1、所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。导师签名：
2、日期：注 意 事 项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求
3、部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订指导教师评阅书指导教师评价：一、撰写（设计）过程1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神 优 良 中 及格 不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力4、研究方法的科学性；技术线路的可行
4、性；设计方案的合理性5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？3、论文（设计说明书）所体现的整体水平建议成绩：（在所选等级前的内画“”）指导教师： （签名） 单位： （盖章）年 月 日评阅教师评阅书评阅教师评价：一、论文（设计）质量二、论文（设计）水平评阅教师：教研室（或答辩小组）及教学系意见教研室（或答辩小组）评价：一、答辩过程1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙
5、述情况2、对答辩问题的反应、理解、表达情况3、学生答辩过程中的精神状态评定成绩：教研室主任（或答辩小组组长）： （签名）教学系意见：系主任：摘要在建筑市场愈演愈烈的竞争态势下，承包方的竞争程度日趋白热化，与此同时自2003年7月1日起施行的建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2003）又带了了新的竞争环境。按照工程量清单招标原则，工程量的风险由业主负责，价格的风险由承包商承担，所以拥有并掌握一种具有强大竞争力又能使承包商获得较大利润的投标报价策略成为了承包商最关注的问题之一。不平衡报价是在建设工程项目总价确定后，通过调整其各分部分项的综合单价构成，以期即不提高总价，不影响中标，又能在结
6、算时获得更理想的经济效益的一种投标报价方法。本文对基于工程量清单计价模式的承包商不平衡报价进行研究。在介绍工程量清单和综合单价概念的基础上，通过运用了大量图表、建立不平衡报价数学模型对不平衡报价的分类、表现形式、承包商投标报价各个阶段的应用和控制情况、业主对不平衡报价的防范及承包方的相应应对方法进行了定性和定量的全面分析。最后在纳入不平衡度概念的同时，独创利用马鞍曲线的分析方法，以求通过不平衡度与收益的分析在对抗业主反不平衡报价的同时获得较大利润。全文切入投标报价各个阶段，并结合具体案例，对不平衡报价的发生条件、实施控制、机会与风险、风险与收益等方面进行了全方位的分析。关键词: 工程量清单计价
7、 不平衡报价 承包商 不平衡度 The unbalanced bidding strategy on contractor based on the bill of quantities AbstractWith the increasing number of competitive in construction market, contractor intensified the degree of competition, at same time, since the 2003 July 1 the excecution of Code of valuation with bill
8、quantity of construction（GB50500-2003） has bought a new competitive environment. In accordance with the principles indicated the landlord is responsible for quantities of risk, the price risk borne by the contractor, therefore, have and acquire a strong competitive edge and contractor bidding strate
9、gy which can make a larger profit has become one of the most concern problem of the contractor. Unbalanced quotation was determined by construction projects in the total price, and by adjusting its divisions of comprehensive unit price constitute partial. It is a method way that to expect that the t
10、otal price is not raised, does not affect the bid, but also in the ideal settlement for more cost-effective method for a tender offer.In this paper the valuation model based on the contractor unbalanced offer for research method. With the introduction to the list of quantities and comprehensive unit
11、 price concept, by using a lot of charts, and establish unbalanced offer mathematical model, and with the quantitative and qualitative methods analysis the unbalanced offer classification, manifestation, contractors bid price quotation at all stages of the application and controlled, also analysis t
12、he owner of the unbalance offer preventative measures and The contractor coping methods. Finally, at the same time into the concept of unbalance, by the analysis with the original saddle curve method, in order to through unbalance and analysis the earnings at same time unbalanced quotation against t
13、he owners also offers a larger profit. Full paper cut in all phases bid price quotations, and with specific cases, to the unbalance offer the conditions, implement control, opportunities and risks, risks and benefit to the full range of analysis.Key words: Bill of quantities Unbalanced bid Contracto
14、r Unbalance目 录第一章 绪论 11.1选题背景和意义 11.1.1选题背景 11.1.2选题意义 11.1.3问题的提出 21.2研究方法 21.3文献综述 41.3.1工程量清单模式下不平衡报价的出现背景、产生原因及概念 41.3.2不平衡报价法的表现形式和实质 51.3.3不平衡报价法的适用范围和相应技巧 61.3.4不平衡报价法作用效果及其形式 61.3.5承包方运用不平衡报价的注意问题 71.3.6针对不平衡报价的应对措施 71.3.7针对不平衡报价建立的数学模型 81.4技术路线图 10第二章 工程量清单计价下的不平衡报价 112.1清单计价的出现 122.1.1FIDI
15、C规定采用清单计价 122.1.2FIDIC合同条款中国化 122.2工程量清单计价 132.2.1工程量清单计价模式的概念及计算方式 132.2.2清单计价与定额计价的异同 142.3工程量清单计价下的不平衡报价法 152.3.1清单计价的特点与优势 152.3.2清单计价对不平衡报价法的影响 17第三章 基于承包方自身的不平衡报价法 193.1不平衡报价法概述 193.1.1不平衡报价法的概念 193.1.2不平衡报价法出现的原因 193.1.3不平衡报价法可能带来的结果 203.2不平衡报价法的应用范围和效果 213.2.1不平衡报价法的适用范围及相关技巧 213.2.2不平衡报价法的早
16、收钱效果 223.2.3不平衡报价法的多收钱效果 263.3投标全过程的不平衡报价法 293.3.1研究招标文件中的不平衡报价法 303.3.2勘察现场中的不平衡报价 323.3.3调查询价中的不平衡报价 333.3.4复核工程量中的不平衡报价 333.3.5制定施工方案中的不平衡报价 353.3.6编制投标报价中的不平衡报价 363.4不平衡报价在施工阶段同其他创收方式的配合 363.4.1不平衡报价同工程变更 373.4.2不平衡报价同工程索赔 393.4.3不平衡报价同价款调整 423.5承包方不平衡报价数学模型研究 453.5.1基于工程量变化的最优报价策略模型 453.5.2模型的综
17、合分析 473.5.3模型的实际应用 47第四章 基于整个竞争环境中的不平衡报价 504.1业主的反不平衡报价法策略 504.1.1业主反对原因 504.1.2业主反对的主要措施及承包方的应对方法 504.1.3业主反不平衡报价案例分析 544.2不平衡度 554.2.1不平衡度分析的必要性 554.2.2不平衡度分析 554.3不平衡度案例分析 584.3.1工程概况 584.3.2不平衡度计算 594.3.3问题分析 614.4收益与不平衡度之间的关系 614.4.1业主对于不平衡程度的认识 614.4.2承包方对于不平衡度的认识 644.4.3基于工程双方认识下的承包方不平衡度与收入分析
18、 664.4.4不平衡度与收入分析的实际应用策略 69总结与展望 71参考文献 72致 谢 74外文资料 75中文译文 82第一章 绪论1.1 选题背景和意义1.1.1 选题背景伴随着我国保持经济高速稳定增长，在市场经济的刺激下建筑市场也一直呈现出上升态势，随之而来的是建筑市场更加的开放、更加的规范，并且与国际接轨的机会与日俱增，同国际统一化的要求更加迫切。所以我国积极向国际标准靠拢，应用国际工程施工惯用的FIDIC合同条款所要求的FIDIC工程量计算规则。2001年10月25日建设部第四十九次常务会议审议通过，自2001年12月1日起施行的建筑工程施工发包与承包计价管理办法就是一个标志，而从
19、2003年7月1日起施行的建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2003），则是具体的措施。目前国内建筑市场竞争日益激烈，在建筑业日渐趋于规范化、效益化、高标准化的形势之下，再加上多半企业具有很强的竞争能力，供给量远远大于需求量，理所当然的转变为买方市场。所以能否成功中标成为了每一个企业关注的最大问题之一。但是一味压低价格，通过商务标的竞争优势成功中标却使得承包方收益极低，甚至出现赔本的可能就成了所有承包方的心病，若要解决这个问题就必须拥有一定的投标技巧，比如在追求较高中标概率或者是不影响投标成功率的条件下可以提高收益的投标方式。不平衡报价法正是一种在工程量清单计价模式下，可以有效为承包
20、方结局上述问题的报价策略，它有效实现了报价的科学和理性。同时也是目前被应用最广泛最重要的投标技巧之一。1.1.2 选题意义2003年7月1日实施建设工程工程量清单计价规范（GB 50500-2003）给计价的实施办法做出了明确的规定，颠覆了以往的定额计价，转而采用FIDIC合同条款中规定的量价分离的清单计价模式。能否快速适应新型计价方法，并合理利用各种报价策略和技巧对于在激烈的市场竞争环境下仍能立于不败之地格外重要。不平衡报价法就是一种相当重要并且行之有效的报价策略，所以充分认识和发现不平衡报价法的矛盾性，进而提出问题、分析问题、解决问题又是作为有效利用此方法的重中之重。不平衡报价法自身存在的
21、最大矛盾性，也就根本解释了其存在的意义和价值，解释了需要深入分析，合理利用的必要。其矛盾为使用者同“被使用者”之间的利益矛盾，换言之就是承包方与业主之间的矛盾。第一，对于承包方而言不平衡报价法的作用是保证低价中标的同时（高中标率），利用工程变更、价款调整、工程索赔三种主要策略实现承包方的所需利益（高收益）。因此，承包方对于不平衡报价法的理解程度，应用能力显得尤为重要。能否做到投标技巧的灵活运用，对业主心态的正确把握，对施工状况的正确判断是实现应用此报价方式可以带来更多利润，降低后期风险，或者变相降低成本，提高中标成功率的重中之重。所以对于不平衡报价法的深入分析理解，有利于提高承包方对于不平衡报
22、价法的认识和理解，从而达到其想要的结果。第二，对于业主而言，承包方对不平衡报价法的运用，实际上是利用了自身的漏洞和错误，因此，运用此报价技巧的承包方其实是侵害了业主的利益，将业主的失误兑现成为自身的财富，由此矛盾理所当然的产生了，业主为了保护自身利益需要做的是打击运用不平衡报价法的承包方（视为废标）或者是拥有更多抵抗此方法的能力。综上所述，研究不平衡报价法的必要性毋庸置疑，因为它作为一个十分常见并且非常有效的投标报价策略是解决承包方能否在日益激烈的建筑业竞争环境中立于不败之地，长久不衰以及在业主的强烈反对形势下能否依然可以保证其正常运用，以取得满意效果问题的关键所在。针对承包方如何合理、安全、
23、科学、高效的运用平衡报价法以提高收益或者增加降价空间以取得更多中标胜算以及将业主反不平衡报价法的应对措施视于无物，充分满足承包方的利益需要，显得尤为重要！1.1.3 问题的提出1.从承包方自身角度考虑不平衡报价作为不平衡报价的直接运用者，需要熟悉包括不平衡报价的理论基础和实际操作方法。综合全面的提高承包方对于不平衡报价的掌握水平，就需要为其提供一种具有实际操作性和理论性的参考依据。所以本文从增强承包方自身运用不平衡报价能力的角度出发，提出了全过程的不平衡报价思路，即投标前的提高价格竞争力和中标后的降低收入风险。 2.将承包方运用不平衡报价纳入整个竞争环境因为承包方运用不平衡报价具有很强的实际性
24、，所以必须将承包方的行为纳入整个市场竞争环境。但是目前对于不平衡报价仍然停留在总价对抗的分析上，并没有考虑到由于业主的反不平衡报价措施的影响，致使很多的投标者将总价竞争正转向单价竞争。本文通过分析这种的不足，在分析承包方如何应对业主的反不平衡报价措施的基础上，提出不平衡程度与收益之间的关系，期望通过研究二者之间的联系来解释承包方对于目前单价竞争下的不平衡报价的合理科学用法。1.2 研究方法本文主要采用了文献研究法、信息研究方法、描述性研究法、功能分析法、比较分析法、经验总结法、定性分析法、定量分析法、模拟法、数学方法、个案研究法、思维方法。具体总结分析如表1.1所示：表1.1 研究方法总结表T
25、able. 1.2 Research methods方法作用目的作用效果文献研究法通过运用这两种研究方法达到全面正确的学习和分析不平衡报价法的目的通过调查关于不平衡报价法的文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题。不仅可以了解不平衡报价法的历史和现状，还能形成关于此方法的一般印象，有助于观察和访问以及得到现实资料的比较资料，有助于了解事物的全貌。信息研究方法利用各种信息来研究问题，通过对信息的收集、加工和整理，将大量的信息资源开发利用从而获得知识，并应用于本文课题的研究，揭示不平衡报价法的更深一层次的规律，帮助本人提高和掌握运用规律解决问题的能力。描述性研究法通过运用这三种研究方
26、法概述不平衡报价法的具体含义、意义以及产生原因和出现背景将不平衡报价法目前已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验。功能分析法利用社会科学用来分析不平衡报价法存在的意义，运用社会调查说明不平衡报价法的种种现象。比较分析法通过对不平衡报价法同其他报价策略的比较，清单计价同定额计价的比较，更加全面的认识和总结不平衡报价法的相关知识。经验总结法运用这三种研究方法总结其适用范围以及其他注意问题，分析其每种适用之处的可行性原因和对于承包方的影响通过对不平衡报价法在实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为可利用的经验。定性分析法对不平衡报价法进行“质”的分析，通过运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精，达到对其本质的认识，内在规律的解释。定量分析法利用科学的手段使对不平衡报价法的研究和认识进一步精确化，以便更加科学地揭示其规律，把握其本质，理清其关系，预测其发展趋势。模拟法运用以上三种研究方法配合定性定量方法具体讨论所建模型的意义并通过模型揭示其内在含义和实施方式，更加深入的解释不平衡报价法依照不平衡报价法的主要特征，创设
