课程现代商务谈判复习题13中专物流方向docx现代商务谈判复习题1. 名词解释1 商务谈判:是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求, 通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为过程,是通过信息沟通与磋商寻 求达成双方共同利益目,13、 利用限制策略:谈判者为了达到拒绝对方所提的谈判条件
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1、课程现代商务谈判复习题13中专物流方向docx现代商务谈判复习题1. 名词解释1 商务谈判:是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求, 通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为过程,是通过信息沟通与磋商寻 求达成双方共同利益目。
2、13 利用限制策略:谈判者为了达到拒绝对方所提的谈判条件迫使对方让步 或修改承诺条件的目的,采取转移矛盾,申明没有被授予这种权利以迫使对方 放弃所坚持的条件的一种策略.二填空:1. 谈判的特点有目的性,相互性,协商性,博弈。
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