1、2017年上半年甘肃省房地产经纪人房地产经纪业务操作试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收。 A：房屋契税 B：营业税 C：消费税 D：土地增值税 E：工厂的生产设备 2、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是。 A：固定薪金制 B：佣金制 C：混合制 D：收益分成制 E：客户资金代收代付风险3、房地产经纪门店经营成本的估算项目不包括。 A：门店租金 B：门店装修费 C：经营利
2、润 D：办公用品购置费 E：客户资金代收代付风险 4、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和。 A：政策规定 B：区位状况 C：价格状况 D：市场状况 E：客户资金代收代付风险5、房地产经纪服务的5S技巧中，是做人做事之本，是事务处理和人际沟通的润滑剂。 A：真诚 B：微笑 C：机敏 D：研学 E：工厂的生产设备 6、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的。 A：可持续性 B：完整性 C：有效性 D：准确性 E：工厂的生产设备 7、中国房地产估价师与房地产经纪人学会下设个专业委员会。 A：3 B
3、：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托 8、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是。 A：帮助客户制定购房方案 B：提供最符合客户要求的房源 C：提供专业咨询以便建立长期联系 D：展示不同房源以便引导客户意向 E：工厂的生产设备 9、建设单位持建设项目的有关批准文件，向土地行政主管部门提出建设用地申请。 A：省、市人民政府 B：市、县人民政府 C：省、县人民政府 D：县、乡人民政府 E：权利型房地产投资信托 10、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是。 A：钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信
4、息来源途径 B：钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径 C：钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径 D：钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料 E：客户资金代收代付风险11、我国房地产经纪企业的内资企业中，以有限责任公司为主要组织形式，大约有3的已完成股份制改造，其中有家企业在国内外资本市场上市。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：客户资金代收代付风险 12、在物业管理经费的筹集中，应是物业管理经费长期稳定的主要来源。 A：物业共用部位、共用设施设备维修资金 B：政府多方面的扶持 C：开发建设单位给予一定的支持
5、 D：物业管理服务收费 E：权利型房地产投资信托 13、为了防御地质灾害，甲房地产开发公司对已预售的房屋结构进行更改，如果该更改对购房者有利，则甲公司。 A：不必通知买受人 B：可在交房时再告知买受人 C：应公示通知买受人 D：应书面通知买受人 E：权利型房地产投资信托14、采掘工业、冶金工业、大中型机械制造工业等工业用地属于。 A：一类工业用地 B：二类工业用地 C：三类工业用地 D：四类工业用地 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、工程建设监理能否成功的关键因素是。 A：控制 B：管理 C：协调 D：经营 E：权利型房地产投资信托 16、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是。
6、 A：与顾客建立关联 B：差异化 C：共鸣 D：功能弹性化 E：工厂的生产设备 17、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括。 A：确定法律所允许的用途类型 B：选出物质条件可能的用途 C：选出经济上可行的用途 D：确定政治上可行的用途 E：客户资金代收代付风险 18、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是。 A：直线一参谋制 B：分部制 C：矩阵制 D：网络制 E：客户资金代收代付风险 19、前期物业管理招投标管理暂行办法规定，投标人少于个或者住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以
7、采用协议方式。 A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托 20、在模式中，企业能够在不改变业务领域和经营模式的情况下，拓展服务地域，扩大企业的规模。 A：跨地域市场扩张战略 B：跨专业市场扩张战略 C：跨行业扩张战略 D：综合性扩张战略 E：客户资金代收代付风险 21、房地产开发主管部门可以视企业经营情况，延长暂定资质证书有效期，但延长期不得超过年。 A：2 B：3 C：5 D：7 E：权利型房地产投资信托 22、关于房地产广告的说法，错误的是。 A：房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明 B：房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有
8、效期限 C：房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期 D：房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积 E：权利型房地产投资信托23、在新建商品房销售中不包括的房地产价格是。 A：起价 B：成交价 C：标价 D：差价 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、物业管理中“制定物业管理方案”属于物业管理阶段的内容。 A：策划 B：前期准备 C：启动 D：日常运作 E：权利型房地产投资信托25、城市房地产开发经营管理条例规定，因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设年以上，造成的违约和土地闲置，不征收土地闲置费。 A：1 B：2 C：3 D：4 E
9、：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、存量房经纪业务基本流程有。 A：客户开拓 B：客户接待与业务洽谈 C：协助交易达成 D：物业查验 E：项目研究与拓展 2、房地产按照其交易方式，可以分为。 A：房地产使用市场 B：房地产买卖市场 C：房地产投资市场 D：房地产租赁市场 E：现房市场3、现代企业战略管理主要内容包括。 A：企业使命的确定 B：外部环境与内部条件的分析 C：制定战略目标 D：业务领域选择 E：制定营销策略 4、赵某是房地产经纪机构的信息管理员
10、，下列赵某整理房地产经纪信息的行为中，正确的有 A：赵某保存房地产交易实际成交价格信息，不保存价格行情咨询报告 B：赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息 C：赵某认为表格是整理信息的唯一方式 D：赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内 E：赵某认为对信息的编辑过程是对信息的具体文字整理过程5、房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，应当注意的事项有。 A：要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同 B：明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任 C：必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本 D：房屋租赁合
11、同签订后30日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续 E：租赁合同届满前应根据承租人的意愿，确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 6、根据内容的不同，房地产市场分析可以分为。 A：总体房地产市场分析 B：区域房地产市场分析 C：特殊房地产市场分析 D：专业房地产市场分析 E：房地产项目竞争环境分析 7、商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供，并在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定。 A：住宅质量保证书 B：工程建设项目报建表 C：建筑工程施工许可证申请表 D：住宅使用说明书 E：商品房销售管理办法 8、房地产经纪人员应具备的心理素质结构
12、包括。 A：思维方式 B：认知过程 C：知识储备 D：人际关系 E：职业道德 9、从来看，房地产贷款的主要风险可以分为宏观风险和微观风险。 A：贷款风险的可控程度 B：贷款风险的来源 C：贷款风险的分析层次 D：贷款风险的影响范围 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。 A：价值 B：个性 C：视觉 D：质量 E：结构11、完善、优化房地产经纪行业管理体制的步骤有。 A：建立科学的行业管理模式 B：进一步发挥行业组织职能，自律管理和行政
13、管理相结合 C：改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系 D：建立房地产经纪行业管理专项法规 E：加强行业诚信体系建设，完善中国房地产经纪信用档案系统 12、我国现行房地产业税种有。 A：房产税 B：城镇土地使用税 C：土地增值税 D：耕地占用税 E：营业税 13、关于房地产抵押的主要类型，说法正确的是。 A：一般房地产抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为 B：在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为 C：预购商
14、品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款金融机构代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为 D：最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为 E：房地产权利人通过买卖、赠予或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为14、有甲、乙两块土地，甲土地的单价为700元，容积率为5，乙土地的单价为510元，容积率为3。则甲土地的楼面地价为元。 A：120 B：130 C：140 D：170 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、因房地产交易具有，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。 A：不确
15、定性 B：灵活性 C：长期性 D：诚实性 E：客户资金代收代付风险 16、特许经营模式的特点有。 A：特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B：特许人授权其他人使用其商标、服务标志等 C：授权合同中包含一些调整和控制条款 D：受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务 E：受许人需要支付权利使用费和其他费用 17、物业管理行业的发展，对于顺利实现我国第三步战略目标，全面建设小康社会具有积极的促进作用。其作用主要有。 A：规范发展物业管理有利于维护社区稳定，推动精神文明建设 B：规范发展物业管理有利于促进人民群众生活水平的提高 C：规范发展物业管理有利于提高人民群众居
16、住质量，改善城市面貌 D：规范发展物业管理有利于促进财富增值，培育民主意识 E：规范发展物业管理有利于增加就业，扩大居民消费 18、一般来说，企业选择目标市场策略应考虑因素。 A：企业资源 B：人口数量 C：产品生命周期 D：竞争者状况 E：市场特点 19、创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为。 A：区位概念 B：生活概念 C：消费概念 D：投资理财概念 E：品质概念 20、房地产经纪合同中缔约过失造成的纠纷，产生的原因有。 A：房地产交易行为与经纪行为混淆 B：居间行为与代理行为混淆 C：房地产经纪人的失信、失职 D：经纪合同
17、当事人的观念和法律意识不足 E：经纪合同的权利义务不等 21、不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步骤有。 A：现金流量分析 B：选择投资方案 C：估计相关的现金流量 D：计算有关的评价指标 E：将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论 22、销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是。 A：热情 B：沉稳 C：心态乐观平和 D：干练 E：团队协作23、目前在我国，房地产经纪机构主要是从事活动。 A：新建商品房销售代理 B：新建商品房销售居间 C：存量房租售居间 D：新建商品房销售咨询 E：存量房租售代理 24、房地产咨询是指为从事房地产活动的当事人提供等方面服务的经营活动。 A：法律 B：政策 C：信息 D：借贷 E：技术25、违约行为包括的情况。 A：履行不能 B：履行偏差 C：履行迟延 D：履行不当 E：履行拒绝
