客户业务流程管理办法简化

1、 大客户部业务流程及管理办法初稿2012.8.8 目录第 1 章 大客户部职能机构设置与职责. 31.1 大客户部岗位设置. 31.2 大客户部人员岗位职责. 41.2.1 大客户部总监岗位职责。

2、客户经理专员2 - 3人大客户专员3 - 4人1负责根据企业的定位，规划大客户开发与管理工作2负责大客户营销与市场开发工作部门职责3负责大客户合作与关系维护工作4负责大客户销售渠道。

3、大客户业务流程及管理办法大客户业务流程及管理办法初稿第1章 大客户部职能机构设置与职责1.1大客户部岗位设置部门大客户部部门负责人大客户部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制大客户部经理内勤区域大客户专员经理级1 人专员级4人部门职责1。

4、季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标销售计划完成率、大客户档案完整率、大客户流失率、大客户新开发率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于×。

5、大客户业务流程及管理办法简化版大客户开发和管理程序一大客户业务流程概略图:二大客户开发流程及管理方案1开发大客户流程第一阶段目标和方向:市场分析寻找客户明确目标客户第二阶段走访市场:客户存在需求分析客户接触客户博得客户的好感定位陈述陈述销售。

6、1、开发大客户流程第一阶段（目标和方向）：市场分析寻找客户明确目标客户第二阶段（走访市场）：客户存在需求分析客户接触客户博得客户的好感（定位陈述）陈述销售，告诉客户我能给他带来哪些利益发现竞争对手。

7、大客户业务流程和管理办法大客户业务流程及管理办法初稿第1章大客户部职能机构设置与职责1.1大客户部岗位设置部门大客户部部门负责人大客户部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制经理级1 人专员级4人部门职责1负责根据产品或企业的定位,规划大。