地产文案关于真理的讨论.docx
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地产文案关于真理的讨论.docx
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地产文案关于真理的讨论
地产文案——关于真理的讨论
2009-11-2118:
22:
08来自:
壹里墨香(谁最先升起谁就是太阳。
)
大家觉得地产文案薪资多少对得起这个职位?
先说下自己的情况:
本人做地产文案近两年,一直在北京的一家公司,自认为文字能力还可以,目前在带四个项目,虽然不能完全独立提案,但日常例会提案均由本人主讲。
现在每月算奖金领5500元,年终奖3000。
说实话,我真觉得这些钱有点儿少,但又不知道自己究竟可以拿到多少钱。
请各位高人予以指点。
36人推荐推荐
∙
2009-11-2118:
26:
53voyage620(大道不行,各尽本分。
)
5500还少啊
>删除
∙
2009-11-2118:
27:
35沉默不語暖小王(沉默是金,攢人品)
这还少?
>删除
∙2009-11-2119:
59:
48Can(一个人的天堂之旅即将开始)
2年这个价格还是比较正常的,除非你做出很牛逼的稿子在业内很有杀伤力
>删除
∙
2009-11-2120:
32:
40麦地里的向日葵(没什么好说的)
唉~~
>删除
∙
2009-11-2200:
09:
34暗夜茶花香(自打信了星座科学状态特别好)
唉……
>删除
∙
2009-11-2200:
12:
24暗夜茶花香(自打信了星座科学状态特别好)
酱紫说吧,你们一线城市的平均薪水比我们二线城市高1000-1500,你们做地产的又比我们做消费品的高1000-2000.总体来说,你的薪水比我们的文案高2000是正常值。
我们的文案2年经验也就2500-3000的收入。
>删除
∙2009-11-2200:
14:
29[已注销]
结合地产文案的普遍专业程度来说,没哪个人是拿得不够多的
>删除
∙
2009-11-2217:
41:
39三藏死了(言念君子,温其如玉)
看来楼上很鄙视地产文案的专业程度
只是不知道专业程度是个什么专业是个什么程度
>删除
∙2009-11-2218:
02:
48[已注销]
在目前的中国,目前中国的房产依然是稀缺资源,房产市场虽然也有竞争,但尚未至快消等产品那么激烈。
人们对于房产的需求很大,也很迫切。
现阶段房地产的广告,更多承载的功能是“告知信息”,即在哪儿,面向那个阶层,又有了哪些产品。
只要地段不错的,多就会有人去看了。
也就是说,房地产广告或比其他广告更能使人行动起来,但究其原因,并非因为广告做得靠谱。
至于区隔竞争乃至创立品牌,这些个功能尽管地产代理公司一直在说,但其实他们是做不到的。
而且,房产客户,比起企业客户来说,是更容易被“忽悠”的。
所以,地产文案的工作比之其他文案的工作要简单一些,但拿得米倒比普通广告公司的人高些。
所以我说,没有哪个人是拿少了的。
>删除
∙2009-11-2218:
18:
03[已注销]
至于专业程度,只要看看代理公司怎么做SWOT分析就够了。
而地产文案或不是写什么奢华、经典、传承、高贵,就是如北方某公司一样,写得谁也看不懂,其实这些文字都是少有洞察。
为何没有洞察?
地产文案多年纪偏小,也多是自己没有房子的,所以,清楚购房者在买房时关注什么的人,少;清楚不同层次的购房者关注点的差异在哪儿的,更少。
再加上行业气氛浮躁,大家多把自己看成艺术工作者,所以才出现了诸如高贵、奢华、传承、经典等等等。
但奢华者自奢华着,却很少说自己奢华。
常常把奢华挂在嘴边的,其实是奢华不起的人。
譬如年薪50万者,中午可以吃7、80的商务套餐,年薪20万者眼见,觉得奢侈,但对年薪50万的人来说,人家根本没想过这个词。
换了真有基础的,就不这么做了,比如奥美昔年曾有一个高端地产的广告创意,Slogan是“没有什么是奢侈的”。
这多少才有有钱人的想法:
我觉得这就是我的生活,我觉得我的生活并不奢侈。
所以我说,并非每个地产工作者都不专业,但不专业的还是居多了。
未知我这么说,ls某个专业人士有何指教呢?
>删除
∙
2009-11-2221:
32:
32三藏死了(言念君子,温其如玉)
哦,你楼上的也不是专业人士
谢谢我楼上的专业人士的详细解说
不过我得先走了,改天再请指教
>删除
∙
2009-11-2222:
45:
45暗夜茶花香(自打信了星座科学状态特别好)
想当然的人处处有
>删除
∙
2009-11-2222:
49:
00为革命保护隐私预防人肉(最初不相识;最终不相认。
)
我是来看9-10楼的
>删除
∙
2009-11-2222:
49:
42A君™(不怕记不住就怕忘不了)
差不多我觉得在一线城市差不多~
>删除
∙
2009-11-2302:
14:
55Jimi
LZ想拿多少?
>删除
∙
2009-11-2311:
00:
49东邪(一点浩然气,千里快哉风。
)
在这种市场环境下差不多了
不过实际上与付出相比、与金融危机之前相比少了点
>删除
∙
2009-11-2311:
11:
37sibyl.(下雨吧!
)
下次再来研究biu童鞋言论。
。
>删除
∙
2009-11-2311:
15:
05非大宝(天气凉了。
。
。
)
上海8000左右,比国内4A做快销的要高,比国际4A做快销的要低。
其实做什么都是一种选择,如果看不惯地产文案拿钱多,其实自己也是可以去做地产文案的呀,又要脸蛋又羡慕别人拿钱多在背后说三道四的不是好同学哦。
地产文案除了薪水高点,专业知识少点之外,人家真的是拿命拼的。
我以前就是做地产的,没有哪天是不加班的,地产文案工作时候的压力和纠结程度,比快销文案起码要高三个几何级别。
反正我认识很多做地产文案的,都是熬啊熬啊把身体都弄坏了,拿命换点生活费吧,还要被做快销的同行们眼红然后鄙视,都是广告人,何必分这么清楚呢,这活真不是人干的。
>删除
∙
2009-11-2311:
17:
31沉默不語暖小王(沉默是金,攢人品)
快销也天天加班啊
>删除
∙
2009-11-2311:
19:
44非大宝(天气凉了。
。
。
)
所以奥美做地产做一个倒一个。
地产广告的所谓洞察,做快销的同行一辈子也洞察不了人性最核心的一点。
让消费者心甘情愿的拿50块钱出来买个蛋糕的文案,是不能让消费者心甘情愿的拿出20年血汗积蓄去买个房的,虽然销售的目的一样,但深入人心的过程不同。
老百姓就吃这套,适合中国国情。
我不否认地产广告已经做畸形了,但我一直认为这个畸形源自中国卖买房子的所有人的内心,而不是地产广告从业人员。
>删除
∙
2009-11-2311:
26:
08HELLO有点菜()
你确定让消费者心甘情愿的拿出20年血汗积蓄去买个房的是广告么
>删除
∙
2009-11-2311:
34:
13沉默不語暖小王(沉默是金,攢人品)
2009-11-2311:
26:
08Fiona有待超过(美剧恶补中)
你确定让消费者心甘情愿的拿出20年血汗积蓄去买个房的是广告么
+10000
>删除
∙2009-11-2311:
49:
11[已注销]
鄙人不才,虽不算有米,但比一般的地产文案多一点点,至于上海的地产文案,其实平均在5000上下,当然,拿2000的也有,拿10k的也有。
鄙人不太懂快消广告,只是几个朋友都在做快消,所幸他们还比较低调(甚至有人常常感慨:
娘的我的客户真专业),所以鄙人常常愿与他们一起吃喝玩乐。
鄙人接触比较多的,还是地产代理公司的各色人等。
鄙人还是那句话,地产代理公司出的广告,最多是告诉大家哪里有什么新产品出现了,若说地产文案真有洞察,那鄙人也就不会在某次远去北方面见某地产投资商的老板时,见他拍案说,咱们这边的别墅,目前为止卖出去的房子,都是我亲自卖的了。
>删除
∙2009-11-2311:
57:
34[已注销]
至于洞察
鄙人曾经厚着脸皮去详细询问鄙人已经买了房且房子还挺好的兄弟,你们买房时都看了什么。
可惜的是,这群人基本都被我问烦了,也没哪个人说,我看了广告……
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∙
2009-11-2312:
12:
36沉默不語暖小王(沉默是金,攢人品)
买房还是要看房子实体以及焦点的论坛。
。
。
。
>删除
∙
2009-11-2312:
46:
55壹里墨香(谁最先升起谁就是太阳。
)
感谢诸位筒子们倾囊相授。
可能是我发帖子的标题还不够明确,似乎应该精确到“北京—地产广告公司—地产文案”,亦或是把这二十几家广告公司的名字一一罗列,这样或许就不会引来各位非地产界朋友的不以为然。
因为我发这个帖子不是为了宣泄薪水有多低,也不是为地产广告以及地产广告文案正名,而是希望有着相似工作经验的童鞋们凑到一起,聊聊中国地产的兴衰成败,侃侃地产广告的心路历程,谈谈地产文案的价值几何。
。
。
说完初衷,同样还是欢迎各位行家里手的不吝赐教。
Biu的一部分观点鄙人还是赞同的,中国的房地产着实是稀缺资源,不仅目前,未来的二十年甚至更长的时间内,都将持续这样的状况,这与中国的国情有关,人多地少和中国人根深蒂固的“居家”观念使得人们对房地产市场的“刚性需求”有增无减,这也让与房地产业相关的诸多边缘化行业得以生存,地产广告便有幸占得其中一席。
而提及地产广告,Biu所谓的专业程度本人实难苟同。
在业界一直存在一种现象就是做快销品广告的或多或少都会对做地产广告的存在一些偏见乃至鄙夷,其中也不乏一些业界泰斗,譬如某些4A广告公司的某些“总”,当然这不足为奇,因为快销品广告是嫡出,他们有本可寻,有宗可溯,奥格威也好,李奥贝纳也罢,都可谓是快销品广告的鼻祖;而地产广告无非是广告行业的一个小小分支,没有策略先行,没有创意为王,还经常搞一些偷换概念的鬼把戏,说是旁门左道也没过分。
可就是这旁门左道的三脚猫功夫,缘何又能占据中国广告市场份额的半壁江山呢?
一如Biu所说的那样,码上一些奢华、经典、传承、高贵之类的辞藻,罗列一些简单的告知性信息,再轻而易举的忽悠一下kfs,颇为丰满的广告月份就尽收囊中。
那请问,作为嫡出的快销品广告公司为何不顺手牵羊垄断了此等肥差?
牛叉轰轰的国际4A公司怎么就任由本土地产广告公司提杯分羹?
快销品文案真的就清高到能者多劳、多劳少得的淡泊境界?
想想奥美当年收购黑狐为何能引起业内轰动?
到底是国际巨头并购本土小卒的盛气凌人,还是国际4A首涉中国地产的举世瞩目。
毋庸赘言,快销品广告与地产广告之间显然有着难以解开的环扣,想必这也是前辈误会我辈之因由。
以上言论,纯属鬼扯,如有触动某些同仁交感神经,敬请见谅。
疯言至此,也不得不疯语下去。
不过现在要出去开会,想要直观说明快销品广告与地产广告之区隔,且听开会回来分解。
>删除
∙
2009-11-2312:
48:
17Mo.(吃饱了睡好了)
5500不少啦~~~~~
>删除
∙
2009-11-2313:
08:
01"夜泽.光
等待LZ的出现!
~~LZ是潜在两点
>删除
∙
2009-11-2313:
13:
57非大宝(天气凉了。
。
。
)
如果做地产广告的弟兄们,去售楼部呆一个月就不这么说了。
我有个朋友做地产的,广州蓝创、白羊、深圳黑弧都呆了好多年的。
他特别崇尚在售楼部去呆着看消费者做洞察。
他说他在杭州桃花源售楼部呆了两个星期左右,目睹成交9套,其中8套是现金交易,大奔车尾箱满满的3000万现金。
杭州桂花城呆了一个月,温州人一口气现金刷10套以上的目睹三起。
杭州东海闲湖城,三届展会上吸引的定金客户。
以及以前在广州星河湾、奥园、爱丁堡,深圳波特非诺、中信红树湾,地皇大厦,星河丹堤,万科四季花城,珠海中珠上城、每一间。
。
。
他的经验谈就是,买房的人内心想的跟他们的实际行动往往是两回事,他们的行动表现是想买便宜的东西,他们内心想的是买了房子之后希望别人知道这里的房子其实是很牛叉的。
因此房地产广告不是为了吸引消费者来买,不管你做不做广告他们都会来的,没钱买这里的人再怎么做广告他们也不回买。
房地产广告的本质是让开发商每平方米涨它个万儿八千的,消费者看到广告之后给自己一个心理暗示让自己看起来不那么2B,让他们的朋友看到广告之后觉得内哥们一点都2B,2B的其实是没买房的自己!
!
!
>删除
∙2009-11-2313:
57:
03[已注销]
lz说了半天,其实也没说到什么,只是在说房产广告也挺牛逼的
倒是非爱所说的,确实是上海多数地产代理商的想法:
我们的所做所为,就是要让房子卖得更贵。
市场上,也确实有部分傻有钱傻有钱的人买了房子之后,看到这宅子的广告做得漂亮,心里就十分飘飘然。
这些见解和看法,鄙人是很赞同的。
但正如非爱所说,有钱的人不看广告也会买房子,没钱的人看了广告也不会买房子。
但有钱人,你总得让他知道哪里有了新房子吧?
所以本质上讲,房产广告首先应该做到,告诉他们,哪里又有了新宅子。
至于怎么告诉,做法确与快消大大不同,房产主要是要提升价值感。
只是鄙人仅在上海所见,也多是代理公司的小孩如何“忽悠”客户的。
但也确真有扎扎实实做事的人,鄙人也是十分尊敬的。
>删除
∙
2009-11-2314:
40:
10Rukia(每天都这么混乱的过!
)
专业房地产文案都在哪呢
一堆不是做房地产文案的人抱着一幅资深的态度
在这大费周章的说一些听说的事情
信息交流的目的是应该在眼界上有所提升
而不是反复在地产广告的价值或者是与快销对比的主观辩论
这些对于初长成之后急需要有实践经验的过来人指点的文案们并没有实际作用
希望更多的专业地产广告人来回复此贴
>删除
∙
2009-11-2412:
34:
40壹里墨香(谁最先升起谁就是太阳。
)
刚开会回来,直接回复Biu的言论。
我从来没认为地产广告牛X,但也请不要武断的去评判地产广告之功用。
Biu始终以终端广告的标准来衡量地产广告,才会说“地产广告主要是要提升价值感。
”之类的行外话。
地产广告不只是狭隘的几篇报版、几个户外、几大门户网站等大众媒体的叠加使用,而是配合地产项目行销全程的整合营销传播。
在宏观层面来看,地产广告首先要配合KFS的操盘节奏,从政府政策导向到产品市场供需,从土地使用规划到建筑功能布局,从工程节点把控到如期交房验收,地产广告公司要在各运营环节做出相应的道具和物料配合,理念楼书、产品楼书、购房协议书、交房标准手册、客户通讯,如果是商业项目还要有招商手册、签约协议书等等,因此,除了要备上政策向好、城市规划、建筑风格、园林设计、人流动线、土木工程、招商运营等一系列的基础知识以外,还要具备处理各类项目数据的分析整合能力;在微观层面来看,地产广告还要配合代理行的销售节奏,从产品客群分析到销售案场布置,从前期销售蓄水到项目开盘引爆,从销售周期制定到现金资本回流,地产广告公司要在不同阶段提出相应行销建议、广告策略、公关活动以及媒体选择,也只有严合代理行的销售节点,才能使项目整个行销过程顺畅,实现利润最大化。
说了一些跑题的话,请别见怪。
但我真觉得如果没有做过一件事,就请不要妄加评论。
广告人最可贵的是无碍的沟通和天生的默契,请别扼杀了这一点点仅存的资本。
>删除
∙
2009-11-2412:
55:
45非大宝(天气凉了。
。
。
)
LS入行没超过1年吧?
?
其实,面对中小KFS的时候LS说的很多东西确实是地产广告公司应该具备的。
在这种客户面前地产广告公司里工作会有很大成就感,你会觉得这个节奏都在你的控制之下。
什么时候出报广,什么时候出广播,什么时候投TVC多少秒什么频道,什么时候开售楼部,什么时候开始给售楼小姐做培训等等,很爽的,也就是为什么行内出名的地产广告公司,都不大愿意接大KFS的原因。
但是在面对万科、中海、碧桂园、保利、富力这些大牌KFS的时候,地产广告纯粹就是个执行机构,有时候甚至会觉得自己纯粹就是个执行的打手,因为你唯一能做的就是迁就那些造就他们今天成就的营销部的各种无理要求。
我个人最深刻的经历是面对万科在08、09年所谓的”0“费用营销时,文案每天到搜房网做托去灌水30贴,根据回帖数量成为工作考核与月费支付的标准,要知道这可是黑弧啊黑弧啊。
。
。
哀。
。
。
PS:
虽然是这样,但也不能抹杀了地产广告人付出的辛劳和努力。
>删除
∙
2009-11-2413:
37:
32小小小木头(我要把我家装修得漂漂酿酿的!
)
房地产广告的企划确实要比传统广告工作量大得多
有幸在业界知名的房地产代理公司做过,现在在4A,但是都不是做文案哈,但是这些工作基本上我都算是比较了解的
平心而论,无论是做什么广告的文案,最后都要客户买单,而事实上,地产客户的要求更难达到,首先客户是不是有sence很难讲(其实地产客户有很多很有sence,有很多很没文化,这是真的。
。
。
),其次地产客户和直接效果挂钩更加明显,而这有时候是要靠代理公司自有的销售部门的执行力有关
广告不是想想字句,做做飞机稿就搞定的事情,以上双方的说法都很中肯,但实在没办法放在同一个平台上进行比较
ps到现在来讲,我看到的情况是4A能拿到的地产广告相对比较少,地产客户仍然比较青睐有企划有业务的全程代理模式,虽然像万科等一些客户会选择创意程度较高的广告公司制作广告,但其实到最后被客户操来操去最后得到的也是一些相对被阉割的成品
anyway,有客户买单的文案才能最终成为文案,这就够了,在我的层面来看,我始终觉得东西再好也要包装,但是否卖得好,还要产品本身说了算,另外就是,有一个执行力强的业务团队,比什么都强。
。
。
。
至少我知道的大多数代理公司,企划方面仍然是作为相对附加的业务来打包到全程营销中去卖的
>删除
∙2009-11-2414:
00:
38[已注销]
我说过了,终端广告,其实我不熟。
我最熟的,就是地产广告了。
lz说的那些,都是地产广告要做的,不错。
而且地产代理公司比之常规广告公司,更类似咨询公司,地产代理公司比之常规广告公司,要承担更多责任。
从项目定位、到产品设计、到后期销售,等等等等,等于人家把身家性命都给你了。
但一般来说,多数地产文案没受过咨询的正规训练,是做不了这事儿的。
但为什么他们能做成呢?
这就是我前面说的,人们对地产的需求很大(不管是哪类需求,总归是有很大的需求很大的市场),所以一个宅子,只要地段不错、产品还行,质量说得过去,就会有n多n多人来买了。
所以我说,地产广告,虽然做了你说的工作,但其实无法承载咨询公司的职责。
而且如非爱所说,诸如华润、万科等大的开发商,其自身机构里有部分组织能够承担代理公司的部分工作,所以给代理商留下的空间很小(不过不才佩服的人,却正是这几家大开发商里的某几位老总,其思路之严谨、眼光之独到,不是一般的代理公司搞得定的)。
所以地产广告要明白自己能做什么,不能做什么。
不能做的,说说就罢了。
能做的,才该做好。
提升产品的价值感。
这就是目前你能做的。
长江商学院说做事是取势明道优术,lz只是把术的流程说了,连目的也不知道,还抱怨个什么?
>删除
∙
2009-11-2414:
04:
49老妓|扶立(就算摇到没牙我他妈至少还能滚)
楼上好多真知灼见啊,我是来观摩学习的。
顺便针对某楼言论,我想说——我确定让消费者心甘情愿的拿出20年血汗积蓄去买个房的是广告。
非常确定。
当然,前提肯定是,消费者有消费欲望——购房是一种欲望,吃蛋糕也是一种欲望。
如果非要较真说:
本来没打算买房的人很难因为广告而产生买房欲望;那么我也会说,本来不爱吃蛋糕的人也不太可能因为一个蛋糕广告做的卓越而去买个蛋糕。
我想提醒一些同学,所谓广告,不只是报纸上的一个版半个版。
>删除
∙
2009-11-2414:
13:
46老妓|扶立(就算摇到没牙我他妈至少还能滚)
引用楼上:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
一个宅子,只要地段不错、产品还行,质量说得过去,就会有n多n多人来买了。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
那我就不太明白了。
那为什么好些地段不错、产品还行、质量说得过去的楼盘开发商,把乙方换了一拨又一拨?
难道楼上所在城市的房特别好卖,跟我所在的地方不大一样?
另外,有几个地产广告人会那么好命,所接手的楼盘都地段不错、产品还行、质量说得过去?
>删除
∙
2009-11-2414:
20:
45"夜泽.光
呵呵!
~~~我是路过添柴的继续观看!
~
>删除
∙
2009-11-2415:
14:
51Garrison
CIS。
六千左右
>删除
∙
2009-11-2415:
22:
13壹里墨香(谁最先升起谁就是太阳。
)
刚打球回来,哈哈。
看到诸位的回复,很感动,谢谢。
PS非爱:
以上说的那些不过是希望某位自称了解地产的兄弟知道文案不只是个写报版的。
呵呵,谢谢你的关心。
我之前做过快销品、做过企划、也在某电视台混迹过,而入行地产确实不满两年。
虽然没服务过万科、保利,但也有珠江、华贸之类大KFS,甚至是世界500强的TESCO,所以非爱之际遇我也有幸遭遇过,又岂止是打手那么简单,KFS勾心斗角,上层领导意见不一,一个户外,从中关村换到金融街就要重新做,一本客通从5月改到年底,最终以新年特刊出阶。
。
。
个中滋味,怎一个“衰”了得。
你现在还在黑狐吗,我有个哥们儿目前也在黑狐,笔名小庄,你们应该认识吧。
>删除
∙
2009-11-2415:
31:
31广电总菊(美女集中营)
不是谈薪水的么?
>删除
∙
2009-11-2415:
33:
06尖叫(美其名曰:
鲨鱼精)
哇~~~我都说了要到北京去做地产文案好了,lz假若我是你我已经很满足了!
入行仅满一年,但严格的说不满一年,已经彻底对地产广告失去热诚!
>删除
∙
2009-11-2415:
46:
39壹里墨香(谁最先升起谁就是太阳。
)
PS三藏:
连续作业16日,还要洋洋洒洒近千字,先道声兄弟辛苦了。
其实二线城市的地产广告公司压力更大。
目前一线城市(尤其北京、上海)已经处于一种无地可拿的焦灼状态,好多KFS都把资金流向二、三线城市。
随之而来的就是一线城市的广告公司也开始介入二、三线城的广告市场,竞争加剧在所难免。
我们公司自今年开始,外地项目就明显增多。
而且说实话,地产广告公司之间的竞争也不是靠实力,关系搞好了,月费不要太离谱,也就八九不离十了,比稿不过是KFS的某些领导拿回扣的幌子。
兄弟你是在西安吗?
别太玩命,注意身体!
>删除
∙
2009-11-2415:
58:
56小小小木头(我要把我家装修得漂漂酿酿的!
)
2009-11-2415:
46:
39壹里墨香
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