项目三汽车产品与定价.ppt
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项目三汽车产品与定价.ppt
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知识要求1、掌握汽车产品组合的概念、类型和策略;掌握汽车产品生命周期的概念、类型和策略2、掌握汽车定价方法;理解汽车新产品定价策略3、掌握汽车产品主要的品牌策略,掌握汽车产品商标的特征能力要求能力要求1、了解影响汽车定价的内部和外部因素2、了解世界汽车品牌策略的发展动向3、熟知全球汽车产品主要的商标策略,项目三汽车产品与定价,任务一汽车产品与组合,任务二汽车产品定价,任务三汽车产品品牌策略,主要内容,项目三汽车产品与定价,1、汽车营销活动中,最核心的东西是?
2、所有的营销活动是围绕什么展开的?
3、在汽车营销活动中,什么对营销活动的成败影响最大、最根本?
。
3,汽车产品,一、现代市场营销关于产品的概念,任务一汽车产品与组合,营销学,经济理论,产品就是,产品就是,+,保养,狭义,广义,汽车产品广义概念,引申,汽车产品的五个层次,第一层:
核心产品层,它又称为汽车实质产品层,是指向汽车消费者提供的基本效用和利益。
汽车消费者购买某种品牌汽车产品并不是为了占有或获得汽车产品本身,而是为了满足某种需求,如为了能运输货物或代替步行,这就是汽车产品的核心内容。
推销,汽车产品的基本效用或利益,这也是消费者购买汽车首先考虑的因素,汽车产品广义概念,第二层:
汽车形式产品层,它又称为汽车基本产品层,是指汽车核心产品借以实现的基本形式。
汽车效用,具体形式,汽车产品广义概念,第三层:
汽车期望产品层,+,汽车消费者购买汽车产品时所追求的实际利益,它是指汽车消费者在购买该汽车产品时期望能得到的东西。
例如:
舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。
汽车产品广义概念,第四层:
汽车延伸产品层,它又称为汽车附加产品层,是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益,即储运、装饰、维修、保养等。
汽车形式产品,汽车期望产品,购买,+,保养,注意:
(1)汽车延伸产品并不是越多越好
(2)汽车延伸产品给予消费者的利益将很快转变为消费者的期望利益(3)一些竞争者剥除汽车所有延伸产品,大幅减低价格吸引其他细分市场,汽车产品广义概念,第五层:
汽车潜在产品层,它是指包括现有汽车产品的所有延伸和演进部分在内,最终可能发展成为未来汽车产品的潜在状态的汽车产品。
总结:
核心产品层汽车形式产品层汽车期望产品层汽车延伸产品层汽车潜在产品层,出色的悬架系统水陆两用轿车销售服务与保障顾客根本需求激发顾客购买欲,将右侧和左侧相对应项用短线连接,汽车产品广义概念,如何运用汽车产品的整体概念找出汽车产品的卖点?
(例:
凯美瑞),思考题,凯美瑞是北美市场最成功、最典型的家用轿车。
在过去的9年里,它是一款以品质著称于世的中级轿车,其造车理念与儒家的中庸思想不谋而合。
2007款凯美瑞,与上一代相比,在外观上更加强调运动和时尚的色彩,针对的是更加年轻时尚的消费人群。
08款凯美瑞丰富了配置,所有型号的前车门均加强了防撞杆的结构,强化了侧门防撞杆的抗冲击能力,G型号标配了侧气囊、侧气帘,进一步提升车辆的主动安全与被动安全。
丰田4S店全国各大城市均有网点,为顾客提供优质的售后服务。
核心产品,形式产品,期望产品,延伸产品,凯美瑞是北美市场最成功、最典型的家用轿车。
在过去的9年里,它是一款以品质著称于世的中级轿车,其造车理念与儒家的中庸思想不谋而合。
2007款凯美瑞,与上一代相比,在外观上更加强调运动和时尚的色彩,针对的是更加年轻时尚的消费人群。
08款凯美瑞丰富了配置,所有型号的前车门均加强了防撞杆的结构,强化了侧门防撞杆的抗冲击能力,G型号标配了侧气囊、侧气帘,进一步提升车辆的主动安全与被动安全。
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思考题,二、汽车产品组合概念
(一)产品组合的概念,任务一汽车产品与组合,产品组合,又称产品搭配,是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,可以简单地理解为企业的全部业务经营范围。
系列A,系列B,系列X,系列Y,项目3,项目m,项目2,项目1,项目n,项目3,项目2,项目1,项目2,项目3,项目1,项目K,项目2,项目3,项目1,项目L,产品项目,产品线(车型),汽车产品组合示意图,二、汽车产品组合概念
(一)产品组合的概念,任务一汽车产品与组合,产品线是指一组密切相关的产品,也叫产品大类或产品系列,它们有类似的功能,满足顾客相似的需要,只是在规格、档次、款式等方面有所不同。
每条产品线又由若干个产品项目组成。
产品项目是构成产品组合和产品线的最小产品单位,是可以依据规格、档次、款式或其他属性加以区分的明确的产品单位。
产品组合的广度是指其中所包含的产品线的数目,即在产品组合中包括有多少条产品线。
产品组合的深度是指每一产品线包含的产品项目数。
产品组合的长度是指产品组合中所有产品项目的总和,即所有产品线中的产品项目相加之和。
产品组合的关联度是指各个产品线在最终用途方面、生产技术方面、分销方面以及其他方面的相互关联程度。
上海汽车集团汽车产品组合广度和产品深度,汽车产品组合的类型:
广度性组合,深度性组合,二、汽车产品组合概念
(二)产品组合的类型,任务一汽车产品与组合,1、全线全面型2、市场专业性3、产品线专业性4、有限产品线专业型5、特殊产品专业型6、特别专业型,三、汽车产品组合策略
(一)汽车产品组合的分析方法波士顿矩阵分析法,任务一汽车产品与组合,高,低,高,10,20%,10%,低,1.0,0.1,年销售增长率,相对市场占有率,三、汽车产品组合策略
(二)汽车产品组合策略,任务一汽车产品与组合,四、汽车产品寿命周期及其策略
(一)汽车产品寿命周期的概念,任务一汽车产品与组合,产品生命周期(ProductLifeCyclePLC)是指产品从开始进入营销直到退出营销所经历的时间过程。
在这一时间过程内,产品的销售量和利润都会发生一定规律性的变化。
因此,需要有不同的营销战略。
汽车产品寿命周期,汽车产品寿命周期,是指从汽车产品试制成功投入市场开始,到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。
汽车使用寿命是指汽车产品投入使用到损坏报废所经历的时间。
一般,汽车产品寿命周期分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
各种档次、各种类型的汽车产品不同,其汽车产品寿命周期及其经历各阶段的时间长短也不同。
不是所有汽车都一定要经过四个阶段。
判断,对,与,错,四、汽车产品寿命周期及其策略
(二)汽车产品寿命周期各阶段的判断,任务一汽车产品与组合,1.类比法,该法一般用于判断汽车新产品的寿命周期。
对于正在销售的汽车新产品,由于没有销售资料、或者资料不全,很难进行分析判断。
可以运用类似汽车产品的历史资料,进行比照分析。
例如,铃木公司在为铃木武士车定位时,就参照了铃木SJ410在美国西海岸的销售情况进行分析的。
类,比,四、汽车产品寿命周期及其策略
(二)汽车产品寿命周期各阶段的判断,任务一汽车产品与组合,2.销售增长法,以各个时期实际汽车销售增长的数据Y/X,制定量的标准来划分寿命周期的各阶段。
其中,Y表示纵坐标上汽车销售量的增长率,X表示横坐标上时间的增加。
据有关资料介绍,销售增长率的经验数据是:
Y/X之值大于10%时,属成长期;Y/X之值在0.1%10%之间时,属成熟期;Y/X之值在接近0或小于0时,则已进入衰退期。
Y,X,汽车产品寿命周期的市场策略,思考:
汽车产品寿命周期是怎样影响市场营销策略的?
导入期,成长期,成熟期,衰退期,四、汽车产品寿命周期及其策略(三)汽车产品寿命周期各阶段的特点和策略,任务一汽车产品与组合,导入期:
消费者不了解产品销售量缓慢增长广告宣传花费大生产批量小、成本大、利润小同类汽车产品竞争少,风险大,高价快速促销高价低促销费用低价快速推销逐步加入市场,策略,四、汽车产品寿命周期及其策略(三)汽车产品寿命周期各阶段的特点和策略,任务一汽车产品与组合,成长期:
生产方兴未艾销售量剧增畅通的分销渠道生产和促销费用降低竞争尚未出现,保证提高产品质量改进产品拓宽市场,赢利机会大,策略,四、汽车产品寿命周期及其策略(三)汽车产品寿命周期各阶段的特点和策略,任务一汽车产品与组合,成熟期:
生产量大销售量大、持续时间长竞争十分激烈销售量增长率下降,市场改革产品改革市场营销组合改革,获利黄金时期,策略,四、汽车产品寿命周期及其策略(三)汽车产品寿命周期各阶段的特点和策略,任务一汽车产品与组合,衰退期:
销售量急剧下降消费者期待新产品,收割榨取集中撤退,仓促收兵犹豫守望,导致,策略,一、汽车产品定价概述汽车价格是汽车价值的货币表现价值是凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动,价值量的大小由生产该商品的社会必要劳动时间决定但在现实经济活动中,价格有时高于价值,有时低于价值。
任务二汽车产品定价,一、汽车产品定价概述,任务二汽车产品定价,汽车价格,汽车生产成本,汽车产品的成本决定了汽车产品的最低价格,汽车生产成本是汽车制造企业为研发汽车、生产汽车和销售汽车所产生的全部费用以及汽车制造企业为汽车产品承担商业风险所付出的代价的总和。
汽车流通费用,汽车流通费用,是指汽车产品从生产领域流通进入消费领域所耗用的各种费用。
它是正确制定同一种汽车不同售价的基础。
汽车企业利润,汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为自身发展而必须从汽车交易中获取的一部分额外资金,,它是汽车价格的构成因素,是企业扩大再生产的重要资金来源。
国家税金,税率的高低直接影响汽车的价格。
国家税金是生产者为社会创造和占有的价值的表现形式,它是汽车价格的构成因素。
二、汽车产品定价目标,任务二汽车产品定价,
(一)以利润为导向的汽车定价目标,1、利润最大化目标汽车企业以获取最大限度的销售利润为汽车定价目标追求最大利润并不等于追求最高汽车价格有远见的经营者都着眼于追求企业的长期利润的最大化2、目标利润以预期的利润作为汽车定价目标一般把某项汽车产品或投资的预期利润水平(即目标利润),规定为汽车销售额或投资额的一定百分比,即汽车销售利润率或汽车投资利润率汽车定价是在汽车成本的基础上,根据实现目标利润的要求来进行3、适当利润目标汽车企业为减少风险,或限于实力不足,满足于适当的利润做为汽车定价目标,
(二)以销量为导向的汽车定价目标,1、保持或扩大汽车市场占有率资金雄厚的汽车企业以低价渗透的方式来建立一定的汽车市场占有率中小企业为在某一细分汽车市场获得一定优势,也采取该定价目标2、增加汽车销售量以增加或扩大现有汽车销售量为汽车定价目标。
一般适用汽车的价格需求弹性较大,汽车企业生产能力过剩,只要降低汽车价格,就能扩大销售的情况。
(三)以竞争为导向的汽车定价目标,汽车企业着眼于在竞争激烈的汽车市场上以应付或避免竞争为导向的汽车定价目标,市场新加入者只能采取相同或低于竞争者的汽车价格,许多汽车企业已经意识到,汽车价格战容易使双方两败俱伤风险较大,而必须在汽车质量、促销和分销等方面开展非价格竞争来取胜,(四)以汽车质量为导向的汽车定价目标,汽车定价以在市场上树立汽车质量领先地位为目标采取这一定价目标的汽车企业必须能提供高质量的汽车和优质的服务,(五)以汽车企业生存为导向的汽车定价目标,汽车企业在遇到生产能力过剩、激烈的市场竞争或要改变消费者的需求时,采取该定价目标生存比利润重要,所定汽车价格只要能弥补变动成本和一部分固定成本,即汽车单价大于汽车企业变动成本就能维持企业,(六)以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标,对于那些需经中间商推销汽车的汽车企业,为保持完整的销售渠道,促进销售,必须保证中间商有合理的利润,汽车企业在采取这种汽车定价目标时,应考虑以下因素:
(1)汽车产品的市场特征,市场覆盖面的大小
(2)汽车企业自身的营销能力和营销网络(3)汽车市场需求程度和同类汽车产品的竞争状况(4)汽车企业实力和愿望,三、汽车定价程序,任务二汽车产品定价,分析影响汽车定价的因素,明确汽车目标市场,确定汽车定价目标,选择汽车定价方法,最后确定汽车价格,
(一)明确汽车目标市场,汽车目标市场是汽车企业生产的汽车所要进入的市场分析汽车目标市场一般要分析:
该汽车市场消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、购买力水平和风俗习惯,
(二)分析影响汽车定价的因素,1、汽车成本,汽车在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动,并构成汽车成本。
它包括:
汽车生产成本(即汽车企业在汽车生产过程中所支出的全部生产费用。
具体指直接材料、直接人工、制造费用和管理费等)汽车销售成本(即汽车营销过程中所发生的费用)汽车储运成本(汽车从生产者手中到消费者手中所必需的运输和储存费用),
(二)分析影响汽车定价的因素,2、消费者需求,汽车消费者需求对汽车定价的影响,主要为:
需求能力(汽车价格是否适应汽车消费者需求的能力)需求强度(汽车消费者想获取汽车产品的程度)需求层次(汽车产品所能满足的汽车消费者需求层次高低情况),
(二)分析影响汽车定价的因素,3、汽车特征,汽车特征指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等,它能反映汽车对消费者的吸引力。
汽车特征好,消费者不仅对汽车产品满意,而且会期望通过占有使用该汽车产品来炫耀自己经济上的富有或地位上的优越,获得物质上和精神上的双重满足。
(二)分析影响汽车定价的因素,4、竞争者行为,汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段。
在市场竞争中,竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由汽车企业竞争者的定价行为也会影响本企业的汽车定价,
(二)分析影响汽车定价的因素,5、汽车市场结构,不同的汽车市场类型有不同的运行机制和特点,对汽车企业行为具有不同的约束力,因而在汽车定价方面表现出显著的差异性。
根据市场的竞争程度,汽车市场结构可以分为以下市场类型:
完全竞争市场(买卖双方对于汽车价格均不能产生影响,汽车价格完全由供求关系确定。
这种市场在现实生活中不存在)完全垄断市场(该产品市场完全被某几个厂商所垄断和控制。
垄断企业有自由的定价权利。
现实生活中只见于国家特许的独占企业,如邮政、自来水等企业)垄断竞争市场(该汽车市场既有独占倾向又有竞争成分)寡头垄断市场(某汽车产品的绝大部分由少数几家汽车企业垄断。
这种市场介于完全垄断和垄断竞争之间,现实生活中比较普遍),
(二)分析影响汽车定价的因素,6、货币价值,在汽车价值量一定的情况下,货币价值量上升,汽车价格就会下降货币价值量下降,汽车价格就会上涨,7、政府政策,政府为维护国家与消费者利益,维护正常的汽车市场秩序,制定有关的经济法规,约束汽车企业的定价行为这种约束反映在汽车定价的种类、价格水平和定价的汽车品种等方面,8、地区经济状况,一个地区经济发展水平及发展速度高,消费者购买力强,价格敏感性弱,有利于汽车企业较自由的为汽车定价反之,则对汽车定价有一定的限制,(三)确定汽车定价目标,汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定价因素综合分析的基础上确定的不同汽车企业,不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期,其汽车定价目标是不同的。
在某个时期,对汽车企业生存和发展影响最大的因素,通常会被作为汽车定价目标。
(四)选择汽车定价方法,汽车定价方法是在特定的汽车定价目标指导下,根据对成本、供求等一系列基本因素的研究,运用价格理论,对汽车产品价格进行计算的具体方法。
汽车定价方法一般有三种。
(五)最后确定汽车价格,确定汽车价格要以汽车定价目标为指导,选择合理的汽车定价方法同时,也要考虑汽车消费者心理因素、汽车产品新老程度等其他因素最后经过分析、判断以及计算活动,为汽车产品确定合理的价格。
四、汽车定价方法
(一)成本导向定价法1.成本加成定价法,任务二汽车产品定价,成本加成定价法是一种最简单的定价方法,就是在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
其计算公式为:
单位产品价格=单位产品成本(1+加成率)例:
某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部,加成率为20%,则每部照相机的价格为:
照相机的单位价格=600(1+20%)=720元,四、汽车定价方法
(一)成本导向定价法2.目标收益定价法,任务二汽车产品定价,目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。
企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率,然后推算价格。
其计算步骤如下:
(1)确定目标收益率
(2)确定目标利润计算公式分别为:
目标利润=总投资额目标投资利润率;目标利润=总成本目标成本利润率;目标利润=销售收入目标销售利润率;目标利润=资金平均占用额目标资金利润率,四、汽车定价方法
(一)成本导向定价法2.目标收益定价法,任务二汽车产品定价,四、汽车定价方法
(一)成本导向定价法3.盈亏平衡定价法所谓盈亏平衡即企业总成本与销售收入保持平衡为原则制定价格的一种方法。
其计算公式为:
价格=固定总成本销售量+单位变动成本,任务二汽车产品定价,四、汽车定价方法
(一)成本导向定价法4、变动成本定价法,任务二汽车产品定价,此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。
单位边际贡献=单价单位变动成本,老板,A公司的出价很低,我们根本赚不到钱!
厂里没活干,员工人心不稳,谣言四起。
干!
不干更亏,四、汽车定价方法
(二)需求导向定价法1.感受价值定价法所谓理解价值定价法,就是汽车企业按照买主对汽车价值的理解来制定汽车价格,而不是根据汽车企业生产汽车的实际价值来定价其方法是:
先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标市场上定价决定汽车所能达到的售价由汽车销量算出所需的汽车生产量、投资额及单位汽车成本计算该汽车是否能达到预期的利润,以此来确定汽车价格是否合理,并进一步判明该汽车在市场上的命运如何,任务二汽车产品定价,四、汽车定价方法
(二)需求导向定价法2.需求差别定价法所谓需求差异定价法,就是汽车企业根据需求方面的差异来制定汽车价格对不同目标消费者采取不同汽车价格对不同花色、式样确定不同汽车价格在不同时间采用不同汽车价格,任务二汽车产品定价,四、汽车定价方法(三)竞争导向定价法1.随行就市定价法随行就市法,即以同类汽车产品的价格作为汽车企业定价的基础。
这种方价法适合汽车企业在难于对顾客和竞争者的反应作出准确的估计,而自己又难以另行定价时使用。
任务二汽车产品定价,四、汽车定价方法(三)竞争导向定价法2.投标定价法在汽车和劳务交易中,采用招标、投标的方式,由一个卖主(或买主)对两个以上相互竞争的潜在买主(或卖主)出价(或要价),择优成交的定价方法称为竞争投标定价法其特点是招标方只有一个,处于相对垄断的地位,而投标方往往有多个,处于相对竞争的地位。
任务二汽车产品定价,PassatB5采用的定价策略,五、汽车定价策略,任务二汽车产品定价,6个定价策略,汽车产品组合定价策略,汽车心理定价策略,五、汽车定价策略
(一)新产品定价策略,任务二汽车产品定价,五、汽车定价策略
(二)产品组合定价策略,任务二汽车产品定价,4、必须附带品定价策略,1、产品线定价策略,2、产品群定价策略,3、非必须附带品定价策略,五、汽车定价策略(三)心理定价策略1、整数定价策略2、尾数定价策略3、幸运数字定价策略4、招徕定价策略5、分级定价策略6、习惯定价策略7、声望定价策略,任务二汽车产品定价,五、汽车定价策略(四)折扣定价策略,任务二汽车产品定价,折扣定价,1、数量折扣,6、回扣和津贴,2、现金折扣,3、功能折扣,5、价格折让,4、季节折扣,五、汽车定价策略(五)地区定价策略,任务二汽车产品定价,五、汽车定价策略(六)价格调整策略,任务二汽车产品定价,直接降价策略整车与服务捆绑式降价策略,价格调整策略,提高价格策略,汽车品牌策略,品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandy,意思是“灼烧”。
在早期,为了认识和区别家畜,便用灼烧的方法在家畜上烙上印记,人们认识牲畜便通过烙印。
从字面意思我们可以看出品牌本身是一种用于区别的标志。
随着市场的变化,品牌概念也发生了相应的变化,从最初的标识说发展到了综合说进而发展到了现在的关系说。
“一流企业卖标准,二流企业卖品牌,二流企业卖产品”说的就是这个道理。
汽车生产厂商通常会去打造两个品牌:
企业品牌(主品牌)和产品品牌(子品牌)。
一、汽车产品品牌策略概况
(一)汽车品牌概述,任务三汽车产品品牌策略,1、品牌的含义品牌是一个名字、术语、符号或设计,或者是以上四种组合。
品牌包括:
品牌名称和品牌标志品牌名称:
可以称呼的部分,林肯;奔驰;品牌标志:
易于识别的记号;图案;颜色品牌不同于招牌,一、汽车产品品牌策略概况
(一)汽车品牌概述,任务三汽车产品品牌策略,2、品牌的作用
(1)品牌对汽车消费者的作用便于汽车消费者购买便于保护汽车消费者的利益有利于促进汽车产品质量的提高
(2)品牌对汽车生产者的作用有利于汽车企业的产品增加市场占有率有助于广告促销活动,一、汽车产品品牌策略概况
(一)汽车品牌概述,任务三汽车产品品牌策略,3、品牌传递的涵义:
品牌的要点是销售商向消费者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
而且品牌还是一个更为复杂的符号,它是有灵魂的。
其表达六层含义:
1、属性:
品牌有特定的属性,例:
表现高贵,优良制造,快捷安全2、利益:
不仅购买属性,同时购买利益,将属性转换成功能等3、价值:
体现价值感,不仅是交通工具,还是身份、地位的表现4、文化:
附加一定文化,例:
劳斯莱斯象征贵族,体现德国文化“有组织、高效率、高品质”5、个性:
含有特点,例:
梅赛德斯使人想起风度翩翩的老板,一座质朴的宫殿6、使用者:
奔驰属于出入上流社会的成功人士;劳斯莱斯是身份显赫的贵族;福特犹如中产阶级白领。
BMW,品牌,一、汽车产品品牌策略概况
(二)汽车品牌策略,任务三汽车产品品牌策略,1、品牌设计策略一个优秀品牌的设计,应遵循以下原则:
选题好能传神易记易读不违法,一、汽车产品品牌策略概况
(二)汽车品牌策略,任务三汽车产品品牌策略,2、品牌定位策略品牌定位要简单,能让消费者易懂、易接受;品牌定位要和自己的产品有本质的关联;品牌定位能使自己的产品和别的企业产品的定位区别开。
一、汽车产品品牌策略概况
(二)汽车品牌策略,任务三汽车产品品牌策略,3、品牌经营策略个别品牌名称统一品牌名称各大类产品单独使用不同的品牌名称企业名称与个别品牌名称并用品牌扩展策略多品牌策略,各种品牌策略的优点:
任务三汽车产品品牌策略,各种品牌策略的缺点,任务三汽车产品品牌策略,一、汽车产品品牌策略概况
(二)汽车品牌策略,任务三汽车产品品牌策略,4、品牌经营策略的误区错把名牌当品牌品牌过度依赖传播忽视持续经营能力对品牌的重要性经营观念忽视品牌内涵品牌定位错误品牌形象混乱品牌延伸失误,二、汽车产品的商标策略,任务三汽车产品品牌策略,
(一)汽车商标的含义汽车商标就是利用文字图画等符号,向人们表达它所象征的意义,促使人们在见到某种汽车商标后产生一定联想,以帮助生产者实现营销“诉求”,帮助消费者理解产品生产者所诉求的内容,并分辨不同的商品。
(二)汽车商标的作用1、传播汽车信息2、识别记忆汽车品牌3、刺激购买欲望4、指明汽车门第,二、汽车产品的商标策略,任务三汽车产品品牌策略,(三)汽车商标的特征1、用人们了解的客体来表现2、间接提供产品信息3、反映汽车的人文精神(四)世界汽车商标策略1、美国汽车商标的个性化策略2、英国汽车商标的传统化策略3、德国汽车商标的现代策略4、发过汽车商标的民族化策略,感谢您的聆听,
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