1、北京永泰房地产开发有限责任公司 人力资源部.岗位说明书岗位说明书岗位：销售部经理所属部门销售部部门编号YTF岗位名称经理岗位编号YTF071直接上级市场总监直接下属本部门各岗位员工工作目的：建立专业、高效的销售队伍，完成公司制定的销售计划，确保资金回笼，树立项目良好的市场形象。工作职责：1主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查和监督本部门员工工作计划的执行情况。2参与拟定公司年度工作计划。3根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划，并将计划分解到季、月。 4负责拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。5参与相关部门的销售策划工作。6参与制定销售价格体系和销售政策，协助控制销售
2、成本。7负责组织销售现场的管理工作，监督销售流程的执行情况。8负责培训销售人员，组织拓展销售渠道。9负责组织市场调研及销售情况分析及总结，及时向相关部门反馈销售信息。10负责控制销售优惠政策的执行工作。11负责大客户的销售和谈判工作。12负责销售过程中的客户保养管理工作。13负责配合销售后台的管理工作。14协助相关部门办理销售签约工作。15配合相关部门完成销售回款的相关工作。16负责向公司提供销售情况报表，计算销售佣金。 17配合完成业主入住工作。18负责本部门档案资料管理工作。19负责建立和完善本部门员工的绩效考核体系，根据销售情况及时调整考核办法。20负责组织编制本部门行政办公费用预算，并
3、控制使用情况。 21负责部门团队建设及后备力量的培养工作。22负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。23协助和配合其他部门工作。24完成中心负责人交办的其他工作。重要工作联系:1 公司内部：各部门2公司外部：周边各项目、重要客户该职位的晋升、轮换与替代：1该职位可以晋升为市场总监，可以由销售部副经理晋升而至。2该职位可以由市场总监或销售部副经理代行其职责。权限：1 业务权限：（1）经授权的销售政策内的优惠条件审批。（2）经公司授权的其他业务权限。2人事权限：（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更具有建议权。（2）绩效考核：对本部门员工的绩效具有考核权。（3）人员变动：对销售代表的岗位变动有建
4、议权。（4）请假：对本部门员工1天的请假申请具有审批权。3、财务权限：（1）日常报销：对本部门预算内日常报销金额进行审核。（2）办公用品申购：对本部门预算内办公用品申购金额进行审核。任职者基本要求：1所需知识技能：（1）营销管理、房地产相关专业知识与技能。（2）有较强的与客户沟通及谈判技巧。（3）良好的个人素质及亲和力。（4）良好的语言表达和文字处理能力。（5）良好的学习能力和解决问题的能力。（6）具有敬业精神和团队协作精神。（7）熟练运用office2000办公软件。2教育培训：（1）营销等相关专业专科以上学历。（2）接受过有关销售管理及房地产经纪人的相关培训。3经验：（1）5年以上本行业工
5、作经验。（2）本岗位任职2年以上。岗位说明书岗位：销售部副经理（助理）所属部门销售部部门编号YTF岗位名称副经理（助理）岗位编号YTF072直接上级经理直接下属销售代表工作目的：建立专业、高效的销售队伍，完成本部门的销售计划，确保资金回笼，树立项目良好的市场形象。工作职责：1协助部门负责人工作，落实分管各岗位职责，检查和监督部门员工工作计划的执行情况。2参与拟定公司的年度工作计划。3根据公司工作计划，协助拟定、落实部门工作计划并将计划分解到季、月。4参与拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程5参与相关部门的销售策划工作。6参与制定销售价格体系。7负责分管销售现场的管理工作，参与监督
6、销售流程的执行情况。8负责分管销售人员的培训工作。9负责分管销售团队销售渠道的拓展。10参与市场调研及销售情况分析及总结，向相关部门反馈销售信息。11负责控制销售优惠政策的执行工作。12负责大客户的销售和谈判工作。13负责分管销售团队销售过程中的客户保养管理工作。14协助相关部门办理销售签约工作。15配合相关部门完成销售回款的相关工作。16参与向公司提供销售情况报表，计算销售佣金。17配合完成业主入住工作。18协助本部门档案资料管理工作。19参与建立和完善本部门员工的绩效考核体系，根据销售情况及时调整考核办法。20协助部门负责人对本部门员工进行工作安排和指导。21完成部门负责人交办的其他工作。
7、重要工作联系:1公司内部：各部门2公司外部：周边各项目、重要客户该职位的晋升、轮换与替代：1该职位可以晋升为本部门经理，可以由销售代表晋升而至。2该职位可以由销售部经理或销售代表代行其职责。权限：1业务权限：（1）经授权的销售政策内的优惠条件审批。（2）经公司授权的其他业务权限。2人事权限：（1）薪资变更：对本部门员工的薪资变更有建议权。（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核建议权。3财务权限：无任职者基本要求：1所需知识技能：（1）营销管理、房地产相关专业知识与技能。（2）有较强的与客户沟通及谈判技巧。（3）良好的个人素质及亲和力。（4）良好的语言表达和文字处理能力。（5）良好的学习能力和
8、解决问题的能力。（6）具有敬业精神和团队协作精神。（7）熟练运用office2000办公软件。2教育培训：（1）营销等相关专业，大专以上学历。（2）接受过有关销售管理及房地产经纪人的相关培训。3经验：（1）3年以上本行业工作经验。（2）本岗位任职1年以上。岗位说明书岗位：销售部销售代表所属部门销售部部门编号YTF岗位名称销售代表岗位编号YTF073直接上级经理、副经理直接下属-工作目的：确保每月完成本组的销售任务。工作职责：1完成当月的销售任务。2开展渠道拓展工作。3开展客户保养工作。4负责客户分析，及时向部门负责人反馈销售动态。5协助、配合相关部门的销售回款、签约相关工作。6配合完成业主入住
9、工作。7负责销售流程的执行工作。8完成周边各项目的市调及户型等项目分析工作。9负责完成各等及客户的追访工作。10及时填写每日媒体统计报表。11完成本部门负责人交办的其他工作。重要工作联系:1公司内部：各部门2公司外部：周边各项目、客户该职位的晋升、轮换与替代：该职位可以晋升为销售副经理（助理）。权限：1业务权限：（1）销售政策范围内的优惠权。（2）销售策划及政策的建议权。（3）经公司授权的其他业务权限。2人事权限：无3财务权限：无任职者基本要求：1所需知识技能（1）销售专业知识及操作技能；（2）具备一定的房地产专业知识及行业工作经验。（3）具备一定的与客户沟通及谈判技巧。（4）良好的个人素质及亲和力。（5）良好的学习能力和解决问题的能力。（6）具有敬业精神和团队协作精神。2教育培训（1）高中以上学历。（2）接受过有关培训。3经验1年以上本行业工作经验。第5页，共5页
