1、网站建设网络推广市场定位策划及推广方法一般推广流程是这样的:1、明确要推给谁?(锁定用户群)2、这谁有什么特征?(分析用户画像)3、常在哪里出现?(锁定推广渠道)4、如何建立沟通?(策划宣传内容)推给谁?因为用户群在做产品规划的时候(想要帮助谁,在什么样的场景下,解决什么问题?),基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。一般产品经理给出的用户特征可能只有:用户年龄、性别、职业、地域等基础信息,而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如:用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等,这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。哪里推?就目前来讲,APP产品推
2、广的渠道来来去去就那么几个,社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等;所以,运营的工作就应该是,找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。说什么?最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法仍然是,两三个人,围一桌,头脑风暴与天马行空,想到什么就写下来,最后投票。只能说,这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了!谨记,无论是做推广,还是运营,首先要做的第一个事情都是,先理解产品!先理解产品!先理解产品!弄明白之后再来做推广和运营病毒营销的要素:1. 欲望,对快感的期待,欲望让人产生一种愉悦的预期。 欲望来自难以
3、满足的需要:因为知乎曾经没有开放注册,所以一码难求。2. 神秘,代表了未回答的问题,神秘让人想要解开谜团。 什么叫问答SNS?为什么要邀请码?想办法进去看看。 3. 警报,是直接后果的威胁,警报要求受众现在就作出反应。 类似“知乎成立一周年纪念,开放注册,仅此一天,错过等明年”。 4. 威望,代表了等级和尊严,让人迷恋的原因是威望能够赢得地位、尊敬和爱慕。 所谓名人效应。5. 权力,指挥他人,让人迷恋的原因是能控制一切。 苹果教与基督教的异曲同工之处就是教徒认为高人一等。 6. 罪恶,违反规则,一种禁果的诱惑。 “为什么我注册知乎验证失败?我偏要进去看看,到淘宝买个码吧。” 7. 信任,确定性
4、和可信度,信任给人安慰和可以依靠的感觉。 为什么选择在知乎提问而非在百度知道提问? 另外病毒营销的六条黄金法则: 1、激发强烈即时的情感反应 2、创造“粉丝” 3、具有特定的“核心价值” 4、引发讨论 5、改变规则,让你竞争者重新适应规则 6、引起社会革命或文化变革。 渠道“全网营销,淘宝成交。” 当作为渠道而非媒体的时候,淘宝的转化率相当高,淘宝商城是最好的销售渠道。 传播渠道并入下文的“方法”中。 方法当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。”。 当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是
5、“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。”最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定 方法当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。”。 当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。”最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定 方法当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。”。 当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。”最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定