1、适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一部分：采购成本理念与采购总成本构成分析1. 采购成本理念分析与探讨 采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？ 采购成本降低的主要途径分析与研讨 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨 我国产品与服务的成本竞争优势探讨2. 影响采购成本构成的定性分析 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系 PMI的影响 CPI的影响 PPI的影响 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法3. 影响采购成本构成的定量分析 采购总成本模型介绍 采购成本与利润的关系 采购成本与批量的关系 采购成本与质量
2、的关系 采购成本与总成本的关系 显性成本与隐性成本的关系4. 绩效指标与采购成本的关系 QCT QCDS TQRDC 5R 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ 如何维护与供应商的关系？n 案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；“联想、富士康 、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析；第二部分：供应商成本分析与定价策略探讨1. 供应商的成本结构分析 如何计算供应商材料成本？ 如何计算供应商人工成本？ 如何计算供应商管理及折旧成本？ 如何界定固定成本与可变成本？ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？ 供应商运营成本分析2. 供应商定价策略分析 成本加成定位法 目标利润定价法 采购商理
3、解价值定价法 竞争定价法 投标定价法3. 供应商价格折扣分析 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣4. 常用价格分析方法与应用探讨 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 实绩法 目标价格 横向比较法n 案例分析：系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例分享；供应商定价策略系列经典案例分析；第三部分：采购总成本控制途径与措施1. 采购成本控制的方法与技术简介 传统的控制采购成本的方法介绍 如何通过设计控制来降成本？ 如何通过性能控制来降成本？ 如何通过质量管理来降成本？ 如何通过采购控制来降成本？2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨） VA/V
4、E ABC法 目标成本法 杠杆采购 价格与成本分析法 标准化与归一化 长单与一揽子订单 电子采购与第三方采购3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨） 自制或外包 利用学习曲线LEANING CURVE 产品生命周期成本法 总成本法TCO 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESL） 作业成本导向法 折扣法 品质分级法 标杆化-模块化-集约化 期货与捆绑采购某知名成套设备制造业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降30%？华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。第四部分 研发技术质量降成本的工作模式分析1. 研发岗位的成本理念与
5、意识2. 开发成本与设计成本的关系3. 产品开发费用的降低思路4. 降低设计成本的工作维度 重点关注BOM成本 关注全流程的成本 IPD的成本思念5. 目标成本的规划与设计 按成本设计目标管理 器件库的管理与标准化 新器件、新材料的审核机制 硬件及软件的设计标准化 培养开发工程师意识 产品成本工程师的角色担当 BOM差异化的管理6. 设计成本降低方法与技巧 设计优化 物料选型 可维护性设计产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨；“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍与比较。第五部分 VAVE（价值分析价值工程）的工作理念与实施策略1 VA/VE理念与原则2 VA/VE的五大特点3
6、 VA/VE活动中必须遵守的七个原则4 提高价值的基本途径分析5 VA/VE的实施八大步骤 选定对象，设定目标 成立VA改善工作小组 收集、分析对象的情报 拟订降低采购成本的战略方案 拟订具体实施计划 改善方案的展开 效果的确认6 新方案变更与跟催措施7 VA/VE对象的选择技巧8 VA/VE的十大方向与创新9 价值工程活动成果评价体系与激励机制“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI.）。第六部分：品类差异化的采购成本控制策略分析1. 采购战略分析与制定 策略1：集中认证，分散采购 策略2：“WIN-WIN” 策略
7、3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 策略5：全球采购 策略6：电子商务采购2. 物资品类差异化的采购策略分析与制定 战术1：一般性物资的采购策略分析与制定 战术2：低附加值物资的采购策略分析与制定 战术3：高技术物资的采购策略分析与制定 战术4：垄断及准垄断物资的采购策略分析与制定 战术5：价格频繁波动物资的采购策略分析与制定 战术6：配套物资的采购策略分析与制定 战术7：服务类的采购策略分析与制定 战术8：工程类物资的采购策略分析与制定 战术9：设备类物资的采购策略分析与制定 战术10：备品备件类产品的采购策略分析与制定3. 互联网环境下的
8、采购模式选择 标准订单 一揽子订单 VMICMIJMI HUB Milk-Run JIT采购管理 订货点法MRP方法 “糖果人” 电子商务采购管理第三方采购OEMODM采购4. 如何战略性地选择供应商？ 如何建立供应商选择标准？ 对单一供应商的选择 对合作性供应商的选择 对伙伴性供应商的选择 对竞争性供应商的选择系列标杆企业采购战略与采购模式分析；“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨；第七部分：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析1 供应商关系管理的原则与目标设计 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维
9、持良好的供应商关系 开发与储备潜在的供应商 供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R）2 材料选型原则、流程与控制管理 流程1、管理产品技术需求确定新物料选用 流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同 流程4、执行采购 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS） 流程6、供应商选择方式及因素 流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励3 供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM） SRM1：供应商关系图谱与采购战略分析 SRM2：供应定位模型与采购战略分析 SRM3：供应商感知模型与采购战略分析 SRM4：产品定位与采购战略分析 S
10、RM5：供应商能力与积极性模型与采购战略分析 SRM6：买方占优势的管理战略 SRM7：卖方占优势的管理战略 SRM8：均势的管理策略 如何对供应商绩效进行综合考评？ 如何对供应商评级？ 如何分配订单？八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；n 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。吴诚老师简介【专业背景】v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授v 清华大学 总裁班 特聘教授v 人民大学 总裁班 特聘教授v 武汉大学 企业管理博士v 北京科技大学 工商管理硕士v 国际贸易中心ITC项目 认证讲师v 美注册职业采购
11、经理CPPM项目 认证讲师v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师v 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师v 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问v 东莞产业支援联盟 特聘专家【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：v 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；v 富士康科技集团：供应链高层主管；v 康佳集团：采购总监、集团副总经理。【主讲课程】v 采购与供应商管理：采购流程优化与供应商管理战略采购与供应商关系管理采购价格分析与成本控制采购谈判策略与谈判技巧供应商开发、评估、选择与管理采购职业与能力提升如何在采购业务中应用项目管理供应商大会论坛专题讲座；v 物流
12、与供应链管理：供应链管理与运营供应链全流程管理价值链&供应链全成本管理精益供应链管理采购与供应链管理高效仓储与物料配送管理现代物流与供应链管理工厂物流管理企业供应链运营管理电商模式下的库存控制与管理）；v 生产运作管理：生产计划与物料控制（PMC）生产运营管理库存控制与优化）精益生产与精益供应链管理生产计划与调度管理生产运营管理者必备技能工厂物流管理生产运作与库存控制管理制造业库存控制策略与技术工厂内部物流管理。【授课特点】v 丰富性与针对性。v 指导性与实用性。v 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
13、v 通俗易懂，参与性强。v 气氛活跃，妙趣横生。【曾服务过的客户】高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、
14、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；电器：美的、格力、海信、海尔、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下东芝、日立、SONY；电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；快消：安徽湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；服装（含鞋类）：海澜之家、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店
15、、淘宝、当当、美团、亚马逊；商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；曾培训过
16、的代表企业】1. 广东电信、中国移动：供应商评估、选择与考核、供应商管理与谈判技巧；2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：采购策略与谈判技巧；3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：采购成本控制与风险控制；4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：采购成本分析与控制；5. 联想、美的、海尔：供应链管理与运营、精益供应链与精益采购管理；6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：供应链全面成本管理、精益生产管理；7. 中国航天工业集团、富士康科技：供应链管理与运营、高效仓储与配送管理；8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：供应链与计划管理
17、；9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：供应商管理与谈判技巧10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：生产计划与物料控制（PMC）11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：采购成本控制与供应商管理；12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：采购成本控制与谈判技巧；【曾咨询过的代表项目】曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与运营”项目，2009年启动实施；4. 中电集团：“采购流程优化及
18、VMI”项目，2009年启动实施；5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；【企业及学员评价】 获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评：1“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！” -美的电器 制冷集团 李总2. “三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术
19、方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！” -广东电信 培训部主任 胡佳佳3. “吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。 -深圳中兴通讯 采购与供应链部 郑部长4“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了。再次感谢吴诚老师！”-上海通用 采购总监刘总5“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解
20、这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！-大自然地板 副总裁 袁顺意6. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！” -康佳集团 彩电事业部 马总7. “听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！” -广东广电网络 助理总经理 梁总8. “感谢您
21、8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。” -伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总9. “吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”-中国航空工业集团 河南某导弹研究所10. “精益生产、库存管理、项目管理课程，我听过很多，吴诚老师的课程是我所听过的课程中，对供应链及库存内容讲得最深刻，最实用的。对我们装备企业很实用”-沈飞集团 何总【附：部分培训照片】 23/23
