗致的人才。#第四条，对权任者的薪酬确定#各职位在职员工的资格，应符合于该职位“任职资格”的规定。#其因工作需要，致在职者的资格，未能完全符合规定者，应予权任。#权任期中，支给职位对应薪级80%的薪水。#权任以一年为原则，权任期满成绩合于工作要求者，可免除权任，并改支该职位对应的薪级。#第五条，职位变动时的薪酬调整（横向调整）：#1，由低薪级职位，调任高薪级职位工作，应改支所调任职位对应的薪级，薪等不变。#2，由高薪级职位，调任低薪级职位工作；#应改支该低薪级职位对应

81、的薪级，薪等不变。#第六条，晋职与降职时的薪酬调整（即纵向调整）#分为两种情况：#1，同一职级的不同等的晋职与降职，则按同一级工资的对应的等作出薪酬调整（即纵向调整）；#2，跨职级晋职或降职，则调整为相应职级的对应职位的薪级的第一等起薪。# 第六条 临时调薪#（一）当发生下列情况时，应进行临时调薪，其标准由集团公司董事全与工会召开联席会议确定：#1，公司经营效益发行重大变化；#2，社会物价水平的提高或降低；#3，劳动力市场的供求变化与工资行情变化；#4，其他集团公司认定的情况变化。# （二）员工遇有下列情形时，可由其部门经理向人力资源部申请临时调薪（纵向调整），以兹鼓励。# 1，有特殊功劳表现

82、。# 2，中途录用的员工、具有优秀的技能与成绩。#3，为同行业间竞相争取的人才。#4，其他总经理认可的情况。# 年终奖金#第一条，年终奖金每年发放一次。#公司根据年度经营业绩，对企业经济效益作出较大贡献的员工给予奖励。#第二条，年终奖金兑现的前提#集团公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门、事业部、分公司一律不予发放。#第三条，年终奖金支付的标准：#1，签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；#2，其他员工的发放标准：#个人本年度平均月工资额*加发月数*员工年度考核系数。#第四条，年终奖金计算期间为每年1月1日到12

83、月31日#第五条，年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。#第六条，年终奖金领取的资格#1，在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；#2，在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。# 新进员工试用期的薪酬#第一条，初次任职者试用期工资标准#1，招聘时有薪酬协议的按协议执行；#2，招聘时没有薪酬协议的初次任职者有二种情况：#（1），从全日制学校毕业分配进入公司的初次任职者在试用期内的工资标准按所在岗位的月工资的一定比例发放，低于法定最低工资标准者则按法定最低工资标准发

84、放（见下表八）。#表八，从全日制学校分配的初次任职者的薪酬标准#序号#学历#试用期工资标准（比例）#备注#1#初中毕业生#50%#试用期三至六个月#2#高中（含中技）毕业生#60%#试用期三至六个月#3#中专毕业生#70%#试用期三至六个月#4#大专毕业生#80%#试用期三至六个月#5#本科毕业生#90%#试用期三至六个月#6#硕士毕业生#100%#试用期三至六个月#（2），从社会进入公司且无工作经验的初次任职者（城镇待业青年、农民工、复退军人等）试用期薪酬标准所在岗位的月工资的一定比例发放，低于法定最低工资标准者则按法定最低工资标准发放（见下表九）。#表九，从社会进入且无工作经验的初次任职者

85、试用期薪酬标准#序号#学历#试用期工资标准（比例）#备注#1#初中学历#40%#试用期三至六个月#2#高中学历（含中技）#50%#试用期三至六个月#3#中专学历#60%#试用期三至六个月#4#非全日制与自考大专学历#70%#试用期三至六个月#5#非全日制与自考本科学历#80%#试用期三至六个月#6#全日制与自考大专#90%#试用期三至六个月#7#全日制与自考本科学历#100%#试用期三至六个月#第二条，非初次任职者试用期工资标准#1，招聘时有薪酬协议的按协议执行；#2，招聘时没有薪酬协议的按下表十的标准执行：#表十、非初次任职者招聘时没有薪酬协议的新进员工试用期薪酬标准表#序号#员工类别#本职

86、从业经验#试用期工资标准（比例）#备注#1#一般专业技术人员、管理人员#三年以下（含三年）#90%#试用期三个月#2#三年以上#100%#试用期三个月#3#技工、辅助工、熟练工#四年以下（含四年）#80%#试用期三个月#4#四年以上#100%#试用期三个月#5#部门经理及以上人员#100%#试用期三个月#第三条，当社会物价水平或同行业之间的初任薪酬水平与规定的基准内薪酬有所差异时，则按“薪酬调整”第六条第二款进行临时调薪。#待退休员工与内部待业员工的薪酬待遇#第一条 适用范围#集团公司没有达到法定退休年龄不能享受社会统筹退休金，但提前离岗退休的员工和内部待业员工。#第二条，退休员工薪酬标准#按

87、离岗前所在岗位的（岗位工资年功工资）的70%发给。#第三条，内部待业员工薪酬标准#停发工资，按公司所在地政府规定的最低生活费标准发给生活费# 薪酬计算与扣除#第一条，员工月度工资（年终奖金）总额的计算与核发程序：#1，人力资源部负责组织相关部门对员工进行月度（年度）考核，确定每位员工的月度（年度）绩效考评系数；#2，相关管理部门提交对员工的其他考核资料（扣罚理由与金额）；#3，人力资源部根据员工个人绩效考评结果、其他考核资料与员工岗位绩效工资（年终奖金）标准，计算出员工个人月度工资（年终奖金）总额并按部门、二级部门、班组制成工资表（一式三份），人力部将结果交财务部；#5，财务部将其汇人指定的金

88、融机构的该员工工资帐户上，通过银行代发薪酬；#6，人力资源部下发工资表（一式三份）给各部门兼职工资员，工资表经员工本人（或代理人）签字（一式三份全部要签字）认可后，第一份由部门兼职事务员负责交还给人力部存档备查、一份给部门经理长期保存、第一份给部门员工相互传阅。#第二条，各事业部月度工资（年终奖金）总额的计算与核发程序：#1，由财务部向人力资源部提供各事业部月度（或年度）经济指标数据；#2，其他管理部门提交对各事业部的其他考核数据以及扣罚理由与金额；#3，人力资源部依据汇总资料以及其他相关资料，负责组织相关部门对各事业部进行部门月度（年度）考核，确定每个事业部的月度工资（年终奖金）总数；#4，

89、考核结果和月度工资（年终奖金）总数经集团公司总经理审批后，各事业部造册（工资表）分配。#5，各事业部将工资表交人力部审查允可后，交财务部以汇人指定的金融机构的该员工;i:3;s:19349:村集体三资清理工作汇报5篇#村集体三资清理工作汇报5篇#村集体“三资”清理工作汇报5篇#第一篇#我村集体“三资”清理，在县委、县政府的正确领导下，在镇党委、政府具体指导下，严格按照文件精神，采取各种措施，精心谋划，认真实施，村级集体“三资”（资金、资产、资源）清理工作已全面完成任务。#一、基本情况#我村距离县城2公里，现有315户1253人，其中建档立卡互96户338人，2016年脱贫摘帽83户308人，享

90、受最低生活保障40户140人。#通过清理，村上总林地及草场为亩，其中集体林地1311亩，公用草地为1700亩，核实资产原价总额为.其中流动资产为.（现金，银行存款.），固定资产原价总额为元，其中依托达捷牦牛养殖农民专业合作社形成生产经营用固定资产总额为元，分别是：#生产生活用房80平方米市值元，暖棚100平方米造价元，草棚40平方米造价元，厕所12平方米造价元，巷道圈39米造价元，牛圈100米造价元，生态网围栏米元，办公桌2套采购价，文件柜2个采购价，放牧员用床4张采购价，碗柜1个采购价，火炉1个采购价，太阳能照明器1个采购价，牛奶分离器1个采购价，割草机1个采购价）农业资产达捷牦牛养殖农民专

91、业合作社有牦牛137头。#所有者权益总额为.，经营性收益为元，我村将村集体经济“达捷牦牛养殖农民专业合作社”承包给村上的贫困户每年租金为元，每年的产值归贫困户所有，但贫困户需要保证原农业资产基数保底。#非生产经营用固定资产原价总额为元（村两委阵地办公楼512平方米造价为元，会议桌25张采购价为元，会议室椅子50张采购价为，办公桌9套采购价为，广播设备大小两套采购价为元，远程教育设备1套采购价为，电脑1台采购价为，电视机1台采购价为，文件柜5个采购价为，各类帐篷4顶采购价为，各类图书1070本采购价。#）#二、经验成效#我村依托集体经济收益开展帮扶工作，对建档立卡户学生，村内优秀学生及考上重点大

92、学的学生实施助学帮扶。#利用村集体经济的收益美化人居环境，组织人员有偿整治环境卫生。#借助效益分配开展丰富多彩的文艺活动，村民互动活动等。#依托集体经济的收益将资金使用在本村贫困户帮扶，环境卫生整治及文艺活动上。#2016年分别为村上的贫困户15户发放生活补助，元用改善环境卫生的整治，在春节时搞文化娱乐活动花费，用给贫困学生或优秀学生资助学业发放生活补助#三、存在的困难#一是村“三资”登记台账不完整、不统一。#尤其是土地登记不全、不细或没有登记台账，存在底子不清。#有很多项目是由职能部门实施，未通报经费情况，没有固定资产交接手续，导致数据不清，资产未及时上账。#二是对村集体经济，特别是专业合作

93、社管理方面缺人才，增收渠道还仅靠租凭，对发展方向和办法上办法少，点子少，门路少，发展致富不理想，固定资产管理不到位。#三是村会计人员因文化底子薄，缺乏业务方面培训导致对财务不熟练，属无证上岗。#四是村公用草场1700亩由于位置偏远，地质和植被欠缺，无法承包或有效利用，未发挥作用。#四、下步工作打算#为进一步规范村级集体“三资”的使用和管理，建立村级“三资”管理的长效机制，保障村集体资产、资源保值增值，促进村集体经济快速健康和谐发展。#一是完善“三资”管理制度。#结合我村实际，重点完善收支核算、票据管理、开支审批、费用限额管理、资金管理、资产管理、经济合同管理等九项制度，规范“三资”经营，把“三

94、资”管理置于规范的操作程序之中、以制度规范行为；#二是完善“三资”监督制度，实施由两代表一委员及村民监督小组组成的民主监督“三资”管理监督小组监督、村务公开监督的基础上，重点加强民主监督。#三是加强培训，提高认识。#村两委班子成员必须首先懂政策、悉管理，通过参加农经业务培训提高自身素质。#四是借助政文化中心的地理优势，争取将村上的公用草场纳入旅游规划带动旅游发展。#五是利用好建设民族团结新村的契机，争取项目壮大集体经济，依托集体经济提升巩固脱贫攻坚工作。#第二篇#我村集体“三资”清理，在县委、县政府的正确领导下，在镇党委、政府具体指导下，严格按照文件精神，采取各种措施，精心谋划，认真实施，村级

95、集体“三资”（资金、资产、资源）清理工作已全面完成任务。#一、基本情况#我村距离县城2公里，现有264户1044人，其中建档立卡互63户251人，2016年脱贫摘帽10户50人，享受最低生活保障10户32人，现有“欧拉藏养殖农民专业合作社”为村上集体经济。#为进一步规范村级集体“三资”的使用和管理，建立村级“三资”管理的长效机制，保障村集体资产、资源保值增值，促进村集体经济快速健康和谐发展。#通过清理，集体林地1077亩及公用草场为2000亩，已承包到户的草地为亩，核实资产原价总额为.其中流动资产为.（现金元，银行存款.），其中生产经营用固定资产总额为元（欧拉藏养殖农民专业合作生产一基地元，二

96、基地元，非生产经营用固定资产原价总额为元（村两委阵地办公楼288平方米原总价为元，会议桌25张会议室椅子50张总价为元，办公桌7套总价为，电脑1台价格为，电视机1台价格为，文件柜10个总价为，各类帐篷2顶总价为，篮球场元，）农业资产欧拉藏养殖农民专业合作社有牦牛210头，经营性收益为元。#二、经验成效#我村用半年时间，开展了“三资”清理工作，查资产，重估价值.核实资产，登记产权，建章立制，在镇党委、政府的统一领导下，对资产、资金进行全摸底、计量、盘点、核实、登记，全面摸清了资金、资产、资源底子，全面清理呆帐、债权债务、各种票据固定资产及公有财产，规范村务帐目，并在村务公开栏公示、接受群众监督。

97、#三、存在的困难#一是村“三资”登记台账不完整、不统一。#尤其是土地登记不全、不细或没有登记台账，存在底子不清。#二是合同签定不规范。#合同要素不全，条款不明，权利义务不平等或其他不符合政策法规要求等方面的问题有待进一步解决。#三是村会计人员因文化底子薄，缺乏业务方面培训导致对财务不熟练，属无证上岗。#四、下步工作打算#为确保本村集体“三资”管理工作不走过场，成立由两代表一委员加村民代表的三资管理监督小组，完善制度，实行长效管理。#一是完善“三资”管理制度。#结合我村实际，重点完善收支核算、票据管理、开支审批、费用限额管理、资金管理、资产管理、经济合同管理等九项制度，规范“三资”经营，把“三资

98、”管理置于规范的操作程序之中、以制度规范行为；#二是完善“三资”监督制度，在实施民主监督“三资”管理监督小组监督、村务公开监督的基础上，重点加强民主监督。#三是加强培训，提高认识。#村两委班子成员必须首先懂政策、悉管理，通过参加农经业务培训提高自身素质。#第三篇#一、基本情况#2015年村从热多村分出，单独建制，幅员面积其中集体公用草场面积5000亩，全村共有113户，371人；#主要从事畜牧业养殖，。#共有牲畜数5650头。#根据统计，该村目前无任何经营性收入，无办公场所等固定资产。#二、优势#新成立，资金量小，管理难度小，规范管理，账务健全，相对轻松，也做得相对到位。#三、存在的困难问题#

99、由于该村新成立，基础设施一片空白，村集体经济无支撑，加之项目覆盖不到位，发展能力、潜力差距大。#四、下一步计划#规范管理村“三资”，严格执行村务公开相关制度，保障农牧民群众的知情权、参与权、管理权和监督权；#切实提高村财务人员素质。#多渠道争取项目，夯实基层阵地建设，发展壮大村集体收入，多形式、多手段增强实力，带领，支持本村村民发展致富。#第四篇#根据镇党委、政府的总体部署，在建立和完善农村集体“三资”管理服务制度方面，我村结合全村“三资”管理工作实际，注重在健全组织上下功夫，在完善制度上下功夫，在规范程序上下功夫，在强化监督上下功夫，在提升服务上下功夫，我村级集体“三资”（资金、资产、资源）

100、清理工作任务已全面完成。#一、基本情况#我村距县城20公里，现有113户376人，其中享受最低生活保障7户13人，现有高产奶牛协会及通俄牦牛选育场两项集体经济。#通过清理，村集体公用草场为6000亩，已承包到户的草地为亩，核实资产原价总额为元其中流动资产为元（现金元，无银行存款），固定资产原价总额为元，其中依托高产奶牛协会及通俄牦牛选育场形成生产经营用固定资产总额元，（分别是：#生活用房180平方米造价为元，暖棚（培育室、草棚、病畜隔离室）800平方米造价为元，厕所25平方米造价为元，巷道圈40米造价为元，牛圈100米造价为元，生态网围栏米造价为元，办公桌3套采购，文件柜4个采购价，放牧员用床

101、2张采购价，碗柜1个采购价，火炉1个采购价，坐床4张采购价，农用机械1套采购价元，割草机1个采购价，防疫办公设备（办公桌椅、文件柜）采购价元，防疫器材3套采购价，防疫药品共计，机械棚20平米造价为元。#非生产经营用固定资产原价总额为元（村两委阵地办公楼213平方米总造价为元，厕所4座总造价为元，公共用房200平米造价为元，办公桌5套采购价为，广播设备1套元，远程教育设备1套，电脑1台，电视机2台，文件柜1个采购价为，各类帐篷2顶总价为，会议室桌子15张采购价为，会议室椅子60张采购价为）。#路灯18盏采购价为元。#二、经验成效#我村依托集体经济收益开展帮扶工作，对建档立卡户学生，村内优秀学生及

102、考上重点大学的学生实施助学帮扶。#利用村集体经济的收益美化人居环境，组织人员有偿整治环境卫生。#借助效益分配开展丰富多彩的文艺活动，村民互动活动等。#三、存在的困难#1、村“三资”登记台账不完整、不统一。#尤其是土地登记不全、不细或没有登记台账，存在底子不清。#有很多项目是由职能部门实施，未通报经费情况，没有固定资产交接手续，导致数据不清，资产未及时上账。#2、村两委成员多因文化底子薄，对政策、法规缺乏较深的认识，村会计缺乏财务方面培训导致对财务不熟练，属无证上岗。#四、下步工作打算#我村深刻地体会到，领导重视是搞好“三资”管理工作的前提，人员落实是做好“三资”管理工作的基础；#措施到位是搞好

103、“三资”管理工作的保证；#镇村配合、上下联动是做好“三资”工作的关键。#实行“三资”管理后，规范了村组集体“三资”运营，保护了农村“三资”所有者和经营者的合法权益不受侵犯，预防了集体资产流失，使集体资金、资产、资源得到了有效利用。#下一步，我村将进一步健全和完善配套措施，加大三资工作力度，不断提高村两委班子成员管理服务和村基层党风廉政建设工作水平，进一步推动我村基层社会和谐稳定与农村经济的持续健康发展。#第五篇#为进一步加强农村集体资金、资产和资源管理，促进农村经济快速发展，根据中共县委办公室、县人民政府办公室关于印发的通知文件精神，我乡周密组织，认真安排，利用一个月时间对全乡的“三资”进行了

104、一次调查，现将乡调查情况汇报如下：#一、现状#乡辖3个村民委员会、7个村民小组。#经调查，全乡三个村均实行了“村财乡管”、财务公开等制度，各村建立了村民理财小组。#有经营收益的村共计1个，占33%。#资产总额26.，其中集体流动资产3.1万元，集体固定资产金额22.6万元，农业资产33.6万元。#农村集体资源总面积87.47万亩，其中：#耕地0.4691万亩，林地45万亩，草地44万亩。#一是资金管理情况。#乡除村有集体经济外，其他两个村目前均为空壳村。#村能严格执行国家现金管理暂行条例，建立了农村集体资金管理制度；#村集体收取各项收入时，都有相关凭证；#建立了村集体帐户一个。#能严格执行帐、

105、款分管，全乡村级财务帐目、资金都是由乡财政所代管。#二是资产资源管理情况。#农村集体资产资源能够按照有关规定清产核资、明晰产权、登记造册，确认其所有权和使用权；#村集体资产的取得、变更或终止，资产经营方式的确定或变更，资产的购置、变卖、报废等事项，全部经村民（代表）大会或党员大会讨论决定；#村集体资产资源的承包、租赁、出让，一般经村“两委”会议研究。#二、效益分析#1、确保三资增值保值，促进农村经济发展。#通过“三资”规范管理，解决了以前“帐目不清、产权不明、管理混乱、随意处置、铺张浪费、挤占挪用”等“三资”管理方面的问题，实现了农村集体经济组织资金总量清、资产价值清、资源分布清、管理运行清、

106、使用处置清的目标，确保了村级“三资”的保值增值。#2、推行科学民主决策，促进基层民主管理。#在“三资”管理重大事项决策方面，通过推行村级重大决策“四议两公开一监督”工作制度，促进了“三资”管理从“为民作主”向“由民作主”，从“干部定事”“群众做事”向“群众定事、干部干事”的方式转变，群众参与村务管理的积极性显著提高，有力推动了农村基层民主管理。#如今，全乡有了全面、统一的财务公开文本，按照时间进行公示，让老百姓对村级的财务收支、项目建设等有了全面的了解。#3、推进党风廉政建设，维护农村社会稳定。#推行农村集体“三资模式”管理，变事后监督为事前、事中、事后全程监督，将事后出问题再处理，变为事前抓

107、防范、事中抓规范，使教育、制度、监督融为一体，从源头上遏制了基层腐败现象的发生，促进了农村党风廉政建设，维护了农村社会稳定。#三、典型经验#1、坚持财务村务公开制度,严格财务收支程序村级财务#处理要按照村民主理财，由乡财政所把关，村会计集中记账，村务、财务公开的程序进行，严格实行“村财民理乡监管”制度，每季度按时公开，采取微信、短信、开会、张贴等多种形式公开。#村级会计账目清晰，做到原始凭证齐全，档案规范。#2、加强集体资产管理，防止集体资产流失。#一是健全集体资产登记制度。#二是完善集体资产报批处置手续。#三是严格集体资产清理程序。#3、规范集体资源流转，完善合同管理制度。#切实做好集体土地

108、资源的规划、开发和经营工作，进一步完善集体的耕地、林地、草地等的流转包，把农村资源流转合同管理纳入法制化轨道，使有限的资源发挥最大的经济效益。#4、利用“合作社+村委会+农户”的方式壮大集体经济。#一是乡村在县级相关单位的支持下，依托生态优势和地理优势，大力调整产业结构，引进公司，在村种植334亩特色中药材羌活，拓宽当地群众增收致富的渠道。#村中药材种植采取“合作社+村委会+农户”的模式，前期总投资，其中村中药材种植专业合作社投入资金，政府投入。#此项目将政府投入的100万资金作为村农户股份，羌活销售后，合作社和村委会与农户按前期投资比例1：#2进行分红。#二是乡村2016年牦牛养殖产业采取“

109、合作社+村委会+农户”的方式，项目总投资59.4万元。#预计户均增收。#四、存在的问题及原因#1、受地理、气候等因素的影响，资源利用率低。#我乡耕地林地、草地资源丰富，但没有完全利用，还存在耕地弃荒的情况。#2、农村“三资”管理难度较大。#农村“三资”涉及面广、项目多，既有现金的，又有实物财产的，还有资源性质的；#既有国家涉农资金、各项补偿补助款，又有集体收入等，农村具有较强的复杂性、多样性，带来管理难度较大。#3、农村“三资”管理队伍不强。#由于村集体财力有限，经费不足，管理人员技能水平不高，且培训又少，对部分资产和资源的管理无法到位。#4、村组干部文化普遍偏低，思想需进一步解放。#由于一些

110、村组干部思想不解放，发展意识不强，影响集体“三资”的保值增值。#五、下一步工作打算#1、加大土地流转力度。#让农民自愿将土地、荒山荒坡流转出来，打造出一批有特色、有亮点的现代农业产业基地，促进了农业增效、农民增收。#农民将土地流转出来，为乡经济的发展提供空间，不仅能提高土地的价值，还能增加农民的收入，在发展经济的同时还能将家里照顾好，这对农民来说是双赢的。#2、招商引资，盘活土地资源。#充分利用我乡的气候优势，引进中药材种植专业人才，对各村连片闲置土地进行集中利用，大力发展中药材种植业。#3、完善制度，规范操作。#针对存在问题进一步完善原有农村集体“三资”管理、财务公开等相关制度，利用现代信息

111、平台技术提高“三资”管理水平。#4、加强培训，提高业务。#定期开展业务培训，将财会、招投标、公有资产监管等制度、操作规程等作为主要学习内容，不断更新知识，提高整体素质和业务技能。#;i:4;s:29676:大型酒店餐饮部圣诞节活动计划及策划方案#酒#店#圣#诞#节#活#动#计#划#及#策#划#方#案#一、 总体目标 #通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。# #二、 策划内容 #（一）圣诞、元旦期间套餐活动#日期：#2016年12月10日-2016年1月15日#价格：#厨房建议#形式：# #（1）以销

112、售员销售推荐#（2）客房发放双节套餐优惠介绍#（3）餐厅点餐介绍#（2）抽奖礼品：#奖品种类另定；# #（3）酒店致辞#（4）化妆舞会：#午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。# #（二）圣诞、元旦节日装饰安排 #1、店内外挂旗；#完成日期：#2016年12月5日前 #地 点：#酒店大堂、前门、电梯、楼梯 #形 式：# #2、大堂装饰 #完成日期：#2016年12月5日 #地 点：#酒店大堂公共场所部分 #形 式：#（1）大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点；# #（2）、大堂内放置一光纤圣诞树；# #（3）、大堂餐墙进行圣诞彩带装饰；# #（4）、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合粘

113、贴；# #（5）、大堂2楼悬挂圣诞彩旗；#（6）、大堂前台圣诞装饰粘贴#3、前门及后门圣诞元旦装饰 #完成日期：#2016年12月5日 #地 点：#酒店前门及后门#形 式：#（1）、前门以圣诞树、圣诞花、圣诞贴纸、元旦灯笼对前门进行装点布置。#；# #（2）、后门以简单圣诞贴纸装饰、如有小元旦灯笼更佳 #（三）圣诞、元旦宣传安排 #1、 圣诞、元旦套餐宣传单#（1） 制作圣诞元旦主题套餐宣传单；#（对内） #（2） 对外圣诞元旦主题套餐宣传卡；#（对外）# #5、 内部宣传 #（1） 由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月十五日前完成）；# #（2

114、） 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十日前完成） #（3） 由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）；# #（4） 由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。#（大堂、客房） #三、 酒店收益测算 #（一） 收入方面 #1、 西餐（12月14日至12月31日） #（二） 支出：#1、装饰费用约为#元；# #2、 自制成本约为#万元；# #3、 其它费用约为#万元。# #酒店整体支出合计约为#万元。# #通过以上分析，酒店从12月14日至12月25日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传

115、到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。#激情之夜圣诞狂欢 #活动方案（拟订） # 一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？#繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群 # 又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：#丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及长沙迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日. # 亲爱的朋友：#想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？#神龙大酒店无疑是最好的选择。#幸运抽奖、圣诞老人、精彩纷呈的表演定会令您的夜晚高潮迭起。#不同的选择，不同的氛围，我们提供您一系

116、列的超值享受。#神龙大酒店定会给您的圣诞和新年带来特别的心动和心跳！# #策划理念：# # 中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈的人虽有不同的宗教信仰，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。#现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。#12月25日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。#天主教与东正教举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。#有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。#除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。#圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。#圣诞

117、PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。#一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。#戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。# #一、活动目的：#2016年圣诞节即将来临！#为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；#在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。# #二、活动时间：#2016年12月24日26日 #三、活动地点：#XX大酒店 #四、活动主题：#让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒

118、向人间。# #五、活动内容：# #（一）12月24日# 平安夜 #主题：#平安是“福” #活动方式：#对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。#顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。# #具体内容：#“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。#而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！# # 需要支持：#一棵大型的圣诞树（供应商支持）；# # 苹果2000枚，费用大约2000元；# # 亲情卡片20

119、00枚，费用4000元。# #圣诞老人：#背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！# #需要支持：#圣诞老人演员（我司提供） # 鹿# （道具1000元） # 雪花机# 费用500元 #（二）12月25日# 圣诞夜 #主题：#幸运25 #活动方式：#凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。# #活动要求：#腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。# #活动内容：#在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强

120、酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。#而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。# #需要支持：#幸运礼品（供应商支持） #其它费用预测：#1000元 #（三）12月26日# 狂欢夜 #主题：#激情狂欢夜 # 活动方式：# # 1、中西式餐厅、咖啡厅、美食街等餐厅 # （1）吃：#免费品尝最具长沙特色的风味小吃酸辣粉 # （2）喝：#免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 #2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅 # （3）玩：#免费进行喝啤酒比赛 # （4）乐：#免费现场点歌活动 #（四）、惊喜特价，超值回报 #24日26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外

121、，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：# #1、每晚7：#0010：#00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。# # 2、在二楼风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品；# #3、二，三楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。#针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。# #4、十七二十五楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。# #活动操作策略 #一、圣诞节酒店的布置及装饰 #（一）、主景点布置 # 1、大厅外:#在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装

122、饰（木工制作）,显得高大气派,吸引客人注意。#（包括周边装饰一起费用预算2500元） # 2、大堂:#大堂准备摆两个景点:#一是总台前做一个长城雪景图（木工制作, 费用预算1000元）；#二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算1000元）。# # 3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:#以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。#（1000元） # 4、大厅内外柱子:#以灯和喷绘做主体装饰物。#（1000元） #（二）、其他景点布置 # 娱乐综合楼：#以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。#（1000元） #（三）、礼品 #主要是圣诞节当晚在各营业

123、区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。# # （以上共计预算费用10000元。#） #二、酒店整体气氛布置 #（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。# #（二）、安排两名圣诞天使迎宾。# #（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。#（可以其他商家合作） #（四）、酒店内播放圣诞颂歌。#（播放的曲目：#平安夜、普世欢腾，救主下降 天使歌唱在高天 缅想当年时方夜半圣诞钟声等等）#酒店圣诞活动策划方案#酒店圣诞活动策划文案#“今年的圣诞夜，希望有你在身边”文秘114版权所有，全国文秘工作者的114!#慈祥

124、的圣诞老人五彩的圣诞树洁白的雪花浓浓的圣诞气息绿洲大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜；#也#可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；#还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。#相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！#精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。#欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空，琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上，更有香醇的极品酩悦香槟#初拟策划及布置方案如下：#一、整体策划：#活动主题；#“缤纷圣诞，欢腾绿洲”#目标定位；#商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层

125、等收入属于中高水平的消费人群#活动广告语：#“今年的圣诞夜，希望有你在身边”#广告文案；#亲情篇：#一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：#“今年的圣诞夜，希望有你在身边”#友情篇：#偶尔的繁忙，不代表遗忘；#圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾；#未曾送到的问候，这次一定补偿；#所有的祝福，统统凝聚在今晚：#今年的圣诞夜，希望有你在身边#爱情篇：#因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪

126、痕，一直向更远的地方延伸着当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：#今年的圣诞夜，希望有你在身边#广告定位：#电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用呈公关部领导批示）#（）媒体：#中国青年报、云南日报、都市时报、春城晚报、云南信息报、云南电视台、昆明电视台、昆明人民广播电台、云南信息港#（）宣传方式：#活动介绍，节日花絮，新闻报导，会场图片#（）宣传时间：#年月日#年月日#（）宣传频率：#报纸：#云南日报：#公告一次，各项活动介绍一次。#都市时报：#公告一次，新闻报导和现场图片刊登共五次。#春城晚报：#节日花絮及新闻报导三次，争

127、取一个头版宣传。#云南信息报：#相关信息报导三次。#昆明人民广播电台：#以“缤纷圣诞，欢腾绿洲”为主题，开辟宣传绿洲大酒店圣诞活动的栏目，每三天一次、每次五分钟#云南信息港及绿洲大酒店网站：#滚动播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。#云南电视台和昆明电视台以及户外广告以及拉横幅宣传#大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。#印刷精美质量好的宣传手册：#宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及安排，更加具有系统性、完整性；#另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传绿洲大酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。#宣传画册将分为以下几本分册：#分册一：#整体介绍

128、绿洲大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息#分册二：#着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现绿洲的豪华与舒适，阐释绿洲的文化信息#分册三：#集中、全面地展示“缤纷圣诞，欢腾绿洲”圣诞狂欢活动。#介绍节目内容与安排#并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用（可节约制作抽奖券的费用开支）#印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）#贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待#印制宣传单份（费用财务另呈领导批示）#利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的

129、作用。#二、圣诞节酒店的布置及装饰；#主景点布置酒店整体气氛布置：#给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。#安排两名圣诞天使迎宾#整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。#酒店提供照相留影服务。#大厅外#在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。#包括周边装饰一起费用预算元#酒店员工一律穿着圣诞礼服，包括门口的服务人员#还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝，在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增添节日的喜庆色彩，吸引客人（费用预算：#元）#大堂#大堂准备摆两个景点#是酒店一进门的水台可以用

130、圣诞装饰物精心装点，主体颜色红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲，整体形成一种视觉上和听觉上的冲击力（费用预算元#）#是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕费用预算元请一个外国人扮演圣诞老人（费用预算：#元），手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡（就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式，分为亲情卡、友情卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜，希望有你在身边”的字样（费用预算：#元）#是客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅#大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物元#礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客

131、商务客人所送的礼品预计礼品费用元#活动会场布置（主要是三个主题餐厅的布置）#（）烛光晚宴：#（情侣卡）#时间：#年月日：#：#地点：#中餐厅#餐桌布置：#大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟（自费），鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。#规模：#人#内容：#烛光晚宴、情侣套餐。#适合恋人、情侣。#气氛布置：#全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。#节目安排：#圣徒手持蜡烛深情演绎圣经故事#比赛环节：#（奖品均为本酒店的餐饮券、欢唱券等消费券，且下次消费时方可使用）#“心心相映”：#一对情侣分别将给彼此的祝福写在彩带上，然后装进同种颜色的心型气球里，用双方的脸颊将气球送到对

132、面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。#在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜#“甜蜜地负担”：#男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡木做的雪橇的女友，朝着一个有着挪威建筑风格的木制的圣诞小屋前行，最先到达者胜出。#“执子之手，与子携老”：#女方戴着可爱的卡通手套，站成一列；#男士被布带蒙着眼睛，通过与每个女士两秒钟的轻触，找出自己的女友，并站到她的左边。#待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布带后，找对的为获胜者。#（活动中可提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目）#票价：#元张#元

133、套票含圣诞大餐标准饮料幸运抽奖#（以上圣徒及主持人费用预算：#元；#会场布置费用预算元）#（）平安夜，狂欢夜自助大餐（友情卡）#时间：#年月日：#：#地点：#西餐厅#规模：#内容：#大型自助餐（酱牛肉，瑞典烤鱼，辣子鸡丁，朝鲜辣白菜，炝土豆丝，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。#各色水果和圣诞节的特色饼干等）#综艺节目演出#（）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞，#（）集体参与游戏项目：#“化妆舞会”：#自备服装、道具等，舞会中将有部分专业领舞者参与，还有全昆明最好的灯光设备。#欢快的圣诞颂歌回荡在上空，大家可以尽情歌舞，享

134、受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。#自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的鸡尾酒以及香醇的极品酩悦香槟让您在“欢腾的绿洲”，尽享“缤纷的圣诞”。#“圣诞欢歌”：#小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈（大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来）#（活动中可提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目）#抽奖活动（奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必

135、须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动）#气氛布置：#热烈、明亮、欢快#票价：#以提高票价控制人数为原则#二楼元张儿童票半价含圣诞大餐标准饮料幸运抽奖#节目安排：#由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。#西餐厅和中餐厅均可参加抽奖活动。#动力部在三楼安装电视同步播放器同时播放二楼晚会节目及抽奖活动二楼抽奖对三楼同时有效#（）温馨圣诞家庭晚宴亲情卡#时间：#年月日：#：#地点：#二楼餐厅#规模：#内容：#家常菜肴，圣诞热饮，节日甜点，世界各国的风味佳肴，香槟（并赠送烤火鸡一只）播放关于圣诞的经典影片、悠扬乐曲、世界各国欢度圣诞的情境、圣徒诵读、演绎圣诞传

136、说、宗教神话#“欢乐家庭”与“圣诞宝宝”评比活动：#（奖品均为本酒店的餐饮券、欢唱券等消费券，且下次消费时方可使用）文秘114版权所有，全国文秘工作者的114!#每个家庭准备两个或两个以上不同风格的节目，进行家庭才艺展示与比拼。#内容可以是歌舞、书画、小品、话剧等等不限，要求家庭的每个成员都要参与，且两个节目的形式不能相同。#由专业人士作为评委，并综合民主评议，评出“欢乐家庭”优胜组一名。#每个家庭的孩子穿着自己设计或制作的圣诞礼服进行才艺展示，服装最别出心裁的授予“圣诞宝宝巧手奖”、才艺最佳的授予“圣诞宝宝最佳才艺奖”#（活动中可提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目）#气氛布置：#在细微

137、平淡中体会亲人间最无私的关爱，自然、清新、质朴、温暖同时在一种家庭氛围中体验异文化的独特与神秘#票价：#元一人含圣诞大餐标准饮料幸运抽奖#元套票（含两个大人一个小孩，即三口之家）#另：#狂欢圣诞晚晚场#时间：#年月日：#：#：#凌晨：#地点：#四楼歌舞厅#规模：#所有包房#内容：#包房价格上涨#小包房：#晚场元场（送啤酒瓶，大果盘一份，大碟两份，清茶免费）晚晚场元场清茶免费。#中包房：#晚场元场（送啤酒瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）晚晚场元场清茶免费。#大包房：#晚场元场（送啤酒瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场元场清茶免费。#三、后续活动#（一）本次活动将从不同的评选角度，力

138、推十大圣诞闪耀之星。#它们分别是：#（此项活动的目的在于扩大活动的影响力及公众参与面，以提高酒店的知名度及社会效益、经济效益等，奖券能带动参与者的二次消费，为酒店的可持续经营增长效益）#圣诞盛装之星#圣诞人气之星#圣诞个性之星#圣诞浪漫之星#圣诞魔幻之星#圣诞温馨之星#圣诞创意之星#圣诞经典之星#圣诞惊喜之星#圣诞至尊之星#活动参与方式#年月日，“缤纷圣诞，欢腾绿洲”活动参与者均有机会参加“十大圣诞闪耀之星”评选活动，并由酒店提供专业摄影师、网页制作者为其包装、打造（自费项目）#年月日月日，通过浏览绿洲大酒店网站“缤纷圣诞，欢腾绿洲”活动掠影，参评者的照片、简介等影像资料，点击评选出十大圣诞闪

139、耀之星，并留言发表评语。#凡参与评选者（留下有效联系方式），将享受本次活动参与酒店住房餐饮的打折券。#如果参与评选者选中的酒店十大圣诞闪耀之星和最终评选结果相吻合，将获得酒店餐饮娱乐消费券，吻合最多者，获得大奖。#活动揭晓：#网上评选截止#年月日上午点，评选结果将在昆明广播电台节目中揭晓，绿洲大酒店网站同步公布揭晓结果。#获奖之星及参评获奖者于#年月日至日中午：#：#在绿洲大酒店大厅领奖#二与社会慈善机构，（如：#爱咨家）、学校社团（红丝带协会、爱心社等）、青年志愿者协会等组织机构共同举办一个大型公关策划活动，从酒店圣诞活动当天的门票收益中拿出一部分资金进行爱心捐赠（例如，可以从每张票的票价中

140、拿出元钱），此项活动的目的在于提高酒店的指名度和美誉度，形成良好的社会效益，同时帮助社会弱势群体。#活动方案#由青年志愿者和学校爱心社团的成员联系社会慈善机构，以发放传单、设置宣传点等方式与“缤纷圣诞，欢腾绿洲”圣诞活动进行同步宣传#月日，值此#年元旦来临之际，组织一个大型公关活动，地点可选在昆明市区比较繁华、人群比较集中的文化步行街#主题为“绿洲情”爱心回馈社会公益活动，诚邀慈善机构负责人、接受资助者代表、昆明各大报社新闻记者出席此次活动，并由受资助者和义工、青年志愿者、学校社团成员义务演出，演出过程进行中，进行捐赠仪式（整个过程由酒店公关部负责留取影像资料，撰写新闻稿，并在报纸和网站上发布

141、），还可在义演的同时倡议观看人群进行捐资捐助。#四、圣诞节各项工作倒计时#月日月日筹集经费，#月日大堂及电梯广告到位#月日具体布置方案制出物品采购到位开始装饰。#月日圣诞票、贺卡、宣传单制出。#各部门月日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。#月日景点布置完毕。#月日送贺卡。#月日核定娱乐部节目。#月日下发晚会备忘录。#月日下发服装。#各部门相关工作及人员安排到位#月日作好晚会各项工作。#月至月日完成“十大圣诞闪耀之星”评选及领奖工作。#月日做好“绿洲情”爱心回馈公益活动#月日做好整个活动的收尾工作。#五、效果评估预测：#年圣诞节即将来临，根据往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆

142、。#今年圣诞节为了让人们体会到绿洲酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争;i:5;s:23347:大学区工作计划#大学区工作计划#篇一：#大学区计划#20XX20XX学年度上学期#一、指导思想#本学期大学区工作科学整合和有效利用学区内各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有侧重点的开展学区各种教育教学活动，实现大学区管理。#以联校教研为突破口，以中小衔接和校际间的手拉手活动为补充，有效地解决学校工作中的实际问题，促进学区内各校教育质量的提升。#二、工作目标#1、有重点的开展学区内教研活动，提升大学区办学效益。#2、加强课堂教学改革，提高课堂教学实效。#3、加强学

143、区内教师培训，提升教师的业务素质。#三、主要工作#1、学区内领导小组在学期初召开工作会议。#2、完善语、数、英、综合学科中心教研组。#3、统一组织学区内集体备课活动或中心教研组活动，组织语、数、英等学科骨干教师示范课、青年教师大练兵活动，由中心教研组组长负责组织实施。#4、互相邀请各校名师上观摩课，讲学。#5、统一开展校本培训，举办校长论坛、主任论坛、教师论坛。#6、统一开展质量监测，每月一次，并适时统一组织学生语、数、英学科及综合知识竞赛活动。#7、组织教师到二十六中学、市学院附小听课，参加教研活动，学习外校教学经验，加强中小衔接。#8、各校校刊加强交流，互相约稿，互送刊物，提高各校校刊质量

144、。#四、具体措施#1、学期初大学区各校主要领导开碰头会，研究本学期工作计划。#2、各校互相通报教育教学、教研工作计划，把大学区主要工作纳入到各校的学期工作中，以便统一开展重点工作。#3、完善语、数、英、综合中心教研组，将军二校负责数学组，将军四校负责英语组，葛布一校负责语文组，葛布二校负责综合组。#4、学区内各校每月进行统一的质量检测，由学区各校组成的协作组出题，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。#5、各中心教研组要制定可行的教研计划，围绕主题定期开展教研活动。# 数学中心教研组研究主题：#培养解决问题能力，促进有效数学教学；#培养学生解决问题策略的多样性。#语文中心教研组研究主题：#提高

145、识字教学的有效；#提高阅读教学的有效性。# 英语中心教研组研究主题：#课堂教学的高效性。#品德中心教研组研究主题：#加强学情分析，制定有效课时目标。#科学中心教研组研究主题：#指导学生有效探究实验活动。#音乐中心教研组研究主题：#唱歌课的语言艺术。#6、实施学区教师交流制度。#构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间互相送课。#7、主动与教育局领导、区教师学校领导和教研员沟通，争取有力的指导和#帮助，不断的吸取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。#8、学期末召开大学区工作总结会，由学区领导小组成员总结本学期大学区各项工作，提出改进意见，畅谈新学期大学区的工作打算。#大学区工作月程安

146、排#月份活动内容#负责人#四月#1.制定学区工作计划#2.召开学区工作会议#3.学区教研活动：#同课异构#王克生组长#五月#1.青年教师大练兵活动#2.学生学习竞赛#3.学区教研活动#4.月质量监测#孙玉生老师#六月#1.期中质量检测学情分析会#2.学生学习竞赛#3.学区教研活动#4.读书交流会#5.学区期末模拟检测#6.学区期末质量检测，学情分析#李浩义老师#李春英老师#专栏：#本站原创 1299 更新时间：#20XX-12-3#西安市育才中学大学区#关于推行大学区管理制实施方案#（试行稿）#为了深入贯彻落实国家、省、市教育工作会议和国家中长期教育改革和发展规划纲要精神，推进教育机制创新，发

147、展壮大优质教育资源，促进教育均衡发展，实现教育公平，按照高品位、精内涵、强特色的西安教育整体工作定位，根据西安市教育局关于推行大学区管理制的实施意见（试行）和西安#市雁塔区教育局关于推行大学区管理制的实施方案的要求，结合西安育才中学大学区内各学校实际，特制订本实施方案。#一、指导思想#以办好人民满意的教育为宗旨，深入贯彻西安市教育局关于推行大学区管理制的实施意见的精神，紧紧围绕教育均衡、优质、特色发展和提高课堂教学效率、提升教学质量两条主线，坚持客观性、有效性、公益性三个原则，按照凝聚合力，多点创先，相互促进，共同进步的工作思路，本着优化教育资源配置，促进教育内涵发展的目标，积极推行大学区管理

148、制。#坚持积极稳妥，科学谋划、因地制宜、分类推进、以质为本、优质均衡的实施要求，构建合作共生平台，构建本学区的合作共生机制，充分发挥学区长学校的辐射带动作用，发挥各学区学校的资源优势和品牌效应，整体提高学区内学校的办学水平和质量。#二、工作目标#通过积极探索和实践，最大限度地发挥本学区优质教育资源的引领、示范和推动作用，促进学区内各成员学校在德育建设、教学管理、教学研究、教师培训、课程建设、文化建设等方面的发展，实现优质教育资源质的提升与量的扩张紧密结合，采取多种途径与方式，带动成员学校不断完善管理机制，快速提高教育教学质量，形成独具特色的西安市育才中学大学区文化，实现学区内学校管理水平和教育

149、教学水平的共同提高，努力形成西安市育才中学大学区教育品牌效应。#三、基本原则：#1统筹规划。#统筹大学区内教育整体规划与优质教育资源共享，积极创新管理思路、办法和运行模式，实现大学区内学校共同发展。#2特色发展。#把实施大学区管理制与努力办好每一所学校结合起来，注重优质学校文化在大学区的培植和发展，大力塑造西安育才中学的教育品牌，努力培植成员学校品牌，力争形成学区特有办学理念、管理风格和校园文化。#3深化课改。#坚持课改理念，在深化教育手段和方法改革的基础上，从教学管理、课堂教学、资源共享、校本研训、教育科研、规范招生等方面打造合作互动、互助共进的发展团队，充分调动广大教师积极性，激发学区学校

150、发展潜力。#四、大学区的设置与管理#1、学区领导机构#名 称：#西安市育才中学大学区#学区长学校：#西安市育才中学#成 员 学 校：#西京子校、同仁中学、特立中学#2、学区组织机构#（1）学区长办公会议#成立由学区长和副学区长组成的学区长办公会议，由学区长负责召集。#学区长办公会议对学区内工作进行全面规划和领导，提出学区建设的指导意见，对学区内重大事项进行决策。#（2）学区办公室#设办公室主任一名，副主任若干，由各校办公室主任组成。#主要职责：#成立学区联合办公室，具体负责学区各项工作的落实，负责学区内学校之间的联络、协调，制订学区工作计划、各项管理制度。#（3）职能机构#教师发展中心：#配合

151、教师综合素质测试进行培训，利用教育专家引领示范，同时调研各校师资配备和学生情况，对部分学校紧缺教师的科目可以实施教师走课制，调剂学科师资不平衡，最好是同年级同学科。#（待遇所用学校按本校绩效工资中的课时津贴发放，原编制学校按本校绩效工资中的课时津贴补差）；#按不同年龄段分老年（距离退休八年以内）、中年、青年教师（参加工作八年以内）分类培训。#发挥学区骨干教师的辐射引领作用。#组成：#教学副校长、教研室主任、年级组长及骨干教师。#教学研究部：#组建高一到高三、初一到初三六个年级部，充分利用年级管理的优势，把校际之间的教师交流、走课、评课、教研组活动落实到年级，同时在每个年级内组建语、数、外、理、

152、化、生、史、地、政九科的学科组，在年级的领导下开展教研活动。#组织大学区成员校参加期中、期末统一命题考试，交流、分析考试成绩。# 组成：#教学副校长、教学处主任、年级组长、教研组长及骨干教师。#信息中心：#在四个学校之间互相开放内部站资源信息，例如学生上阅卷分析系统、教师教案课件、电子图书室，建立不同层级的QQ群和联系平台，例如：#管理群（校级领导、中层主任、各学科组、各年级组等）、在育才中学站设立大学区模块、建立名师工作室交流平台、题库、公示大学区的教育教学活动。#招生信息、招生宣传资源共享发展。#组成：#信息中心负责人及信息教师。#教科研中心：#对大学区建设中的问题进行课题立项研究并提出解

153、决办法和评价，对九统一实施步骤、实施程序、评价办法进行规划研究、针对各校实际不同研究整体提高中考、高考质量提升、改善生源素质的对策和建议#组成：#教学副校长、教务处主任、教研室主任、年级组长及骨干教师。# 学生成长发展中心：#通过建立大学区德育合作制度，促进学生全面发展，扩大学校德育工作影响，加快学区内校际德育合作，共同提升德育管理实效，利用心理健康指导工作室，建立学校德育特色，开展学区成员校社团之间活动交流。#组成：#学区内德育副校长、德育处主任、年级组长及班主任。#艺体中心：#学校、学生、教工重大活动的协调统一与组合字安排，艺术节、运动会、特长生培养等方面的合作与优势互补。#需要了解各学校

154、的师资素质和专长、学校传统艺体强项、学生潜力等。#学区才艺展示。#学区迎元旦晚会等。#组成：#学区内主管副校长、德育处主任、艺教中心及艺体教师。#五、管理制度#为了更好的推进本学区的建设和发展，根据市、区教育局的规定，结合实际工作需要，特制订以下制度：#（一）学区长管理制#本学区实行学区长负责制，由学区长对本学区工作负总责。#副学区长根据分工，协助学区长做好相关工作。#1、学区长工作职责#学区长宏观指导学区内教育教学、教研协作等活动；#分析各校优质资源情况并指导制定本学区发展规划及具体的工作计划；#定期召集学区例会，协调学区内各校教育教学活动；#有计划的组织开展校本教研活动；#在区教育局的管理

155、监督下开展工作，定期汇报工作情况，总结经验，对本学区内各校的教育教学情况向教育局做出整体反馈。#2、副学区长职责#副学区长是各成员校教育教学工作的主要负责者。#领导和组织各成员校教学工作，建立和完善教学管理系统，健全以校为本的教学常规管理制度；#从学校实际和学区内整体情况出发，组织制定学校教育教学工作计划；#组织参加校际间的交流、学习、监测等教育教学活动；#督促、检查和总结工作开展情况，对学校间的均衡化发展起到促进作用。#（二）联席会议议事制#1、学区重大事项，由学区长每月召集学区长会议，共同商议，民主决策，建立本学区管理制度。#制定工作方案，明确年度、学期工作的目标、任务和具体内容。#2、每

156、月定期召开各职能部门会议，共同协商解决具体事务。#每月第一周周三下午召开学区例会，采取成员校轮流主持会议的形式，加强了解和沟通；#学区长和副学区长提前进行沟通，确定会议主题和研讨内容；#根据成员校及学区工作需要，让各学校副校长、处室主任、教研组长及教师参与例会，了解和掌握本学区教育教学工作情况，统一教学工作思路，研究解决疑难问题的办法，合力解决教育教学管理中的共性问题。#（三）干部教师流动制#在保证各校工作基本稳定的前提下，根据实际需要，组织、安排校际之间干部和教师流动，逐步实现干部和教师流动的常态化。#（四）奖励考核制度#由各个职能部门对学区内各种德育、教育、教研等活动进行综合考核、评价，提

157、出奖励和处罚措施，报学区长会议批准、实施。#六、西安市育才中学学区建设设计#（一）按照高品位、精内涵、强特色的西安教育整体工作定位，做好本学区建设的顶层设计级学区文化建设定位。#通过相互共同交流，相互了解目前各自的办学品位、学校内涵发展的动力支持系统以及各自的特色，初步提出学区建设的方向、品位、内涵和特色发展。#（二）在教育资源共享上先做文章#西安市育才中学通过输出品牌、管理、资源以及在课程改革、师资培训、教育科研、成果交流等多种方式与途径，带动成员学校管理水平和教育教学质量的快速提高。#我们准备以加大先进管理理念、优质教师资源、教育教学研究、现代化设施设备等教育资源四共享为突破口。#1、先进

158、管理理念共享：#通过校长联席会交流管理思想，研究管理问题，共释管理疑惑，分享管理经验，实现共同提高。#中层、教研组长、年级长会议互相交流、参观、直至参与自己认可的管理过程，包括干部的不定期交流等措施，彼此相互体会、借鉴先进的管理理念以及制度、措施等学校管理文化。#要把西安市育才中学大学区建设与努力办好四所学校结合起来，注重优质学校文化在大学区的培植和发展，大力塑造西安育才中学大学区的教育品牌，力争形成学区的办学理念、管理风格和学校文化特色。#2、优质教师资源共享：#在学科竞赛、自主招生辅导、优秀学生培养、教师队伍建设、师资培训等发面发挥学区协作优势，实现优质教师资源共享。#建立优秀教师交流培训

159、机制。#每学期学区长学校向学区学校派送部分优秀教师进行公开教学交流和教育教学培训。#篇二：#20XX20XX学年度上学期#八年级物理组 二零一三年四月#20XX20XX学年度上学期#一、指导思想#本学期大学区工作科学整合和有效利用学区内各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有侧重点的开展学区各种教育教学活动，实现大学区管理。#以联校教研为突破口，以中小衔接和校际间的手拉手活动为补充，有效地解决学校工作中的实际问题，促进学区内各校教育质量的提升。#二、工作目标#1、有重点的开展学区内教研活动，提升大学区办学效益。# 2、加强课堂教学改革，提高课堂教学实效。# 3、加强学区内

160、教师培训，提升教师的业务素质。# 三、主要工作#1、学区内小组在学期初召开工作会议。#2、统一组织学区内集体备课活动，青年教师大练兵活动，由中心教研组组长负责组织实施。#3、互相邀请各校名师上观摩课。#4、统一开展质量监测，每月一次，并适时统一组织知识竞赛活动。#四、具体措施#1、学期初大学区各校物理教师研究本学期工作计划。# 2、各校互相通报教育教学、教研工作计划，把大学区主要工作纳入到各校的学期工作中，以便统一开展重点工作。#3、学区内各校每月进行统一的质量检测，由学区各校组成的协作组出题，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。#物理教研组研究主题：#指导学生有效探究实验活动。#4、实施学

161、区教师交流制度。#构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间互相送课。#7、主动与教育局领导、区教师学校领导和教研员沟通，争取有力的指导和帮助，不断的吸取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。#8、学期末召开大学区工作总结会，由学区领导小组成员总结本学期大学区各项工作，提出改进意见，畅谈新学期大学区的工作打算。#大学区工作月程安排#篇三：#初中（20XX-20XX）#（20XX20XX年度）#一、指导思想#根据“大学区管理制”推进工作实施方案精神，依据本大学区年初研讨制定的大学区管理制实施方案要求，科学整合和有效利用学区各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有重点

162、的开展学区各种教育教学活动，建立优质带动、捆绑发展、资源共享、合作共生的教育管理机制。#认真贯彻“共谋发展、资源共享、求同存异、提升质量”的总体思想，本着“夯实基础、养成习惯、均衡发展、全面提高”的工作态度，按照“积极稳妥、科学谋划、因地制宜、分类推进、以质为本、优质均衡”的实施要求，有计划、有组织地开展大学区工作，扩大优质教育资源规模，提高大学区教育教学质量，提升教育整体发展水平。#以联校教研为突破口，学区内校际间手拉手活动为补充，有效提升学区内各校的管理水平，促进学区内各校教育质量更上新台阶。#二、工作目标#大学区管理制改革要着力改善办学条件，不断更新办学理念，强化教育管理措施，改进管理评

163、价方式，提升教育管理水平，优#化人才培养模式，坚持开放式教育、开放式办学，构建合作共生的管理机制，增强教育发展动力和活力。#具体目标为：#1.相互学习借鉴，共同切磋交流，注重特色发展，促进管理提升。#2.积极开展教研活动，充分发挥名师的引领带动作用，提升本学区办学效益。#3.探索教学管理新理念新方法，组织开展各类公开课、观摩课，不断提高教学效益。#4.组织开展体卫艺等重大素质教育活动，促进本学区学生全面发展。#三、主要工作#1.召开学区领导小组工作会议，安排部署本学区工作。#2.完善“四中心”工作。#（见实施方案）。#3.统一组织学区内集体备课活动。#4.组织骨干教师示范课活动。#5.成立名师

164、工作室，组织名师上好观摩课。#6.统一开展校本研修，进行校本研修培训举办主任论坛、教师论坛。#7.统一组织月质量检测，写好质量分析，大学区交流，适时进行有关学科竞赛。#8.组织大学区篮球比赛，积极推进校园集体舞，扎实开展阳光体育活动。#9.成立语、数、英、理、化、政史、综合中心教研组，扎实开展集体备课活动，统一制定集体备课方案，负责两组，其余每校负责一组，按时活动，统一要求。#10.定期召开学区管理研讨会，定期组织校长前往教育先进学校学习参观取经。#四、具体措施#1.学区各校校长认真研究、科学制定大学区本年度工作计划。#2.各校互相通报教育教学计划和德育工作计划，把大学区主要工作渗透到各校的具

165、体工作中，实现“重点工作统一开展、特色工作自行开展”的统筹目标。#3.完善中心教研组工作。#4.学区各校每月进行一次统一质量检测，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。#5.以“大学区管理四中心”为指导，制订可行的工作计划。#6.各中心教研组制订可行计划，围绕主题定期开展教研活动。#7.实施学区教师交流制度，构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间相互送课。#8.主动与局领导及相关科室沟通，争取有力的帮助和指导，不断的汲取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。#9.每学期末召开大学区工作会，总结经验，改进不足，为下学期大学区工作打好基础。#附：#大学区20XX20XX学年度第一学期活

166、动安排 9月份：#1、 召开学区校长联席会，商讨20XX20XX学年度#。#2、 9月底安排大学区篮球比赛。#10月：#1、10月10日聘请雁塔区语文、历史高级教师为学区语文、历史教师进行培训。#2、10月13、14举行大学区篮球比赛。#3、10月14、15、16大学区教师参加县赛教讲课。# 11月：#1、 学区期中质量检测教研分析。#2、 组建学区名师工作室#3、 学区代表队参加县篮球比赛。#12月：#1、 聘请陕西师大附中政治、历史老师上观摩示范课。#2、 学区名师学区内巡回讲示范课。#3、 学区青年教师基本功大赛。#20XX年元月：#1、 学区集体备课研讨会。#2、 期末复课 #;i:6

167、;s:18868:大学四级英语词汇表#大学四级英语词汇表#A a 一（个）；#每一（个）#abandon vt.丢弃；#放弃，抛弃#ability n.能力；#能耐，本领#able a.有能力的；#出色的#abnormal a.不正常的；#变态的#aboard ad.在船（车）上；#上船#about prep.关于；#在周围#above prep.在上面；#高于#abroad ad.（在）国外；#到处#absence n.缺席，不在场；#缺乏#absent a.不在场的；#缺乏的#absolute a.绝对的；#纯粹的#absolutely ad.完全地；#绝对地#absorb vt.吸收；#

168、使专心#abstract a.抽象的 n.摘要#abundant a.丰富的；#大量的#abuse vt.滥用；#虐待 n.滥用#academic a.学院的；#学术的#academy n.私立中学；#专科院校#accelerate vt.（使）加快；#促进#acceleration n.加速；#加速度#accent n.口音，腔调；#重音#accept vt.vi.接受；#同意#acceptable a.可接受的，合意的#acceptance n.接受，验收；#承认#access n.接近；#通道，入口#accessory n.同谋，从犯；#附件#accident n.意外的；#事故#acc

169、idental a.偶然的；#非本质的#accommodate vt.容纳；#供应，供给#accommodation n.招待设备；#预定铺位#accompany vt.陪伴，陪同；#伴随#accomplish vt.达到（目的）；#完成#accord vt.使一致；#给予#accordance n.一致；#和谐；#授予#accordingly ad.因此，所以；#照着#account n.记述；#解释；#帐目#accumulate vt.积累 vi.堆积#accuracy n.准确（性）；#准确度#accurate a.准确的，正确无误的#accuse vt.指责；#归咎于#accustom

170、 vt.使习惯#accustomed a.惯常的；#习惯的#ache vi.痛；#想念 n.疼痛#achieve vt.完成，实现；#达到#achievement n.完成；#成就，成绩#acid n.酸；#酸的，酸性的#acquaintance n.认识；#了解；#熟人#acquire vt.取得；#获得；#学到#acre n.英亩（=6.07亩）#across prep.横过；#在对面#act vi.行动；#见效 n.行为#action n.行动；#作用；#功能#active a.活跃的；#积极的#activity n.活动；#活力；#行动#actor n.男演员；#演剧的人#actres

171、s n.女演员#actual a.实际的；#现行的#actually ad.实际上；#竟然#acute a.尖的，锐的；#敏锐的#ad n.广告#adapt vt.使适应；#改编#add vt.添加，附加，掺加#addition n.加，加法；#附加物#additional a.附加的，追加的#address n.地址；#演说；#谈吐#adequate a.足够的；#可以胜任的#adjective n.形容词 a.形容词的#adjust vt.调整，调节；#校正#administration n.管理；#管理部门#admire vt.钦佩，羡慕，赞赏#admission n.允许进入；#承认#

172、admit vt.承认；#准许进入#adopt vt.收养；#采用；#采取#adult n.成年人 a.成年的#advance vi.前进；#提高 n.进展#advanced a.先进的；#高级的#advantage n.优点，优势；#好处#adventure n.冒险；#惊险活动adverb n.副词#advertisement n.广告；#公告；#登广告#advice n.劝告；#忠告；#意见#advisable n.明智的；#可取的#advise vt.劝告；#建议；#通知#aeroplane n.飞机#affair n.事情，事件；#事务#affect vt.影响；#感动#affect

173、ion n.慈爱，爱；#爱慕#afford vt.担负得起；#提供#afraid a.害怕的；#担心的#Africa n.非洲#African a.非洲的 n.非洲人#after prep.在以后；#次于#afternoon n.下午，午后#afterward ad.后来，以后#again ad.又一次；#而且#against prep.倚在；#逆，对着#age n.年龄；#时代 vt.变老#agency n.经办；#代理；#代理处#agent n.代理人，代理商#aggressive a.侵略的；#好斗的#ago ad.以前#agony n.极度痛苦#agree vi.同意；#持相同意见#a

174、greement n.协定，协议；#同意#agriculture n.农业，农艺；#农学#ahead ad.在前；#向前；#提前#aid n.帮助，救护；#助手#aim vi.瞄准，针对；#致力#air n.空气；#空中；#外观#aircraft n.飞机，飞行器#airline n.航空公司；#航线#airplane n.飞机#airport n.机场，航空站#alarm n.惊恐，忧虑；#警报#alcohol n.酒精，乙醇#alike a.同样的，相同的#alive a.活着的；#活跃的#all a.全部的 prep.全部#allow vt.允许，准许；#任#alloy n.合金；#（金

175、属的）成色#almost ad.几乎，差不多#alone a.单独的 ad.单独地#along prep.沿着 ad.向前#aloud ad.出声地，大声地#alphabet n.字母表，字母系统#already ad.早已，已经#also ad.亦，也；#而且，还#alter vt.改变，变更；#改做#alternative n.替换物；#取舍，抉择#although conj.尽管，虽然#altitude n.高，高度；#高处#altogether ad.完全；#总而言之#aluminium n.铝#always ad.总是，一直；#永远#a.m （缩）上午，午前#amaze vt.使惊奇

176、，使惊愕#ambition n.雄心，抱负，野心#ambulance n.救护车；#野战医院#America n.美洲；#美国#American a.美洲的 n.美国人#among prep.在之中#amongst prep在之中（=among）#amount n.总数；#数量；#和#ampere n.安培#amplify vt.放大，增强；#扩大#amuse vt.逗乐；#给娱乐#analyse vt.分析，分解，解析#analysis n.分析，分解，解析#ancestor n.祖宗，祖先#anchor n.锚 vi.抛锚，停泊#ancient a.古代的，古老的#and conj.和，又

177、，并，则#angel n.天使，神差，安琪儿#anger n.怒，愤怒 vt.使发怒#angle n.角，角度#angry a.愤怒的，生气的#animal n.动物，兽 a.动物的#ankle n.踝，踝节部#announce vt.宣布，宣告，发表#announcer n.宣告者；#播音员#annoy vt.使恼怒；#打搅#annual a.每年的 n.年报#another a.再一个的；#别的#answer vt.回答；#响应；#适应#ant n.蚂蚁#anticipate vt.预料，预期，期望#anxiety n.焦虑，忧虑；#渴望#anxious a.忧虑的；#渴望的#any a.

178、什么，一些；#任何的#anybody prep.任何人#anyhow ad.无论如何#anyone pron.任何人#anything pron.任何事物；#一切#anyway ad.无论如何#anywhere ad.在什么地方#apart ad.相隔；#分开；#除去#apartment n.一套公寓房间#apologize vi.道歉，谢罪，认错#apology n.道歉，认错，谢罪#apparatus n.器械，仪器；#器官#apparent a.表面上的；#明显的#appeal vi.&#n.呼吁；#申述#appear vi.出现；#来到；#似乎#appearance n.出现，来到；#

179、外观#appetite n.食欲，胃口；#欲望#apple n.苹果，苹果树#appliance n.用具，器具，器械#applicable a.能应用的；#适当的#application n.请求，申请；#施用#apply vt.应用，实施，使用#appoint vt.任命，委任；#约定#appointment n.任命；#约定，约会#appreciate vt.欣赏；#领会；#感谢#approach vt.向靠近 n.靠近#appropriate a.适当的，恰当的#approval n.赞成，同意；#批准#approve vt.赞成，称许；#批准#approximate a.近似的 vt

180、.近似#approximately ad.近似地，大约#April n.四月#Arabian a.阿拉伯的#arbitrary a.随心所欲的；#专断的#architecture n.建筑学；#建筑式样#area n.面积；#地区；#领域#argue vi.争论，争辩，辩论#argument n.争论，辩论；#理由#arise vi.出现；#由引起#arithmetic n.算术，四则运算#arm n.臂；#臂状物；#武器#army n.军队；#陆军#around prep.在周围#arouse vt.引起，唤起；#唤醒#arrange vt.筹备；#整理；#调解#arrangement n.

181、整理，排列；#安排#arrest vt.逮捕，拘留；#阻止#arrival n.到达；#到来；#到达者#arrive vi.到达；#来临；#达到#arrow n.箭；#箭状物#art n.艺术，美术；#技术#article n.文章；#条款；#物品#artificial a.人工的；#娇揉造作的#artist n.艺术家，美术家#artistic a.艺术的；#艺术家的#as conj.当的时候#ash n.灰，灰末；#骨灰#ashamed a.惭愧（的）；#羞耻（的）#Asia n.亚洲#Asian a.亚洲的 n.亚洲人#aside ad.在旁边，到旁边#ask vt.问；#要求；#邀请#

182、asleep a.睡着的，睡熟的#aspect n.方面；#样子，外表#assemble vt.集合，召集；#装配#assembly n.集合；#集会；#装配#assess vt.对（财产等）估价#assign vt.指派；#分配；#指定#assignment n.任务，指定的作业#assist vt.援助，帮助；#搀扶#assistant n.助手，助理；#助教#associate vi.交往 n.伙伴，同事#association n.协会，团体；#联合#assume vt.假定；#承担；#呈现#assure vt.使确信；#向保证#astonish vt.使惊讶，使吃惊#astronau

183、t n.宇宙航行员，宇航员#at prep.在里；#在时#athlete n.运动员；#田径运动员#Atlantic a.大西洋的 n.大西洋#atmosphere n.大气；#空气；#气氛#atmospheric a.大气的；#大气层的#atom n.原子；#微粒；#微量#atomic a.原子的；#原子能的#attach vt.缚，系，贴；#附加#attack vt.&#vi.&#n.攻击，进攻#attain vt.达到，获得，完成#attempt vt.尝试，试图 n.企图#attend vt.出席；#照顾，护理#attention n.注意，留心；#注意力#attentive a.注意

184、的；#有礼貌的#attitude n.态度，看法；#姿势#attract vt.吸引；#引起，诱惑#attraction n.吸引；#吸引力；#引力#attractive a.有吸引力的#attribute vt.把归因于 n.属性#audience n.听众，观众，读者#August n.八月#aunt n.伯母，婶母，姑母#aural a.耳的，听觉的#Australia n.澳大利亚#Australian a.澳大利亚的#author n.作者，作家#authority n.当局，官方；#权力#auto n.（口语）汽车#automatic a.自动的；#机械的#automation n

185、.自动，自动化#automobile n.汽车，机动车#autumn n.秋，秋季#auxiliary a.辅助的；#附属的#available a.可利用的；#通用的#avenue n.林荫道，道路；#大街#average n.平均数 a.平均的#aviation n.航空，航空学#avoid vt.避免，躲开；#撤消#await vt.等候，期待#awake a.醒着的 vt.唤醒#award n.奖，奖品；#判定#aware a.知道的，意识到的#away ad.离开，远离；#去#awful a.令人不愉快的#awfully ad.令人畏惧的；#很#awkward a.笨拙的；#尴尬的#

186、ax n.斧子#axis n.轴，轴线；#中心线#B baby n.婴儿；#孩子气的人#back ad.在后；#回原处；#回#background n.背景，后景，经历#backward a.向后的；#倒的 ad.倒#bacteria n.细菌#bad a.坏的，恶的；#严重的#badly ad.坏，差；#严重地#badminton n.羽毛球#bag n.袋，包，钱包，背包#baggage n.行李#bake vt.烤，烘，焙；#烧硬#balance vt.使平衡；#称 n.天平#ball n.球，球状物；#舞会#balloon n.气球，玩具气球#banana n.香蕉；#芭蕉属植物#ba

187、nd n.乐队；#带；#波段#bang n.巨响，枪声；#猛击#bank n.银行；#库；#岩，堤#banner n.旗，旗帜，横幅#bar n.酒吧间；#条，杆；#栅#barber n.理发师#bare a.赤裸的；#仅仅的#bargain n.交易 vi.议价；#成交#bark n.吠叫声 vi.吠，叫#barn n.谷仓；#牲口棚#barrel n.桶；#圆筒；#枪管#barrier n.栅栏，屏障；#障碍#base n.基础，底层；#基地#basic a.基本的，基础的#basically ad.基本上#basin n.盆，洗脸盆；#盆地#basis n.基础，根据#basket n.

188、篮，篓，筐#basketball n.篮球；#篮球运动#bat n.球拍；#短棍；#蝙蝠#bath n.浴，洗澡；#浴缸#bathe vt.给洗澡；#弄湿#bathroom n.浴室；#盥洗室#battery n.电池；#一套，一组#battle n.战役；#斗争 vi.作战#bay n.湾；#山脉中的凹处#B.C. （缩）公元前#be aux.v.&#vi.是，在，做#beach n.海滩，湖滩，河滩#beam n.梁；#横梁；#束，柱#bean n.豆，蚕豆#bear n.熊；#粗鲁的人#bear vt.容忍；#负担；#生育#beard n.胡须，络腮胡子#beast n.兽，野兽；#牲畜

189、#beat vt.&#vi.打，敲；#打败#beautiful a.美的，美丽的#beauty n.美，美丽；#美人#because conj.由于，因为#become vi.变成；#成为，变得#bed n.床，床位；#圃；#河床#bee n.蜂，密蜂；#忙碌的人#beef n.牛肉；#菜牛#beer n.啤酒#before prep.在以前；#向#beg vt.&#vi.乞求；#请求#beggar n.乞丐，穷人#begin vi.开始 vt.开始#beginner n.初学者，生手#beginning n.开始，开端；#起源#behalf n.利益，维护，支持#behave vi.表现，举

190、止；#运转#behavior n.行为，举止，态度#behind prep.在后面#being n.存在；#生物；#生命#belief n.信任，相信；#信念#believe vt.相信；#认为#bell n.钟，铃，门铃；#钟声#belong vi.属于，附属#beloved a.为的爱的 n.爱人#below prep.在下面（以下）#belt n.带，腰带；#皮带；#区#bench n.长凳，条凳；#工作台#bend vt.使弯曲 vi.弯曲#beneath prep.在下方#beneficial a.有利的，有益的#benefit n.利益；#恩惠；#津贴#berry n.浆果（如草莓

191、等）#beside prep.在旁边#besides ad.而且prep.除之外#best a.最好的；#最大的#bet vt.&#vi.&#n.打赌#betray vt.背叛；#辜负；#泄漏#better a.较好的 ad.更好地#between prep.在中间#beyond prep.在的那边#Bible n.基督教圣经#bicycle n.自行车，脚踏车#big a.大的，巨大的#bike n.自行车 vi.骑自行车#bill n.账单；#招贴；#票据#billion num.万亿（英）#bind vt.捆绑；#包扎；#装钉#biology n.生物学；#生态学#bird n.鸟，禽#

192、birth n.分娩，出生；#出身#birthday n.生日，诞生的日期#biscuit n.（英）饼干；#（美）软饼#bit n.一点，一些，小片#bite vt.咬，叮，螫；#剌穿#bitter a.痛苦的；#严寒的#bitterly ad.苦苦地；#悲痛地#black a.黑色的；#黑暗的#blackboard n.黑板#blade n.刀刃，刀片；#叶片#blame vt.责备，把归咎于#blank a.空白的 n.空白#blanket n.毛毯，毯子，羊毛毯#blast n.爆炸，冲击波 vt.炸#blaze n.火；#闪光 vi.燃烧#bleed vi.出血，流血；#泌脂#ble

193、nd vt.&#vi.&#n.混和#bless vt.为祝福#blind a.瞎的；#盲目的#block n.街区 vt.堵塞，拦阻#blood n.血，血液；#血统#bloom n.花；#开花，开花期#blossom n.花，开花 vi.开花#blow vi.吹，吹动；#吹响#blue a.蓝色的 n.蓝色#board n.板 vt.上（船、车等）#boast vi.自夸 vt.吹嘘#boat n.小船，艇；#渔船#body n.身体；#主体；#尸体#boil vi.沸腾；#汽化vt.煮沸#bold a.大胆的；#冒失的#bolt n.螺栓；#插销 vt.闩门#bomb n.BoB!#!#!

194、# vt.轰炸#bond n.联结，联系；#公债#bone n.骨，骨骼#book n.书，书籍 vt.预定#boot n.靴子，长统靴#booth n.货摊；#公用电话亭#border n.边，边缘；#边界#bore vt.使厌烦；#钻，挖#born a.天生的；#出生的#borrow vt.借，借用，借人#bosom n.胸，胸部；#内心#boss n.老板，上司 vt.指挥#both pron.两者（都）#bother vt.烦扰，迷惑 n.麻烦#bottle n.瓶，酒瓶；#一瓶#bottom n.底，底部，根基#bough n.树枝#bounce vi.反跳，弹起；#跳起#bound

195、 a.一定的；#有义务的#boundary n.分界线，办界#bow n.弓；#蝴蝶结；#鞠躬#bowl n.碗，钵；#碗状物#box n.箱，盒；#包箱#box vi.拳击，打拳#boy n.男孩，少年；#家伙#brain n.脑，脑髓；#脑力#brake n.闸，刹车 vi.制动#branch n.树枝；#分部；#分科#brand n.商品；#烙印 vt.铭刻#brandy n.白兰地酒#brass n.黄铜；#黄铜器#brave a.勇敢的，华丽的#bread n.面包；#食物，粮食#breadth n.宽度，幅度；#幅面#break vt.打破；#损坏；#破坏#breakfast n.

196、早饭，早餐#breast n.乳房；#胸脯，胸膛#breath n.气息，呼吸；#气味#breathe vi.呼吸 vt.呼吸#breed n.品种 vt.使繁殖#breeze n.微风，和风#brick n.砖，砖块；#砖状物#bridge n.桥，桥梁；#桥牌#brief a.简短的；#短暂的#bright a.明亮的；#聪明的#brighten vt.使发光；#使快活#brilliant a.光辉的；#卓越的#brim n.边，边缘；#帽沿#bring vt.带来；#引出；#促使#brisk a.活泼的；#清新的#bristle n.短而硬的毛；#鬃毛#Britain n.不列颠，英国#

197、British a.不列颠的，英联邦的#brittle a.脆的；#易损坏的#broad a.宽的，阔的；#广泛的#broadcast n.广播，播音#broken a.被打碎的，骨折的#bronze n.青铜；#青铜制品#brood n.同窝幼鸟 vt.孵（蛋）#brook n.小河，溪流#broom n.扫帚#brother n.兄弟；#同事，同胞#brow n.额；#眉，眉毛#brown n.褐色，棕色#bruise n.青肿，伤痕；#擦伤#brush n.刷子，毛刷；#画笔#brute n.禽兽，畜生#bubble n.泡 vi.冒泡，沸腾#bucket n.水桶；#吊桶；#铲斗#bu

198、d n.芽，萌芽；#蓓蕾#build vt.建筑；#建立；#创立#building n.建筑物，大楼；#建筑#bulb n.电灯泡；#球状物#bulk n.物体，容积，大批#bull n.公牛；#雄的象#bullet n.枪弹，子弹，弹丸#bunch n.束，球，串；#一群#bundle n.捆，包，束；#包袱#burden n.担子，重担；#装载量#bureau n.局，司，处；#社，所#burn vi.烧，燃烧 n.烧伤#burst vt.使爆裂 vi.&#n.爆炸#bury vt.埋葬，葬；#埋藏#bus n.公共汽车#bush n.灌木，灌木丛，矮树#business n.商业，生意；

199、#事务#busy a.忙的，繁忙的#but conj.但是，可是#butcher n.屠夫；#屠杀者#butter n.黄油；#奶油#butterfly n.蝴蝶#button n.扣子；#按钮 vt.扣紧#buy vt.买，购买 vi.买#by prep.在旁；#被，由 #C cabbage n.洋白菜，卷心菜#cabin n.小屋；#船舱，机舱#cabinet n.橱，柜；#内阁#cable n.缆，索；#电缆；#电报#cafe;i:7;s:23413:大堰河教案#大堰河我的保姆# 艾青#1、教育目标#（1）知识与能力#1准确认读课文下注词语，并掌握它们的意义。#2了解排比、反复、对比的修

200、辞方法在诗的运用和作用。#3学习用诗歌的形式描写并抒发感情。#4学习、把握诗的节奏和旋律，体验诗人对劳动人民真挚、热烈的感情以及对旧#（2）过程和方法# 先通过反复朗读了解诗意，体会诗歌感情变化与节奏和旋律的 关系。#接着对本诗的修辞手法及重点段落进行详尽地分析，最后引导学生品析另一首诗歌，培养学生的诗歌欣赏水平。#（3）情感态度和价值观# 通过贯穿全诗的思绪和激情，理解诗人对大堰河的赞美怀念之情，实质是对旧中国广大劳动妇女的赞颂。#2、教学重点和难点#（1）教学重点#1学习排比、反复、对比等修辞手法在诗中的运用和作用。#2了解并学习诗歌所采用的抒情方法。#（2）教学难点# 难点使学生感知作者

201、包含在诗歌中的真情实感，体会作者用情 作诗的方法和重要性。#3、教学时数：#二学时#四、教学方法：#讲授法#五、教学媒体：#板书#第一学时#教学要点：#1、保姆大堰河形象的意义及体现劳动妇女的品质。#2、叙事的典型细节和排比、反复的修辞手法。#教学过程：#一、导入# 请大家想想母亲每天都为你和一家人做了哪些事情，一年到头都为家里做着什么。#母爱是世界上最伟大的爱，歌唱母亲，歌颂母爱是诗歌永恒的主题。#这节课我们一起来赏析现代著名诗人艾青献给他的养母大叶荷（大堰河）的赞美诗：#大堰河我的保姆。# #二、介绍作者与背景资料 #艾青：#（19101996）原名蒋海澄。#浙江金华人，现代诗人，代表性作

202、品除了这首诗之外，还有手推车、我爱这土地、雪落在中国的土地上等。#他母亲生艾青时难产，一个算命先生说他命中“克”双亲，于是他被送到本村一个贫苦农妇“大堰河”家抚养。#在保姆的怀里，艾青生活了难忘了五年。#5岁被领回家中开始读书，但依然受到冷遇，不准称自己的父母为爸爸妈妈，只准叫叔叔婶婶。#艾青后来说过他“从小就等于没有父母”，只有“大堰河”这个贫苦善良的农村妇女深爱着自己的乳儿，给了他温暖的母爱，他们之间有着割不断的情缘。# # 1932年，艾青因为参加一些爱国活动被国民党反动派关进监狱。#次年1月的一天，牢房的窗外飘起了大雪。#艾青看到雪想起了自己的身世，想起了长眠于地下的保姆，便写下了这首

203、大堰河我的保姆。# #三、阅读课文，整体感知。# # 1、同学们都已经预习过课文了，那么这首诗是一首什么诗？# #A 抒情诗 B 叙事诗 C 哲理诗 D叙事抒情诗 带有一定叙事性的抒情诗。#就这首诗的总的倾向而言，作者并没有向读者讲述有关大堰河的完整的或大体完整的故事，他利用这些片断的故事或画面，目的是倾吐对大堰河的深情。#所以这首诗是抒情诗，不是叙事诗。# #2、默读课文。#思考作者的思路是如何展开的？#课文可以分为几个部分？# #第一部分：#（13节）怀念与痛悼。#交代大堰河的悲苦身世及与我的关系，表现了诗人对乳母的深切怀念与痛悼。# #第二部分：#（48节）眷念与感激。#回忆大堰河辛劳又

204、悲苦的一身，集中刻画了大堰河勤劳、善良的品德，抒发了诗人对她的深切的眷念与感激。# #第三部分：#（911节）同情与控诉。#写大堰河死后的凄凉和家人的悲惨遭遇，诅咒和控诉了黑暗的社会现实。# #第四部分：#（1213节）讴歌与赞美。#这部分是诗人呈现给大堰河的挽歌和赞美诗，抒发了诗人对大堰河的深切怀念和由衷的赞美之情。# #4、分部分研读课文，鉴赏诗歌。# #学习第一部分 #1、指名朗诵13节。# #2、 先看第一节，大堰河是不是一条河的名字？#不是，是我的保姆的名字。#（注解1） #她连名字姓氏也没有，以她村庄的名字作名字，这说明了什么呢？# 她地位低下，身份卑微。# # 3、从这三节中，我

205、们还还能知道大堰河是个什么样的人？# #大堰河又是一个童养媳，后来又是地主儿子的保姆，在养活地主儿子的前提下养活自己。#是生活在社会最底层的农村妇女的典型。# 谁能说说什么叫童养媳？#从小被卖到别人家做媳妇的人。# #做童养媳的日子好不好过？# 不好过，和做牛做马差不多。# # 4、是啊，大堰河就是这样一位身世凄惨的劳动妇女。#诗人对这样一位妇女有怎样的感情呢？#我们看到第二节。#我是地主的儿子/也是吃了大堰河的奶而长大了的/大堰河的儿子诗人说他是大堰河的儿子，他是吗？# #不是，也是。#大堰河只是诗人的保姆，所以不是；#诗人把大堰河当作母亲，所以是。# #5、第三节描绘了一些什么样的景物？#

206、这些景物给你什么印象？# #被雪压着草盖着的的坟墓、关闭了的故居檐头的枯死的瓦菲、被典押了的一丈平方的园地、门前的长满了青苔的石椅，全是冷色调的。#这些镜头描绘了一种荒凉、寂寞的惨淡景象，暗示大堰河生前的贫困和死后的寂寞，浸透着诗人的伤痛、怀念之情。# #学习第二部分。# #1、诗歌的第二部分概括了大堰河一生的遭遇。#大堰河一生干过两种活，在诗人小时候，他是乳母，诗人五岁后她便做了佣工。#哪一节突出她的“乳母生涯”，哪一节突出她的“佣工生涯”？#（4节，7节） # 2、朗读第四节。#同学们看看大堰河干了多少活呀，像一架劳动的机器，没有一刻空闲的时间。#大堰河做了这么多事情，诗人是用什么句式把这

207、些连接在一起的呢？#排比。# #3、如此劳碌，如此辛苦，但大堰河每每干完一些活之后，她有没有休息呢？# 没有。# #她不休息在干什么呢？#把我抱在怀里，抚摸我。# #大堰河一直在忙，她一停下活就去抱着诗人艾青，说明她对诗人疼爱。# #好！#无时无刻都关爱着艾青，无微不至的关心着艾青。# #4、“大堰河用她厚大的手掌”那是一双怎样的手呢？#请你想象、描述一下大堰河的手。# #粗糙的，有力的，比较黑，骨节粗大，很温暖。# #5、是的，这双勤劳慈爱的手，使一个贫穷的家充满温馨，使这个被地主家嫌弃的孩子得到了母爱的补偿。#这双手，就成了母爱的象征。#请同学们联想一下自己，你在生活中感受到的母爱是怎样的

208、？#描述一个细节。# #说得很好！#母爱是真挚的、博大的，同学们的感受，可以帮助我们更好地理解大堰河。#“我”在大堰河家里得到的就是这样细致周到的爱。# #6、我们再往后看，“我”回家了，我过上了怎样的生活？# #富足、豪华、富裕、锦衣玉食 #但是我的心情却是什么样的？#从诗歌中找一个词。#为什么？# #忸怩不安。#因为这里只有丰富的物质，没有爱。# #7、“我做了生了我的父母家里的新客了。#”这句话里有两个名词性的字，十分矛盾，是哪两个？# #“#家”和“#客”。# #对!#大家有谁在自己的家像做客吗？# #没有。#“家”和“客”本是对立的，谁在自己家里做客呀，能做客的地方不是家。#诗人在这

209、里正是抓住了“家”与“客“的一对矛盾，才表达出一种复杂的辛酸。# #8、往下看，仍然在这一节里，还能不能找出类似的矛盾的写法？# “我呆呆地看着母亲怀里的不熟识的妹妹”，这句矛盾。# 既然是妹妹，就应该熟识，可是作者却不熟识。# 本是骨肉，却同陌路。# #“我不认识”与“天伦叙乐”矛盾，不认识怎么能读出来呢？# 我们可以换句话说，艾青长大后也认识这四个字理解这四个字了，可是他却 从来没有品尝过四个字的感情。# 艾青从小没有感觉到那几个字。#也可以这样说：#“上面挂着天伦叙乐”，下面却根本没有“天伦叙乐”；#虽认识“天伦叙乐”，却没有感受过“天伦叙乐”，这是强烈的对比的写法！#家庭里所发生的事情

210、，却根本不讲天伦，根本没有叙乐！# #9、大堰河家贫穷，但充满爱，“我”家富有，但缺少爱。#这就形成了鲜明的对比。# #想起这些，诗人的心中充满了对大堰河的什么样的感情？#感激 对。#大堰河流尽了她的乳汁后，又开始劳动，流她的血汗，同学们自读第7节。# #10、6个句子都是以含着笑开头的，这几个句子用的什么修辞手法？#排比。# #大堰河干的活又苦又脏又累，她为什么“含着笑”？# #为能挣钱养家，高兴。#同时，也表现了大堰河纯朴宽厚的性格，她生活沉重，却非常乐观；#她命运悲惨，但容易满足，靠双手吃饭，并无多求。#诗人对大堰河是既赞美，又同情。# #11、第八节，又一次正面写大堰河对乳儿挚真的爱。

211、#在年节里，大堰河为了她的乳儿“忙着切那冬米的糖”，把她乳儿画的关云长贴在灶边的墙上，对她邻居夸奖她的乳儿。#这些描写，已经尽至了，但作者又深挖一层，把大堰河心底里的深情展示了出来：# #大堰河曾做了一个不能说的梦 #在梦里，她吃着乳儿的婚酒 #坐在辉煌的结彩的堂上 #而她娇美的媳妇亲切地叫她“婆婆” #大堰河她乳儿的爱原来如此深切真挚，就连梦中也念念不忘！#她期盼乳儿长大成人，成才成家，生活幸福美满，她乳儿幸福就是她最大的满足，这不是一个母亲最美好的心愿吗？#这个梦，把大堰河对乳儿的爱推向了高潮，倾注了她那慈母的深情。#但是这个梦是不能说的，因为这个梦对大堰河来说是非份的，是一种执着的明知不

212、可能实现却始终不能忘怀的期待对。# #学习第三部分。# #然而就是这样一个人，命运所给予她的，却只有贫困和苦难。#她活着，对于世界是无私地赠予，不停的劳作，毫无保留的贡献她的一切。#而直到她死，世界给予她的，是什么呢？#同学们齐读910节。# #1、大堰河得到了什么？# #大堰河只活了“四十几年”，可是她却受了“数不尽”的奴隶的凄苦；#给她送葬的，只是“四块钱”的棺材，“几束”稻草，“一手把”的纸钱的灰这就是她辛苦一生所得的最后报偿！# #2、这里，用了一连串的数量词，有什么意义？# #数量词组“四十几年”、“数不尽”跟“四块钱”、“几尺长方”、“几束”、“一手把”的尖锐对比，突出了诗人对“不

213、公道的世界”的揭发和控诉。#诗人强烈的愤慨包含在这组数量词的对比之中。# #3、大堰河生前付出的何其多，死后得到的何其少啊！#是谁造成了她的悲剧？# #不公道的社会！# #对。#齐读11节。#把诗人的憎恨之情读进去！# #她死后，丈夫也死去，儿子除了做土匪当炮灰，便只能做伙计当奴隶。#诗人自己，终于彻底背叛了他出生的那个阶级，而与养育他的那个阶级结成了真正的兄弟。# #4、我们总结一下大堰河的形象。# #大堰河是勤劳的，她用她厚大的手掌洗衣、做饭、养鸡、喂猪、终日操劳，她又是善良的，她永远是“含着笑”去做每一件农活。#大堰河又是慈爱的，纵使在终日劳作的疲惫之后，她仍然不忘记同样用她厚大的手掌把

214、我抱在怀里，抚摸我。# 她还是博大的，她能像亲生母亲一样，深爱着她的乳儿。#她又是悲苦的，贫苦的，劳累的。#多年的贫苦生活过早地夺取了她健康，年仅40多岁就含泪地去了。# #5、这就是大堰河。#让我们一起欣赏诗人呈给大堰河的颂歌。#同学们齐读最后两节。# #学习第四部分。# #1、这首热烈、深沉的颂歌，仅仅呈给大堰河吗？# #还呈给他的儿子们，呈给干千万万的大堰河，也是呈给受苦受难的劳动人民。#可见诗人的感情升华了，扩大了。#一个地主的儿子，却把心中最深情的颂歌唱给了千千万万的大堰河，扑向劳动人民的怀抱，这在30年代是难能可贵的。# #颜色紫色的灵魂 #1、“黄土下紫色的灵魂”，为什么是“紫色

215、”的灵魂？# 这个“紫色”到底指什么？#（讨论） #紫色是一种痛苦的、压抑的颜色，紫色给人的感觉非常压抑，不痛快。# #紫色是一种高贵颜色，比如有的足球队穿的球衣就是紫色的。#古代的官服也是紫色的。# #是指苦涩。#我曾看过诗人的访谈录，他在谈到这首诗时说过#紫色#是一种冷色调，引起的人的心理反映是苦涩的。# #紫色是红色和蓝色的混合色，红色表示大堰河活着时非常有热情，像火一样，温暖世界，是尊贵的，而蓝色表示她死后非常安详。#（你的思路非常独特。#并且真的抓住了问题的关键。#也就是说，不能单纯强调紫色只代表一方面，紫色实际上是两种意义的综合。#） #2、补充一点学术界的观点：#艾青诗中用了大量

216、颜色，艾青用颜色的规律一般是，用暖色调代表光明、温暖、信念，用冷色调代表苦难、大地、忧郁等等。#紫色是一种冷色调，所以不能仅仅理解为高贵。# 3、我综合一下大家的意见。#刚才大家的全部意见，无非集中在两方面，一方面强调尊贵、圣洁、热烈的方面，紫色是高贵、神圣的象征，“紫气东来”、“紫禁城”。#大堰河身份虽卑贱，但她慈爱、善良、勤劳，集中了人之美德，她的灵魂最高贵、最伟大。#一方面强调是苦涩、忧郁、压抑的方面，另一种看法，紫色是伤痕的颜色，是凝血的颜色，是因窒息而死的人的颜色，代表了不幸、苦楚、伤痛和死亡，大堰河苦难一生，结局悲惨，因而称之为“紫色的灵魂”。#同学们深思一下，这两种意见矛盾吗？#

217、 #不矛盾。# #可以从痛苦角度去理解，体会一下全诗吧，似乎字字句句都在强调大堰河一生所承受的痛苦，紫色的灵魂，就是痛苦的灵魂。#也可以从高贵的角度去理解，想想呀，一个人的灵魂，由于承受了太多太多的苦难、太多太多的凌侮、太多太多的折磨，那么，这个人的灵魂会是怎么样的呢？# #高贵。# #请大家用一句话来概括一下对“紫色”的理解，这句话的格式是，灵魂因而！#（板书：# 灵魂因而！#） 灵魂因“痛苦”而“高贵”。# 因“承受太多苦难”而“尊贵、伟大”！# #非常精彩！#同学们，大家看看，这个结论是谁得出呢？#不是老师得出的，老师只不过是大家意见的概括者。#结论是大家自己共同讨论、研讨、集思广益得出

218、的。#在学术界，这个问题仍然是一个悬案，没有一个定于一的结论。#今天大家得出的结论，也可以成为众多学术观点之一。#这就是研究性学习呀！# #4、深入一步，我问大家，大家知道艾青在写诗之前是学什么的吗？# 是学画画的。# 所以他对色彩非常敏感。#大家数一数，看看全诗中艾青用了多少颜色词语，找出来。# #“长满了青苔的石椅”“把乌黑的酱碗放到乌黑的桌子上”“我摸着红漆雕花的家具”“我吃着碾了三番的白米的饭”“大红大绿的关 云长”“辉煌的结彩的堂上”“紫色的灵魂”“泥黑的温柔的脸颜” # 共有多少处用了颜色词语？# 说说各自的意义。# # 8处。# #“长满了青苔的石椅”表示一种荒凉、败落。# #“

219、把乌黑的酱碗放到乌黑的桌子上”，显出大堰河家的生活十分穷困。# “红漆雕花的家具”“#碾了三番的白米的饭”，显示艾青父母家里非常富有豪华。# # “大红大绿的关云长”，表现艾青的少年的特点。# #“辉煌的结彩的堂上”，显示大堰河梦中的艾青婚礼隆重。# #“泥黑的温柔的脸颜”，显示大堰河的作为劳动人民劳作辛苦。# # 五、小结#这节课主要对作者艾青作了大致了解，初步体会了诗歌的韵律节奏，初涉了诗歌所表达的感情。#通过反复朗读，对诗歌的层次及层意有了基本了解，理清了诗歌的结构。#好下课，下节我们接着来学习这篇现代诗歌的写作手法。#6、作业#1、反复熟读课文，把握诗的节奏和韵律。#2、独立完成课后一

220、、二、三题。#板书设计#第一课时：# 大堰河我的保姆 #第一部分：#（13节）怀念与痛悼 #第二部分：#（48节）眷念与感激 #第三部分：#（911节）同情与控诉 #第四部分：#（1112节）讴歌与赞美 #副板书：#蒋海澄 # 第二学时 #教学要点：#1、了解诗歌的写作手法。#2、掌握这些写作手法，举一反三。#教学过程：#一、导语#二、整体感知#三深入分析#形式上的自由。# #1、“什么是自由诗？#简单说，这种诗体，有一句占一行的，有一句占两行的；#每行没有一定音节，每段没有一定行数；#也有整首诗不分段的。#自由诗有押韵的，有不押韵的。#自由诗没有一定的格式，只有旋律。#大堰河我的保姆在形式上

221、就具有这样的特点，在奔放与约束意见取得协调，在参差与变化里取得一致。# #2、全诗13节，少则4行一节，多则16行一节；#少则每行2字，多则每行22个字。#全诗不押韵，但有11节的首尾句相互重复，以确定基调与色彩，中间几行大多采用排比句式，且多长句，以尽情抒发与描摹。#在外在的表现形式上，这首诗与雨巷再别康桥形成了鲜明的对比，但它们同样成为新诗中的名篇佳作。# #排比、反复。# #这是一首抒情诗，但它是通过叙事来抒情的，全篇不断使用排比和反复的修辞方法，使这种感情更加凝重、隽永。# #1、排比 #诗中多次运用排比，如第四节中的八个排比，一方面具体地铺述了大堰河的繁重劳动，赞美了她的勤劳品格，另

222、一方面表现出大堰河无时无刻不在关心、照料着乳儿，歌颂她的美好的心灵。#这样写，省去了许多笔墨，扩大了诗歌内容和意境上的容量。# #请同学们找出来还有哪些地方用了排比？# #第六节中的7个排比；#第七节中的6个排比；#第十节5个排比；#十二节的8个排比。# #这些排比的使用，使诗歌内容凝练，形式整齐，节奏鲜明，气势酣畅。# #2、为了加强情感和音节的旋律，诗中还大量运用反复的修辞方法。#如第1节的“大堰河，是我的保姆”，表现了对大堰河特有的深情。#第3节的“大堰河，今天我看到雪使我想起了你”，进一步渲染了抑郁低沉的思念之情。#第4、6、7、8、10、11节中，也都采用了开头和结尾的诗句反复的手法

223、，使诗歌一唱三叹，回环婉转，增强了诗歌的抒情效果。# #对比。# #在这首诗中，作者巧妙地运用对比的手法来表现主题。#同学们说说诗歌中用了哪些对比？# #第四节和第六节，诗人把两个家庭的生活状况进行对比描写，虽未作任何评论，但黑暗的社会制度的不合理已经明显地显现出来，不能不激起人们对旧世界的愤恨与诅咒。#同时，又把在家里的“新客”地位和在大堰河家里所受到的爱抚进行对比，清楚地显示出诗人的爱憎。#此外，如美丽的梦境和凄惨的死亡，生前的辛勤操劳和死后的凄苦悲凉这些对比，大大增强了诗歌的抒情气氛，有力地揭示了诗歌的思想内容。# #四、思想内容 #1、那么，这首诗歌的思想内容是什么呢？#诗人想抒发的是

224、一种什么样的感情？# #作者通过对自己的乳母的回忆与追思，抒发了对贫苦农妇大堰河的怀念之情、感激之情和赞美之情，从而激发人们对旧中国广大劳动妇女悲惨命运的同情，对这“不公道的世界”的强烈仇恨。# #2、补充：#关于这首诗的阶级观念。# #在阶级斗争的年代里，文学作品往往用阶级分析的方法进行政治解读，因此这首诗的 #主题，就变成了一个地主的儿子对自己的阶级的背叛和被压迫阶级的同情，并坚定地成为劳动人民中的一员。#在新的时代里，阶级分析的方法渐渐过时，但是仍然不能否认它的阶级观念。#首先，诗人创作这首诗歌的年代，是个阶级意识非常鲜明的时代，诗中所表现出来的阶级意识和阶级观念，是非常真诚的。#其次，

225、在当今时代，社会仍然存在严重的不公，像大堰河这样勤劳善良却又命运悲苦的人比比皆是，需要有更多的人去关注和帮助。#所以适当用阶级的眼光来看这首诗也是非常需要的。#好，这篇现代诗歌我们就学完了，希望这首现代诗歌中所运用的一些写作方法同学们能够掌握，在今后的学习中可以用到。# 五、作业。# #课外找些艾青的诗作进行阅读。# #板书设计：# #第二课时：# 大堰河我的保姆 # 自由诗 # 艺术特色 排比 反复 # 对比 #副板书：#灵魂因而！# 阶级分析法#;i:8;s:19542:从餐饮行业看营销的五个着力点#从餐饮行业看营销的五个着力点#导语：#如今随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快

226、、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。#中国餐饮消费呈现三大发展趋势。#一是商务型消费增加。#二是替代型消费增加。#三是被迫型消费增加。#越来越多白领人士和进城务工的农民工，时间紧，也没有条件自己开伙做饭，他们处于无奈，没办法只能被迫在餐馆里就餐，这就促使快餐行业的飞速发展。# #捷登看餐饮业：#当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。#所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。#出现了餐饮这种新的以渠道变革为突破的商业模式。#然而在市场的一片喧闹声中许多餐饮店家纷纷关门倒闭其中也有不少锁餐饮企

227、业。#面对这种机会和风险并存的市场状况，餐饮企业要想做大做强做长远，沉下心来打造餐饮企业的核心竞争力是关键。#根据普拉哈德和哈默尔给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。#核心竞争力是企业自己独有并且别人难以复制的关键东西。#一个企业只有具有核心竞争力，才能长久经营，甚至做成百年老店。#餐饮行业非常复杂，特别是餐饮，很难从单点着手进行打造，广州捷登品牌整合设计公司认为，可以围绕餐饮企业的战略定位从五个关键方面打造餐饮企业的核心竞争力。#精心打造餐饮企业的品牌分众力#随着餐饮市场竞争的激烈，一方面餐饮企业能力有限，另一方面餐饮企业面对的消费者需求多种多样，餐饮企业

228、不可能满足所有消费者的需求，需要进行市场细分。#完成市场细分，选定目标消费者后，就需要用各种方法吸引该目标消费者，其中很重要的一种手段是打造品牌的分众力。#品牌的分众力就是品牌所具有的一种能够迅速而准确的让消费者对该品牌进行区分能力，这种能力能够让目标消费者迅速的被该品牌吸引住。#当具有高档需求的消费者购买汽车时，宝马品牌所传递的高档舒适能够把他们吸引住。#当具有安全需求的消费者购买汽车时，沃尔沃所传递的安全感能够迅速的让目标消费者。#餐饮企业品牌分众力对于企业具有以下的作用：#一是减少消费者寻找满足其需要的产品所花精力。#二是节约餐饮企业的宣传成本。#三是解决餐饮企业资源投入无效问题，提高资

229、源利用效率。#对于餐饮企业来说，消费者的餐饮消费需求多种多样，一直以来餐饮企业档次、口味等各方面差异明显。#当餐饮企业选定目标消费者后，如何吸引住目标消费者就很关键，这时品牌的分众力就显得非常重要。#品牌分众力的打造可以通过以下几个步骤来进行：#一、 进行市场细分，选择目标消费群。#餐饮企业对市场进行细分可以根据下面的两个主要指标来进行：#1、收入：#收入是一个餐饮企业区分消费者的重要指标，即该餐饮企业的目标消费群体是高收入消费群体、中等收入消费者还是低收入消费者。#定位好后就可以对此打造品牌的分众力。#2、消费动机：#是定位于提供以商务消费为动机的消费者还是为上班族解决就餐问题？#对于目标消

230、费者的选择影响很大。#进行市场细分的时候要注意分类标准不要太细，不然难以生存下去，现在在深圳的部分京系餐饮企业同时做粤菜就是因为做单一的菜系难以维持生存。#完成市场细分，在选择目标市场的时候，餐饮企业可以综合考虑前期调研成果、资金实力和战略定位等来选择一个或者几个细分市场。#二、完成品牌定位，提炼品牌核心价值。#完成市场细分，选定目标市场后，下一步就是进行品牌定位。#许多的品牌如流星一样消失，一个重要的原因是在树立品牌的过程中，忽视了一个最基本也是最核心的问题：#消费者心智研究，即所谓的品牌定位。#品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾

231、客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动，着眼点是目标顾客的心理感受。#餐饮企业在进行品牌定位的时候，主要可以运用以下几种方法来进行：#1、酒店档次定位：#不同档次的品牌能带给消费者不同的心理感受和体验，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值。#笔者前几天走访了深圳男式皮鞋市场，意大利品牌BALLY男鞋价格高于5000元，铁狮东尼男鞋售价在200010000元，皮鞋展厅里搭配销售的一个钱包也高达千元。#尽管如此，在现场仍然能看到许多消费者购买。#高档酒店和大排挡提供的饭菜差别也许不大，但是高档酒店让人产生生活有档次的感觉。#2、消费群体定位：#该定位直接以产品的消费

232、群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。#把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。#在深圳，做北方菜的餐饮店较少，餐饮企业更少，因为在深圳，北方人相对较少，但是这些餐饮店生意却也不错，因为北方人在这里能找到自己喜欢吃的饺子、大饼、面。#3、情感诉求定位：#该定位将人类情感种的怀念、思念等情感融入品牌中，使消费者在享受产品的时候获得这些情感体验，唤起内心的认同和共鸣。#在上海，川妹子豆花村餐饮，以川妹子为情感诉求，深圳市的第一人民公社，装修是五、六十年代的农村人民公社的大队风格，专门为一些下乡知青和从农村出来的具有怀旧情结的

233、人士服务，并且需要提前预约，价格中高。#很多四、五、六十岁的人非常喜欢这个地方，感觉是年轻的过去。#这就是一个典型的餐饮企业情感定位成功的案例。#在传播推广中，消费者很难记住品牌的各种特点，企业需要对品牌的核心价值进行提炼。#核心价值应该是能够充分表现出企业的优势，同时最能满足消费者需求的一个最佳的企业优势组合，它可以是企业的多个优势中的一个，也可以是能够把所有的优势都涵盖的一个价值。#三、进行低成本、聚集式的品牌整合传播#整合营销传播主张把企业的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以

234、增强品牌诉求的一致性和完整性。#对于餐饮企业来说，它具有大市场、小企业的特点，消费人群广，却相对分散，广告的影响力相对较小，品牌传播的难度也越来越大。#显然，粗放式广告传播方式已经不适合餐饮企业塑造品牌的需求，餐饮企业必须围绕自己的主题战略，通过品牌的整合传播，将海报、报刊、户外等营销和传播活动合理组合起来，用有限的成本打造最大收益。#餐饮企业可以选择从CI、促销、广告各方面进行整合。#1、广告方面：#可以制作宣传小册子、海报、户外广告牌、POP广告、工商目录来进行宣传。#2、促销方面：#可以举办赠送优惠券、适当表演、奖励、会员卡、套餐等来进行。#要保证选取的所有手段围绕着一个品牌主题，构建一

235、个适合自己的营销和传播方式的组合，从空中、地面各个渠道让消费者获得对某一品牌的一致信息。#餐饮企业用心打造门店的吸引力#顾客来餐饮店消费绝对不会仅仅是消费食物，也包括情调、文化等。#门店是一个餐饮企业的窗口，一个好的门店能展示出企业的市场定位，企业的风格，企业的文化和企业的档次。#餐饮企业的门店是消费者做出消费决定之前首先接触到的企业的因素。#餐饮企业能否吸引住消费者，门店是否有足够吸引力非常关键。#打造门店的吸引力应该围绕着品牌定位来进行，门店的设计要和品牌的定位一致，如果定位为儿童消费者，则门店的设计不妨显得可爱点。#如果定位为青年人群，不妨设计得清新明快点。#如果定位为中年人群，则可以用

236、富贵，稳重的设计来吸引消费人群。#而如何打造门店的吸引力，捷登认为可以从以下几个方面着手：#一、门店的色彩。#餐饮企业的门店的色彩在吸引人方面具有最直接的作用，当顾客在远处时，最先进入眼球的是门店的色彩。#看到麦当劳的黄色，小孩子远远的就能知道是麦当劳。#小肥羊门店的绿色也能传递出草原的气息来吸引人。#并不一定都要颜色鲜艳，现在在深圳很多以古色古香吸引顾客的餐饮企业，如老院子的门店颜色以暗为主，在一片光亮中突然出现一片暗的颜色，同样能给顾客一种吸引力。#色彩关键是要有特色，要与自己的战略定位、人群定位、文化定位进行有机的结合。#二、店外的广告。#一方面，由于餐饮行业消费的一个特点是，消费者在消

237、费之前没法看到产品的，消费者通常会感到不大放心，此时店外的菜样广告图能够让顾客大概知道该店提供的菜的样式与特色、档次等信息。#实际上是传递本餐饮企业品牌信息和餐饮文化特色，让消费者更加信任。#另一方面，有这种情况，消费者担心店里菜太贵，很多情况是请客消费，如果进去问了再出来很没有面子。#此时如果有菜样广告图，上面标了价格，顾客能够提前了解价格，这样等于是餐饮店帮顾客解决了难题，这部分顾客自然会受到吸引。#据调查，超过10的顾客会被门店展示出来的菜样图示吸引住。#三、 特色的物料。#可以用一些特殊的物料来展示餐饮企业的特色。#比如在一些以深圳江西民间瓦罐汤餐饮企业在门口陈列一个大的汤瓦罐，汤瓦罐

238、有一古代的文字与图案，以此来表明该店做的汤是真正的民间流传的正宗瓦罐汤，以此来吸引顾客。#笔者曾经帮一家老掌柜餐饮企业做市场开发咨询的时候，考虑到该企业品牌形象定位为一名老掌柜，于是让该餐饮店在门店设计了一个站着的和蔼可亲的老掌柜铜像。#顾客远远的就能看到这一雕像，很容易就被吸引住。#并且这一铜像能够加深顾客对该餐饮店品牌的印象。#麦当劳店打造的关心小孩子的叔叔品牌形象，顾客通过麦当劳大叔雕像很容易就能记住。#最重要的一点，上述门店的设计、物料设计的风格必须统一，进行反复强化记忆，才能达到有效传播的目的，才能让在深圳的常客到北京后，能够很快通过门店的外部具有个性的风格找到此餐馆。#餐饮企业倾力

239、打造菜谱的静销力#当顾客被店外的广告吸引进门之后，还有可能出现顾客一看菜谱，感觉不满意，于是决定中止消费的情况。#餐饮企业可以通过打造菜谱的静销力，来减少这种情况的发生。#餐饮店在外派送简单菜单的时候，菜单也是顾客接触餐饮店最初的因素，此时菜单的静销力也很重要。#我们一般说的“菜谱静销力”，是指：#不借助任何广告、促销等手段，并剥离出公司品牌的拉动力，单靠菜谱自身，就能产生的销售力量。#菜谱的静销力的打造要围绕品牌形象，不能为了一时吸引顾客而破坏品牌形象。#怎么打造菜谱的静销力呢？#捷登认为，可以从以下几个方面着手进行。#一、适宜的菜谱纸张。#菜谱纸张是顾客直接的感觉，在高档酒店，顾客坐下后，

240、拿起菜谱如果是很差的纸张，心里很容易就会感到不满意，与高档的品牌形象严重不相符，让人产生对本店的饭菜重量与口味发究竟如何的怀疑？#二、诱人的菜谱照片。#有特色的菜的名称，配上一张漂亮的诱人的菜样图片在旁边。#让消费者消费之前就产生消费欲望。#三、合理的菜类设计。#各种菜分类，比如蔬菜、荤菜、汤类、凉菜等，将菜分类能够让顾客迅速找到自己想要消费的产品，其实是餐饮企业提供的一种便利。#另外，餐饮企业可以另列一类特色菜、推荐菜、特价菜，放在显眼位置，或者单独印刷一张特别推荐菜谱，以此来吸引顾客。#四、有特色的菜名。#菜名要和品牌紧密联系起来，可以设计的有特色一点，顾客消费除了消费的是食物，更多的是消

241、费一种品牌文化，菜名起的有特色能够很快捉住消费者眼球。#在深圳，有家叫三国志的餐饮企业的菜名全是用三国的典故做菜名，单刀赴会、千里走单骑等，并在包厢的名和包厢里的画全是以三国典故为题材，很受三国爱好者的好评，特别是中央台放易中天的讲座期间，生意急剧上升。#餐饮企业全力打造服务员的推销力#这里所讲的餐饮企业的推销力不是指一次能推销多少销售额，这是目光短浅的表现，如果从这方面着力，虽然一时能让顾客消费更多，但最终会损害企业利益。#从打造餐饮企业长期的核心竞争力来讲，打造服务员的推销力是指打造服务员最大程度满足顾客需求的能力。#服务员是顾客进店后接触最多的对象，是打造餐饮企业核心竞争力中的一个很重要

242、的个人的要素，服务员是否具有满足顾客需求的能力直接决定了顾客的满意度。#只有打造好了这种能力，才能打造餐餐饮企业的核心竞争力。#餐饮企业可以从以下几个方面来打造服务员的推销力：#一、服务员的个人形象。#形象设计需要和品牌定位一致，在日本的味千拉面餐饮店的消费者定位为白领的快餐厅，服务员的形象是青春靓丽。#而在一些定位为高档消费者的餐饮店中，服务员的形象是一种高贵典雅,形象是让顾客接受服务员的第一步。#二、 服务员的服装。#服装是一种功能性很强的语言，它能反映出着装者的风格和对事务的态度。#餐饮企业服务员着装最重要的一点是融洽。#与环境的融洽，与档次的融洽，与文化定位的融合，与品牌定位的融合。#

243、它所起到的作用应该是一种融合，而不是一种破坏。#三、 服务员的素质。#通过培训，形成服务员基本的行为规范，包括仪容仪表、仪态、举止、表情、言谈、对客服务要求等，不断提高服务员的基本职业素质，这些规范是满足顾客需求最基本的要求。#1、服务：#首先是要解决服务的态度问题，对消费者要热情，要给消费者宾至如归的家的感觉，服务还包括如何满足顾客各种需求。#服务的水平是可以通过培训，设计好针对不同类型顾客不同的推销手法，打造推销能力。#比如针对老年人，我们可以向他推荐些易咬动的食品，充分考虑到他们的要求。#针对办寿的来宾，必须用心把寿的气氛做出来，可以在上菜之前一起向老人家祝寿。#当顾客是来自沿海的时候，

244、我们可以向其推荐内地特色菜，而不是可能利润更高的海产品。#2、推销技巧：#当顾客进店后，首先要马上对用餐者的身份和用餐性质有个判断，家庭消费偏好实惠，商务消费的客人偏重排场；#然后选择好推销目标，老人一般不作为；#推销目标，外向的人适合作为目标；#运用语言技巧等等。#餐饮企业群力打造美食的口碑力#在激烈的餐饮市场竞争中，餐饮企业投入的各种推广费用越来越高，而推广宣传的效果却一天不如一天明显。#究其原因，是由于在推广与促销的大战中，很多商家针对性不强、没有个性、夸大宣传，或不真实宣传，造成诉求和手段的雷同。#渐渐消费者理性起来，不仅对餐饮企业的促销志推广活动的狂轰乱炸无动于衷；#甚至对活动产生了

245、自动抵制的免疫力。#对于切切实实想满足顾客需求的餐饮企业来说，同样面临着如何宣传出自己优势，如何让更多的顾客接受自己完善的服务的难题。#有没有一种方法能真实的让更多的顾客了解餐饮店的优势呢？#口碑营销恰当的解决了这个难题。#号称零号媒介的口碑营销传播，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的传播媒介，更是培养消费者忠诚度最快、最好的方法。#调查表明：#一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有两笔可以成交；#一个不满意的顾客足以阻碍二十五人的购买意愿。#这就是口碑的魔力！#对于餐饮企业来说，由于顾客就餐之前不能对酒店的信息有个充分了解，对信息的

246、了解非常不对称，口碑营销传播显得尤其重要。#一家店的服务和口碑不好，就是对其它连锁店，甚至于是整体品牌产生很大的伤害，反之亦然。#餐饮企业可以针对其核心的两个要素：#美食和服务，用以下几个方法来着手打造口碑力：#一、赋予美食生动而难忘的文化内涵。#让文化甚至美食的一个小故事成为大家津津乐道的主题。#二、精心打造美食与众不同的特色。#让价廉物美的美食成为顾客争向传颂的焦点。#三、赠送具有特色的礼品。#让这些具有特色的礼品去打动顾客周围的潜在顾客。#四、开展有针对性的促销活动。#专门针对过生日的、针对情人节、针对某一类人群开展一些有特色的促销活动。#5、展开细致入微的顾问式营销。#在点菜的过程中向

247、顾客讲一些饮食的科学常识，如菜的配伍，某某菜与某菜不能混合吃，吃了后会得什么病，某类人如高血压的人不宜吃什么菜等等，用细节和做顾客的生活顾问，去感动顾客，让顾客感觉到进某某酒店是生活品质的提升，让受到感动的顾客为你广播赞誉。#;i:9;s:28826:从新媒体运营角度写运营方案#推广策划方案-从新媒体运营八大角度来谈#一 运营是什么？#新媒体运营是什么？#这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。#大家可以参考如下这张图，看图理解运营：#1 根据运营级别划分：#初级运营，中级运营，高级运营#2 根据运营流程划分：#拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户

248、持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）#初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）#中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）#高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）#COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）#4 根据运营内容划分：#用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。#5 如何让用户更好留存：#A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制#新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。#通过策划品牌相关的优质、高度

249、传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。#微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。#二 定目标#制定目标参考几个原则：#1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。#别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。#2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。#可先从日指标下手，再延伸到

250、周，月，季，年去做统计。#比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。#3 团队需要有一个终极目标#比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量#比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。#4 各部门对目标进行分解：#目标可以分为两种：#事务目标：#每周X篇内容，其中X篇做原创；#结果目标：# 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；#微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。#5 目标设置不能太范范，要具体数字#比如：#当月目标为日均新增激活从8000到12000

251、，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好）#那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。#提高品牌曝光度XX指数上升多少#增加用户粘性产品活跃度提高多少#这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标#1 注册用户：#日新增注册用户 总注册用户#2 活跃用户：#日活跃率=当天活动用户/总用户#3 日订单量：#4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%）#5 日客单价=日总成交价格/总成交单数#三 做预算#根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。#四 写方案#本文以本地生活服务号为案例展

252、开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.#1 推广整体策略：#（方法+执行力）#A 团队以总目标为主线，分解到各部门。#B 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。#C 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。#2 种子用户期：#（1000名种子粉丝，为期一个月）区域内，可控#种子用户特征：#经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。#推广方法:# 行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制#供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告#行业朋友和同事

253、，合作伙伴:#发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。#活动邀请：#策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。#（H5文案设计要有趣，社交化）#微信群管理：#建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。#3 初始用户期：#（5万名种子粉丝，为期三个月）#初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。#最终完成你的目标。#拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。#以下方法是个人团队实战的一

254、些总结，可以借鉴操作：#A 微博引流#由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。#由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。#B 加群引流#每个号加500个本地微信群#群内不直接广告，加强互动#广告时候，发群内红包#活动时候，群内群发，并加红包#技巧一：#如何获取群？#发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。#技巧二：#换群#当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群#技巧三：#置顶活跃群

255、#筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。#C 小号引流#注册10个小号（共可加5万私人粉丝）#针对本地区域加粉丝#每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成#团队分三组，每个人负责3个#技巧一：#如何养号？#赋予小号一定的标签：#如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。#技巧二：#不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况#技巧三：#朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流#技巧四：#对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。#技巧五：#从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先

256、群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。#D 自建官方微信群#每个号自建100个官方群#对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。#步骤一:#明确建群的目的，建立群规章制度#步骤二：#配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。#步骤三：#发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。#必要时给与物质上激励。#E 活动策划#活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。#活动礼品：#优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包#定期活动一：#派发微信红包，将粉丝拉入到微

257、信小号,建立微信群开始发红包。#定期活动二：#注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元#定期活动三：#关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣#活动四：#微信答题：#提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。#这个可以参考一号店的一些微信活动。#活动五：#转发有奖：#可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。#技巧：#活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的91运营公众号（yunying-91）来获取。#F 本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放#活动执行时

258、候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。#如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。#4 品牌推广期：#（10万名种子粉丝，为期三个月）#A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量#B 本地O2O服务号或APP合#经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。#C 地面推广#可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广#D 参加行业性会议展览#可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。#E 加入联盟#加

259、入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。#5 PR（公共关系）#把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。#在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。#以下有几个策略：#用日常稿件保持稳定的曝光 。#我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的

260、内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。#维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。# 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。#深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。#而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。# 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。#所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。#选择的渠道决定了传

261、播的效果。# 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。#比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;#对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;#而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。#对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。#但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。#而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.#最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群

262、的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。#每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。#而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。#五 团队搭建及岗位描述#关于招人，这里有个方法：#从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。#举个栗子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？#什么时间到位？#其实现在很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。#所以经常招人的时候经

263、常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里。#所以部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。#成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。#1 新媒体推广经理（1名） -初始用户期引入#岗位职责：#1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；#2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；#3、提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行

264、分析与总结；#4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；#5、根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；#6、监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。#任职要求#1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。#2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！#3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；#4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。#不管明骚闷骚，永不放弃！#2 文案策划：#-初始用户期引入

265、#工作职责#1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；#2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；#3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；#4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。#岗位点评：#文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。#3 新媒体运营专员（2名）-初始用户期引入#职位描述:#1. 负责微信公众号的日常运营工作；#2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动；#3. 收集用户意见及建议；#4. 分析和挖掘网友

266、的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪；#5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度；#6. 思维活跃，有市场企划能力及执行力。#职位要求：#1. 有微信推广及运营经验；#2. 具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新；#3. 有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入；#4. 熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；#5. 对微媒体有较强的洞察力；#6、自媒体运营经验优先。#4 渠道经理（BD拓展）1名可在品牌推广期引入#工作职责#1 参与制定渠道策略和拓展目标计划；#2、根据公司业

267、务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；#3、负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系#4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等#岗位要求：#1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；#2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力；#3.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；#4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。#5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先#5 PR（媒介经理）#岗位职责：#（1） 负责平台媒体投放资源的拓展；#（2） 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调；#（3） 整合市场

268、各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作#（4） 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；#任职要求：#（1） 专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；#（2） 3年以上广告媒体工作经验；#（3） 沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；#（4） 有较好文字表达能力；#（5） 有互联网金融行业背景优先；#六 绩效考核#创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。#所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。#我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据。#所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。#创业初期各个部门的KPI考核

269、尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。#比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？#完成和未完成目标能拿多少？#以下以微博和微信为例：#1 微博考核指标：#微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.#微博信息数：#每日发布的微博数量，条/天。#平均转发数：#每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。#平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。#所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量

270、的好坏。#粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。#以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！#从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。#应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。#总结：#1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运

271、营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.#2 微信考核指标：#A 订阅号：#考核指标:#送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率#订阅粉丝量:#有三个指标:#新关注数、取消关注数以及净增关注数。#刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。#每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。#用户互动量：# 该用户在微信上和你的互动。#我指的是有意义的互动，比如当你添加微信时，自动回复写的是：#输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。#这其实就是很好

272、的一个规则。#B 服务#服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标，如对于O2O服务号#1 注册用户：#日新增注册用户 总注册用户#2 活跃用户：#日活跃率=当天活动用户/总用户#3 日订单量：#4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%）#5 日客单价=日总成交价格/总成交单数#七 管理套路#如果你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验：#A 周一早会，周三培训，周五总结#周一早会：#每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署#周三培训：#按照培训表抽出2个时间的团队培训#周五总结:# 每周各部门问题反馈，汇总成表格。#B 量化目标#项目立项后就开始要制定年度目标，分解到季度

273、，月，周目标。#根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。#C 准备三张表#财务预算表：#整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。#绩效考核表：#怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。#岗位描述表：#各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。#岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。#D 布置任务辅导-检查任务#我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。#比如说一次活动，我会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都

274、会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。#我再把整条思路再捋一遍，就是组建新媒体团队前，你要根据你的目标去做预算，制定执行方案，招聘合适的人选，给以相应的考核。#八 问题解答#以下是针对社群成员内部提出的问题解答，由于有些问题可能较泛，没办法详细解答，改为后期专题来讨论。#新人运营类问题：#1.微信公众号可以看到文章转发量或转载量吗？#能看到文章打开率吗？#这些都是公众号后台可以看到的吗？#打开微信后台-统计-图文分析，可以看到每天文章的阅读率（打开率），图文转发数和收藏数。#2.初学运营，最好应该从哪方面入手呢？#A 先了解什么是运营，系统化了解运营是什么，推荐张亮的从零开始做运营。#B 给

275、自己个定位，找个方向，积累2到3年专职专岗的工作，从实际工作中去积累技能。#3.企业微信订阅号与服务号是分开还是合并比较好？#A 你要明白订阅号和服务号的定位是不一样的，订阅号偏内容营销，服务号偏服务（可以理解为小型APP）。#B 所以根据你公司具体情况来操作，如果人手足，用订阅号做内容引流量，服务号做落地交易支付等。#4.一直做文案方面的工作，想更好的走运营推广的职业路线，我应该怎么进行自我提升呢？#文案也是运营的岗位之一，每一个运营人都要有职位的沉淀期，比如写文案，你要用多长时间去成为文案高手，软文高手，过了这一阶段后，你才可以考虑进阶，当然这个过程中，你除了做文案外，你要积累其他的运营技

276、能，如SEO，APP推广等，为你的进阶打基础。#过了沉淀期后，你可以去冲刺更高的挑战，如协调一个文案组，推广组，不断进阶协调整个部门，整个公司。#5.通常做运营的人员需要哪些基本功？#通常用哪些办公软件工作？#6.运营人员每天工作具体流程大概是怎样的？#需要具体做什么来保证目标的达成呢？# #运营在我理解就是协调公司内外部资源，最小成本最大利益化得过程。#所以我一直延续整个思路：#定目标（目标分解）-拿预算（资源）-做方案-搭团队-考核团队-管理团队。#运营人最好能量化到每周，每天的具体事项，比如我就喜欢用有道记事本，记录我当天必须完成的一些事情。# #实际操作问题：# #1.坐标厦门的服务号

277、，刚过了种子用户阶段，想要做一些本地化线上推广，了解到一些合作的本地微信号，软文报价基本3000以上，但是效果不能预测，拿不定主意，这种情况有什么好的建议？#可以从其他广告商那边去探探消息，我们都会看看其他广告商投放，然后打听具体情况。#2.公司第一件产品刚刚研发完成，进入到市场，属于试用期。#第一阶段市场和运营工作如何制定目标？#其中公司还在开发第二套产品，其中盈利模式较模糊，没有市场活动等行为如何定性运营微信人员的工作绩效。#第一个问题可以参考我上面的分享。#第二个问题关键点在于你们都没搞清楚你们做微信公众号的定位，所以考核起来就很模糊。#有了定位才有总目标，才能分解。#3.在公众号基数很

278、少时，做微信活动。#应该怎么尽可能大/广的扩散给用户。#初期，新用户少，老用户也很珍贵,在针对拉新与老用户激励上应该怎么保持平衡。#初期，公众号基数少，在内部做活动肯定无法达到传播效果，所以要尽量去寻找一些外部推广渠道和资源，既达到活动传播效果，也可以引流。#5.做早餐O2O，客群纯C端，有没有必要做小号？#小号如何运营？#加群加哪类群？#请参考上面分享中方案部分。#6.对小号加人，加群数值都很高，有什么系统有效的方法让运营人员去合理的分配精力，毕竟本身双微都在运作，还要兼顾小号上面的众多好友#这个工作的确刚开始很累人，但是掌握了诀窍后，其实只是日常工作而已。#很多东西可能要去实践下，掌握了方

279、法后，形成系统操作，再分配给运营人员去执行，类似一套操作手册。#7.当公司人手预算都较少的时候应该如何开展工作呢？#或者侧重哪几方面？#预算少的情况下，可以重点罗列出一些成本低，见效快的推广方案，根据方案去把握技巧和创意，不断试错，找到其中最好的方法，不断执行下去。#8.利用新媒体平台卖产品到底算是新媒体的运营范畴还是电商运营的范畴呢？#或者请问电商会开拓新媒体运营部吗？#电商是互联网行业中一个分类，新媒体是一个渠道，这两个概念搞清楚就可以了。#9.如果订阅号跟服务号没有同步开展的话，如何以较小的掉粉率进行粉丝的迁移转化呢？#可以根据产品设计个小活动，如我们新开了服务号，*？# 活动的设计要对订阅号粉丝有触动，有意义。#当然迁移不是一天两天的事情，你可以在订阅号图文，自定义菜单里长期曝光这个活动。#10.朋友圈定期活动有哪些好的活;i:10;s:34:促进自然分娩ppt课件# #;