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实训报告
实验实训(设计)报告
项目名称:
悦诗风吟护肤品广告策划方案
专业:
连锁经营管理班级:
连锁131班
企业指导老师:
校内指导老师:
谢和书、李晓蓉
学号:
201303006姓名:
李明玥
地点:
校内、校外时间:
2015年6月12日
成绩评定
二〇一五年六月十二日
《广告实务》实习计划表
周数
时间(星期)
实习内容
备注
15周
星期一
上午实习动员,下午每个学生构思并编写方案提纲
已完成
星期二
每个学生根据方案提纲内容收集资料
已完成
星期三
每个学生根据方案提纲收集资料
已完成
星期四
撰写方案和实习报告并打印
已完成
星期五
每个学生汇报
已完成
目录
摘要………………………………………………………………………1
1、实习目的……………………………………………………………2
2、实习时间……………………………………………………………2
3、实习地点……………………………………………………………2
4、实习内容……………………………………………………………2
5、实习总结……………………………………………………………4
6、结束语………………………………………………………………4
7、参考文献……………………………………………………………5
8、致谢…………………………………………………………………6
摘要
随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富,不再是像过去那样是只有富人才用得起的东西。
现如今,护肤品已走进了平常百姓家。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草木纳米矿物水和精华,针对各种肌肤问题,以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼,还原身心的健康和愉悦的心情,让肌肤变得更加富有活力。
Innisfree(悦诗风吟)的英文含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共生的纯净小岛。
Innisfree将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品,将健康与美丽献给广大消费者。
实
习
报
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一、实训目的
一直以来我认为实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程,得到很多社会实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成教学的实践任务。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
并且在以后的生活工作中能充分的学到更多的知识。
实训的目的得意实现,价值得到体现。
随着生活水品的进步,人们对护肤品的需要更为明显,这一种消费模式、快捷的购物形式也被很多人所接受。
年轻人作为对护肤品最敏感的人群,更容易接受,且在他们中已经形成了一定的规模。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
实习流程安排:
二、实训时间
6月8号——6月12号
三、实训地点
绵阳职业也技术学院ZB111
四、实训内容
中国人是护肤品忠实消费者,中国对护肤品的需求一直是保持着增长趋势。
已成为中国一种新兴的文化形式。
随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,护肤品已成为了一年四季都受欢迎的产品。
而且护肤品已不仅仅只是针对女性而言的东西,它的目标消费者也渐渐由女性转向男性群体。
他们购买有的是为自己购买的,有的是作为礼品。
护肤品具有美容养颜的功能,能增强皮肤的弹性和活力。
无论男女,经常使用可使人变得年轻和美丽。
其次,护肤品可以增强人的自信,提高了人的美好形象,促进了社会的文明。
如今我们大学生也是护肤品的忠实消费者,80后90后的爱美心理、时尚精神,使得这个市场慢慢扩大。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
同时也增强了人的自信,提高了人的美好形象,促进了社会的文明。
就是这些使得护肤品的销售前景一片大好。
针对目前的现状,我们对所在大学城的大学生及附近的住户做了仔细认真的分析,并且制作了护肤品的广告策划书,使得护肤品的前景更为广阔。
目前护肤品有广阔的市场,不管在国内还是国外都有很达的发展远景,尤其是植物类化妆品,越来越受到广大消费者的偏爱。
我国生产护肤品的基地很多,南方有广、浙、苏地区;北方有山东地区。
国际消费大国、地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港、等地。
每年给国家创造了很可观的外汇收入。
中国人均护肤品消费水平偏低,但随着我国国民经济的快速发展和家居生活水平的不断提高,中国护肤品市场惊人的潜力将逐步展现。
根据一项国外调查显示:
护肤品是年轻人的首选,欧洲人均花在护肤品上的费用是(144美元)远远高于中国乃至亚洲(13美元)等发展中国家,成为仅次于美国(340美元)的第二大护肤品消费市场,而亚洲国家人均护肤品消费不足欧洲的十分之一。
据中国护肤品协会和中国社会调查事务所的调查显示,中国现有12亿1400万名16岁以上的人。
他们的人均年护肤品消费仅200元(24美元)到300元(36美元)人民币,远低于亚洲人均年护肤品消费130美元和全世界人均年护肤品消费340美元的水品。
如果中国护肤品消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破3000亿元人民币。
另外,香港贸易发展局发表的《中国护肤品市场》综合调查报告预计,内地护肤品市场未来将以每年40%的速度增长,到2012年,销售额将超过10000亿元人民币。
据有关资料显示,我国16岁以上的人12亿,其中独生子女占总数的34%,达到4.08亿。
在人均消费总数中,护肤品从2011年的5%增长到了2012年的8%。
这些数据表明,国内护肤品市场前景广阔,潜力非常具大。
目前同类产品状况在国内各类护肤品市场中70%生产植物型护肤品。
植物型护肤品是整个护肤品市场的大头,,40%以上的护肤品是专门为年轻人设计生产。
其实中年护肤品,更具备销售潜力,并且权威的调查机构也显示出33%的中年人认为自己喜欢并愿意购买护肤品。
因此中年护肤品的市场同样也是非常大的。
美国护肤品市场每年能产生100亿美元的效益,而中年护肤品占据了其中的40%。
与此形成反差的是我国城市中年人人均玩具年消费仅为160元,农村基本上为零。
这种极低的消费,反映出我国中年人玩具市场有着难以估量的发展潜力。
针对以上状况,不难看出,我国的护肤品市场还是有很大的发展空间的,不管是年轻人还是中年人,需求量都在逐步增加。
五、实训总结
通过这一周的实习,我对护肤品市场有了更多的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销的方法。
对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店都遇到它。
市场营销出现在我们生活的各个角落!
销售的知识我也学到不少。
我觉得实习的目的是非常明确的。
每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场策划者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所做的商品广告进行定价,不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司,那么针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。
在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和合法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
这次实习,受益匪浅,在老师和班长的带领下,我得到了充分的锻炼,学到了很多营销的各个方面的知识。
感谢谢老师,李老师的辛苦带领。
这次实训的价值得到了充分的体现
六、结束语
通过这次的广告策划实训,我学到了很多东西,对策划的写作更有了解,也知道了要做广告策划方案是件不容易的事,要从很细小的着手。
一周的学习过程中,困难是不可避免的。
虽然在每次报告的制作过程中都会遇到各种问题,如时间的安排等,但是经过努力与坚持不懈,成功的克服了这些困难,学会了策划,也学会了合理的利用时间。
现如今我们满载收获,但是我们也不能忘记这时与老师的谆谆教导分不开的,在每学习一项新内容时,我们总有很多问题,老师每次都非常耐心的给我们做讲解,有时我们看了好几遍都还不明白,老师没有抱怨,仍然一遍又一遍的讲解给我们听,在这里我向老师表示由衷的感谢。
7、参考文献
1、《广告原理与实务》主编:
张冬霞、姜洪源
1、《连锁企业促销管理》主编:
李建、姚洁、洪秀华
3、《市场调查与预测》主编:
姚增明、李爱民
4、XX搜索
8、致谢
在本文的撰写过程中,谢老师和李老师作为我的指导老师,他们治学严谨,学识渊博,视野广阔,为我营造了一种良好的学术氛围。
置身其间,耳濡目染,潜移默化,使我不仅接受了全新的思想观念,树立了明确的学术目标,领会了基本的思考方式,掌握了通用的研究方法。
其严以律己、宽以待人的崇高风范,朴实无华、平易近人的人格魅力,与无微不至、感人至深的人文关怀,令人如沐春风,倍感温馨。
正是由于他们在百忙之中多次审阅全文,对细节进行修改,并为本文的撰写提供了许多中肯而且宝贵的意见,本文才得以成型。
感谢我的指导老师。
这次广告策划方案是在老师的指导下和同学们的帮助下修改完成的。
在此,我要向他们的细心帮助和指导表示由衷的感谢。
在这段时间里,我从他们身上不仅学到了许多的专业知识,更感受到他们工作中的兢兢业业,生活中的平易近人。
此外,他们严谨的治学态度和忘我的工作精神值得我去学习。
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