1、是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦取得同意即受其约束，如此的订约建议即为发盘。5还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的回答。受盘人的回答若是在实质上变更了发盘条件，就组成对发盘的拒绝，其法律后果是不是定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就再也不受其约束。 6同意：在法律上称为许诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 7格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据中华人民共和
2、国合同法的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 二、判定题 1一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。（ ） 2接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ） 3一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。（ ） 4一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。 ） 5对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复
3、到。这是一项有效的发盘。（ ） 6我某公司10月2日向美商发盘，以每打美元CIF纽约的价钱提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发觉问题，向美商发要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。（ ） 7公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。 ） 8公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。 ） 9还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（ ） 三、选择题 1根据联合国国际货物销售合同公
4、约的规定，合同成立的时间是（ A ）。 A接受生效的时间. B交易两边签定书面合同时. C在合同取得国家批准时. D当发盘送达受盘人时. 2依照联合国国际货物销售合同公约的规定，同意于（ C ）生效。A合理时刻内. B向发盘人发出时. C送达发盘人时. D发盘人收到后以电报确认时. 3依照联合国国际货物销售合同公约的说明，发盘于（ C ）生效。A 向特定的人发出时. B 合理时刻内. C 送达受盘人时. D 受盘人收到并确认时 4关于逾期接受，联合国国际货物销售合同公约的规定是（ D ）。A超期同意一概无效. B超期同意是一个新的发盘. C超期同意完全有效. D超期同意是不是有效，关键取决于发
5、盘人.5某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，那么这一订约建议为（ C ） 。A发盘 B递盘 C邀请发盘 D还盘 6某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，依照联合国国际货物销售合同公约的规定，这项发盘（ A ）。.不得撤销 撤销 撤销 . 撤销的通知先于发盘抵达对方即可撤销7依照联合国国际货物销售合同公约的说明，有效的同意必需（ C ）。 A以口头或书面声明方式表示出来.B以某种行为方式表示出来.C以上二者都可 D以上二者须同时具有 8我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定许诺须于11月20日前抵达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的许诺和
6、撤回许诺的通知。依照联合国国际货物销售合同公约的规定，在此情形下，（ B ）。 该合同成立 该合同不成立.须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立.须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立. 9在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ ABCD ）。A选配洽谈人员. B选择目标市场. C选择交易对象. D制定磋商交易的方案 . E进行询盘.10组成一项有效的发盘，必需具有以下（ABE ）条件. A发盘应向一个或一个以上特定的人提出. B必需说明发盘人在其发盘一旦被受盘人同意即受约束的意思. C必需规定发盘的有效期. D必需列明各类交易条件. E发盘内容必需十分确信 11根据联
7、合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ACD ）。 A说明货物的名称. B说明交货的时刻、地址.C明示或默示地规定货物的数量或确信数量的方式.D明示或默示地规定货物的价钱或确信价钱的方式.E说明付款的时刻和地址 12根据联合国国际货物销售合同公约的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ABCE ）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A在发盘中明确规定了有效期. B以其他方式说明该发盘是不可撤销的. C受盘人有理由信任该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动 D发盘送达受盘人后，受盘人没有表示同意之前收到了发盘人的撤销通知 E受盘人已经发出了
8、同意通知 13任何一项发盘，其效劳都可在必然条件下终止。发盘效劳终止的缘故 ，一样包括以下（ ABCD ）方面。A在发盘的有效期内未被同意，或虽未规定有效期，可是在合理时刻内没有被同意 B受盘人拒绝或还盘以后. C发盘人依法撤销了发盘 D发盘以后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇公布了禁令.E发盘人在发盘被同意以后丧失了行为能力.14国际货物生意合同的内容通常包括（ABC ）。 A约首 B本文 C约尾 D约期 E索赔条款及附件 四、案例分析 一、某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到CIF价钱340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司
9、接收到报盘后，请求顺达公司：“降低价钱；延长要约有效期”。顺达公司曾将价钱每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求顺达公司：“增加数量；再次延长要约有效期”。顺达公司再将数量增至800吨，延长要约有效期至12月10日。TG公司于12月6日来电同意该盘。顺达公司在接到TG公司许诺电报时，发觉国际市场因受灾阻碍棉花产量，市场价钱暴涨。顺达公司不肯意成交，复电称：“由于世界市场价钱转变，在接到许诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。 TG公司不同意这一说法，以为：许诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同。提出：“执行合同或
10、补偿差价损失6万欧元，不然将起诉与法院”。试问：两边间的生意合同是不是成立？TG公司有无合法理由提起诉讼？什么缘故？二、美国A公司 10月4日向我B公司以发盘，出售电子元器件，规定于当天下午5时复到有效。B公司于当天下午4时以回答，对发盘中的价钱及查验索赔条件提出了不同意见。10月5日，A公司与B公司通过进行洽商，两边各作了妥协，B公司同意同意A公司的价钱，A公司同意B公司提出的查验索赔条件，至此，两边口头达到了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。10月20日，A公司的代表去广交会会面了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表那么表示要审阅后再签字。三天
11、后，A公司的代表再次会面B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。A公司的代表即索回了未签字的合同。11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，两边当事人发生争议。（1）两边于5日通过协商达到一致意见是不是表示合同已于现在成立？（2）要求签署书面合同是不是仅仅是一种形式而可不能阻碍到合同的有效成立？（3）两边最终是不是成立合同关系？3、国内某外贸公司业务员A与国外某入口商B谈妥一笔业务，两边决定用中方提供的传统的外贸格式合同。两边通过磋商，达到一致意见，随后，A将该公司的格式合同填制完毕并签字后，把合同正面给入口商，入口商收到后签字回传。外贸公司按合同规定交货，但货物抵达目的港后，入口商迟迟不付款，却在货到目的港4个多月后突然提出货物质量有瑕疵并提出索赔。外贸公司提出：依据合同反面条款，质量索赔应当在货到目的港2个月内提出，并附具权威查验机构出具的查验报告，因另外商索赔不成立；而外商那么提出其并非明白反面条款的存在，两边并未就反面条款内容达到一致意见，因此其索赔是合理的。外贸公司决定诉诸法律，但由于不能证明生意两边对合同反面的仲裁条款已经达到协议而遭仲裁委员会拒绝受理。试对本案做出评析。
