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营销基本功
贾长松老师论营销:
1、【立即强大销售系统】:
1、产品:
前端产品加后端产品齐全;2、人才:
只有没有底牌的穷人与经验丰富的特种兵才是销售人才基础;3、机制:
奖金分配准、快、狠;4、系统:
把榜样销售模式进行量化、流程化;5、文化:
狼文化,注重团队、关注服务;6、风险管理:
把有风险的人、机构、客户、行为规避掉;
2、【如果不好好服务客户,竞争对手将乐意代劳】:
产品同质化严重的今天,竞争对手基本上不再斯文,睁着两只眼睛望着我们,等待我们大意与散漫,他们准备用更深爱的方式劝走客户。
竞争对手表面上的谦虚与温雅从来就没有表里如一过,如果你不好好服务你的客户,你的竞争对手将乐意代劳。
3、【销售人员必须要会回答的问题】:
销售心理学中,站在客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1)你是谁?
2)你要跟我介绍什么?
3)你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4)如何证明你介绍的是真实的?
5)为什么我要跟你买?
6)为什么我现在要跟你买?
4、【快速建立信任】:
如何与客户快速建立信任:
1)必须认同客户的事业选择;2)支持客户行业定位;3)理解客户的习惯;4)优质客户的客户见证胜过自卖自夸;5)已经拥有的荣誉与官方肯定更容易相信;6)专业的理论基础与过硬的产品知识;7)真诚而让客户有案例感的态度;8)打动客户之心的个性化服务。
5、【建立在成交后的友谊,远比建立在友谊上的成交更有价值】:
也就是不要让你的客户为了情面而买单,这样客户不再有第二次,客户真正的需要得到满足,一定会主动送上情谊。
6、【推销的挨打哲学】:
48%的业务员在第一次拜访挫败后退却了,35%业务员在第二次挫败后退却,只有不到10%业务员锲而不舍,咬紧牙关访问下去,成功案例中基本都在5次以上访问。
推销秘诀视拒绝挫败如无物,像拳击手,经起打击最后获胜。
7、【销售爱胜过产品】:
长松一名业务员,一直给客户联系三个月,客户都没有下订单,业务员强烈要求见客户,最后客户答应了。
见面半小时,客户决定购买长松咨询产品。
客户助理十分不理解,问为什么这么快就决定了。
老板说,这个业务员讲产品时,充满了对公司与产品完全的爱,所以我相信产品一定会好。
8、【苦大仇深的穷人做销售】:
苦大仇深的穷孩子做销售,再多的拒绝也不怕丢人,因为没有业绩就没有饭吃,看见钱就兴奋。
谁都可以嘲笑我,把我放到最卑微的位子,让我的爱与世界互动。
销售是致富的主考官。
9、【销售始于收款之后,结束于转介绍】:
没有收到款的所有动作都叫销售前置,也就是准备工作。
只有收到客户的钱,才是真的获取客户的心。
只有用心成交与服务,才会有客户的转介绍,产生更大的业绩。
10、【让客户转介绍的建议】:
1)积分式:
通过积分,让转介绍的客户额外收益;2)增值式:
让转介绍的客户用更低的成本再消费产品;3)荣誉式:
给客户颁发荣誉;4)获利式:
转介绍可以得到更多产品或得益;5)感谢式:
通过各渠道对客户表达认同与感谢;6)贵宾式:
让转介绍多的客户享受公司极高VIP待遇。
11、【客户不怕买贵的产品】:
90%的客户在购买真正需求的产品时,对价格是没有清晰的定位的,客户更会对非常便宜的东西产品价值与质量的质疑。
客户并不是想买便宜的产品,而是更愿意在购买时得到非常多的“便宜”,也就是超值的回报与额外的赠送。
所以产品的价值比产品的价格更引起客户的关注。
12、【营销十法】:
1)功能只有一个的产品最好卖;2)满足客户需求是购买真正劫机3)销售时让客户相信超过一切;4)表达清晰才能把产品卖掉;5)找到独一无二韦6)帮助客户最大化降低风险,客户才情愿交钱;7)感动有时强于强推;8)选择准客户比勤奋乱营销更重要;9)拒绝无效客户与客户不合理要求;10)流程营销永远赢
13、【水到渠成的成交】:
1)从头到脚的装扮与客户一个频道;2)有产品专业知识的人更容易激发客户的消费需求;3)懂得欣赏客户的选择,认同客户的发展;4)有尺度的关心客户,及时的感动客户;5)给客户的成交方案要有甜头;6)有时间含蓄的要求更有效果;7)让客户感到你对他的爱;8)首先让客户相信,再让客户交钱。
14、【如何让客户相信】:
1)讲的话要有理论基础或出处;2)发短信要检查,不要有没有验证的数据;3)客户见证最为重要;4)媒体与官方奖状有利于建立信任;5)自己做过的业绩更有公信力;6)与客户一致;7)了解客户的发展、行程、文章及观点;8)尊重客户的人生选择;9)有深度的见解;10)客户口中的口碑
15、【销售团队不但需要钱,还需要方法】:
1)老板以为业绩不好是因为提成太少,就出台极大提成奖金机制,结果仍无好业绩;2)这虽然是块香香的肉,员工却没有有效的方法吃到一样,由于没有业务流程与榜样案例,仍然无法出单;3)优秀的营销管理者一定明白,优秀方法比高额却无法拿到的资金更重要。
16、【一切的成交在于要求】:
1)客户购买欲望再强烈,如果你不善于要求,不会有成交;2)所有销售准备工作,都是为成交而发生的,没有要求,一切的服务与准备都没有意义;3)其实客户最需要你要求,这是你向客户证明购买的真正价值;4)要求就是把话说出去,表达清晰。
把对客户帮助列出来,把钱收回来。
17、【销售精英如何分工】:
1)新员工由于对成交不熟练,只下目标,业务员会恐惧,最后流失。
新业务员主要负责卖易卖产品,以收集客户为主;2)老员工负责建立关系与成交,提高成交成功率;3)销售管理者负责团队的培训与销售方法规范;4)特种兵成为明星与榜样,给新员工提供灯塔。
机制分配,利益共享。
18、【国际化标准+中国元素】:
这是价值几十亿的规律:
1)可口可乐经典瓶子+中国凉茶=王老吉;2)麦当劳标准化装修与服务+中国蒸饭=真功夫;3)耐克精神与产品+中国的工厂与定位=李宁;4)谷歌模式与思路+中国经商思路=XX;5)尔湾与那帕风格房子+中国物业=龙湖地产。
19、【最差销售行为】:
1)满脑子想着客户的钱,却不用心提供服务;2)到处说竞争对手坏话,以证明自己多么优秀;3)内心充满恐惧,表达语无伦次;4)总想做完这一单就逃跑;5)拿自己的生活标准衡量客户;6)成交后与客户距离太近,不再尊重客户;7)被拒绝时抱怨客户,有时脏话。
20、【如何让团队象打鸡血一样猛】:
1)让团队挣大钱,老板挣小钱;2)卖利润高的产品,而不降低与低成本;3)团队PK,关注荣誉;4)让管理者挣到钱,然后有心思培养人才;5)让穷人在公司有成为富翁的可能;6)晋升通道打通,重用职业经理人;7)奋斗文化形成,提倡狼文化;8)树立榜样,及时分享
21、【卓越研讨会十不讲】:
1)不能讲投机之道;2)不能乱讲利用员工欲望,摆弄员工;3)不能讲假话,假案例来验证理论;4)不讲黄色笑话嬉皮取悦客户;5)不讲如何管控老婆,驾驭爱人;6)不说脏话,不吹牛逼;7)不谈政治;8)不指名道姓评负面;9)不讲别人研发的理论;10)不谈神学,不品仙丹
22、【三种销售方案更容易收到现金】:
1)卡模式,采用折扣卡、钻石卡、储存卡、打包卡等先存入现金,从而得到优惠的现金消费方法,服务业的拿手好处;2)系统模式,现金消费送配套:
如房子送物业,汽车给保养、机器包配件、物品送培训等;3)超市模式,买东西赠东西,就是让客户占到“便宜”。
23、【销售精英八种气质】:
1)敢于PK,见谁都敢PK;2)敢于投资,为了客户或销售方便快速花钱;3)敢于相信,特别相信产品能帮助到客户;4)敢于调查,市场真相先行了解;5)敢于拒绝,对无理要求学会说不;6)敢于要钱,要钱得直接而合适;7)敢于道歉,得罪客户立即报错;8)敢于成长,勇于向任何人学习。
24、【培养销售精英的三个“绝招”】:
长松咨询二年多培养60多名总经理、1100名销售精英。
“绝招”如下:
1)榜样复制,把销售冠军作为学习对象,让销售冠军成为“培训师”;2)动作分解:
把销售流程动作分解,然后把每个动作的要点进行分开训练,每天训练,日积月累;3)PK分享会,通过PK,“逼”精英学习强者。
25、【网络营销以快为先】:
谷歌数据:
网页加载超过4秒,25%的人会放弃;手机网页超过10秒,50%用户会放弃,60%的人不会再返回;google搜索结果提交慢0.4秒,一天搜索量减少800万资助;40%的移动购物者会放弃加载时间超过3秒的网站;亚马逊每天销售额约6700万美元,延迟1秒可导致全年损失16亿美元。
26、【营销精英闪光特质】:
1)工作没有底牌,销售精英没有上下班概念,手机一直开机,以服务为导向,能吃苦中苦,所以不会因为一点委屈而逃走;2)目标没有上限:
销售精英喜欢大客户,喜欢拿大单,喜欢做大业务;3)成长没有界限:
只会跟着水平更高的人学习,只会认为自己还不够好,源动力一直十足。
27、【销售人员如何快速成长】:
1)制定令自己兴奋的奋斗目标,再分解到年月日;2)写出至少20条达成目标的理由;3)学习销售励志书籍和光盘;4)每天早中晚读看写目标至少十遍;5)每天有效拜访并服务一至三名客户;6)在公司内找出一位要超越的对象并进行PK;7)公众承诺;8)切断与成长无关的人和事。
28、【销售精英为什么没有业绩】:
1)没有百分百相信公司产品;2)不相信产品对客户巨大帮助;3)不相信能成为销售高手;4)认为自己不适合做营销;5)没有潜心研究客户需求;6)上网聊天打发时间;7)不学习合适销售方法;8)没有清晰目标,不担当责任;9)销售恐惧又不想磨砺;10)不溶入团队文化。
29、【定位越窄,空间越大】:
1)王老吉只做了一种凉茶,销售一年超百亿;2)一个苹果平台6000亿美金庙会;3)丰田210次否决做非汽车产业,成为世界汽车巨头;4)长松咨询只做管理系统解决方案,每年数倍发展;5)XX简单搜索,市值超谷歌;6)汇源恋上果汁,成就饮料巨头。
定位窄激活了特定消费信仰。
30、【如何引爆会议销售】:
一个核心:
收到现金;二个关键:
邀约、成交;三个过程:
约客户、会议营销、收单;四个步骤:
建立信赖、塑造价值、解除抗拒、要求成交。
五个要点:
销售前置要做好,提前建立信任;筛选客户很重要,要去掉无效客户;流程分工做好岗位职责;现场氛围达到沸点;销售方案要让客户惊喜。
31、【新业务员成就感比奖金还重要】:
1)新业务员有很高奖金比例,但业务员更着重能短期内销售掉产品,或大销售环节中取得阶段性成果;2)因为业务员前期并不着重奖金,而是成就感更重要,因为销售成功更给自我信心,更认为选择公司是正确的;3)优秀企业总能为业务员设计短期见效的产品,哪怕公司并不赚钱。
32、【产品销售四级定位】:
1)大熊产品,以吸引客户为目的,追求客户数量,特征为好卖、易卖、价格好;2)金牛产品,公司盈利产品。
在开发客户基础上销售有利润的产品;3)花猫产品,为提高客户满意度,用于转介绍赠送;4)小狗产品,指公司未来的战略性产品,用来更大的反哺公司产品,提高公司的利润。
33、【客户最喜欢的销售人员】1、换位思考,善于理解别人;2、创新,时常能给出好的建议;3、诚实可靠;4、经常主动关心和帮助别人;5、专业的知识。
34、【乔吉拉德七个销售法则】
一、250定律:
得罪哪怕是一个顾客。
否则就赶走了250个客户。
二、名片满天飞:
向每一个人推销。
三、建立顾客档案:
更多地了解顾客。
四、猎犬计划:
让顾客帮助你寻找顾客。
五、推销产品的味道:
让产品吸引顾客。
六、诚实七,推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
35、【做好销售准备】
1、产品说明与产品价值。
2、合同范本,签订合同必须的章印、笔等。
3、名片。
4、图册与说明书。
5、客户基本情况分析表。
6、客户见证。
7、销售方案与优惠方案,并且准备砍价回应策略。
8、POS机{刷卡机}。
9、赠品。
10、产品知识的培训。
11、心态准备与自我成功暗示。
12、被拒绝回应策略等
36、【提高业绩五把钥匙】
1、互生钥匙:
与伙伴共享客户资料,增加客户量。
2、行动钥匙:
业绩一定是销售行为量的积累,随时为业绩行动。
3、次数钥匙:
客户消费次数源于您忠诚于您的客户。
4、大单钥匙:
敢于向大客户要大单。
5、转介绍钥匙:
勇于向满意公司产品的客户要求转介绍,并给出“好处”。
37、【销售考核如何做】
1、业绩为导向:
销售额,新客户开发量,人均业绩。
2、管理系统为导向:
销售额,团队规模与干部质量,客户重复消费率。
3、代理商为导向:
总销售额,一次性进货量,团队规模。
4、服务为导向:
销售额,重复消费率,业绩增长率。
5、战略成熟为导向:
业绩,新产品占比,销售流程导入进度。
38、【必须知道销售六原理】
1、销售是一个体力活,体力差别碰销售。
2、销售就是一场激励,激励别人激活需求。
。
3、销售敢说比会说更重,说不出来成交永远为零。
4、销售坚持比爱好更重要。
5、销售是最应该做的事,不一定是最喜欢的事。
6、不能为提成而销售,还要为个人存在价值而销售。
39、【时代需要专家型销售】
1、普通业务员成交越来越难,企业需要团队作战了。
2、专家型销售两大特点:
精通业务流程与销售步骤,精通产品知识并塑造产品价值无人能及。
3、普通业务员负责收集客户建立关系,专家型销售负责价值塑造与成交,业务团队负责收单,这样的销售能突出重围。
40、【老客户的价值】
❶发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的约3-10倍❷客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%❸向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率是50%❹如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%❺60%的新客户来自老客户推荐❻20%的客户带来约80%的利润!
41、【营销新进步】
1、化被动为主动,凡是营销需主动找客户。
2、从特种兵到团队作战,建立业务流程。
3、从成交完成到流程扩展的转介绍,增加服务,直到转介绍。
4、从强势成交到水性营销。
5、从客户有需求才买到激活客户需求。
6、从边成交边失败边成长到业务员团队有教练,边教练,边工作。
42、【营销,多数人输在第一步!
】
做出购买决定前,客户通常会经历四个心理阶段:
排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。
正常情况下,只有经历了这四个阶段才会达成交易。
大部分销售人员之所以没成功,是因他们在排斥期就把客户放弃了。
请记住,销售,贵在坚持!
43、【如何练成销售顶级高手】
1、确定目标:
您是想成为世界级还是中国级。
2、选择教练:
销售顶级高手与业务员的区别就是前者必须请教练。
3、专注训练:
销售不但需要天赋,还需要苦练:
训练-实战-总结-教练-训练:
顶级高手。
4、业务员销售产品,顶级高手不但销产品,重要还销思想。
44、【大客户营销五核心】
1,高手对决,拼内功——运筹帷幄;2,无招胜有招的法门——回答“你是谁”;3,巅峰对决关键一击——标准加权排序;4,守住客户唯一要素——制造“情感依赖”;5,赢得大单心理准备——信仰给你无穷智慧和力量。
45、【销售经理易犯的7个错误】
一:
把错误的人放在销售岗位上二:
无法控制住销售和营销成本。
三:
向最好的销售代表许诺销售经理职位。
四:
未能建立一种合适的劳动分工。
五:
不具备一个可重复的销售流程。
六:
不断变化的薪酬计划。
七:
以整个团队为代价,打造销售明星。
46、【客户九次拒绝】
1我不相信你【荣誉与客户见证】,2产品没有用【产品科学原理】,3没有时间用产品【简单有效功能】,4没有效果【客户证明与实验】,5我有特殊情况【必须品】,6太贵了【价格与价值】,7征求一下XX意见【使用者才是决策者】,8别人有赠品【核心使用价值】,9服务没有保障【服务手册】
47、【慎向特种兵学习】
1、业务特种兵、行业“高手”、成功讲师纷纷发表成功法则,我们慎重学习。
2、因为环境,个人条件及心智是完全不一样的,他们是会飞的鸟,但有可能我们只是会走的羊,我们看着他们“成功”。
3、只有科学的流程技术,一点一点学习,不要投机走捷径,才会集大成。
4、学干悟才是王道。
48、【营销的本质就是培养客户的消费信仰】
1、客户消费一次产品,是因为有刚性需求,客户消费二次产品,是因为第一次有美好体验,客户一生都消费产品,是因为对你的产品产生了信仰。
3、营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加客户的粘性,这就是营销独特卖点与关键时刻的价值。
49、【不能犯的10个销售错误】
1、直接向陌生人成交,直接形成坏印象。
2、短信里里没有关心,只有买卖。
3、做任何投入都表现想要回报的功利心。
4、俗,还装雅。
5、努力了一点就放弃了。
6、被拒绝后立即冷脸对人。
7、紧张,忘词说胡话。
8、方案表达不清晰。
9、让客户感到客户只是挣钱的工具。
10、太强势
50、【不会借资源,做不好销售】
1、向老板请教销售的客户战略,因为老板肯定是最优秀的销售。
2、向老客户要求转介绍,那么做好服务。
3、向同行交换未销售的客户资料,并且做经验分享,1+1>2。
4、带生产老总见客户,生产老总肯定兴疯了。
5、向特种兵学技术,对他们认同。
6、有困难找上级,不去向别人报怨。
51、【算好一周销售帐】
1、我需要成交一个客户。
2、那我需要至少三个客户见面。
3、那我至少与十个以上客户建立联系。
4、那我需要与20个以上客户通上电话。
5、那我需要收集100个电话名单。
成交是客户数量与转化率的正比关系。
52、【销售十最】
1、最美丽的是面带微笑,2、最感动的是关心如一,3、最有效的是赠品超值,4、最成长的是市场实干,5、最失望就是走马观花,6、最兴奋的是成为冠军。
7、最省心的是担当责任。
8、最看好的是服务透心。
9、最喜欢的是心底善良。
10、最想交的是着想客户。
53、【营销要有“五千五万”精神】
1、走遍千山万水。
2、说遍千言万语,3、经历千辛万苦,4、吃过千家万饭,5、化解千难万险。
这是营销人的魂,这是7000万营销人的人生写照,更是成功营销精英的开端。
54、【营销系统六大核心】
1、企业产品定位功能做减少,然后把一个独特卖点无限放大,产品价值重点提炼。
2、不能只靠关系与人情,而是要靠团队与干部。
3、成交一定要有流程,把榜样与冠军的优秀有型化。
4、MOT:
对客户服务的关键时间有与众不同处。
5、客户管理清晰化,条理化。
6、销售有风险,规避有方法
55、【销售失败不要轻易放弃】
1、真正的成交,是在要求的第4-11次。
2、客户第一次拒绝不是不需要,而是成交来得太突然,客户想给自己一个思考的时间。
3、此时,客户多么需要你给他信心,鼓励。
4、反思不足,修订方法,重新关心属于您的客户,直到客户感动,你才发现,很多拒绝只是你成功路上的小设障。
56、【销售之道】
1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仪义;10、小气卖利益。
57、【九种行为成就销售】
1、持续不断的对客户关心。
2、学会删除无效的客户资料。
3、不要与小小客户纠缠,学会拒绝。
4、专业性短信不可少,但不要发垃圾短信。
5、干净的衣服与干净的生活。
6、学会让领导帮助成交。
7、会做成交的“项目报告书”,给客户清晰方案。
8、讲直话,不要隐避。
9、收集客户见证。
58、【不降价格,提高价值】
价值和价格是天平的两端,成交就是让客户心中的天平达到平衡。
但遗憾的是,99%的营销人和企业老板只专注在价格上,只知道降价。
其实,营销的真正秘诀在于创造价值,巧妙的创造价值,为客户创造巨大的价值,而自己却不需要付出太大的成本,甚至零成本!
59、【做好营销五大准备】
1、自信:
营销最怕恐惧,会把所有的知识忘完,自信才能展示美,自己美更容易打动客户。
2、放松:
过于紧张做营销,就会在细节上出问题。
3、专注:
营销过程中,不想其他事,不贪更多单。
4、专业:
只有勤练基本功,了解自家产品,方成大客户。
5、勤奋:
销售行为量的积累非常重要。
60、【客户关系十定律】:
①客户想体会到受重视②客户渴望受到欣赏③客户不是对你感兴趣④客户追求成功和幸福⑤客户想让你倾听和理解⑥客户在购买前必须感觉值得⑦客户根据情绪购买,但逻辑上为自己辩护⑧客户的注意力持续时间很短⑨客户想让你拿出真正的友善⑩客户想要教你一些东西。
61、【销售的秘密】
1、客户非常在意你的关心短信,但对你不能坚持会非常失望。
2、你做小错事也无所谓,感受到帮助是最重要。
3、客户愿意花大钱,但你一定把细节做好。
4、你能做到真诚得让客户主动想帮助你吗?
5、客户不喜欢比自己“强”的业务员。
6、客户更喜欢专业级业务员,不是交际性业务员。
62、【销售新人指南】
1、不轻言退缩;2、不停学习、不断修正;3、立即行动,从小事做起;4、尊重每一个人;5、做常人不敢做的事情;6、保持“饥饿感”;7、和积极的人交朋友;8、勇敢承担责任;9、学会分类、方法不同。
10、处变不惊、胆大心细。
63、【销售误区】
1、不要刻意去装着聆听,消费者更愿意从说得清楚的人那购买。
2、不要刻意与客户做朋友,90%客户从来没有与精英做朋友的打算。
3、不要刻意学习竞争对手的销售方法,那你永远就是“第二”。
4、不要刻意罗列产品的好处,客户有时比你还了解。
5、不要刻意谈“好处”90%客户追求核心需求满足
64、【卖什么】
营销大师菲利普科勒论“销售”:
星巴克卖的不是咖啡,是休闲。
法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。
劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信.希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。
麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。
你知道自己公司在卖什么吗?
65、【公司如何系统营销】
1、随时总结行业优秀销售经验并学会创新经营。
2、与营销管理者进行利润分红,建立利益共同体。
3、任何突击式的销售都会出事,都无法成为永恒。
4、简单的营销才能吸引大量精英。
5、功利式的提成,不但建立不起销售文化,还会培养一批拜金主义者。
6、人性化,是销售基础。
66、【销售不是卖,是帮助客户买】
1,拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始。
2,销售不是卖,是帮助对方买。
3、认同别人,更容易肯定自己;让顾客连续认同你你就成功了。
4,热情是推销成功的最大要素,也是唯一要素。
5,顾客不是买产品,他更买你做事的态度、服务的态度和服务的精神。
67、【销售三“动”】
1、主动:
只有主动找客户,找资源,主动学习,主动帮助伙伴与客户的人,才会高收入。
2、行动:
不管是顺境还是逆境,只有行动,惟有行动,解决困局,任何时间选择相信,选择不熄火。
3、感动:
感动自己,感动客户,感动社会,销售的本质是感动。
三“动”后,你法到自然,无所不成交
68、【销售八大信仰】
1、绝对地相信你的产品。
2、客户不都是上帝,但却决定着你的前途。
3、压力是成长的熔炉。
4、思路时刻清晰。
5、我们的价值是因问题的存在而存在。
6、忠诚职业比忠诚企业更重要。
7、不要忘记业绩是护身符。
8、尊重你的每一个领导。
69、【成功销售就是流程不犯错误】
1、只要我们产品好,对客户有帮助,那么只要按照流程执行,一定会有销售额与客户。
2、为什么会有客户拒绝我们,是因为我们在流程上犯了错误,比如对产品介绍,对客户了解,沟通方式与成交流程。
3、客户拒绝,其实是拒绝了我们所犯的错误。
4、只有不犯错误,美妙营销才开始
70、【营销的感悟】
1、营销是客户不动,我们必须动,想让客户按照您的轨迹走,您就必须主动从各角度了解不动的客户。
2、营销是对细节的要求极高,如果对细节要求不苛刻,那业绩的稳定性就出现了问题,3、营销不要投机不属于自己的客户,人做事,天在看,用心服务自己的客户,4、用产品帮助客户,成就自我。
71、【销售团队复制与业绩倍増!
】
1、找出本企业或本行业优秀业务员或销售精英;2、将他们的成交进行动作分解;3、
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