1、 在美国，运动 饮料占整个软饮料市场的48%市场份额。 在，运动饮料占功能 饮料市场份额的一半。 随着人们健康意识的提高，国内功能保健饮料 市场空间大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场 进入机会，所以，运动饮料仍然是功能性饮料的主要产品。 二、产业链及商业模式 （一）、主流运动饮料 1、红牛：“红牛”（Red Bull）是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品 之一。 20 世纪70 年代，红牛（Red Bull）饮料创始人许书标的工厂研 制出一款内含水、糖、咖啡因、muco纤维醇和维生素B 等成分的“滋 补性饮料”，取名为“红牛”。 当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡 车司
2、机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。 “红牛”推出市 场后大受欢迎。 销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24 时流水线生产，产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。 成为泰国不负众望的“饮料大王”。 1995 年12 月，“红牛”凭着对市场发展的信心和全球战略眼光， 从泰国来到，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司）， 大力开拓市场。 一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困 了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者 所喜爱，为相关社会公众所熟知。 红牛公司在拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、 海南海口的五个现代化国际标
3、准生产基地，供应全国市场。 红牛饮料 生产制造的各个环节都严格按照GMP 和SSOP 管理规范进行，并先 后通过了ISO9001:20XX 认证、ISO14001:20XX 认证、 ISO220XX:20XX 认证以及安全饮品认证等认证。 上述认证的实施与 操作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。 2、脉动：著名运动饮料品牌，维生素饮料的先锋，法国达能集团成 员，其目标市场定位在1535 岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好 者、白领。 “脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。 3、健力宝 ：1984 年，民族运动饮料的奠基者，在国内含碱性 电解质运动饮料领域口碑好，旗下拥有健力宝、
4、爆果汽、第五季、多 漾水、爱运动等知名品牌。 上世纪80 年代初，广东体育科学研 究所研究员欧阳孝教授发明出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普 通人也能喝”的促超量恢复合剂用以消除运动性疲劳。 历经曲折，直 到1984 年，一种橙黄色的可口饮料在三 水酒厂开发出来。 渗透着运 动基因的健力宝能量配方横空出世。 与碳酸饮料的本质区别是健 力宝的问世填补了国内含碱性电解质运动饮料的产品空白，含气是它 为优化口感而特设的表现形式。 生于1984 年的健力宝喜逢第23 洛杉矶奥运会这一体育盛事，在深圳百事可乐公司代工下，第一批易拉罐装健力宝面世。 凭借精良的包装、无可挑剔的口感及功能，健力 宝披荆斩棘
5、成为奥运代表团首选饮料，伴随体育代表团参加 第23 届美国洛杉矶奥运会。 在这届奥运会上，奥运代表团凭借许海峰的射击实现了金牌“零 的突破”，并最终夺得15 枚金牌，金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联 邦德国，位居第四。 这一年，健力宝在奥林匹克科学大会上获得国际 认可，国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋，只饮用 健力宝。 蕴含神奇力量、可迅速恢复体力的“魔水” 健力宝在此后稳 居“民族饮料第一品牌”。 健力宝还被指定为人民大会堂国宴饮料，并 曾连续十年被评为“最受消费者欢迎的饮料” 。 问世至今，健力宝创造 的“之最”达60 项之多。 在国人心中享有极高的知名度和美誉度。 历经商海沉浮
6、，时代变迁。 广东健力宝集团有限公司目前已经成长为 一个以生产销售饮料为主导产业，并涉足制罐、塑料、包装等多种行 业的大型现代化企业集团。 健力宝公司总部设在广东三水，拥有现代 化厂房26 万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。 公司在全 国拥有5 个装瓶厂，年产能可达160 万吨。 健力宝公司旗下拥有健力宝、第五季、元动力等知名系列品牌。 20XX 年，健力宝营养素饮料元动力的问世有力扩充了运动饮料阵容。 健力宝正向成为多元化专业运动饮料制造商大幅迈进。 主打运动牌， 与体育精神和民族荣耀感紧密联结在一起的健力宝始终倾心体 从1984年的第23 届奥运会开始，健力宝先后赞助体体育代表 团
7、参加了4 届奥运会，赞助3 届亚运会，4 届中华人民共和国运动会 等大型体育赛事活动。 在这些赛场上，健力宝浇灌出一朵朵的体育奇 葩。 问世25 年来，健力宝先后支持和赞助各种体育赛事，参与、冠 名各项活动，向社会福利及公益事业捐赠资金近4 亿元。 是迄今为止 对体育事业支持最多、贡献最大的国内企业之一。 Sweat）是一种补充人体因流汗而消耗的水分及电解质的饮料.其含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电 解质,接近人体体液的电解质含量,能维持身体电解质平衡,口味酸甜 适口;适合于运动、劳动、沐浴及起床后等日常生活中饮用.产品不含 着色剂,糖精钠及防腐剂. 宝矿力水特是世界著名点滴注射液生产商日本大
8、冢制药株式会社 根据“喝的点滴”的理念，利用人体工程学及运动生理学等科学原理， 就人的行为、生活和运动等方面进行研究而开发的具有世界级品质的 电解质补充饮料。 实现了“静脉注射水分补给”到“口服水分补给”的转 液极为相似，能被人体迅速吸收。 夏季来临，更需要补充水份，宝矿力水特尤适合在工作，运动，沐浴和 起床后等时间饮用。 宝矿力水特其吸收速度比水快，体内贮留时间比水厂，适合多种情况 下的补水需求，并且低热量、不含色素和防腐剂，可安心饮用。 5、尖叫：运动饮料十大品牌，农夫山泉旗下著名的营养性功能饮料 品牌，热量较低的全新功能型饮品，主打多肽型/植物型/纤维型三大 系列。 作为运动饮料系列，“
9、尖叫”xx 年底上市，至今已经 历11 的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。 “尖叫”运动饮料.纤维型柠檬味，最大众化的口 感。 在补充能量、电解质的同时，特别添加膳食纤维（含低聚异麦芽 族维生素成分，适合日常饮用。 “尖叫”运动饮料.多肽型西柚味，运动饮料的经典口味。 在补充能量、电解质的同时，特别添加 大豆多肽、牛磺酸、B 族维生素成分，适合日常饮用。 “尖叫”运动饮料. 植物型复合果味，口味独特。 在补充能量、电解质的同时，添加 绿茶和竹叶植物提取物、牛磺酸和B 族维生素成分，适合日常饮用。 6、佳得乐：百事 投资有限公司，Gatorade 佳得乐
10、，运动饮 料十大品牌，始于1965 年，全球领先的运动型饮料，橙黄色是其醒 目标志，以其“解口渴更解体渴”的独特功能而深受市场欢迎。 “佳得乐” 是全球领先的运动型饮料，拥有35 年的运动科学研究背景。 它在补 充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运 动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。 如今，“佳得乐”在 美国占有运动饮料行业85%份额。 佳得乐”全心打造的“运动型饮 料之最”，给广大消费者带来全新的健康科学理念。 对于在百年可乐大战中日渐焦渴的百事、可口可乐，对于急于立足美 国市场的法国达能而言，“佳得乐”就是不远处的梅。 自从1960 年它被 一个苦于佛
11、罗里达州闷热天气多年的大学足球队教练发明之后，如今 已成为美国运动饮料的领导者。 80%的市场占有率，每年7%的增长 速度，对于碳酸饮品趋于饱和的饮料市场而言，它是一匹身价最高的 黑马。 更重要的是它已成为“美国生活的一部分”。 在全球重大赛场上， 美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”，美国国内的各大赛事， NBA，NFL，MCB，USSOCCER，赛场下挥动的也都是橙黄的“佳 “佳得乐”品牌曾隶属桂格公司，并成立了“佳得乐运动科学研究院”，于20XX 年，桂格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界 第一的运动饮料品牌的地位。 如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行 业的85%
12、份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA 联盟的唯一指定 饮料。 7、力量帝：农夫山泉股份有限公司，力量帝，运动饮料十大品牌， 知名果味营养素饮料，农夫山泉推出的全面 专业补充维他命类饮品， 广受热爱运动与时尚年轻人的青睐。 xx 年，农夫山泉在推出 “力量帝”维他命水，开创并领导的维他命水品类。 “力量帝”维他命水共有六种不同口味：柑橘子风味的“力量帝”添 加钙+VC，维生素C 有助于维持骨骼、牙龈的健康;钙是人体骨骼 和牙齿的主要组成成分，许多生理功能也需要钙的参与。 热带水果风味的“亮眼仔”添加叶黄素+牛磺酸，叶黄素是人眼中 存在的色素之一;牛磺酸是一种非蛋白氨基酸，在视膜中含量很高， 其
13、中最丰富的区域是含有光感受器的细胞区。 柠檬风味的“全能王”添加钙、锌、维生素B6、牛磺酸等矿物质、 维生素和氨基酸。 西柚风味的“智商达人”添加牛磺酸+锌，锌是儿童生长发育必需 的元素。 牛磺酸在人类大脑皮层、小脑和嗅球等区域的含量丰富，是 神经系统中含量最多的游离氨基酸之一。 石榴蓝莓风味的“美丽速度”、蓝莓树莓风味的“神气哥”添加多种B 族维他命，B 族维生素为水溶性维生素，不会长 时间贮藏于体内， 需要每天补充。 B 族维生素在人体内作用广泛，例如，维生素B6 助于 蛋白质的代谢和利用。 我们认为好果汁是种出来，主张茶饮料不加糖，倡导以便捷的方式 满足消费者补充营养元素的要求。 为确保
14、产品品质，我公司建立了严格的质量保证体系，从产品生产、 储运到销售做到全过程严格监控。 公司各大生产基地的现代化生产厂 房均按GMP 标准建造，其中注塑和灌装车间分别达到10 万级的净化标准。 公司于xx年通过了ISO9001 认证并获得食品 质量安全市场准入（QS 认证），20XX 年先后通过食品安全管理体系 认证（HACCP）、环境体系（ISO14000）认证、二级计量认证 （ISO10012）和?标认证。 8、东鹏特饮：深圳市东鹏饮料实业有限公司，运动饮料十大品牌， 始于1987 年，深圳市老字号，在南方市场极具影响力的饮料品牌， 国内较早的维生素功能饮料的品牌之一。 深圳市东鹏饮料实业
15、有限公司是一家民营股份制企业，公司成立于 1987 年，是深圳市老字号的饮料生产企业。 “东鹏”是华南地区著名的 饮料品牌在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉，产品 市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方 市场有影响力的饮料品牌。 广州市东鹏食品饮料有限公司，位于广州增城三江，占 地近3 万平方 米，建筑面积3 万多平方米，紧临广惠高速.324 国道（广汕公路）， 交通极为便利。 广州市东鹏食品饮料有限公司于20XX 年开始立项、 基建，于xx 月投产，是东鹏饮料的生产基地。 东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄 厚的技术开发队伍及一套完
16、整的饮料销售、推广管理体系。 公司现有 十条利乐包生产线、三条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条 三片罐饮料生产线，年生产能力达 28 万吨。 现有“东鹏”牌产品：东鹏特饮维生素功能饮料，广东岭南特色食品、 非物质文化遗产饮品、茶饮料、果蔬汁饮料、清凉饮料、植物浸提饮 料、果味饮料、植物蛋白饮料、饮用纯净水等十大类、三种包装形式、 六种包装规格、二十六个产品品种。 9、启力：杭州娃哈哈集团有限公司，启力，知名（著名）运动饮料 品牌，娃哈哈集团xx 月推出的牛磺酸维生素饮品，具有缓解体力疲劳和增强免疫力功效的健康提神饮品，规模较大、效益最 好的饮料企业之一。 “启力”是娃哈哈在酝酿三年之后，
17、于xx 月正式推出的牛磺酸维生素饮品，产品同时通过保健食品的认证，在“缓解体力疲劳”之外 又标示“增强免疫力”。 “启力”一经上市，成功俘获经销商和消费者的 眼球，仅两个多月便达到20XX 万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的 饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。 “启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在白领、学生等易疲劳 者和免疫力低下群体。 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启 力”作为xx 年的首发武器，为自己在饮料中又开辟出一片“蓝海”， 不但对直接竞争品牌红牛、力保健等功能饮品有直接的冲击，而对于 仍在普通饮料圈中死守阵地的康师傅、统一，也将有所启发。 每100ml 的启
18、力中，均含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D氨基 葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B 族维生素群等七大营养群。 10、水动乐：可口可乐家族成员，xx 月在上市，原名“Aquarius”。 最早1983 年在日本上市，从它诞生开始就与体育这一概 念牢牢地绑在一起。 早期的营销主要依靠体育赛事中大量的赠饮。 目 前在欧洲、南美以及亚洲的多个国家均有销售，其中在西班牙和日本 是饮料品类中的销量冠军（xx 年数据）。 A，营销：可口可乐对外将水动乐定义为“果味营养素饮料品牌”， 但是无论是公众的认知还是其营销策略，都 是对准达能旗下的运动饮 料“脉动”。 水动乐在找了林丹作为代言。 但是，水动
19、乐的主要销售人群却是运动量很少的普通人，水动乐 的营销另外部分是针对这个人群。 可口可乐提出专门为独创的 “三合一配方”（水+维生素+微矿物质饮料），强调解渴的同时补充维生 素和矿物质，而且在其推广方案中，还有意无意地暗示了水动乐有“提 神，增强体力”的功用。 B，渠道：其较高的渠道利润是经销商推广产品的动力所在：在 山东市场，水动乐在当地的进货价为45 元/箱，给到终端的零售价为 50 元/箱，经销商拿到的利润可达到5 元/箱，如果算上完成销售目标 返利的话，每箱的利润可达到10 元左右。 另外，可口可乐公司在终 端陈列与促销费用上给予了大力支持，为了打击脉动等竞争对手，公 司会给一定的专卖
20、费用，即经销商如果不卖同类品牌，将给予另外的 资金补助。 C，份额：目前水动乐在还属于新品，陆续在各个城市铺货， 目前水动乐有柠檬和西柚两种口味，终端零售价约为4 （二）、运动饮料成分一定的糖含量 由于运动引起肌糖原的大量消耗，而肌肉又加大对血糖的摄取， 因此引起血 糖下降，若不能及时补充，工作肌肉会因此而乏力。 另一 方面因大脑90%以上的供能来自血糖，血糖的下降将会使大脑对运 动的调节能力减弱，并产生疲劳感。 适量的电解质 运动引起出汗导致钾、钠等电解质大量丢失，从而引起身体乏力， 甚至抽筋，导致运动能力下降。 而饮料中的钠、钾不仅用于补充汗液 中丢失的钠、钾，还有助于水在血管中的停留，使
21、机体得到更充足的 水分。 如果饮料中的电解质含量太低，则起不到补充的效果;若太高， 则会增加饮料的渗透压，引起胃肠不适，并使饮料中的水分不能尽快 被机体吸收。 低渗透压 人体血液的渗透压范围为280320 毫渗当量/升，相当于% 的氯化钠溶液或5%的葡糖糖溶液。 要使饮料中的水及其它营养成分 尽快通过胃，并充分被吸收，饮料的渗透压要比血浆渗透压低，即低 渗饮料，而饮料中所含糖和电解质的种类和量是饮料渗透压的直接决 定者。 营养丰富的运动饮料即使含有多种糖、无机盐等，仍能保持低 渗透压。 无碳酸气、无咖啡因、无酒精 碳酸气会引起胃部的胀气和不适;咖啡因有一定的利尿作用，会 加重水的丢失，而运动本
22、身就要损失大量的水和电解质;此外咖啡因 和酒精还对中枢神经有刺激作用，不利于运动后的恢复。 其他附加成分 族维生素，可以促进能量代谢;维生素C则用以清除自由基， 减少其对机体的伤害，延缓疲劳的发生;适量的牛磺酸和肌醇，可以 促进蛋白质的合成，防止蛋白质的分解，调节新陈代谢，加速疲劳的 消除等等。 出汗后适合饮用的是含糖量5%以下，并含有钾、钠、钙、镁等 无机盐的碱性饮料。 一般运动饮料中水分含量在90%左右，糖分含 量812%，无机盐含量为%左右，维生素的含量为%左右。 这些成分与人体体液相似，饮用后能更迅速地被身体吸收，及时补充 人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（即盐分），使体液达到
23、平衡状态。 在补充人体机能的同时，还有助于细胞维持有氧氧化，即 使在大运动量时也会减少乳酸产生，减轻运动时人体的心脏负担，对 运动中的能量供给和运动后的体力恢复都大有好处。 （三）、运动饮料设计依据 1、补充水的问题 脱水或水分不足直接影响运动人员运动能力的发挥，运动中保持 体内较高的水分含量对提高运动能力非常重要。 运动中充分补水有助 于维持心脏输出功率，增加血液流向皮肤的量从而促进热量的散发， 防止过热。 补充水分（或液体）成为运动饮料配方设计目的之一。 与 纯水相比，运动饮料（水+碳水化合物+电解质+其他）作为补充水分 的饮料具有以下优点： 同时补充运动中损失的碳水化合物和电解质，提高运
24、动能力。 不同配方组成的运动饮料，其补水效果不同;只有配方合理的运 动饮料才能够真正的对运动员有利，反之会影响运动能力的发挥。 （1）、补水和胃排空速率（gastric emptying rate） 饮料经口喝入后进入胃中，但这并不表示水分被吸收了。 进入胃 内的液体只有经胃排出进入小肠后，才能吸收。 因此饮料的胃排空速 率直接影响着水分吸收的快慢。 一般来讲，胃对液体的排空速率受以 下因素的影响：（依影响强度的大小列出） 饮料中的能量含量：能量含量（主要来自饮料中的碳水化合物）越高，胃排空速率越慢。 饮料渗透压：渗透压越高越不利于液体的排空;饮料渗透压高于体液渗透压时，胃排空速率降低。 饮料
25、pH值：中性最好;酸度增加不利于排空。 运动强度：高强度的运动可能阻碍胃排空。 VO2max（最大耗氧量） 基于以上分析，提倡运动员应以体液损失的速率来补充液体，这 样才可以保持胃内较大的液体容积，促进胃排空和液体的吸收;但从 另一方面讲，胃内液体太多容易引起胃肠不适，这有可能影响比赛成 绩。 在权衡两者利弊的前提下，运动员会根据自己情况控制 饮水量。 另外，饮料好喝与否也会对饮水量有影响，进而影响水分吸收。 为促 使运动员自愿饮水，运动饮料的风味特性和可口性很重要。 一般运动 员每小时只喝500ml 水，因此他们多以5001000ml/h 的速率脱水。 （2）、补水和钠 有效的补水方式不但要
26、求水分吸收快，还应能将水分较多地保留 在体内。 喝入的液体被人体吸收后，又会以汗液，呼吸和尿液的形式 损失掉;汗液和呼吸的水分损失有利于运动时热量的散失，但过多的 尿液产生却对水分保持和运动不利。 降低尿液产生有利于水分的保持; 而饮料中钠的含量与尿液产生多少相关;钠含量太低（小于等于 30mEQ/L）容易导致体内盐分的析出。 研究表明，补充含钠的饮料， 可减少尿液排出;另外钠与人体的口渴机制有关，缺少钠会使人不想 喝水，也会降低液体摄入量。 WHO推荐的急性痢疾补水溶液中钠的 含量为6090mmol/L，但因为饮料中钠含量太多会影响风味，一般运 动饮料钠含量为2025mmol/L，有些更低1
27、012mmol/L。 针对运动 饮料补水的重要性，可调节其中钠的含量。 例如，运动前/运动中饮 料钠含量2025mmol/L 即可;但运动后饮料补水最重要，应适当提 高钠的含量（50mmol/L）。 2、补充碳水化合物（CHO）的问题 运动中内源性糖（CHO）不断被利用，造成血糖含量减少和糖原的 的损耗;与此相关引发继续运动中能量不足，导致肌肉和精神的疲劳， 运动能力下降。 运动过程中及时补充外源性糖（CHO），有利于血液 中血糖浓度的保持，减少储存糖原的消耗，延缓疲劳发生，从而有助 于提高运动成绩。 CHO的浓度（加入量） 运动饮料中加入碳水化合物（CHO）的量受两个因素的控制。 一，运动中胃肠对CHO 的吸收速率和能量需要。 研究表明胃肠对 CHO 的吸收速率为/min，而在超过1 小时的运动中，运动员需 额外补充12250 卡/小时热量，所以运动中补充4080g/hr 糖类就 可以达到补糖效果。 高于80g，多余的糖类会增加胃肠负担;含糖量 太低，血糖补充不充分，糖原消耗。 如果运动员每小时可以喝入600 1000ml 水，则为达到补糖目的，饮料含糖量应为413%。 二，运 动中水分吸收。 糖浓度小于8%的溶液，其水分吸收和纯水无显著差 异;含糖量能太低（如低于4%），则为保证每小时摄入4080g 需补充更多的水增加胃容积方面的负担。 根据以上推理，运动饮料中CH
