一叶子熬夜精华营销策划案夜养青年自救指南.docx
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一叶子熬夜精华营销策划案夜养青年自救指南
“夜养青年”自救指南
一叶子熬夜精华营销策划案
市场环境分析
一、宏观环境分析
P(政治):
近年来,国家对化妆品的管理法规更加严格,通过对化妆品市场的严格监管,对不法商家的曝光,市场日趋规范。
E(经济):
我国化妆品市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长,目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,同时伴随着我国经济的快速和持续增长,化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
S(社会):
消费者个人收入显著增加,消费者消费观念和支出水平发生改变,对于外在形象的要求更加苛刻,对化妆品护肤品的需求明显增加。
T(技术):
新技术的不断发展为化妆品行业革新带来了必要条件,许多化妆品生产厂家利用新的技术生产出更加多元化的产品以满足不同消费者不同层次的需求。
二、行业分析
●过去
1.信息化时代还未到来,生活节奏较慢,熬夜没有成为皮肤状态变差的主要困扰,销售渠道单一主要以线下为主。
2.人们选择一些耳熟能详的大品牌,选择的产品与自己的肤质不适配可能会引起皮肤状态变差。
●现在
1.全面信息化,生活节奏变快,生活水平提高,熬夜变为常态成为皮肤状态变差的主要困扰,线上销售渠道增多,人们对护肤品的选择也越来越慎重。
2.熬夜给年轻人带来皮肤变差的困扰,一叶子熬夜精华是专门针对熬夜带来的皮肤问题的产品,符合大多数消费者的需求。
●未来
1.越来越多的不同护肤需求的消费者出现,要求产品针对性更强,在有效的护肤同时不产生依赖性和副作用。
2.一叶子熬夜精华,针对性强产品安全有效。
三、产品分析
品牌简介
一叶子,植物科技护肤品牌,以天然植物的新鲜能量为基础,将植萃活性成分与尖端植物科技相结合。
2020年,一叶子品牌全新升级,将继续以新鲜有趣、新潮科技、自然有力的全新品牌调性持续加码年轻市场,品类覆盖面更广,为用户提供新鲜有效护肤的体验,量肤定制,满足各种肌肤需求。
产品概述
全称为一叶子烟酰胺光感水润熬夜精华液,为熬夜肌肤专研。
通过萃取鲜活库拉索芦荟保湿补水,烟酰胺提亮肤色,特别添加姜根提取物,有效对抗熬夜蓝光。
产品特色
熬夜急救,全脸发光,“颜值超高的”微晶花瓣
产品优势
改善疲惫肌肤,调理肤色不匀
●匀肤色,速提亮:
99.9%高纯度烟酰胺,无惧熬夜,倍速提亮。
多维修护熬夜痕迹,根源去黄提亮,淡化肤表瑕疵,肌底净透发光;
●强维稳,护屏障:
植物臻萃协同维稳,昼夜沁润滋养。
南非姜根提取物,稳定肌肤,保护屏障;库拉索芦荟提取物,镇定舒缓;
●深透润,长滋养:
微晶花瓣“锁鲜仓”,鲜活焕肤能量,一触即发。
4D透明质酸+活性植物提取物,层层渗透,沁润肌底。
四、消费者分析
年轻化:
一叶子主要针对18-24的z世代的大学生。
个性化:
追求颜值,喜欢好看的包装,虽然热爱熬夜但注重护肤养生。
特点化:
大多处于学生阶段经济水平不高,追求性价比,会征询网络评价。
总结:
一叶子熬夜精华针对熬夜设计,外观好看,产品优质,性价比高,网络评价好,是z世代的不二选择。
五、竞品分析
所属品牌
OLAY
自然堂
HBN
高姿
珀莱雅
产品名称
抗糖小白瓶精华液
凝时小紫瓶熬夜精华
α-熊果苷精粹水
虾青素熬夜精华
双抗精华液
价位
229元
159元
129元
119元
254元
产品特色
突破性抗糖减黄科技抵御79%糖化
添加抗氧活性成分
微分子萃取
高活性配方
渗透力MAX
解锁鲜活
活性虾青素
专利成分释放透亮
氧糖双抗
独立锁鲜科技
产品功效
改善肤色
美白焕亮
抑制黑色素沉淀
抚纹抗老
细滑弹嫩
提亮肤色
改善暗沉
减黄提亮
收缩毛孔
平衡水油
有效提亮
鲜活焕亮
赋活肌肤
改善肤色肤质
拯救暗黄
六、SWOT分析
S优势:
添加99.9%高纯度烟酰胺,倍速提亮
采用南非姜根提取物,改善肌肤光滑度,强韧维稳
使用四重活水技术,4D透明质酸长效滋养保湿
物美价廉
W劣势
产品宣传力度有待提高
产品知名度仍需提高
销量较同类竞争对手较低
O机会
消费者越来越重视化妆品成分安全
年轻熬夜群体增加
消费者消费观念改变,更喜欢物美价廉的产品
T威胁
产品具有局限性,不适宜所有类型肤质
熬夜精华类产品市场竞争激烈,产品差异性低
其他同类产品销量、知名度高,市场占有率高
营销策略提案
策略阐述
几点了?
还不睡
失眠、工作学习压力所迫、报复性熬夜
暗沉粗糙、细纹干纹、干燥敏感
肌肤屏障受损
别怕,有我在
99.9%高纯度烟酰胺、三重植物臻萃、4D透明质酸
匀肤色、速提亮;强维稳、护屏障;深透润、长滋养
修复肌肤屏障
“夜养青年”自救指南
核心概念
夜养青年:
指虽然知道熬夜不好,却无法早睡,边熬夜边养生,于是以朋克养生方式生活的年轻人。
《夜养青年自救指南》主题是针对Z世代青年群体共同的作息习惯提供自救方案。
帮助广大目标消费群体树立正确全面的熬夜护肤知识,引导他们成为满分的夜养青年。
活动实施方案
活动导图
前期:
在线上微博/抖音平台发起话题#夜养青年鉴定书#讨论,线下投放公交地铁广告。
中期:
线上邀请萱草daylily、MOMO默二、深夜徐老师等KOL种草推广,线下在各大城市建立肌肤博物馆。
后期:
淘宝/京东等各大网络销售平台进行双十一大促活动。
活动内容
前期预热:
夜养青年在哪里
活动时间:
10月中旬(10-20号)
活动地点:
微博/抖音;公交、地铁站
活动目的:
加大宣传力度,引起Z世代年轻群体的关注,反思一下自己是否按时睡觉了,吐槽熬夜对肌肤的影响,引发他们对#夜养青年鉴定书#的话题讨论,展开活动。
活动步骤:
①将宣传广告投放到公交、地铁站,并进行不间断宣传。
②进行街头随机采访,让路人谈谈是什么原因导致了自己熬夜的行为,将采访过程拍摄剪辑为宣传小短片,然后将视频发布在一叶子官方微博及抖音B站平台,同时在微博/抖音平台发布#夜养青年鉴定书#话题讨论,让品牌代言人张新成、产品推荐官容祖儿以及品牌大使文苡帆进行转发,引发网友讨论。
周期性投放微博/抖音广告。
活动中期:
熬夜精华拯救你
活动时间:
10月下旬(21-31号)
活动地点:
微博/抖音/小红书/b站,各大城市线下肌肤博物馆
活动目的:
将一叶子熬夜精华带入到人们的视野中,使大众深入了解一叶子熬夜精华产品特性,建立“Z世代熬夜党必备护肤品”和一叶子熬夜精华之间的深度绑定,打出一叶子熬夜精华的“王牌地位”,引导消费者树立正确全面的熬夜护肤知识,为双十一大促引流。
活动步骤:
一、KOL推广种草
邀请微博/抖音/小红书/b站知名博主进行产品测试,并在试用期后(11月1号之前)出一期一叶子熬夜精华使用感受测评的推广视频。
二、线下肌肤博物馆
1、建立T型皮肤博物馆,在长廊两侧墙面展示熬夜与不熬夜的皮肤情况对比以及使用熬夜精华肌肤改善过程的皮肤情况图。
2、在肌肤博物馆内部设计肤质检测咨询室,有意向者可登记信息后免费使用肤质检测仪检测自身肌肤情况,由在场专业人员给出护肤建议以及帮助参观者树立正确全面的熬夜护肤知识,并赠送一叶子熬夜精华小样一份,进行产品体验。
3、在一段时间后,通过短信方式进行产品使用感回访,凡事参与反馈活动即可获得双十一随机优惠券。
活动后期:
必备好物送给你
活动时间:
11月上旬(1-11号)
活动地点:
淘宝/京东等各大网络销售平台
活动目的:
提高一叶子熬夜精华销售量,扩大产品知名度。
活动步骤:
1、吸引顾客
以微淘、淘宝客、短信发送等方式唤醒老顾客;通过店铺活动主会场页面设立产品详情页关联海报与微淘活动推广海报吸引新顾客。
2、活动力度
参与淘宝/京东等各大网销平台双十一的优惠满减活动;收藏店铺领取优惠券,双十一活动时间尾款前3000名即可享受买一送一优惠。
邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动跟进
做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
媒介投放预算
媒介排期
投放时间
媒介选择
前期(十月中旬10.10—10.20)
中期(十月下旬10.21—10.21)
后期(十一月上旬11.1—11.11)
微博
*
*
抖音短视频
*
*
B站
*
小红书
*
线下肌肤博物馆
*
公交地铁广告
*
各大网络销售平台
*
活动预算
营销推广
媒介项目
项目费用(万元)
线上
微博
50
抖音短视频
50
B站
30
小红书
20
各大网络销售平台
80
线下
线下肌肤博物馆
100
公交地铁广告
30
总计
360
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
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