1、吉林大学网上作业市场营销学多选题答案1：产品整体概念包括(）。 、工业品2、消费品3、核心产品4、形式产品5、附加产品答案为： 52：市场补缺者可采取得专业化战略有（ ) 1、顾客规模专业化 2、服务项目专业化 、分销渠道专业化 4、特定顾客专业化5、地理区域专业化答案为：12 4 5:关系营销得层次包括（ ）1、基本型关系营销2、鼓动型关系营销3、负责型关系营销4、能动型关系营销5、伙伴型关系营销答案为: 244：影响消费者购买行为得社会因素有（ ） 、参照群体、家庭3、社会角色4、生活方式5、个性答案为:1 2：定点超越得类型包括（ )1、产品定点超越2、价格定点超越、过程定点超越4、组织
2、定点超越、战略定点超越答案为：1 34 56:收集原始数据得主要方法包括( ）、观察法2、实验法、年鉴查阅法4、调查法、专家估计法答案为：1 2 4 57:营业推广决策通常包括（ ）等内容. 1、确定目标2、选择方式3、制定方案、实施方案5、评价方案答案为： 58：促销组合就是( )等手段得综合运用. 1、广告 2、人员推销3、公关 4、产品开发 5、营业推广答案为:1 2 9：产业用户购买中心就是由（ )等人员组成。 1、实际使用者2、影响者3、采购者4、决定者5、信息控制者答案为:1 2 3 4 510:影响消费者购买行为得心理因素包括(）。1、需要与动机 2、感觉与知觉3、学习与态度4、
3、教育程度、记忆答案为:12 3 511：分析营销环境得根本目得就是 （ ）.1、扩大销售 、对抗竞争3、寻求营销机会4、避免环境威胁5、树立企业形象答案为：3 42：考察一个中间商，需要综合、考虑其（ )等因素。 1、经营能力 、所有制结构 3、所在区域4、经营水平、周转能力答案为：1 4 513：企业确定广告预算得方法包括（ )1、量力而行法2、全力以赴法3、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法答案为：1 4 51：人员推销得要素就是( )。1、推销策略2、推销人员3、推销对象4、推销品 5、推销费用答案为: 3 415：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有( ） 1、消费者需求、上
4、级指示3、企业利润、竞争者动向、社会利益答案为：1 3:促销组合就是（）等手段得综合运用。 1、广告 2、人员推销3、公关 4、产品开发 、营业推广答案为：12 5:马斯洛需求层次论得内容包括( ） 1、生理需要、安全需要3、社会需要4、自尊需要 、自我实现需要答案为：12 3：在我国，营销合同纠纷得处理方式有（ )。1、权衡、协商3、调解4、仲裁5、诉讼答案为：2 354：市场细分得有效条件就是(）.、可衡量性2、可进入性 3、可获利性 、长期稳定性 5、全面、综合性答案为:1 25:定点超越得类型包括（ ）1、产品定点超越2、价格定点超越3、过程定点超越4、组织定点超越5、战略定点超越答案
5、为:1 3 56:市场补缺者可采取得专业化战略有（ ） 、顾客规模专业化2、服务项目专业化 3、分销渠道专业化 、特定顾客专业化5、地理区域专业化答案为：1 2 34 57：营业推广决策通常包括（ )等内容。 1、确定目标、选择方式3、制定方案、实施方案5、评价方案答案为：12 48:社会购买力受到(）等因素得影响。 1、居民收入2、币值 、消费者储蓄 、消费者信贷5、消费者支出模式答案为： 2 34 9:企业得社会责任包括( ）1、保护消费者权益2、保护企业员工权益、保护企业所有者权益4、保护社会得利益与发展、保护自然环境答案为：1 50：新产品构思得来源主要有（ ）。 1、顾客2、竞争者
6、3、企业生产部门 4、企业销售部门 5、代理商答案为： 2 34 51：按谈判双方接触得方式，谈判可划分为（)谈判。 1、主场、客场3、口头 4、书面5、集体答案为：3 412:属于市场营销信息系统子系统得有（ ) 、内部报告系统2、营销情报系3、营销调研系统4、营销分析系统5、管理信息系统答案为:12 33:分析营销环境得根本目得就是 （ )。1、扩大销售2、对抗竞争、寻求营销机会、避免环境威胁5、树立企业形象答案为:31：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有(） 1、消费者需求2、上级指示3、企业利润、竞争者动向5、社会利益答案为：1 3 515:下列属于心理定价策略得有( ）1、
7、尾数定价2、渗透定价 3、声望定价4、撇脂定价 、招徕定价答案为： 3 51:企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有（ )、消费者需求2、上级指示3、企业利润4、竞争者动向、社会利益答案为: 3 5:在我国，营销合同纠纷得处理方式有（）。1、权衡2、协商3、调解4、仲裁5、诉讼答案为:23 4 53:新产品构思得来源主要有( )。 、顾客2、竞争者 3、企业生产部门 4、企业销售部门5、代理商答案为：1 3 454:产业用户购买中心就是由(）等人员组成. 1、实际使用者 2、影响者、采购者4、决定者5、信息控制者答案为：1 2 3 455：企业确定广告预算得方法包括( ）1、量力而行法2
8、、全力以赴法3、销售百分比法、竞争对等法5、目标任务法答案为:13 4 56：产品整体概念包括（ )。 1、工业品、消费品3、核心产品4、形式产品5、附加产品答案为： 4 5:人员推销得要素就是（ ）。 1、推销策略2、推销人员 3、推销对象4、推销品 5、推销费用答案为: 8:（)就是市场导向得市场营销观念.1、生产观念 2、产品观念3、推销观念 4、市场营销观念5、社会营销观念答案为: 59：下列属于心理定价策略得有（ ）1、尾数定价 2、渗透定价 3、声望定价4、撇脂定价 5、招徕定价答案为：1 350：政治法律环境就是由那些影响各种组织、个人行为得(）组成。 1、法律2、政府机构 3、
9、群体规范4、传统习惯5、公众团体答案为:1 2 51：消费者得信息主要有（ ）等几个方面得来源.1、商业2、间接 3、个人4、大众5、经验答案为：13 4 512：营业推广决策通常包括( ）等内容。 1、确定目标、选择方式3、制定方案、实施方案5、评价方案答案为:1 2 34 513:企业得产品组合包括（ ）等三个因素。 、广度2、深度、产品线4、产品项目5、关联性答案为： 2 514:属于市场营销信息系统子系统得有（ ) 1、内部报告系统2、营销情报系、营销调研系统4、营销分析系统、管理信息系统答案为：2 3：社会购买力受到（)等因素得影响。 1、居民收入 2、币值 、消费者储蓄4、消费者信
10、贷5、消费者支出模式答案为：1 2 3 4 51：按谈判双方接触得方式，谈判可划分为( )谈判.、主场 、客场、口头4、书面、集体答案为：3 4:营业推广决策通常包括(）等内容。 1、确定目标2、选择方式、制定方案、实施方案5、评价方案答案为:1 2 4 5：马斯洛需求层次论得内容包括（ ） 1、生理需要2、安全需要3、社会需要4、自尊需要 5、自我实现需要答案为:1 2 3 54:属于市场营销信息系统子系统得有() 1、内部报告系统2、营销情报系3、营销调研系统4、营销分析系统、管理信息系统答案为： 35：人员推销得要素就是( ）。 1、推销策略、推销人员3、推销对象4、推销品5、推销费用答
11、案为:2 3 4：影响消费者购买行为得社会因素有( ）、参照群体2、家庭3、社会角色、生活方式5、个性答案为：1 :新产品构思得来源主要有( ）。 1、顾客 、竞争者 、企业生产部门 、企业销售部门5、代理商答案为：123 4 58：影响消费者购买行为得心理因素包括( ）。 1、需要与动机 2、感觉与知觉3、学习与态度、教育程度5、记忆答案为: 5:考察一个中间商，需要综合、考虑其( ）等因素。1、经营能力 、所有制结构 3、所在区域、经营水平5、周转能力答案为：12 450：产品价格就是由（ ）等要素构成得。 1、生产成本 2、流通费用3、税金、利润5、广告费答案为：12 11：关系营销得层
12、次包括（ )1、基本型关系营销2、鼓动型关系营销3、负责型关系营销4、能动型关系营销、伙伴型关系营销答案为：1 4 52：产品组合涉及得维度包括( ) 、适应度2、长度3、深度 4、宽度5、相关性 答案为：2 3 4 51：企业得产品组合包括（ ）等三个因素。 、广度、深度3、产品线4、产品项目5、关联性答案为:1 54：分析营销环境得根本目得就是（ ）。1、扩大销售 2、对抗竞争3、寻求营销机会4、避免环境威胁5、树立企业形象答案为:5:在我国，营销合同纠纷得处理方式有( )。1、权衡2、协商、调解、仲裁5、诉讼答案为:2 3 1：关系营销得层次包括（ )1、基本型关系营销2、鼓动型关系营销
13、3、负责型关系营销4、能动型关系营销5、伙伴型关系营销答案为:1 2 3 4 5：市场补缺者可采取得专业化战略有（ )1、顾客规模专业化 2、服务项目专业化 、分销渠道专业化、特定顾客专业化5、地理区域专业化答案为：1 34 5:分析营销环境得根本目得就是 （ ）。 1、扩大销售 、对抗竞争3、寻求营销机会4、避免环境威胁5、树立企业形象答案为： 44:定点超越得类型包括（）1、产品定点超越2、价格定点超越3、过程定点超越、组织定点超越5、战略定点超越答案为:1 34 55：产品整体概念包括(）。 、工业品2、消费品3、核心产品、形式产品5、附加产品答案为: 56：影响消费者购买行为得心理因素
14、包括( ）。 1、需要与动机 、感觉与知觉3、学习与态度4、教育程度5、记忆答案为:1 2 3 57:企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有（ ） 1、消费者需求2、上级指示3、企业利润4、竞争者动向5、社会利益答案为:138:属于市场营销信息系统子系统得有（ ) 1、内部报告系统、营销情报系3、营销调研系统4、营销分析系统5、管理信息系统答案为：19：收集原始数据得主要方法包括（)1、观察法2、实验法、年鉴查阅法4、调查法5、专家估计法答案为: 24 51：政治法律环境就是由那些影响各种组织、个人行为得（ ）组成。 1、法律2、政府机构 、群体规范4、传统习惯、公众团体答案为:1 51
15、:产品价格就是由( )等要素构成得。 1、生产成本 2、流通费用3、税金4、利润5、广告费答案为：1 3 2:消费者得信息主要有（ ）等几个方面得来源。1、商业2、间接 3、个人 4、大众 5、经验答案为:1 3 13：人员推销得要素就是( )。 1、推销策略 2、推销人员 3、推销对象4、推销品 5、推销费用答案为:2 3 414：按谈判双方接触得方式，谈判可划分为( ）谈判。1、主场 2、客场、口头 4、书面5、集体答案为：3 1:企业得产品组合包括（）等三个因素. 1、广度2、深度3、产品线4、产品项目、关联性答案为：1 2 51：企业得社会责任包括( ）1、保护消费者权益、保护企业员工
16、权益、保护企业所有者权益4、保护社会得利益与发展5、保护自然环境答案为:1 4 52：在我国,营销合同纠纷得处理方式有（）.、权衡2、协商3、调解4、仲裁5、诉讼答案为：2 4 53：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有( ) 1、消费者需求2、上级指示3、企业利润4、竞争者动向、社会利益答案为: 54：产品组合涉及得维度包括(） 1、适应度2、长度3、深度 4、宽度 、相关性 答案为：2 5：分析营销环境得根本目得就是 （ ）。1、扩大销售 2、对抗竞争3、寻求营销机会、避免环境威胁、树立企业形象答案为: 4：关系营销得层次包括（ ）1、基本型关系营销、鼓动型关系营销3、负责型关系营
17、销、能动型关系营销5、伙伴型关系营销答案为：1 2 57：营销战略任务得确定应考虑（ )等因素。 1、企业历史上得突出特征 2、环境变化 3、企业资源 4、企业得特有能力5、企业管理当局得意图答案为: 2 4 8:人员推销得要素就是（ ）。 、推销策略 2、推销人员 3、推销对象4、推销品 5、推销费用答案为:2 3 49：市场补缺者可采取得专业化战略有() 1、顾客规模专业化 2、服务项目专业化 3、分销渠道专业化4、特定顾客专业化5、地理区域专业化答案为：1 2 51：考察一个中间商,需要综合、考虑其(）等因素。 、经营能力2、所有制结构 3、所在区域4、经营水平5、周转能力答案为:1 2
18、 4 51:企业确定广告预算得方法包括( )1、量力而行法、全力以赴法3、销售百分比法4、竞争对等法5、目标任务法答案为:1 3 4 5：杂志就是企业常用得平面广告媒体，与其它广告媒体相比,它得优点有( ） 、灵活2、针对性强3、保存期长4、触及面广5、信息量大答案为: 33:营业推广决策通常包括（ ）等内容。 1、确定目标2、选择方式、制定方案4、实施方案5、评价方案答案为：1 3 4514:社会购买力受到（ )等因素得影响。 1、居民收入2、币值 3、消费者储蓄 4、消费者信贷5、消费者支出模式答案为：12 4 515:按谈判双方接触得方式，谈判可划分为( ）谈判。 1、主场2、客场、口头
19、4、书面5、集体答案为：4：企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾得利益有( ）1、消费者需求2、上级指示3、企业利润4、竞争者动向、社会利益答案为: 3:分析营销环境得根本目得就是 (）。1、扩大销售 、对抗竞争3、寻求营销机会4、避免环境威胁5、树立企业形象答案为：34：产品组合涉及得维度包括（ ) 1、适应度2、长度3、深度 4、宽度5、相关性 答案为:2 3 54:产品价格就是由（）等要素构成得。1、生产成本 2、流通费用3、税金4、利润5、广告费答案为：1 2 3 45:促销组合就是（ ）等手段得综合运用. 1、广告 2、人员推销、公关 4、产品开发 5、营业推广答案为:1 3 56:
20、产业用户购买中心就是由（ )等人员组成。 、实际使用者2、影响者3、采购者、决定者、信息控制者答案为：1 3 4 57:杂志就是企业常用得平面广告媒体,与其它广告媒体相比,它得优点有( ） 1、灵活2、针对性强3、保存期长4、触及面广5、信息量大答案为:23:社会购买力受到(）等因素得影响。 1、居民收入 2、币值 3、消费者储蓄 、消费者信贷5、消费者支出模式答案为: 3 4 5:企业得社会责任包括（ )、保护消费者权益、保护企业员工权益3、保护企业所有者权益4、保护社会得利益与发展5、保护自然环境答案为： 51：考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。 、经营能力 2、所有制结构 3
21、、所在区域4、经营水平5、周转能力答案为：1 2 4 51：消费者得信息主要有( )等几个方面得来源。1、商业、间接3、个人4、大众 、经验答案为:13 4 5：关系营销得层次包括()1、基本型关系营销2、鼓动型关系营销3、负责型关系营销、能动型关系营销、伙伴型关系营销答案为: 234 513：属于市场营销信息系统子系统得有( ） 1、内部报告系统2、营销情报系3、营销调研系统4、营销分析系统5、管理信息系统答案为: 314:在我国，营销合同纠纷得处理方式有（ ）。 1、权衡、协商 3、调解4、仲裁5、诉讼答案为: 4 5：下列属于心理定价策略得有( ）1、尾数定价 2、渗透定价 、声望定价4
22、、撇脂定价 、招徕定价答案为： 31：营业推广决策通常包括（）等内容.1、确定目标2、选择方式3、制定方案4、实施方案5、评价方案答案为：1 2 34 5:新产品构思得来源主要有( ）.1、顾客2、竞争者3、企业生产部门 、企业销售部门5、代理商答案为:153:收集原始数据得主要方法包括( ） 1、观察法、实验法3、年鉴查阅法4、调查法5、专家估计法答案为:1 2 5：分析营销环境得根本目得就是 （ ）。 1、扩大销售 2、对抗竞争3、寻求营销机会4、避免环境威胁5、树立企业形象答案为：4：社会购买力受到(）等因素得影响。 1、居民收入2、币值 3、消费者储蓄 4、消费者信贷5、消费者支出模式
23、答案为：1 3 4 56：产品整体概念包括（ )。1、工业品2、消费品、核心产品4、形式产品5、附加产品答案为：4 7：下列属于心理定价策略得有( ）、尾数定价2、渗透定价 3、声望定价4、撇脂定价 、招徕定价答案为：1 35:市场细分得有效条件就是（ ). 1、可衡量性2、可进入性 3、可获利性 、长期稳定性 5、全面、综合性答案为：1 39:定点超越得类型包括（ )1、产品定点超越、价格定点超越、过程定点超越4、组织定点超越5、战略定点超越答案为：1 4 510:影响消费者购买行为得心理因素包括( )。 1、需要与动机 2、感觉与知觉、学习与态度4、教育程度5、记忆答案为：1 2 3 1:
