欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方.docx
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欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方
张家界中兴易贷营销方案
品牌研究
市场洞察企业自我洞察竞争对手洞察消费者洞察策略定位
品牌定位陈述
市场定位欧赛斯品牌策划方法论
客户价值核心资源
盈利模式关键流程
商业模式研究
消费者定位产品定位
形象定位
品牌定位
属性差异
利益差异
价值差异
品牌差异化
品牌愿景品牌价值观
品牌使命品牌诉求
理性因素
感性因素
品牌调性
品牌口号标识设计
品牌中文命名品牌英文命名
VI设计
基础系统-基本元素-应用元素-在生元素
应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用
品牌创造
PIS设计
包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划
-主视觉
产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品物化-产品文化产品包装系统
-主包装-系列包装-礼盒包装-产品应用推广-主KV-应用系列招商手册品牌网站
品牌画册产品画册
SI设计
店面设计
-门面外观
-色彩规划
-店面布局
-店面门头
-三维效果
-其他…..
店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他产品执行策略价格执行策略
分销执行策略
沟通执行策略
发展战略及策略
业务执行策略
产品发展战略服务发展战略
分销执行战略
沟通执行战略
品牌发展战略
品牌概念
1
2
营销突破
营销诊断
营销执行
3
4
费用预算
营销诊断Diagnostic
1
迅猛发展的P2P行业
2005年
英国
全球首家网络借贷平台Zopa上线2006年
美国
Prosper上线
2007年
中国上海
拍拍贷上线开
启中国网络借贷
的篇章
2010年
中国北京
人人贷上线目前
获得最大单笔融
资的网络借贷平
台
2013年
中国互联网金
融元年,网络
借贷平台遍地
开花,成交量
井喷
2007年
美国
LendingClub上
线目前全球最大
的网络借贷平台
2011年
中国上海
陆金所上线第
一家银行背景
的网络借贷平
台
2012年
中国网络借贷平
台数量近200家
2014年
中国网络借贷
平台数量近
2000家
P2P行业发展历史
由数据可知,P2P行业这两年经历了迅猛发展,截止到目前,行业总成交量达到2400亿,运营平台数量更是达到1550家。
疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象,跑路潮频现,问题平台数量累计增至256家。
参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势,当期投资人数达到110万,当期借款人数达到46万人。
随着参与人数的增多,行业在快速增长中也越来越趋于理性,2014年开始,综合利率开始下行,平均借款期限也开始合理增加,这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。
P2P人群分析
该图表源自Geo集奥聚合,P2P人群以20-49岁的男性为主
中国P2P模式
随着P2P行业火热发展,引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足,拥有强大的背景为平台信用背书,能显著增强投资人信心,促进平台快速成长,更进一步推动整个行业发展。
但P2P毕竟起源于“民间”,高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整个行业主角。
同时不容忽
视的是,风投系平台的借款人数已超越民营系。
由上两图可知,银行系与国资系平台的利率较低,民营系平台利率最高,投资收益与投资风险向来成正比。
银行系与风投系的借款期限较长,而且远高于民营系。
显而易见,各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的,各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。
2
确立怎样的品牌核心价值
没有核心价值不足以成就品牌
奔驰核心价值——乘坐舒适
宝马核心价值——操控性能
劳斯莱斯核心价值——奢华
Volvo核心价值——安全
收益最高?
未必
融资最快?
未必
风险最低?
未必
最符合中国国情的网贷模式可以考虑
3
如何做好品牌背书
同仁堂——“188年皇室用药”
传承188年的药是值得信赖的药;
皇室用药是精品中的精品,其权威度不容置疑;“188年”+“皇室用药”综合在一起,
成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。
汤臣倍健——透明工厂
透明工厂对外开放,汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观,生产过程透明。
进入汤臣倍健透明工厂,即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。
同时,公众通过汤臣倍健营养网和官网,也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。
诚信比聪明更重要”
“在信息不对称的情况下,诚信和透明显得尤为重要!
真诚坦率的与消费者沟通,我们要做到最好!
”
——汤臣倍健
中兴易贷做为新兴的P2P平台如何在大众心目中建立信任度及号召力?
棉柔巾品牌没有强大的品牌背书,消费者对品牌的信赖度处于较低水平,品牌缺乏号召力。
中国平安集团
信赖
财富管理信用管理
风控管理互联网仅是前端销售,是业务发展的手段互联网金融业务的开展,必须按金融的玩法来,要遵守金融规则
互联网金融落脚点是金融,因而不能没有金
融基因,而最重要的金融基因即风控管理
4
我们应该建立怎样的形象识别?
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:
由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:
看到787就自然地联想到波音
这两个品牌即使不写上名字,大家都能一眼认出来!
关于形象识别:
独特的品牌识别犹如“万绿丛中一点红”,能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。
它由一系列记忆特征组成,如门头、LOGO、记忆符号等。
营销破局BrandBreakthrough
三大突破BrandBreakthrough战略
突破
品牌
突破
营销
突破
战略突破BrandBreakthrough
123购物
通信
手机
4
5
6
媒体
汽车
穿戴设备
互联网思维已经在颠覆这些产业……
核心痛点原则
安全
极致思维
追求极致尖叫型产品服务即营销细节创新
把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期
=
商业模式突破能否重塑、如何重塑?
以用户为中心
高收益高效率体验至上
用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型
用户思维
——互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。
根据客户需求来生成产品,并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。
精益与迭代
不断微创新精益创新快速迭代自我颠覆
一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。
平台思维
搭台唱戏共赢生态圈让利参与者
O2O
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
平台模式最有可能成就产业巨头。
品牌突破BrandBreakthrough
独特品牌概念占领心智!
Selective
recognition认知“真理瞬间”价值定位
品牌外延
营销聚焦
品牌资产
中兴易贷的品牌金字塔交互体验
风控管理抵押标+自动投标优质的服务体验基本条件
我们区别于他人的区域我们所领先的区域
品牌定位:
专做最符合国情的网贷平台
BrandPostioning确定品牌定位
•是承诺
•是坚持
•更是一种责任感•专注•极致•差异化
•核心优势
•核心竞争力
DNA价值观念品牌文化
功能利益情感利益
识别系统个性风格品牌的外观品牌的内涵品牌的价值这个人的外表
这个人的思想和他交往的好处中兴易贷品牌形象定位
“蜂窝定位模型”从六个方面规划品牌,使得客户形成一个完整清晰的品牌形象。
营销突破MarketingBreakthrough
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部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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