1、南开15春学期商务谈判在线作业最新南开15春学期商务谈判在线作业一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果 满分：2分2.谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9 满分：2分3.以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容 满分：2分4.谈判班子中法律人员的主要职责有()方面A. 3B. 4C. 5 满分：2分5.谈判作风模式主要有()种A. 2B. 3C. 4 满分：2分6.()是民族国家进步的一种标志A. 独裁
2、B. 一言堂C. 谈判 满分：2分7.讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性 满分：2分8.拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8 满分：2分9.讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个A. 4B. 5C. 6D. 7 满分：2分10.形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9 满分：2分11.选择谈判时机时应注意的事项有()条A. 4B. 5C. 6D. 7 满分：2分12.收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容A. 8B. 9C. 10D. 11 满分：2分13.()是解决问题
3、最理想的方法A. 冷战B. 打架C. 对簿公堂D. 谈判 满分：2分14.商务谈判与谈判的基本特征是()的A. 差异极大B. 互不相干C. 一致 满分：2分15.签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5 满分：2分16.合伙策略可有()种做法A. 1B. 2C. 3 满分：2分17.谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4 满分：2分18.课件中列举了()种谈判对策A. 16B. 17C. 18 满分：2分19.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5 满分：2分20.电话谈判特殊而独具的优势在于()A. 电话铃的响声B. 诱惑力 满分：2分二、多选题（
4、共 20 道试题，共 40 分。）V 1.情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例 满分：2分2.了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A. 当事人B. 代理人C. 第三方 满分：2分3.了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工 满分：2分4.形象设计包括()()A. 相貌B. 衣着打扮C. 仪表举止言谈 满分：2分5.谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导 满分：2分6.结束讨价还价可以采用()
5、或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判 满分：2分7.通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查 满分：2分8.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经 满分：2分9.政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情 满分：2分10.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量 满分：2分11.报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚
6、定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护 满分：2分12.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价 满分：2分13.谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法 满分：2分14.情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时 满分：2分15.谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学 满分：2分16.了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表
7、单位 满分：2分17.制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标 满分：2分18.进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备 满分：2分19.通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查 满分：2分20.情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流 满分：2分三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确 满分：2分2.谈判议程是通
8、过程序谈判议定的A. 错误B. 正确 满分：2分3.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确 满分：2分4.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确 满分：2分5.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确 满分：2分6.让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确 满分：2分7.只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确 满分：2分8.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确 满分：2分9.讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确 满分：2分10.实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确 满分：2分
