渠道建设之建议一择优录取篇渠道建设之建设重点示范市场关键词:规划重点示范市场单一突破,领导市场经销商的质量高,企业销售渠道的质量就高;经销商的质量不高,企业销售渠道的质量就不会高.这个道理说起来所有的企业似乎都十分明白.这方面的问题大多是由,这种现象通常和两类人员的心理有关：一是管理者害怕失败和急于
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1、渠道建设之建议一择优录取篇渠道建设之建设重点示范市场关键词:规划重点示范市场单一突破,领导市场经销商的质量高,企业销售渠道的质量就高;经销商的质量不高,企业销售渠道的质量就不会高.这个道理说起来所有的企业似乎都十分明白.这方面的问题大多是由。
2、这种现象通常和两类人员的心理有关：一是管理者害怕失败和急于求成的心理。
在这种心理下，他们会催促销售人员赶紧“广泛”寻找经销商，尽快且“灵活”地和经销商谈判，这便给了那些精明有余而能力和信用不足的经销商以机会和谈判筹码，因此那些能力和。
