长城大厦行销企划书项目定位.docx
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长城大厦行销企划书项目定位.docx
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长城大厦行销企划书项目定位
长城大厦行销企划书项目定位
一、立地条件剖析24
二、项目优劣剖析27
三、产品定位28
四、目的客户定位29
五、面积定位29
六、价钱定位30
一、立地条件剖析
〔一〕项目概略
位于凯旋路轻轨明珠线,延安高架中山北路中间,项目东面为凯旋路,南面是白兰路,两侧为中山西路,北面是曹杨路。
华东师范大学和长风公园就在该地块的南面。
〔二〕项目技术经济目的
基空中积:
11600平方米
容积率:
7.6
总建面积:
88000平方米
〔三〕地块环境概述
在该地块的东、西和北三个方向上主要是外地的一些居民区,如曹杨六村、普陀四村、沙田新苑等,由于修建作风普通,所以景观不佳。
只要南面距华东师范大学一站路,而且普陀区最大的公园长风公园也在该方向上,所以该地块的南面景观相对较好。
〔四〕环境卫生、社会治安状况
1、环境卫生状况
据悉本地块原本是拆迁地,不会给本地域遗留下什么污染效果。
但该地块的东西两侧区分是轻轨3号线和中山西路主干道。
交往车辆较多,形成很大的噪音和空气污染。
地块周围的社区居民多为外地的居民,其左近路途环境卫生普通。
2、社会治安状况
本地块处于普陀区的中山西路旁,周围居民多为本地上海人,治安方式较好。
〔五〕地块周围的交通条件
1、环临的公共交通条件
本地块两面为中山西路,是上海郊区内环线的主干道,公交线路较多,车流量很多,有876、、224、143等多条公交线路。
〔详见下表〕
路面
终点
终点
途经车次
地块所处站名
备注
中山西路
凉城新村
怒江路
876
曹杨路
6:
13~20:
53
宜川路
冠生园路
224
曹杨路
5:
42~22:
52
龙华南路
大渡河路
44
曹杨路
5:
05~23:
52
曹家渡
丰庄
143
曹杨路
6:
08~23:
08
管弄路
新泾新村
846
曹杨路
6:
09~18:
39
西区火车站
上体馆
924
曹杨路
6:
16~19:
26
西体育会路
茅台路
829
曹杨路
6:
09~22:
39
襄杨西路
建德花园
94
曹杨路
4:
39~23:
49
中华新路
新泾五村
216
曹杨路
5:
10~23:
05
公兴路
虹桥镇
69
曹杨路
6:
24~23:
24
永和小区
钦州西路
609
曹杨路
62:
6~22:
56
公兴路
仙霞路
309
曹杨路
夜间24:
22、1:
02、1:
42、2:
27、3:
17、4:
02
〔资料来源:
星观达阵研展部〕
2、临近轻轨三号明珠线和延安高架
本地块临近轻轨三号明珠线曹杨路站和中山北路高架曹杨路出入口,交通十分便利,这也是本项目的最大优势。
3、交通条件综述
环临地块的公共交通极为便利,而且紧邻轨道交通线,因此,该地块应充沛应用交通极为便利这一优势。
4、配套设备
● 菜市场:
本地块左近就有曹杨市场等综合菜市场
● 商店、购物中心:
华联吉买盛、曹杨商场、南部商场、武陵商场,购物十分方便,但除华联吉百威外,其他均有一些距离。
● 小学:
有沙田小学等多所学校。
● 中学;兴隆中学、沙田中学、新原中学、梧桐初级中学、曹杨二中〔重点高中〕。
● 医院;普陀区医院、长风医院等。
● 体育文娱设备:
有华东师范大学、普陀区体育馆、普陀区图书馆和文明宫等,地块旁边有一个中运桑拿健身中心。
● 银行、邮局、酒店:
本地块左近,工商银行、树立银行等近在飓尺,地块对面是国度邮政局研讨所,酒店有百姓人家大酒店、中运上海菜酒店、金大洋酒店等。
● 其他:
本项目地块左近有印钞大厦,还有复兴大药房,蛋糕店等种类单一的店铺,普陀区土地管理局也在旁边。
配套设备综述:
本项目所处地段是寓居人口比拟集中的区域,各种的生活配套设备比拟完善,衣、食、住、行等都可以满足居民的需求。
但从消费的角度看,本地块周边清楚缺乏大型高层次的购物中心,所以本项目的规划中,可以把一楼的裙楼的一局部做成大规模和高层次的购物中心,以满足一些高层次消费者的要求,提升左近商业气氛。
二、项目优劣剖析
优势剖析
● 交通条件:
本项目位于内环线的主干道中山北路和轻轨3号线的中间,中山西路有公交线十多条,轻轨3号线近在天涯,规划中的地铁R3、M6号线也由东面经过。
综上所述,该项目的交通条件优势,将成为本项目的一个卖点。
● 周围配套设备:
中山西路项目所处地段,是普陀区大型的寓居区,左近的配套设备比拟完善,银行、中小学等等,一应俱全。
这样不只可以增加项目配套设备的树立投入,而且对以后的销售宣传将会起到很大的促进作用。
● 文明气氛;本项目南面是华东师范大学,距离本地块仅一站路,左近还有华东政法大学、曹杨二中等多所院校。
所以,本地块所处地段文明气氛还是比拟浓重,关于那些希望自己的孩子以后可以失掉更好教育的家长来说,无疑是一个良好的选择。
● 项目地块西北朝向,采光面佳。
优势剖析
● 占空中积:
该地块呈长方形的形状,占空中积不大,不利于项目全体规划,个案在环境和景观规划上的余地不大。
● 自然景观:
本地块以前是一片拆迁用地,周围也没有什么标志性的修建,所以构成不了什么自然景观。
唯有南面的华东师范大学集文明为一体的景点,给本地块添了一些亮点。
● 环境卫生:
本地块位于内环线的主干道中山北路高架旁,毗邻轻轨3号线,噪音和空气污染严重,周围居民的环境卫生状况也较普通。
不适宜定位成纯住宅。
● 项目如定位成写字楼,在付款比例,存款政策,还款利息支出等方面都比住宅本钱高。
时机剖析
● 从以上提到的本地块几小气面优势,特别是交通极为便利的优势,是本区域一些楼盘无法比拟的。
● 上海房地产市场全体走势和需求量也较好。
● 目前内环线内楼盘供不应求,价钱与内环外的价差拉大。
● 区域左近在售个案较少,只要新湖明珠城前期有住宅供应。
市场出现空缺。
为项目公寓的定位提供了时机和市场。
● 办公房的需求旺盛且价钱高于住宅,是完成利润最大化的时机。
● 早先发布的«关于预售商品房转让效果的决议»,将写字楼、商场扫除在外,会进一步抚慰写字楼销售。
要挟剖析
● 本项目写字楼面临左近的科创、同创和中关村科技大厦等以高质量写字楼的要挟,
● 项目左近将开发的西宫绿地商务城的树立将会对项目发生要挟,其规模将达25万平米,其中有写字楼规划。
● 公寓局部将面临高架和轻轨形成的庞大噪音和空气污染,这是本项目公寓最大的要挟。
● 项目在景观和配套上无法和新湖明珠城,中远两湾城,苏堤春晓名苑等高层次楼盘竞争。
● 加息政策的出台,对众多购房者的消费心思将会发生一定影响,估量局部投资者将会担忧未来利率延续增长而进入张望期。
三、产品定位
从项目地块的性质来看,该地块可定位纯办公楼与商住型酒店式公寓相结合的开发形式。
● 地块的立地条件决议了无法作纯住宅产品。
● 写字楼的价钱高于住宅1,500~2,000元/平米。
● 与其缩小轻轨和高架的噪音等不利要素,不如最大化发扬轻轨和高架的优势。
写字楼的交通优势将会是项目成功的最大要素。
● 依据SWOT实际剖析和外地居民调访得知,该项目适宜建造大户型房型,主力户型面积在60~90m2之间。
又由于思索到该项目的噪音和空气污染严重,建议不适宜建造纯住宅。
因此:
我们将会是中高档甲级写字楼和商住型酒店式公寓的混合体。
满足中小型公司的办公置业和投资用途。
四、目的客户定位
依据我们对左近个案的市场调查发现,少数写字楼的客户以投资客居多,这也是上海楼市的特点。
个案客层表
项目
个案客户层
科维大厦
自用和投资,以投资为主。
杰地大厦
以企业主为主自用
绿地同创
投资客
中环国际
投资客
因此项目的目的客户可以初步锁定为:
1. 区域内中小型公司,效劳性企业:
特别是咨询业是这种需求的一大主力。
此类公司的启动资金较少,多为私营,而且所需办公面积较小,但是此类企业数量大,是大户型可售写字楼主力客户群体。
2. 私营中小企业、创业公司、SOHO一族、外地企业、机构驻沪办事处等:
它们的普遍特征为资金实力不雄厚,需求的办公面积较小。
他们能够担负不起上海中央CBD高昂的租金,倾向选择并非甲级写字楼集中区域的边缘地段,但交通方便、价钱适中的写字楼,既满足了自用的需求,同时也是一种投资。
3. 投资者:
由于大户型可售写字楼的总价普通不高,最低总价普通在60万元左右,并且可以以按揭存款方式〔10年5成〕购置。
他们对写字楼和公寓的需求特点是:
1、 追求高效率办公方式;
2、 希望在写字楼的投资报答中取得收益;
3、 经常会加班,希望24小时办公;
4、 看重性价比,适用性;
5、 希望下班离地铁,交通方便,节省交通费用;
6、 经常经过网络办公,洽谈生意;
7、 注重投资报答率;
8、 希望住在离下班的中央不太远;
9、 想实如今内环线内投资置业的梦想;
五、面积定位
依据市调结果,写字楼主力面积可定在70~100平方。
公寓主力面积可定位在50~70平方。
利于控制总价,契合项目面对中小型企业办公的定位,公寓的面积也紧抓市场的空缺陷,便于客户投资,自用。
六、价钱定位
建议售价:
产品
平均单价〔元/平方〕
主力面积〔平方〕
主力总价
写字楼
12000
70~100
96~120万
公寓
10500〔毛坯〕
11500〔装修〕
50~90
52.5~73.5万
是契合市场行情和项目的自身条件,目前市场较能接受的价钱。
投资报答测算:
以项目主力面积70平方计算
总价:
12000×70=84万
首付款:
84万×50%=42万
存款:
84万×50%=42万
十年月还款:
42×111.72=4693元
租金换算:
4695/70/30=2.2元/天/平米
客户只需租到2.2元/天/平米,就可以到达以租养房的目的。
而目前区域内写字楼的租金就曾经到达2.5元/天/平米。
一、方案评价32
二、产品建议34
三、配套建议36
四、物业管理效劳内容36
五、建材设备建议36
六、景观规划37
七、本卷须知38
一、方案评价
有利面:
● 原方案规划为47层超高层,可树立普陀区地标性修建。
外观立面气度,美丽。
又有长城的层叠的觉得。
● 裙房的设计分隔合理,方便运用。
● 裙房挑高设计,气度特殊。
● 大面积广场,设计合理,构成项目主楼广局面的景观。
不利面:
● 规划难于经过,影响中山北路以北的采光面。
● 主楼的电梯占面积太大,降低裙房的商业适用性。
● 总投资达6.8亿元,开发商资金压力大。
● 投资期需2-3年以上,资金回收期拉长,不利于滚动开发。
● 投资风险大,2年后的市场风险难于预测,尤其是目前政策不明白的时期。
● 周边办公客户大都为中小型公司,缺乏大型办公的市场和客户,无法支撑项目顶级写字楼的定位。
● 47层的办公楼体量太大,难于在短期内去化掉,一旦写字楼市场动摇,势必影响项目投资利润。
二、产品建议
1、 建议项目由单栋47层改为一栋30层高的塔楼,另一栋应用地块的西北朝向优势,建成16层或18层的板式公寓。
降低高度可以减小对周边物业的影响,同时,增加桩基深度和建形本钱。
利于减轻开发商资金投入压力。
2、 两栋塔楼下的裙房相连,成为一体,可作大型商业中心用,又可独自处置。
裙房面积在20000平米左右。
3、 主楼入口大堂可采用,人行扶梯直接衔接3楼,在3楼在布置电梯往上。
这样增加了裙房一、二楼的电梯厅面积,添加了主楼裙房的商业运用价值,同时形成项目共同的配套卖点。
4、 写字楼和公寓之间用天桥相连,方便写字楼和公寓客户相互进出,各出口用门禁系统管理进出人员。
5、 写字楼布置在靠曹杨路和中山北路,作为项目主推产品。
公寓放在项目西北角上。
形成双星辉映的效果,又互不影响。
6、 曹杨路与中山北路为3000平方的广场,作为项目的公共配套。
7、 地下三层停车场,由于写字楼的停车十分重要,有必要在地下车库设计机械式停车库,目前项目旁的绿洲广场中已有这种车库配套。
8、 地下室联通,并与地铁出口衔接,成为无独有偶的地铁上盖物业。
在大楼入口处停止门禁管理。
三、配套建议
1、中央空调
● 建议项目写字楼和公寓都配套中央空调,共用一套控制系统,多台主机。
关于普通甲级写字楼来讲,中央空调的营运本钱高昂难以接受和完成的,经过写字楼和公寓共享一套系统,可以处置这个效果。
由于,写字楼是白昼运用率高,早晨运用率低,而公寓却正好相反。
这样经过设备系统共享,即使写字楼早晨只要一家公司加班也不用独自支付全部费用,而是合理的和公寓住户共同分担费用。
完成24小时办公的理想。
● 建议采用自动可变风量的中央空调及新风系统,对写字楼单位实行分户独立计算。
● 如公寓不设计中央空调,那么改为每户独立小型中央空调,每户赠送。
2、大堂
● 建议写字楼大堂挑高9米设计,表达楼盘气度。
● 大堂提供商务中心和接待效劳,邮政快递效劳等;
● 24小时便利店;银行等金融设备
3、智能化配套
● 综合布线系统:
提供办公自动化〔OAS〕和信息自动化〔CAS〕。
采用五类线布线,到达真正高速上网。
● 消防平安系统,火灾自动报警系统、消防联动控制系统、消防直通对讲系统、电梯监视控制系统、应急照明系统,对各类险情提供及时到位的处置方案。
● 安保自动化系统:
闭路监视系统、门禁系统〔采用一卡通系统〕、防盗报警系统、及保安巡查系统、车库管理系统,保证客户的人身、财富平安。
● 楼宇自控系统:
监控大楼外部设备运转,停止自动节能控制。
● 室内手机信号掩盖系统、火灾报警及消防联动控制系统。
● 背景音乐及消防紧急广播系统
● 电视信息传达系统:
在一楼电梯厅和会所等处设置,提供时势旧事和大楼公共信息。
● 供电系统、中央空调系统。
4、会所效劳配套建议
会所建议设在裙房五楼,并应用五楼屋顶的空中平台,设计空中网球场,羽毛球场等活动空间的。
● 公共会议室;
● 无线上网功用;
● 美容、美发中心;
● 应急小诊所;
● 电脑等办公设备维修效劳;
● 、复印、打印等商务效劳;
● 票务效劳;
● 健身中心;
● 咖啡商务厅;
● 多功用厅;
● 茶吧;
● 员工餐厅、中高档餐厅;
四、物业管理效劳内容
1、商务效劳
● 接待效劳
● 问讯效劳
● 票务效劳
● 叫车、洗车效劳
● 洗衣效劳
● 收费、缴费效劳
● 信息效劳
● 代订报刊杂志效劳
● 商务中心效劳
● 中介效劳
● 24小时送餐效劳
● 工商,税务注销咨询效劳
2、安保效劳
● 大厅站岗效劳
● 巡查岗效劳
● 监控效劳
● 车管效劳
3、清洁绿化效劳
● 清洁效劳
● 绿化效劳
4、维修效劳
● 设备运转
● 维修保养
建议物业管理公司
第一太平戴维斯
上海陆家嘴
狮城•怡安
五、建材设备建议
建议项目采用新型建材,提矮小楼节能,环保功用。
外观
外观立面采用双层中空幕墙玻璃,隔音,防晒。
电梯
〔1〕 写字楼局部采用五部OTIS豪华高速电梯,其中两部为观光电梯,由采光和外部景观可看。
公寓采用三部电梯。
电梯设计在项目北面,以免糜费朝向好的面积。
〔2〕 电梯厢内精心设计,豪华气度并附隐藏式摄影机监视系统,由管理中心监视,以维护住户及乘客平安。
通讯设备
〔1〕 各户皆设插座出线口。
〔2〕 预留光纤接入口。
用五类线布线,到达带宽100兆规范。
给电设备
〔1〕 保证双回路供电,防止大楼停电,给形成用户损失。
〔2〕 每户均一致外设独立电表
〔3〕 每户均配置配电箱。
给水设备
〔1〕 各户独立分表给水。
〔2〕 水表一致外设,方便抄表,易于管理。
消防设备
〔1〕 整幢大楼均依据消防法则设置火警自动报警系统、自动喷淋系统和配置灭火设备。
管理中心设火灾受信总机,随时监视各楼层有否火警状况。
〔2〕 紧急广播系统:
设广播主机和喇叭以供紧急广播运用。
〔3〕 灭火器:
于停车场,各层梯间设置灭火器。
〔4〕 标示设备:
各层梯间设有平安门和紧急照明灯〔可供停电照明〕。
地下室停车场设避难方向指示灯,以供火警逃生运用。
公共平安监控设备
于写字楼和公寓大堂入口,电梯厅内,楼层过道中,地下车库设置监控系统。
停车场设备
〔1〕 地下室停车场车道出入口,专职人员一致管理。
〔2〕 地下室地坪全体粉光加划车位线及编号。
六、景观规划
1、 曹杨路广场布置喷泉水景,提供公共休息景观。
2、 在写字楼广场一侧设计大型电视墙,表达项目现代化商业和办公的笼统,并可作为大楼和公司笼统宣传的平台。
〔规划允许〕
3、 建议项目每三层设计一个高规格商务吧,提供三层的员工共同休息,文娱。
在紧张的办公之余可以有一个抓紧的中央,可适当配置绿化景观。
商务吧可以设计设计成外带阳台的,可以走出室外,感受外面的空间。
4、 在裙房五楼屋顶规划室外活动室,添加绿化修饰,做成空中花园,添加项目景观面,使商务景观化。
5、 在项目西北边,沿白兰路设计围墙和绿化带,与老旧修建隔开,以免影响项目的全体笼统。
本卷须知
1、 写字楼存款和商铺存款只能贷五成十年,存款的门槛逐渐提高。
2、 银行升息招致投资写字楼利息本钱添加。
每万元月还款额由110.62元升至111.72元。
3、 写字楼契税为3%,高于住宅1.5的规范。
4、 商品房预售工程进度规范要求到达:
七层以下〔含七层〕的商品房项目,应当完成基础工程并施工至主体结构封顶;八层以上〔含八层〕的商品房项目,应当完成基础工程并施工至主体结构三分之二以上〔不得少于七层〕。
5、 自2004年4月26日起,预购人购置的预售商品住房应当在完工并取得房地产权证后停止转让,并按规则操持房地产转移注销;在取得房地产权证前,房地产注销机构不予操持预售商品住房转让的预告注销。
商品住房外的其他商品房在未完工并取得房地产权证前,预购人停止转让的,可以按规则操持预售商品房转让的预告注销。
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