1、四川省2016年房地产经纪人：申请设立房地产经纪机构的条件模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑，有可能造成企业盲目扩张。 A：产品组合的长度 B：产品组合的宽度 C：产品组合的高度 D：产品组合的深度 E：工厂的生产设备 2、目前房地产代理活动的主要类型是，一般由房地产经纪机构接受房地产开发商委托，负责商品房的市场推广和具体销售工作。 A：房地产物业代理 B：房地产买卖居间 C：新建商品房销售代理 D：房地产租赁居间 E：客户资金
2、代收代付风险3、决定商业项目功能定位的因素是。 A：业态 B：规模 C：价格 D：客户 E：工厂的生产设备 4、房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是。 A：掌握出租人意向 B：了解房屋区位和实物状况 C：传播房屋租赁信息 D：促进签订房屋租赁合同 E：工厂的生产设备5、下列房地产产品中，是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。 A：明星产品 B：现金牛产品 C：问号产品 D：瘦狗产品 E：工厂的生产设备 6、目标市场的类型中，是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。 A：单一市场模式 B：复合市场模式 C：产品专门化模式 D：完全市场覆盖模式 E：
3、工厂的生产设备 7、不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，。 A：自合同成立时发生效力 B：自事实行为成就时发生效力 C：自法律文书或者人民政府的征收决定等生效时发生效力 D：自记载于不动产登记簿时发生效力 E：权利型房地产投资信托 8、根据北京房屋租赁代理资金监管暂行办法的规定，从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构租赁代理保证金的金额不得低于万元。 A：30 B：50 C：60 D：80 E：工厂的生产设备 9、房地产客户信息管理的原则不包括。 A：合理使用原则 B：有效原则 C：重点突出原则 D：适合市场需求原则 E：工厂的生产设备 10、具有自由度大，不利于公平竞争
4、特点。并且这种方式适用于公共福利事业和非营利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地的出让方式是。 A：协议方式 B：招标方式 C：挂牌方式 D：拍卖方式 E：权利型房地产投资信托11、负责对城乡规划编制、审批、实施、修改的监督检查的部门是。 A：县级以上人民政府及其城乡规划主管部门 B：市级以上人民政府及其城乡规划主管部门 C：省级人民政府及其城乡规划主管部门 D：国务院有关城乡规划主管部门 E：权利型房地产投资信托 12、某城市共有20万个家庭，22万套住房，平均每个家庭有套住房。 A：11 B：12 C：22 D：23 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、比较而言，看房时不太关
5、注房屋细节的客户是。 A：投资炒房型客户 B：自用自住型客户 C：首次置业者 D：改善型购房客户 E：工厂的生产设备14、下列房地产估价的基本原则中，就是要求评估人员在评估房地产的某一个组成部分时，须充分考虑因其与其他组成部分之间的结构关系而确定的房地产整体最高最佳用途。 A：合法原则 B：替代原则 C：均衡原则 D：适合原则 E：客户资金代收代付风险 15、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。 A：城市房地产管理法 B：城市房地产开发经营管理条例 C：城市商品房预售管理办法 D：房地产开发企业资质管理规定 E：权利型房地产投资信托 16、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是。 A：
6、减少房屋的空置期 B：希望自己消费获得最大效用 C：希望业主承诺在承租期内不取消租约 D：找到适合自己的房源 E：工厂的生产设备 17、房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是。 A：收集房源信息 B：了解客户核心需求 C：发现潜在客户 D：推荐房源 E：工厂的生产设备 18、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的。 A：价目表 B：购楼须知 C：置业计划 D：购房相关税费须知 E：工厂的生产设备 19、房地产租赁不包括。 A：新建商品房的期权预租 B：新建商品房现房出租 C：土地市场的租赁 D：存量房屋的出租和转租 E：客户资金代收代付风险 20、现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者
7、购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。 A：了解消费者购买目标观察消费者意图强化商品的综合印象诱发兴趣与联想促进采取购买行为了解购后体验 B：观察消费者意图了解消费者购买目标诱发兴趣与联想强化商品的综合印象促进采取购买行为了解购后体验 C：诱发兴趣与联想观察消费者意图强化商品的综合印象了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验 D：强化商品的综合印象观察消费者意图诱发兴趣与联想了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、服务业的迅猛发展首先是和社会经济结构相应变革的结果。 A：工业生产自动化不断提高 B：社会进步 C：社会分工的专业化
8、 D：经济发展 E：客户资金代收代付风险 22、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的。 A：自留与自保 B：保险 C：对冲 D：合约化风险转移手段 E：工厂的生产设备23、对房地产价格有外部性作用的是。 A：经济环境 B：社区环境 C：社会文化环境 D：政治法律环境 E：工厂的生产设备 24、房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，是房地产经纪人的隐形财富。 A：社会关系 B：良好的判断力 C：说服别人的能力 D：面谈技巧 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、临时用地使用中，属于永久性建设用地的，建设单位应当在灾情结束后个月内申
9、请补办建设用地审批手续。 A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、消费者权益保护法规定，消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过等途径解决。 A：与经营者协商和解 B：向有关行政部门申诉 C：请求消费者协会调解 D：根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁 E：向上级行政部门提起诉讼 2、信息具有扩散性，因此具有。 A：可传递性 B：可共享性 C：可转化性 D：可压缩性 E：客户资金代收代付风险3、根据城市房地产转让管理
10、规定的内容，关于房地产转让的程序的规定，表述正确的有。 A：房地产转让当事人签订书面转让合同 B：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后60日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格 C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理 D：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估 E：房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书 4、房地产经纪人必须掌握良好的人际沟通技能，其人际沟通技能的内容不包括。 A：了解
11、对方心理活动和基本想法的技能 B：适当运用向对方传达意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能 C：对日常得到的信息进行鉴别的能力 D：把握向对方传达关键思想的时机的技能 E：客户资金代收代付风险5、根据城镇最低收入家庭廉租住房管理办法的规定，享受廉租住房保障的承租人将承租的廉租住房转借、转租，擅自改变房屋用途的处罚标准有。 A：停止发放租赁补贴 B：责令其退还已领取的租赁房屋补贴 C：处以100元以下的罚款 D：停止租金核减 E：由房地产行政主管部门收回其承租的廉租住房 6、在城市规划中，有污染的工厂合理的规划位置是位于。 A：该城市全年最大风频风向的上风侧 B：该城市全年最大风频风向的下风
12、侧 C：该城市全年最小风频风向的上风侧 D：该城市全年最小风频风向的下风侧 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、在落坐礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有。 A：为客户拉椅，请其就座 B：落座后，注意说话的音量，传递出必要信息 C：忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通 D：应与客户正面相对，方便沟通 E：会客室正对门的位置为尊位 8、房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括 A：安全保障 B：了解客户出售房屋的动机 C：询问购买房屋基本信息 D：了解客户房屋售价的价格区间 E：解释售房款的交付程序 9、申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有。 A：同时在两个或者两个以
13、上房地产经纪机构执业 B：取得房地产经纪人执业资格证书 C：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 D：无犯罪记录 E：经所在经纪机构考核合格 10、租赁合同中，承租人的义务主要有。 A：按照约定的期限支付租金 B：不得擅自改善和增设他物 C：妥善保管租赁物 D：在租赁期间保持租赁物符合约定的用途 E：租赁合同终止时，承租人应将租赁物返还出租人11、由于房屋本身的好坏是影响成交的重要因素，应根据现场查验后所了解的情况，向业主提出一些化解房屋缺陷的建议，以利于成交，如。 A：建议修复缺陷 B：留意通风采光，空屋应少开窗通风，避免房屋日久风化 C：建议花费适当的成本加以修整，甚至装潢，提升房
14、屋的格调 D：通知客户准备好房屋产权证、室内平面图、物业管理公约及其他文件 E：预备赠送家具电器的清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议 12、房地产中介服务的主要特点包括。 A：人员特定 B：委托服务 C：服务有偿 D：代理服务 E：服务无偿 13、在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。当出现这类信号时，具体可采用方法尽快促成交易。 A：加强客户对房地产经纪人的信心 B：针对客户的动机、偏好，寻机说服 C：遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压
15、迫”措施 D：房地产经纪人开出合理的价格 E：强化交易合同的保障作用14、签署卖方独家代理协议的意义包括。 A：避免纠纷 B：提升服务能力 C：节约时间精力 D：提高服务效率 E：信息资料完整 15、个入住房贷款具有的特点包括。 A：固定性 B：长期性 C：零售性 D：分期偿还 E：安全性 16、企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用，称为。 A：银行信用 B：商业信用 C：消费信用 D：长期信用 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括等。 A：物 B：行为 C：法人 D：自然人 E：智力成果 18、下列关于房地产居间业务
16、与房地产代理业务的表述中，正确的有。 A：在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人 B：在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一 C：在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金 D：房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务 E：房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理 19、企业风险类型中，一般由外部环境的变化引起，且可控性较差的是。 A：总体风险 B：个别风险 C：经营风险 D：意外风险 E：客户资金代收代付风险 20、房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有。 A：底薪与奖金分离 B：简明扼要，易于执行 C：公平合理兼顾激励 D：适时动态调整 E：
17、按需分配 21、对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的来进行分析。 A：频数 B：时间 C：频率 D：速率 E：现象 22、个入住房贷款的特点不包括。 A：长期性 B：分期偿还 C：零售性 D：时间性 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、商圈经营的工作内容包括。 A：建立大楼名称档案(楼高、屋龄、外观、特色、管理费的标准) B：互通街巷的号码，巷内细部住宅种类的区分(新旧社区、楼层区分、等级、住户水准、大小环境) C：区域的人文背景 D：区域的重要公共设施调查统计(公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等) E：布告栏类型的统计 24、拆迁补偿安置协议的主要内容包括。 A：补偿方式和补偿金额 B：安置房面积和安置地点 C：搬迁期限 D：搬迁过渡方式和过渡期限 E：补偿地点和补偿时间25、由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大倍，从而引起人体各组织缺氧。 A：100200 B：200300 C：300400 D：400500 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
