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市场营销大赛
中国计量学院
未来企业家协会
“王老吉”杯市场营销大赛
活
动
策
划
书
主办单位:
中国计量学院未来企业家协会
活动时间:
2012年4月
一、活动背景:
市场营销作为一种商业技能,其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。
同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。
除经管学院的学生以外,其他学院选修市场营销课程的学生很多,而且他们也普遍表示虽然不甚了解,但是在这样一个经济高速发展的时代,有关市场等商业方面的知识都对其有强大的吸引力。
正是在这样的背景下,中国计量学院未来企业家协会与王老吉企业合作,在我校举办市场营销大赛。
二、活动目的:
(1)旨在活跃校园气氛,传播营销理念,培养大学生思维能力,与现实营销策划能力。
(2)发掘大学生的商业才华,培养大学生的实践能力,为在校大学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;
(3)通过本次活动切实提升本协会各部门间的协调能力与协会凝聚力,提高协会的校园影响力,以更好的为学生服务。
三、活动对象:
本校在读本科生、研究生
四、活动时间:
2012年4月?
日
五、活动流程:
A、活动前期安排
1、前期宣传与报名方式(4月10日---4月15日);
(1)在学校内悬挂横幅、张贴海报进行宣传;
(2)网络宣传:
包括协会人人主页的宣传,和通过校微博协会的宣传;
(3)在G3食堂设立现场报名点(4月12日),并起到宣传活动的作用;
(5)支持网上报名,参赛者将报名表电子档发到就协会负责人邮箱:
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2、前期动员大会及培训(4月20日),地点另定。
邀请协办方(赞助商)的领导及资深专业教授对各参赛小组进行动员及培训,介绍企业背景、传授营销管理实战经验,针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。
B、活动中期安排
1、初赛—书写和企业文化衫设计(4月14日——4月20日)
(1)策划书创作:
参赛队以小组形式根据协办方提供的商品为对象创作营销策划书初稿;要求初稿包括营销策划书主体部分和“王老吉”企业文化衫设计两部分。
(2)各小组于4月20日前将策划书初稿打印版交至协会负责人邮箱。
逾期视为自动放弃。
(3)初赛作品评审(4月21日):
评委由协办方及我校部分专业老师共同担任,选出12支队伍,进入模拟推销赛环节;
(4)公布初赛结果(4月21日):
将短信通知入围模拟推销赛的15支参赛队,并以海报、宣传板等方式在校内公布。
2、模拟推销赛(4月21日)
根据初赛表现,筛选出12支队伍进入模拟推销赛。
4月28日各参赛团队在限定时间内进行实体推销;根据各团队的营业额高低,筛选10支队伍进入决赛。
活动细节:
(1)13:
00参赛队伍在预定地点集合,宣读比赛规则;
(2)13:
30-17:
00参赛队伍在学校范围内自由活动,推销产品,监督员跟踪监督;
(3)17:
15各个参赛队伍回到预定地点集合,统计营业额;
(4)17:
30统计销售结果,公布名次,排名前6名进入决赛暨答辩赛。
3、决赛暨答辩赛:
(4月28日)
⑴答辩赛前准备(4月22日—4月28日)
①答赛前培训(4月22日中午):
对入围决赛的队伍进行培训,传达答辩赛的有关规则、要求及流程;
②决赛作品创作(4月22日——4月27日):
进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT,以及准备答辩演讲。
⑵答辩赛相关安排
①答辩赛时间:
4月28日晚6:
00—8:
30
②答辩赛地点:
暂定
③答辩赛流程:
参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝,各队按抽签顺序依次进行10分钟的陈述及回答评委提问。
评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分,根据分数高低进行排名,第一名50分,第二名40分,依次类推,最后一名不加分。
④评委及嘉宾:
评委:
协办方企业高管
嘉宾:
校及各院领导或资深专业老师。
(3)由工作人员对评分表的分数进行汇总。
并公布最终成绩和名次。
现场颁奖。
六、赞助方案
1、赞助意义
(1)通过全面的宣传,可以提升商家在我校的知名度,增强其相对于同类产品或服务的竞争力;
(2)通过赞助相关活动树立商家的形象,提高商家的社会效益;
(3)依靠本社团在校内的影响力,加强学生对商家的信任度;
(4)我们真诚的希望以此次活动为契机,与贵商家建立长久的合作关系,帮助贵商家不仅在校内,更在社会上实现更大利益的目标。
2、赞助方式
(1)提供现金赞助;
(2)提供活动奖品或奖金;
(3)提供活动所需材料,如印有企业信息的工作证等;
(4)提供媒体宣传支持。
3、回报方式
此次营销大赛采取独家赞助方式,赞助商将享受以下权利:
(1)冠名权:
本活动的冠名权为独家赞助的企业所有,即此次活动的全称为“王老吉”杯营销大赛;
(2)广告权:
从本活动开始到结束,赞助企业可以借助于我协会的宣传媒体进行广告的投放;
(3)产品推广促销权:
在活动现场,赞助企业可以向观众赠送或者推广自己的产品;
(4)现场奖品提供权:
赞助企业可以以本协会的名义向获奖者和观众赠送奖品、礼品以及奖品的附名;
(5)赞助优先权:
赞助企业和主承办方单位保持良好合作伙伴关系,在以后的类似活动中赞助企业是主承办方优先考虑的企业。
4、赞助效果预估
此次活动为营销大赛,活动的全部流程都是在围绕赞助商进行,可以说不论是大赛宣传上还是具体比赛环节上都是在为赞助商宣传,宣传效果是显而易见的。
七、奖项设置:
得主
奖项
备注
一等奖
冠军
荣誉证书、
奖金800元
荣誉证书有中国计量学院未来企业家协会提供,奖金由赞助商提供
二等奖
亚军
荣誉证书、
奖金500元
三等奖
季军
荣誉证书、
奖金300元
※荣誉证书由中国计量学院未来企业家协会负责制作与印刷,荣誉证书与奖金于总决赛之后颁发给获奖者。
八、相关部门工作安排:
1.报名表、参赛选手须知、评分表、嘉宾牌、证书等的制作和打印:
技术部
2.宣传海报的绘制、现场拍照:
宣传部
3.饮用水的购买,教室的借用,邀请本次活动的参与人员:
实践部
4.寻找赞助商家、负责与商家联系:
外事部
5.赛前宣传:
组织部、会员服务中心
九、经费预算:
项目
价格
备注
条幅
50元/条*2条=100元
主要内容为比赛具体信息及鸣谢赞助商
海报
5元/张*10张=50元
内容与条幅大体一致
报名表
0.01元/张*100张=10元
会场布置
气球、彩带、饮用水等约200元
其他
投票标签、各类表单、短信电话费用等约100元
奖金
800+500+300=1600元
纪念品
视情况定,约200元
总计
约2260元
十、赛后工作:
1.由未企行政部保留本次活动所有资料,包括参赛选手所有参赛资料,评委评分表等。
2.组织部及时写出总结稿对本次活动进行总结。
并且及时上传活动照片于协会人人主页。
3.仔细结算大赛财务情况,保障财务质量。
会员服务中心报销活动所需经费。
4.与各分团委学生会、社团就大赛进行相互经验交流,发现不足与优势,争取将活动办得更好。
5.听取赞助方对活动的效果等的评价,站在赞助方的角度对活动的不足进行修改,一边以后更好地与赞助商合作。
十一、其他注意事项
1、本策划中提及的时间和地点均为暂定,具体情况据活动开展状况而定;
2、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正(如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等),如若发现,将取消参赛资格;
3、未尽事宜,最终解释权归中国计量学院未来企业家协会所有;
4、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通,因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权;
策划单位:
中国计量学院未来企业家协会
时间:
2012年4月?
日
附表一:
参赛选手报名表
附表二:
参赛选手须知
三、策划书评分标准
项目
说明
分数
市场分析(15%)
市场分析正确,对竞争对手和宏观环境有准确认识
12—15分
市场分析基本正确,对竞争对手和宏观环境认识基本准确
9—12分
有市场分析,但市场分析不够正确,对竞争对手和宏观环境没有准确认识
9分以下
产品把握(15%)
能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题
12—15分
基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题
9—15分
不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题
9分以下
策略运用(25%)
营销策略运用恰当,能进行很好的策略组合,有创意。
20—25分
营销策略运用基本恰当,策略组合基本合理。
15—20分
营销策略运用不当,组合单一。
15分以下
行动安排(25%)
行动方案安排合理,预算科学有理,可实施性强
20—25分
行动方案安排基本合理,预算基本正确,有可实施性)
15—20分
行动方案安排不合理,没有预算分析,可实施性差
15分以下
过程控制(20%)
文体符合方案要求,整个方案过程严密,系统性强
16—20分
文体基本符合方案要求,整个方案过程能成一体,系统性较强
12—16分
文体不符合方案要求,整个方案过程凌乱,前后衔接差
12分以下
策划主体(60%)+企业文化衫(设计40%)=100
四、现场展示评分标准
评分细则
评分标准
参赛作品设计思路(20%)
参赛作品展示逻辑设计与层次清晰,对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。
阐述形式(20%)
形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。
现场演讲表现力(20%)
发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情,善于引导现场观众,肢体语言恰当、丰富,能够感染他人。
团队表现(20%)
成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。
评委提问(20%)
语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强、内容完
注:
满分100分
附录3:
决赛评分表
团队
评分细则
得分
备注
1参赛作品设计思路
2、阐述形式
3、现场演讲表现力
4、团队表现
5、评委提问
注:
五个环节每环节总分20分,评分详见评分标准
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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- 关 键 词:
- 市场营销 大赛
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