网络销售工作计划书3篇(共8页)5400字.docx
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网络销售工作计划书3篇
网络销售工作计划书一:
一、网络部日常工作:
1、网络主管日常工作:
1、检查一下公司网站的排名,收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表,记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路,提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表,了解网站的访问量,访问人群熟悉,访问时间,及访问页面,想办法提高网站的客户粘度,提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局,每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。
提供分析报告和出具相应说明,关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接,寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户,继续优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。
针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意)。
9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的兴趣点,查找网站跳出率高的原因,重新调整网站的结构。
2、其他工作人员日常工作:
(注:
美工、技术做完自己相关的工作之后,再配合推广人员完成以下工作任务)
上午:
8:
30----9:
30
1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻,至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:
30----12:
00
每天加2个,群的名字记下来,有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。
(查看点击率)
百度知道的升级,回答别人2个以上问题,提问2个以上新问题,升级,解决待解决的问题,提升自己的采纳率。
(查看知道积分和采纳率)
每天加1个百度群,群的名字记下来。
(截图查看或查看群的名字)
下午:
13:
30---14:
00
1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章至少2篇,博客互访,给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。
标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。
14:
00----15:
00
1、大众点评网,增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少。
2、论坛。
(天涯、、21cn、西祠胡同等)
论坛发帖要找对板块,如果以作品形式发表,就可以随便发表。
每天发表不少于两篇。
本地论坛最好以客人身份发表文章,图片不能带和网址,见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:
00----17:
00
1、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。
每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接,要是网站质量相当的,每天至少1个。
17:
00----18:
00
1、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权,这些可以先通过软件看个大概,对于个别有疑虑的,再具体看下。
2、
3、
每日学习一个知识点(优化,网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写,以及明天简单的工作安排。
如果还有时间就到社区互动或者分享内容。
有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作:
每周提交一次网站数据分析报告。
(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作:
每月对所做的工作进行总结,对人员进行考评,与上一个月的相关数据进行对比,总结经验,制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划:
1、3个月:
所有网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升,网站快照时间缩短到一天。
2、6个月:
网站访问量不低于XXXX年,网站的转换率不低于5%。
3、9个月:
网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页,访问量不低于XXXX年。
4、12个月:
访问量不低于XXXX年。
五、网站年度目标五年计划:
六、网络部员工考核方案:
1、员工考核表:
2、考核细则说明:
基本工资:
XXXX年元/月,绩效工资XXXX年/月。
薪资组成:
A+B+C
A:
业务水平,基本工资
B:
执行力,50%绩效工资
C:
行为指标,50%绩效工资
A>=160,基本工资全额发放,差一分扣10元。
例:
A=150,应发金额=基本工资-(160-150)*10B>=90,全额发放,否则差一分扣5元。
例:
B=85,应发金额=50%绩效工资-(90-85)*5C>=40,全额发放,否则差一分扣10元。
例:
C=35,应发金额=50%绩效工资-(40-35)*10
3、员工考核评分标准:
以工时计分,平均一个小时的工作量计1分,具体工作内容参考细则如下:
一、美工人员1、2、3、4、
网站首页页面设计:
8分;
网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计:
2分;
网站广告图片、、设计制作:
(难度1:
0.5分;难度2:
1分;难度3:
1.5分;难度4:
2分)
5、易拉宝、宣传彩页设计:
1-2分;(难度1:
0.5分;难度
2:
1分;难度3:
1.5分;难度4:
2分)
6、制作。
(难度1:
0.5分;难度2:
1分;难度3:
1.5分;难度4:
2分)
7、简单视频制作。
1分。
8、网站各种图片的修改。
(难度1:
0.1分;难度2:
0.2分;难度3:
0.5分;难度4:
1分)
二、技术人员1、2、3、4、
网站首页设计开发:
24分;
网站栏目页及专题设计开发:
16分;网站最终页面的设计开发:
8分;
网站页面微调、代码优化、技术支持:
1-4分;(难度1:
1分;难度2:
2分;难度3:
3分;难度4:
4分);
5、网站功能开发,改进:
8-16分。
(难度1:
4分;难度2:
8分;难度3:
12分;难度4:
16分)。
三、推广人员
1、网站平均每天至少上传5条新闻,每条计0.2分。
(文章部分要求原创,不能照搬)。
2、每1个博客上传1条新闻,计0.1分,每个博客至少2条,每天至少更新5个博客。
每天给别人的博客留言,每个计0.1分,每天不少于5个。
3、百度贴吧、百度hi的维护升级,每更新文章图片1条计0.1,每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。
4、百度知道的提问回答,每回答别人提出的1个问题,计0.5分,每天不少于2个。
每有1个自问自答计0.5分,每天不少于两个。
5、大众点评网,增加评论,每天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少,每个评论计0.5分,每天至少1次点评。
6、论坛发帖,每个论坛发1片帖子计0.2分,每个论坛不少于1篇,每天不少于5个论坛。
7、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。
每发一个计0.2分,每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
8、互换网站友情链接,要是行业相关,网站质量相当的,每1个计1分,行业不相关,质量度不高的,每1个计0.5分,每天至少互换1个友情链接。
网络销售工作计划书二:
一、找准平台
目前意向与篱笆网合作
二、加强学习
首先找一些装修行业店铺,看网站的经营状况和访问的人流量。
在工作之余,阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍,加强专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
三、开展网络销售
第一阶段:
网店的初级阶段,做好店铺的作品描述及店铺装修。
店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业
第二阶段:
每天维护店铺,发现有客户预约及时处理。
新老客户的维护与服务
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,平常要经常打电话和在QQ上联系,好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样,加强家装疑难解答和服务意识,及时处理客户反映的问题。
3、和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
第三阶段:
网络推广的工作。
1、进行网络推广,论坛,微博,博客经常更新维护。
2、每天的店铺维护,新作品上传。
装修设计排名前四家
郎观设计:
风格以现代简约、美式为主
设计收费:
设计总监:
200-260元/㎡,首席设计师:
120元/㎡,资深设计师:
80元/㎡
施工设计费打5-8折
半包:
一般800-900元/㎡
设计师9个
卓帧设计:
风格以现代,美式为主
设计收费:
主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡,总监设计师170-300元/㎡;两房、三房预收量房定金500元,复式以及别墅量房定金XXXX年元,在签署设计合同后,量房定金从设计费中抵扣。
设计师5个
印堂精品设计装饰:
风格以混搭、简约、现代美式为主
设计收费:
主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价),资深设计师80元/㎡,首席设计师120元/㎡,大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起),设计总监300元/㎡
施工设计费打5-8折
半包:
一般600-800元/㎡,中高端800-XXXX年元/㎡
测量金:
公寓200元,别墅复式500-800元
设计师14个
翰高融空间创意中心:
风格以:
新中式.新古典、现代美式、地中海,现代简约设计收费:
资深设计师70元/㎡,首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡施工设计费打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
测量费:
500元
设计师10个
高端设计:
(没有服务明星这一项,点击率低,热销指数低)
莱士设计注重细节和服务
风格以美式为核心,新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典&;&;以美式核心。
设计收费:
600元/㎡,本地中低135㎡起,外地最低250㎡起。
第五区创意设计:
图纸以A2尺寸
风格:
现代、混搭、新古典。
设计收费:
高级设计200元/㎡起,设计总监300元/㎡起
委托施工享8折
半包:
一般800-XXXX年元/㎡
云啊设计
风格:
美式、法式、古典、现代。
设计收费报价:
平层320元/㎡,复式及别墅:
350-380元/㎡,异地设计400-480元/㎡纯软装设计:
280元/㎡,商业空间设计:
400元/㎡
施工设计费不打折
半包:
XXXX年-XXXX年元/㎡
大胤设计
风格:
古典,现代,美式法式。
设计收费:
设计师280元/㎡,异地380元/㎡,软装180元/㎡设计费起价XXXX年0元(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。
总结:
综合以上对比,普通装修点击率高,预约率也比较高,但是在里面做的装修公司比较多,而那些装修公司的价格都是比较低的,如果我们要在上面做的话,排名会很靠后,而高端设计更适合我们公司,但高端设计点击率和预约率没有普通设计高,目前只有4家设计公司在里面做,也不存在排名靠后了。
网络销售工作计划书三:
在做搜索引擎计划之前,我们应该列一个表,里面包括搜索引擎里的所有任务,如自然搜索营销,付费搜索营销等。
一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的,大致分为以下几个类别:
一,选择搜索营销策略。
有人需要去设置搜索营销策略。
是请一个搜索营销代理公司?
还是我们自己去做呢?
我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?
又或者两者都要去做呢?
预算从哪里来呢?
我们通过什么方式来证明投资回报?
所有这些问题必须有一个明确的答案。
二,确定搜索引擎目标
你想努力从哪个搜索引擎得到流量?
这些搜索引擎都是全球性的,还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标?
这个也是需要有一个明确的答案的。
三,管理竞价
如果你在使用付费搜索服务,你必须和竞争对手竞价,以得到付费搜索的排名。
我们需要根据市场行情去及时调整竞价,这个也是需要有专人去管理的。
四,优化内容
如果做自然搜索,围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题,描述以及你见到的其它的词-确认被正确地编码和维护。
每个网页需要某个人(而不是很多的&;某些人&;)被指定来维护内容。
五,开发技术
网站是以软件技术为基础的,即使你的网站只使用简单的网络服务器来显示文件。
当它们成长以后,很多站点开始使用更多的技术来展示网页,并提供其他的功能。
从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。
这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力,通过使它变得容易,困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。
所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通,以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。
六,确定标准
不同的站点技术标准是不一样的,关于的标签怎样使用,或者什么样的模式是可以被接受的,又或者哪种软件技术可以被使用。
所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好,以便使自然搜索营销能够奏效。
七,选择搜索营销工具
搜索引擎营销,不同于别的营销,它需要专业化的工具来管理你的竞价,检查你的网站排名,分析你的网站,识别哪些站点链接到了你的网站,以及很多其它的功能。
首先必须确定这些工具的需求,证明费用是值得的,选择最好的工具,并确认被正确地安装和使用。
八,报告标准评测的结果
这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的,相比上个月是下降了还是上升了?
哪些搜索请求看来是最热门的?
哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页?
有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。
从上面的任务列表可以看出,一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的,所有这些任务要完成,单纯靠一两个人是很难完成的,它需要一个团队的支持。
这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了,因为小公司人员调配起来是比较灵活的,而大公司因为规章制度太多了,所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。
当然,说了这么多,也只是纸上谈兵,具体如何实施还需要我们在平时的工作,具体实践中具体安排了。
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